8 типов покупателей и как их конвертировать
Первый шаг к достижению успеха в продажах — это хорошо изучить свою целевую аудиторию. Однако, даже если вы как следует поработали над данной задачей, это еще не означает, что вы понимаете, к какому типу покупателей они относятся. Два потребителя, покупающие одинаковый продукт, часто приходят к одному и тому же решению о покупке, следуя совершенно разными путями. В дополнение к потребности в конкретном продукте клиенты часто стремятся использовать сам шопинг как средство удовлетворения целого набора...
Уникальное торговое предложение: что это, зачем и как создать
Вполне нормально считать, что ваши продукты или услуги лучше, чем у конкурентов, но как показать это своим клиентам? С помощью уникального торгового предложения, конечно же! Уникальное торговое предложение (УТП) — это главная причина, по которой клиенты выбирают ваш бренд, а не конкурентов. Это функция или преимущество, предлагаемые вашей компанией, которые помогут выделиться из толпы и получить конкурентное преимущество. Как правило, говорят, что «клиент всегда прав». Когда дело доходит до выбора...
Будущее без файлов cookie: что означает отказ от файлов cookie для контент-маркетологов
Будущее цифрового маркетинга без файлов cookie беспокоит многие компании. В последние годы специалисты по маркетингу привыкли иметь огромный объем данных, доступных для поддержки их решений, оптимизации стратегий и рекламных кампаний. Однако эти данные могут быть недоступны. И что теперь делать? По мере развития цифровой эпохи все больше и больше данных генерируется и собирается в целях маркетинга. Пользователи оставляют следы каждый раз, когда щелкают ссылку или переходят на страницу. Представьте...
7 тенденций цифрового маркетинга и рекламы, которым нужно следовать
Сегодня передовые платформы автоматизации предоставляют маркетологам различные возможности и позволяют им привлекать аудиторию с помощью настраиваемого контента, продуктов и услуг. Такая стратегия имеет некоторые реальные бизнес-последствия, поскольку она: Повышает узнаваемость бренда среди целевых потребителей Генерирует множество новых потенциальных клиентов Делает контент более интерактивным Повышает лояльность клиентов Повышает конверсию Однако новые тенденции появляются из года в год,...
12 лучших маркетинговых инструментов для повышения узнаваемости бренда
Потребители больше не просто ищут товары в Google — они ищут информацию о бренде. Если они не знают, кто вы, и что вы предлагаете, они вряд ли у вас купят. Вот почему необходима кампания по повышению узнаваемости бренда. И поэтому инвестиции в маркетинговые инструменты для повышения узнаваемости бренда — здравая мысль. Когда о вас узнает больше людей, это позволит вам получить больше трафика, повысить коэффициент конверсии и расширить свой бизнес. Что такое кампания по повышению узнаваемости...
6 шагов к созданию маркетинговой стратегии на 2021 год
Если вы попрощались с 2020 годом, не имея четкой маркетинговой стратегии на 2021 год, не паникуйте. У вас еще есть время создать ее. Прошлый год был беспрецедентным, жестоким, тяжелым и вообще… сами знаете. Но хватит разговоров о 2020 году. Теперь у вас впереди новый год. Есть только один нюанс: вы еще не разработали маркетинговую стратегию на 2021 год. Вы не одиноки. Маркетологи и удаленные сотрудники всего мира почувствовали на себе “прелести” прошедшего года. Перепрыгивая от огня к огню,...
Маркетинговые тенденции, о которых нужно знать в 2021 году
Будь то мода, музыка или даже цвета, тенденции — отличный способ исследовать дух времени. Они служат отправной точкой для ваших собственных творческих и стратегических планов на новый год. И маркетинговые тренды не исключение. 2020 год стал годом большой непредсказуемости и перемен, особенно в маркетинге. Во всем мире компаниям пришлось быстро адаптироваться, и общаться со своими клиентами новыми способами. Независимо от размера вашего бизнеса, быть в курсе маркетинговых тенденций необходимо, если...
Как написать и использовать уникальное торговое предложение
Когда у клиентов есть выбор между двумя продуктами или компаниями, им нужно что-то, что побуждает их выбирать один вариант вместо другого. Это уникальное торговое предложение (УТП). Осознают клиенты это, или нет, но они используют уникальные торговые предложения, чтобы решить, что покупать, и у кого покупать. Покупая новый ноутбук, тот, кому важна цена, может выбрать более доступный вариант, а не высокопроизводительный и дорогой продукт. Или, заботящийся о своем здоровье покупатель, покупающий новую...
11 текущих маркетинговых тенденций, которые нужно знать
По мере того, как вы наращиваете свои маркетинговые усилия, для вас как никогда важно понимать, какими темпами продолжает развиваться ландшафт цифрового маркетинга. Факторы, влияющие на маркетинг, от алгоритмов поисковых систем до намерений пользователей, постоянно меняются. На какие новые тенденции в маркетинге стоит обратить внимание? Вот 11 основных современных маркетинговых тенденций, которые вы захотите включить в свой будущий план. 1. Контент-маркетинг Первое место в нашем списке занимает...
Как использовать фотографии (и не только) для маркетинга и продвижения
Узнайте, как фотографии могут изменить отношение покупателей и рекламировать продукты, и отметьте моменты, которые следует учитывать при выборе фотоконтента и других визуальных элементов для своей маркетинговой кампании. В настоящее время продвижение продукта играет огромную роль на рынке, ведь буквально каждую минуту появляется все больше и больше конкурентов. Компании пытаются найти стратегии, которые помогут сделать их товары запоминающимися и узнаваемыми. Однако часто недооценивают важность...
Как найти клиентов, не имея рекламного бюджета
Распространение информации о том, что представляет собой ваш бизнес и что он предлагает, — лучший способ обеспечить его успех. И сделать это можно даже не имея рекламного бюджета . Проще говоря, маркетинговые идеи малого бизнеса могут означать несколько разных вещей. Например, вы можете использовать связи с общественностью и рекламу для продаж акций. Это означает, что маркетинг — это многоуровневый процесс, в котором вы представляете свой бизнес миру и рекламируете его заинтересованным...
Когда все накрылось короной: как работают бренды в условиях карантина
Я живу в Киеве. В связи с эпидемией коронавируса у нас начался карантин 12 марта. Закрыли садики, школы и университеты. 23 Марта уже остановили метро, общественный транспорт возит по специальным билетам только медработников, сотрудников полиции, МЧС и других важных служб. Работают только продовольственные магазины и аптеки. ТРЦ, салоны красоты, кафе/рестораны закрыты. Последние работают только на доставку. В магазины пускают ограниченное количество человек. Можно наблюдать очереди на улицах под...
Как использовать видео в воронке продаж для повышения конверсии
Видео — отличное решение для компаний, которые хотят использовать возможности видеомаркетинга в своей стратегии. Используя видео на разных этапах воронки продаж, вы можете увеличить количество конверсий и привлечь потенциальных клиентов. Однако вы должны знать, какие типы видеоконтента будут работать лучше всего на разных этапах пути клиента. Это означает, что вы также должны знать, как связаться с клиентами в нужный момент, как правильно ответить на их вопросы, и на каких людей вы должны...
Как планировать маркетинговый бюджет в 2019 году
Люди применяют множество различных способов продвижения своей продукции или товаров на рынке. В старые добрые времена это были постеры, печатная реклама, реклама на ТВ или радио и т. д. Но в наши дни все маркетинговые и рекламные акции осуществляются через Интернет. Спасибо прогрессу – сейчас у нас масса устройств, который позволяют выйти в сеть и найти нужное. В наши дни обычные компании внедряют ряд новых технологий и методологий, чтобы их усилия окупились. Ваша цель – быть там, где находится ваша...
Как сделать флаеры (листовки) для бизнеса
Ах, скромный флаер. Много лет используемый для обмена новостями, сплочения сообщества вокруг важных событий, продвижения политических партий и социальных движений, для партизанского маркетинга. Возможности флаера изменились в 1950-х годах, когда он стал рекламным инструментом для продвижения товаров и услуг. Сегодня листовки по-прежнему являются актуальным бизнес-инструментом для предоставления важной информации или заявления о вашем бренде. Это то, что вы можете создать для достижения важных...
Руководство по дизайну форм: как создавать онлайн-формы с высокой конверсией. Часть 3
Продолжение. Первая часть Вторая часть Аудитория, цель и контекст формы Ваша форма — это только половина уравнения. Остальное зависит от ваших респондентов. И о них нужно думать с самого начала. Формы являются средством общения. В этом участвуют две стороны. Поэтому при разработке формы вам также нужно думать с точки зрения вашего пользователя… И начать надо с их цели и контекста. Почему кто-то должен заполнить вашу форму? Какова их цель? Запишите это. Цель встроена в...
Советы по созданию профиля идеального клиента и его применению
Куда бы вы ни обратились за советом по созданию высокоэффективных маркетинговых кампаний, в первую очередь вам нужно создать личность клиента или идеальный профиль клиента. На самом деле, если вы наберете в Google «как создать идеальный профиль клиента» вы получите около 12,5 миллионов результатов, а «создать портрет клиента» выдаст вам более 13 миллионов результатов. Это горячая тема и в то же время запутанная тема. Вы понимаете необходимость идеального профиля клиента. Вы знаете, что рынки по всем...