Полезное

Как найти клиентов, не имея рекламного бюджета

Автор: Ольга Маркова Рейтинг топика: +1
Автор Freelance.Today

Распространение информации о том, что представляет собой ваш бизнес и что он предлагает, — лучший способ обеспечить его успех.  И сделать это можно даже не имея рекламного бюджета.

Проще говоря, маркетинговые идеи малого бизнеса могут означать несколько разных вещей. Например, вы можете использовать связи с общественностью и рекламу для продаж акций. Это означает, что маркетинг — это многоуровневый процесс, в котором вы представляете свой бизнес миру и рекламируете его заинтересованным клиентам. Звучит отлично, правда?

Тем не менее, сегодня существует большое количество маркетинговых инструментов для малых предприятий с различными ценами и тарифами, и выяснить, что конкретно вам подойдёт, может быть непросто. Например, стоимость традиционных методов рекламы, таких как рассылки по почте и реклама в Facebook, может здорово опустошить ваши карманы.

Однако не все маркетинговые приемы стремятся вас разорить. Если у вас небольшой маркетинговый бюджет (или его нет), ознакомьтесь с некоторыми бесплатными маркетинговыми идеями, которые вы можете начать использовать сегодня.

1. Публикация распределенного контента

Вы, наверное, знаете о чудесах и эффективности маркетинга в социальных сетях. Но многие топовые сайты, такие как Twitter и Facebook, требуют денег, чтобы вы могли хоть немного пробиться. Во многих случаях затраты будут слишком высокими, чтобы вы могли охватить вашу целевую аудиторию.

Хотя вы по-прежнему можете вкладывать средства в публикацию на этих сайтах, вы также должны учитывать альтернативные сети распространения контента, например, свой блог или YouTube. С хорошей стратегией контент-маркетинга, вы можете продвигать свой бизнес по относительно низкой цене.

2. Создайте клиентскую реферальную программу

Хотя об этом часто забывают, эффективный способ рассказать о вашем малом бизнесе — это сарафанное радио. Есть причина, по которой в этом списке есть сарафанное радио — до 92% клиентов верят рекомендациям друзей или членов семьи.

Один из лучших способов стимулировать сарафанное радио — создать программу по привлечению клиентов. Попытайтесь предоставить своим существующим клиентам что-то, что они действительно хотели бы  — скидку, бесплатное обслуживание, бесплатный образец продукта за привлечение нового клиента в бизнес.

Если ваши клиенты расскажут своей семье и друзьям о вашем бизнесе, вы найдете больше клиентов, чем вам мог бы привести любой другой метод маркетинга. Кроме того, вознаграждение за привлечение клиентов может помочь вам выразить признательность за ваших клиентов.

3. Создайте и отправьте опрос удовлетворенности клиентов

С помощью опроса удовлетворенности клиентов вы можете узнать о своей текущей клиентской базе, и это хороший способ убедиться, что ваши клиенты помнят вас. Вы можете посмотреть на опросы, как рум-маркетинг по электронной почте.

Клиенты оценят, что вы спросили их мнение, и почувствуете себя более заинтересованными в результатах опроса, который со временем приведет к большей лояльности. Вы можете даже узнать что-то о том, как вы можете улучшить свой бизнес по мере продвижения вперед.

4. Расскажите историю, используя данные

Это любимая маркетинговая идея для многих владельцев бизнеса. Потратьте некоторое время, чтобы подсчитать цифры по вашему бизнесу и посмотреть, сможете ли вы найти какие-либо важные истории в данных.

Например, вы недавно работали с кем-то известным в вашем регионе? Выполнили 1000-ный заказ?

Что бы вы ни нашли, опубликуйте результаты онлайн или поставьте знак перед вашим магазином. Большинство людей довольно хорошо реагируют на цифры, и они легко воспринимаются.

5. Создайте пользовательскую инфографику

При обсуждении данных стоит отметить, что инфографика является очень мощным маркетинговым инструментом. Она также довольно проста и доступна по цене.

Что еще лучше, инфографика — это визуальный тип маркетинговых усилий. Когда кто-то смотрит на них, он сможет быстро понять, что говорится. Есть несколько онлайн-инструментов которые можно использовать для их создания, и они не требуют каких-либо навыков проектирования для начала работы.

6. Используйте индивидуальный маркетинг

Иногда это называется маркетингом 1: 1, и это стратегия взаимоотношений с клиентами, которая призвана помочь персонализировать взаимодействие с вашими клиентами. Вот некоторые примеры использования индивидуального маркетинга:

 рукописные открытки

  персонализированные электронные письма на день рождения

Все это требует времени; Тем не менее, это бесплатный способ продать свой бизнес. умный способ найти хорошую CRM, которая помогает автоматизировать этот процесс.

Когда вы персонализируете взаимодействие со своими клиентами, это поможет повысить лояльность и повысить рентабельность ваших усилий. Эта тактика определенно о качестве, а не количестве.

7. Проведите онлайн-конкурс

Призы, которые вы предлагаете, не должны быть экстравагантными. Просто предложите несколько бесплатных продуктов или дополнительных услуг. Этого часто бывает достаточно, чтобы побудить потенциальных клиентов потратить некоторое время на подачу заявки.

Конкурсы тоже приносят пользу. Например, их можно использовать для сбора информации о клиентах , такой как электронные письма, при этом поощряя их распространять информацию о бизнесе среди еще большего числа потенциальных клиентов.

8. Развивайте партнерские отношения

Когда дело доходит до маркетинга, развитие партнерских отношений является обязательным. Попробуйте объединиться с бизнесом, который дополняет ваш собственный. то есть с таким, который не является прямым конкурентом.

Хороший способ сделать это — организовать мероприятие или какую-нибудь трансляцию онлайн вместе. Вы можете развивать это партнерство на короткий или длительный период времени. В любом случае, когда вы вступаете в партнерские отношения с другим бизнесом, у вас будет доступ к их клиентской базе, и у них будет доступ к вашей, что означает, что это беспроигрышный сценарий. И это не будет стоить вам много денег.

9. Подумайте о партизанском маркетинге

Хотя это может показаться немного пугающим, все, что вам действительно нужно, это немного изобретательности. С партизанским маркетингом вы используете публичное пространство, чтобы сделать себя известным — просто мелок на тротуаре и хорошо написанное сообщение могут иногда сработать очень хорошо..

Граффити и наклейки (если у вас есть необходимые разрешения) также являются отличным способом привлечь внимание потенциальных клиентов. Если у вас есть немного креативности, это эффективный и доступный способ продвижения вашего бизнеса.

10. Проведение мастер-класса или мероприятия 

Вы можете запланировать мероприятие или даже организовать урок, чтобы привлечь новых клиентов к вашему бизнесу, одновременно обучая их тому, что может предложить ваша отрасль. Мастер Класс или мероприятие будут служить своеобразной формой рекламы.

Не забудьте распечатать листовки и разместить их по всему городу, чтобы вызвать интерес. Это отличный способ повысить ценность вашего бизнеса и сделать это без необходимости платить слишком много.

Готовы ли вы продать свой товар? 

Как видите, существует несколько способов продвижения вашего бизнеса, даже если у вас нет большого маркетингового бюджета (или вообще какого-либо маркетингового бюджета).


Источник 

 
  • 1446