Продолжение. Первая часть
В поисках работы
Специализируйтесь на типе клиента, а не на технологии. Сравните, что лучше и проще звучит: «специалист по бухгалтерии для производственных компаний» или «специалист по API Quickbooks».
Портфолио полезно, но я преуспел, даже не имея его. При необходимости я предоставлял ссылки на свои работы по электронной почте.
Сказав «Я не могу», можно сэкономить несколько месяцев агонии на проекте, который вы никогда не должны были начинать.
Слава или дурная слава не обязательны для успеха. Легко смотреть на вбросы и думать: «Ну, конечно, вы можете брать $ X000 / день, вы знамениты», но есть много случайных разработчиков, о которых вы никогда не слышали, которые зарабатывают $ 6000 + в неделю.
Рефералы являются источником клиентов для каждого фрилансера. Достигайте взаимопонимания с клиентами, и вас посоветуют новым.
Биржи и первоклассные торговые площадки (такие как TopTal) — это хорошие места, чтобы зарекомендовать себя, когда вы только начинаете.
Когда вы еще новичок, я бы порекомендовал выбрать навык, который пользуется широким спросом, но может быть немного скучным или мало оплачиваемым. Это может помочь вам установить базовый уровень работы, пока вы выясняете, на чем вы хотите специализироваться.
Вы должны помнить модель своего идеального клиента. Если вы не будете регулярно думать о своем идеальном клиенте, вы обнаружите, что беретесь за что попало. Забота о конкретном клиенте помогает сосредоточить ваши усилия по маркетингу и продажам и позволяет вам чаще говорить «мне это не подходит».
Полезный способ определить, на чем конкретно вы специализируетесь, — заполнить пробелы: «Я _______, эксперт по _______, помогая _______ _______. В отличие от моих конкурентов, я _______».
Если вы немного расскажете о своем опыте и немного продвинетесь в саморекламе, вы почти наверняка получите клиентов, иногда из тех мест, из которых вы меньше всего ожидаете.
Фрилансеры, которые выполняют проекты и не исчезают, приближаются к ∞ ценности для агентств, потому что у агентств, естественно, есть взлеты и падения, которые действительно трудно заполнить штатными сотрудниками. Наличие кого-то, кого они могут подключить к конкретным проектам, является абсолютной радостью для их руководителей проектов. Но есть поразительно мало фрилансеров, которые делают работу хорошо.
Работа в качестве субподрядчика — отличный способ изучить бизнес фриланса, особенно если вы работаете в агентстве. Обратите пристальное внимание на то, как агентства управляют контрактами, клиентами, отношениями. Субподряд может стать отличным запасным вариантом для времени застоя.
Узнав, как работают агентства, перейдите к поиску собственных клиентов. Работа в качестве субподрядчика означает, что вы не реализовываете всю ценность, которую вы предоставляете. Переходите к прямым отношениям с клиентами как можно скорее.
Выполнение работы
Большинство клиентов не заботятся о качестве кода, точка. Пишите код качественно в любом случае, если позволяет время. С другой стороны, не бойтесь иногда принимать не самые лучшие решения, если сроки короткие. Сверхинжиниринг иногда может навредить.
Более половины фрилансеров исчезают до того, как начать работу над своими проектами. Надежность — это редкое достоинство, по-видимому, во всех отраслях.
Разбейте большие проекты на 4-6 недель. Это защищает вас в случае перерасхода, позволяет вам постепенно устанавливать доверие с клиентом и позволяет легко перестраиваться в случае необходимости изменения проекта.
Трудно идти в ногу с технологическими тенденциями во время фриланса. Клиенты платят за эффективные, завершенные проекты, которые (как правило) лучше всего выполняются с использованием стабильных технологий, которыми вы очень хорошо владеете. Если вы хотите идти в ногу со временем, вам нужно найти способы учиться — либо на работе, либо в свое время.
Вам нужен тихий офис и четкий график. Хаос в вашей трудовой жизни приводит к хаосу в вашей личной жизни. Установите границы со своей семьей, если вам нужно.
Найдите часть дня, в которой вы наиболее продуктивны, и запланируйте свою глубокую техническую работу на это время. Для меня это первые 3-4 часа дня. Экономьте оставшееся время для работы с электронной почтой, административной работы и других менее сложных задач.
Оценка времени для проектов трудна, но не попадайтесь в ловушку, думая, что это невозможно. Единственный способ преуспеть в этом — попытаться, потерпеть неудачу и учиться на своих ошибках. Начните с того, что вы берете свои первоначальные оценки и умножаете на 3.
Если клиент дает вам проект для реализации, постарайтесь сделать все идеально. Это безумие, насколько небрежны некоторые разработчики.
Деньги имеют значение
Купите инструмент, если он сэкономит вам 30 минут. Покупки до $ 50 должны быть мгновенными. Тратить $ на книги также не составит труда. Книга за 20 долларов, которая дает вам идею получить еще 1 клиента, окупается в 100 раз. Купите хороший микрофон и веб-камеру, чтоы нормально общаться с клиентами.
Используйте вашу почасовую ставку в качестве объектива для оценки ваших действий. Вы тратите 2 часа на покупки, чтобы сэкономить 50 долларов при оплате 200 долларов в час? Это глупо.
С другой стороны, остерегайтесь дорогостоящих товаров, которые не окажут существенного влияния на ваш бизнес: такие вещи, как сверхмощные компьютеры, аудиооборудование, модная мебель и т. д., могут быстро урезать ваш бюджет без особого влияния на качество вашей работы. Будьте аккуратны с крупными покупками.
Сэкономьте деньги как минимум на 2 месяца, а возможно, и больше, потому что время от времени у вас будут периоды застоя. Живите на доход с прошлого месяца, чтобы смягчить любые проблемы с деньгами.
Вам понадобится 2 года, прежде чем традиционные кредиторы будут кредитовать такие вещи, как ипотека. Вы можете заработать большие деньги, но это не имеет значения, если у вас нет работы. Планируйте — если вы хотите получить ипотеку в краткосрочной перспективе, делайте это, пока у вас все еще есть обычная работа на полный рабочий день.
Бизнес-финансы отличаются от личных финансов. Это странно, но верно: тратить деньги на свой бизнес — значит больше денег. Трата денег на вашу личную жизнь приносит вам меньше денег. Вы не можете относиться к деловым расходам, как к личным расходам, особенно если у вас проблемы с личными деньгами.
Работайте как зарегистрированный предприниматель. Это повышает доверие к вам со стороны работодателей и уменьшает риски.
Разное и лайфхаки
Многие люди спорят о том, как вы должны называть себя: фрилансер, консультант или подрядчик. Вероятно, вам следует придерживаться «Консультанта», но главное, что вы позиционируете себя как профессионала высокого уровня. Самый простой способ сделать это — поднять ставки.
В интернете много советов по фрилансу. Многое из этого является абсолютным мусором и приведет вас в отчаяние. Иногда вы увидите советы высокопрофессиональных консультантов, которые не будут иметь смысла в вашей текущей ситуации. Усваивайте урок и держите его в своей памяти. Когда вы найдете клиента / работу, к которой он относится, у вас будет прекрасный момент озарения.
В течение долгого времени (возможно, всегда) вы не будете чувствовать, что у вас есть «настоящая» работа, и многие из ваших друзей и семьи также будут думать, что вы бездельничаете. Не волнуйтесь, у нас много фрилансеров, и если вы делаете это, вы не только легитимны — вы управляете бизнесом, детка. Вы предприниматель.
Наличие шикарного офиса, дорогого оборудования или ярких визитных карточек не делает вас успешным. Выполняя работу и получая за это деньги, вы становитесь успешным. Не путайте понятия.
Ваши дети будут удивлены, что другие мамы и папы будут работать только в одной компании.
Иногда становится чертовски одиноко, особенно если вы работаете удаленно. Мне все равно, если вы интроверт или экстраверт, это повлияет на вас в любом случае. Вы не будете постоянным участником более крупной команды, поэтому вам не хватит разговоров о кулерах и создании команды. Наличие виртуального кофе с фрилансерами в аналогичной должности может помочь в борьбе с одиночеством.
Подружитесь со своими «конкурентами». Надежные фрилансеры могут подкинуть вам клиентов, когда у них самих много работы, плюс они могут быть отличным ресурсом, когда вы застряли на чем-то. Сообщество WordPress является феноменальным в этом отношении — повсюду много «заклятых врагов».
Фриланс может быть страшным, когда вы думаете о ваших будущих карьерных перспективах. И честно говоря, неизвестно, как избавиться от этого страха.
Недостатки фриланса по сравнению с работой на полный рабочий день:
- Вы потратите много времени на нетехнические вещи, а если вы любите программировать, это будет плохо.
- Плохой день означает, что вам могут не заплатить за этот день.
- Меньше экспериментов — если вы все делаете правильно, вы будете делать подобные проекты с безжалостной эффективностью снова и снова.
- Одиноки по умолчанию.
- Нет «следов» продвижения. Вы сами должны выяснить, что будет дальше.
Преимущества фриланса по сравнению с работой на полный рабочий день:
- Работай когда хочешь. Сделайте ваши дела в полдень или возьмите своих детей для спонтанных поездок в парк.
- Нет менеджеров.
- Вы видите, что делает бизнес успешным — как собственный, так и бизнес клиентов. Это жизненный навык, который большинство людей никогда не изучают.
- Хотите потратить дополнительные деньги? Возьмите новый проект!
Вы иногда будете стремиться к работе на полный рабочий день. Я не думаю, что это когда-нибудь исчезнет.
Есть отдельный рабочий телефон и адрес электронной почты. Уберите их, когда вы не работаете, или вы обнаружите, что работаете круглосуточно.
Можно работать в пижаме, и я рекомендую делать это время от времени. Но для максимальной производительности ваш утренний ритуал должен включать в себя одевание, чистку зубов и отношение к работе как к «настоящей». Приведите себя в порядок, даже если вас никто не видит.
Это то, что я узнал. Может быть, это будет работать для вас, а может и нет. Возьмите все, что вам нравится, и примените к своему бизнесу.
0 комментариев