Фриланс, как и любая другая работа, имеет свои плюсы и минусы. Плюсы фриланса очевидны всем – это, прежде всего, свобода и возможность самому выбирать как, сколько и с кем работать. Именно по этой причине многие мечтают стать фрилансерами. Некоторых даже не пугают ненормированный рабочий день и возможные авралы, по сравнению с которыми офисные заплывы за буйки дедлайна покажутся детскими шалостями. Все дело в ответственности. Кому-то ответственность нравится, кто-то по привычке старается ее избежать. Фриланс позволяет работать и так и эдак – это очень гибкий вид бизнеса.
Но если учесть, что ответственность есть неизбежная плата за свою свободу, то приходится признать, что цена эта довольно солидная. Работа фрилансера порой очень далека от чистого творчества. Вместо того, чтобы слушать пение муз, свободному художнику приходится проводить сложные переговоры с заказчиками, вести нудноватую переписку по электронной почте, искать новые проекты, разрабатывать стратегии продвижения личного бренды и заниматься еще целой кучей дел, совсем непохожих на вдохновенный труд. И, что особенно печально, за всю эту тяжкую работу фрилансеру никто не платит. Да. За это. Никто. Не платит.
Значит ли это, что такая работа должна иметь низкий приоритет? Ни в коем случае. Время, потраченное на продвижение самого себя и своего личного бренда, рано или поздно конвертируется в деньги и чем больше усилий потратит фрилансер на дополнительную работу, тем больше он заработает в долгосрочной перспективе.
Для того, чтобы добиться успеха, фрилансер должен работать профессионально. И это касается не только его навыков, но и всего остального. Домашняя бухгалтерия, переговоры с потенциальными клиентами и даже свободное время – все должно быть под контролем. Ко всему должен быть профессиональный подход. Иначе жизнь фрилансера превратится в нескончаемый кошмар.
Умение расставлять приоритеты
Одним из самых полезных навыков, крайне необходимых всякому человеку, решившему зарабатывать дистанционно, является умение правильно расставлять приоритеты. Практически любой фрилансер сталкивался с ситуацией, когда вдруг обнаруживаешь, что сидишь за компьютером гораздо дольше привычных восьми часов и при этом даже забыл пообедать. Времени потрачено много, работы еще непочатый край, а о домашних делах лучше не вспоминать. И тогда приходит понимание, что в сутках как-то маловато часов. Это явный признак непрофессионализма.
У амбициозных фрилансеров таких проблем нет. Они уже прошли эту мясорубку и выжили. Они точно знают, какую карьеру хотят выстроить и уверенно движутся по этому пути, отметая все лишнее. Они хотят расти независимо от того, сколько сейчас у них клиентов и есть ли они вообще. Завал ли на работе или полный штиль – опытный фрилансер всегда действует по плану. Только так можно добиться устойчивого роста бизнеса. Умение расставлять приоритеты не дает размениваться по мелочам и отвлекаться на второстепенные вещи. Профессионал знает, что существуют периоды активности и периоды спада и составляет свое расписание так, чтобы успевать сделать все важные дела в любом случае.
Цифры – лучшие друзья
Существует распространенное мнение, что массивы цифровых данных нужны только крупным корпорациям, в которых работают тысячи сотрудников. Статистика нужна таким монстрам для контроля и оптимизации всех бизнес-процессов. Однако и в малом бизнесе, а классический фриланс и есть малый бизнес, цифры могут быть не менее полезны. Один из способов обеспечить оптимизацию рабочего времени является контроль за тем, сколько часов уходит на выполнение той или иной задачи.
Использование простейшего трекера может привести к ошеломляющим результатам. Например, фрилансер, мнящий себя крутым специалистом, подсчитав, сколько времени ушло на выполнение на первый взгляд очень выгодного проекта, может обнаружить, что в час он зарабатывает меньше, чем какой-нибудь студент-первокурсник, штампующий гамбургеры в «Макдональдсе». Такое бывает, и не так уж редко.
Особенно легко потерять контроль при работе над несколькими проектами одновременно. Если вовремя не расставить приоритеты, эффективность начнет падать. Поэтому нужно считать все, что поддается оцифровке. Грубо говоря, если процесс нельзя выразить в цифрах, это значит, что фрилансер работает впустую. Конечно, речь не идет о той напряженной работе, которую фрилансер делает, когда пытается сформулировать идею у себя в голове. Но все остальное, то, за что ему в конечном итоге платят деньги, можно и нужно оцифровывать и анализировать. Это не только даст ясную картину происходящего, но и позволит при случае аргументированно защитить свою позицию в спорах с клиентом. Если таковые будут, что в случае с профессионалом маловероятно.
Оптимизируй то. Оптимизируй это
Правильно расставляя приоритеты и контролируя свое время, фрилансер получает невероятное конкурентное преимущество перед теми своими коллегами, которые надеются, что супер-навыки и талант, как и раньше, без куска хлеба не оставят. Может и не оставят, но тут как повезет. Профессионал на удачу не рассчитывает. Он работает по плану, но план этот гибкий и может меняться в зависимости от ситуации.
Со временем грамотный подход к своей работе начинает давать плоды – фрилансер медленно, но верно переходит из одной лиги в другую. Еще вчера он был неоперившимся новичком, потом какое-то время поработал на несложных проектах и вдруг незаметно для себя он обнаруживает, что все изменилось – задачи стали сложнее, клиенты изменилась, как и изменился размер гонораров. И со всем этим нужно что-то делать, потому что работать так, как раньше, уже не получается. Работа, в который уж раз начинает наступать на горло.
Если появились подобные ощущения, то пора начинать оптимизацию рабочих процессов. И в первую очередь нужно обратить внимание на то, к чему применимы слова «легко» и «просто». Как бы ни велик был соблазн оставить простенькие дела в качестве страховки на будущее, от них нужно отказаться. Работа должна оказывать сопротивление – иначе рост фрилансера как профессионала замедлится, а то и вовсе прекратится.
Оптимизации должны подвергнуться и многие рабочие процессы. Везде, где прослеживается система или закономерность, нужно навести порядок. Если есть возможность сделать шаблон или создать порядок действий, этим нужно сразу же воспользоваться. Да, это немного скучно и совсем не похоже на творчество, но оптимизация позволит сберечь кучу сил и времени. Если фрилансер работает по собственным внутренним стандартам, ему будет гораздо проще выдавать стабильное качество независимо от сложности проекта.
Три составляющих успеха
Генри Форд однажды сказал: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Опасность погрязнуть в рутине и застрять во вчерашнем дне висит над любым фрилансером как дамоклов меч. Уж слишком быстро все меняется в этой сфере. А если ты не успеваешь за трендами – ты становишься неконкурентоспособным. Чтобы не попасть в эту ловушку, нужно всегда быть начеку. Малый бизнес, особенно такой, как фриланс, вещь очень хрупкая, он всегда балансирует на грани пропасти. Вот поэтому нужно всегда расставлять приоритеты, контролировать время и оптимизировать бизнес-процессы.
Это тяжелая, кропотливая работа. Но если ей не заниматься, профессионалом не станешь. Потому что произойдет вот что: фрилансер начнет предлагать «более быстрых лошадей». Потому что легче всего пойти на поводу у клиентов. Но самое страшное заключается в том, что в более быстрых лошадях иногда видит выход и сам фрилансер. Порой очень трудно заметить, как одна тенденция сменяется другой, как кончается одна эпоха и наступает другая. Но если фрилансер работает как профессионал, ему вряд ли грозит опасность оказаться в аутсайдерах. Так или иначе, но он поймет, что пора выходить из зоны комфорта и пересаживаться с лошадей на автомобили. И все начнется снова: новые приоритеты, новый тайм-менеджмент и новая оптимизация работы.
Умение говорить «нет»
Что отличает профессионала от любителя? Прежде всего прагматичное отношение к своей работе. «Ничего личного, только бизнес» — это расхожее клише на сей раз будет весьма кстати. Профессионал знает себе цену и цена эта взята не с потолка. Фрилансер стоит ровно столько, насколько его услуги востребованы на рынке. Но даже самый востребованный специалист должен понимать, что он может сделать все. Увы, но ресурсы фрилансера ограничены. Он не может работать все время – ему нужно отдыхать, заниматься саморазвитием, уделять время семье и друзьям.
А это значит, что придется научиться говорить «нет». Для непрофессионала это очень тяжелое испытание. Отказаться от выгодной работы, расстаться со старым клиентом, перейти на новое программное обеспечение – всегда трудно. Просто потому, что любой отказ, любое «нет» означает стресс. И чем дороже то, от чего приходится отказаться, тем сильнее переживания.
Но если фрилансер хочет добиться успеха, ему придется очень часто говорить «нет» по самым разным поводам. А иначе не выжить в этом бизнесе. Невыгодная сделка? Нет, извините. Правки сверх оговоренного числа? Нет, я так не работаю. Новый проект? Нет, новых заказов пока не беру, уже есть работа. И таких ситуаций десятки.
И чем весомее это «нет» фрилансера, тем выше ценится его «да». И это очень легко проверить. Как?
Стать профессионалом.
0 комментариев