Фриланс твердо ассоциируется у большинства людей с работой только через интернет. То есть, все заказчики фрилансера, по умолчанию, живут где-то далеко, как минимум – в соседнем городе. Вживую вы не встречаетесь, все платежи проходят через виртуальные системы.
Услуги фрилансера могут быть востребованы в родном городе. Но оказывать их будет кто-то другой, работающий в офисе, или давно открывший свое дело. И ваш сосед может обратиться в такие «Рога-Копыта Консалтинг» за услугами, даже не зная, что через стену сидит специалист куда круче того, рогашного-копытного. Просто вы даже не думали о том, чтобы поискать клиентов здесь.
Такой подход к делу давно пора менять. Пора уже выйти за пределы своей квартиры и за пределы одного лишь Интернета.
Совмещать работу «по месту» с работой где-то там, в интернетных далях, несложно. Вы же и так ведете несколько проектов одновременно, не так ли?
В чем преимущество работы с заказчиками из своего города?
— удобная оплата, преимущественно наличными. «Наши люди в булочную на такси не ездят», и далеко не всем нравится оплата карточкой. Бизнесмены поопытней и постарше любят рассчитываться живыми деньгами, потому что карточка – «зло», которое не дает реально посчитать растраты. Работая со «своим», вы не будете морочить голову со всякими выводами денег с биржи, комиссиями, терять на курсе при конвертации валюты, и т.п. Причем договориться об оплате услуг в нужной вам валюте, как правило, не такая большая проблема.
— просто работать. У вас налажен личный контакт с владельцем бизнеса. Удается избежать недопонимания, которое неизменно возникает во время переписки по почте. Вы можете просто открыто поговорить, побывать на самом производстве. Понять механизм работы предприятия. Для любого фрилансера это настоящая находка, особенно для копирайтера. Насколько проще писать текст, если побывал на фирме, увидел, как делается продукт, и из чего, пощупал его своими руками!
— оперативная связь. Вы можете обсуждать сложные моменты, встретившись лично, или быстро позвонить на мобильный и задать интересующий вопрос. Это вам не за границу звонить, в США, когда у вас ночь, а у них – день.
— возможность заработать хорошую репутацию и получить новых заказчиков – сарафанное радио, особенно в небольших городах, очень хорошо работает.
— юридическая защита. Нет проблем с тем, чтобы заключить договор на оказание услуг. Просто пройти к кабинету нотариуса, который ближе к вам. Если что – реально оспорить сложную ситуацию в суде, так как вы в одном регионе, морочиться с поездками и прочими нюансами не нужно. И закон у вас один. Сравните с заключением договора и юридической волокитой при работе с клиентами из-за рубежа.
Минусы в работе с заказчиком из своего города тоже есть. Свои не всегда охочи много платить, нужно иногда идти на уступки, и давать скидку, особенно, если это ваш друг или пришли по рекомендации.
Других фрилансеров, разбалованных зарубежными заказчиками, может не интересовать оплата местной валютой.
Но я повторюсь – искать заказчиков по месту тоже нужно. Тем более, что это не так и трудно.
Как заполучить такого заказчика?
…Мы долго собирались на День Рождения знакомого. Муж нервничал и не знал, как впишется в совершенно незнакомую «тусовку», в которой мы знали от силы двух человек.
Пришли на праздник. Познакомились. После нескольких выпитых рюмок мужчины вышли на перекур, девушки – выпорхнули потанцевать. Меня последнее не очень интересует. Поэтому вышла на свежий воздух подышать.
И что я вижу? Гости обступили моего мужа, и только его одного и слышно. Прислушиваюсь – ага, понеслась – сайт, раскрутка, на чем делается, как, зачем бизнесмену все это нужно… Все так внимательно слушают, чуть не конспектируют, затаив дыхание прям. А мой, попав в свою волну, готов говорить часами.
Стоит ли говорить, что после этого к нему обратились за разработкой сайта?
Заказчика в своем городе найти очень просто. Нужно только оторвать себя от компьютера и научиться ловить нужный момент.
— визитки. Оставляйте их везде, где только смогли задержаться больше пяти минут. Разговорились с водителем такси? В магазине? В кафе? На какой-то встрече? Оставьте свои контакты – и не просто номер телефона. Напечатайте себе уже визитки и суйте их кому только можно.
— почта. Реальная. Можно же листовки сделать и по ящикам раскидать. Унизительно? Идите другим путем – ищите, кому могут понадобиться ваши услуги в регионе, и напишите письмо – чем можете быть полезны бизнесу. Может неплохо сработать.
— объявления, в том числе в газете.
— самореклама, по типу того, как я описала в начале этого раздела статьи. Общайтесь с людьми, рассказывайте о своей работе – внезапно может оказаться, что собеседнику нужны ваши услуги.
Особенности работы
Главное правило – никакого кидалова. Это тебе не Интернет, тут могут подловить и «тесно пообщаться», если сделал халтуру, или не сделал работу и не вернул предоплату. И за слова/действия придется отвечать в прямом смысле этого слова.
Нужно уметь красиво говорить, убеждать словами, жестами и мимикой. Одним словом, учиться искусству вести переговоры в реале. Потому что с реальными заказчиками вы вряд ли будете обсуждать работу по скайпу – только срочные моменты. А так – оговаривать условия сотрудничества, заключать договор придется вживую. Поэтому нужно уметь говорить с людьми.
А еще нужно хорошо выглядеть и быть уверенным в себе. Будете мяться или выглядеть как залежавшийся в берлоге медведь – к вам не будет доверия, как к профессионалу. Люди слишком привыкли судить «по обложке»
Старайтесь оставить о себе приятное впечатление. Тогда ваш заказчик приведет к вам еще и еще, и за вами закрепится слава профессионала. Мастера, знающего свое дело. И это не только в Интернете – на совсем другом уровне.
И знаете, такие, реальные заказы приносят удовольствие. Понимают самооценку и твой вес в глазах других – ты, оказывается, не за компьютером играешь. Ты предприниматель, ходишь на деловые встречи, берешь хорошие заказы.
Попробуйте – это совершенно другой опыт. Будет интересно.
0 комментариев