Рассматривая любую часть вашего бизнеса, всегда важно убедиться, что у вас есть план.
Тенденции современного делового мира постоянно меняются, но сама идея ведения бизнеса и то, как это работает, всегда остаются неизменными, особенно если речь заходит о контент-маркетинге.
Независимо от того, создавали ли вы вывеску для своего магазина десятилетия назад, размещали рекламу на радио или в газете, а сегодня делаете посты в блоге, на веб-сайте и в социальных сетях, вам необходимо разработать план контент-маркетинга.
Но что еще более важно, так это создать план, который действительно работает.
В сегодняшнем руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, когда дело доходит до создания успешного плана контент-маркетинга для вашего бизнеса.
Приступим к делу!
Проанализируйте свой прошлый контент
Если вы уже создавали контент в прошлом, то первый шаг, который необходимо предпринять, продвигаясь вперед, — это:
Проанализировать, а затем оценить свой старый контент, и сделать это честно.
Если же вы только начали новый бизнес и впервые создаете контент, переходите к следующему шагу.
Если нет, то вам нужно потратить время на то, чтобы:
Изучить каждый фрагмент контента, который вы создали.
Это означает изучить каждое видео, запись в блоге, пост в социальных сетях, прямую трансляцию, эпизод подкаста и многое другое. Посмотрите, какой контент работает лучше всего, а какой провалился.
Какой контент привлек наибольшее внимание и какой принес наилучшие результаты для вашего бизнеса? О создании какого контента вы сожалеете?
Однако не просто смотрите на лайки и репосты. Оцените коэффициенты конверсии и продаж. Смотрите на неопровержимые факты, а не только на показатели тщеславия.
Вам также необходимо обратить внимание на другие вещи, например, на то, какие поисковые запросы в Интернете и ключевые слова были наиболее популярны при привлечении людей на ваш сайт.
Когда вы соберете всю эту информацию воедино, то сможете точно увидеть, в каком контенте ваш бизнес преуспевает, а какой вам лучше оставить в прошлом.
Такой подход дает вам точное представление о том, на каком контенте вам следует сосредоточиться в будущем, закладывая основу вашего плана контент-маркетинга.
Какими ресурсами вы располагаете?
Прежде чем приступить к реализации своей стратегии, вам необходимо подумать об еще одной важной вещи — какими ресурсами вы располагаете и с каким фундаментом вам предстоит начать работать.
- Есть ли у вас люди, способные создавать высококачественный видеоконтент или работать со звуком подкастового качества?
- Есть ли у вас писатели и редакторы, или же вы сами обладаете навыками, которые можно применить на практике?
Учитывая все это, вы можете начать работу над тем, кого и что вам нужно привлечь для создания того типа контента, который вы хотите производить. Вам нужно нанять внештатных авторов или обучить кого-то из команды определенным стандартам и необходимым навыкам, таким как SEO?
В бизнесе всегда важно, чтобы вы работали в рамках бюджета, а не просто чрезмерно вкладывались в контент, поскольку думаете, что это окупится. Всегда управляйте своими деньгами и относитесь к ним как к ресурсу.
Если в вашей команде уже есть талантливые люди, тогда работайте с этими людьми и используйте их для того, что они способны вам дать.
Определение вашей цели
Нет смысла составлять план, если у вас нет цели. У вашего бизнеса должна быть определенная цель, путь, по которому можно идти, зная, куда направляетесь и чего пытаетесь достичь.
Это означает, что вам нужно не торопиться с определением своей цели и предназначения.
Контент-маркетинг направлен на то, чтобы связать ваш бизнес с вашими бизнес-целями. И хотя легко вложить кучу времени и ресурсов в создаваемый контент, важно подумать о том, «зачем» вы это делаете. Всегда выясняйте «зачем», прежде чем «как».
Вы пытаетесь раскрутить свои аккаунты в социальных сетях?
Ясно. Зачем?
Потому что вы хотите продать больше продукции? Вы хотите заняться определенным делом и профинансировать его? Вы хотите увеличить количество пользователей или подписок до определенного числа? Вы хотите стать ведущим специалистом в своей нише?
Что бы вы ни собирались делать, вам нужно четко представить себе, что это за вещь.
Перерыв и постановка целей
Теперь, когда вы знаете цель своей стратегии контент-маркетинга, пришло время определить свои цели. Это означает, что вы ставите перед собой цель и устанавливаете реальные показатели для ее достижения.
Например, если вы хотите раскрутить свои аккаунты в социальных сетях, какое количество подписчиков вам нужно?
Если вы хотите повысить уровень вовлеченности, какие цифры вам нужны? Если вы хотите продать больше продукции, какое количество единиц вы планируете продать? Вам нужно быть как можно более точным при постановке этих целей, чтобы они были эффективными.
Вам также необходимо убедиться, что вы делаете свою цель настолько отслеживаемой, насколько это возможно, чтобы знать, достигли ли вы ее и когда вам нужно активизировать свои усилия.
Конечно, вы, возможно, захотите бросить вызов себе в достижении своей цели, но вам также необходимо убедиться, что она реалистична, и это баланс, который вы должны открыть для себя сами.
Например, вы можете захотеть продать 10 000 единиц вашего продукта. Это составляет 835 единиц в месяц.
Если ваш сайт ежемесячно просматривают 5000 человек, а коэффициент конверсии составляет 10%, вам необходимо создавать контент, который повысит данный показатель. Как вы можете видеть, поставив перед собой реалистичную цель, вы сможете приступить к реальным действиям, когда дело дойдет до создания вашего плана контент-маркетинга.
Понимание вашей аудитории
Независимо от того, какую статью, руководство или туториал вы читаете онлайн, когда дело доходит до планирования и создания контента, один из ключевых моментов, который вы будете видеть снова и снова — понимание вашей аудитории.
Вам необходимо знать, кому вы продаете и какие люди заинтересованы в вашем бизнесе.
Разработка и запись вашей стратегии
Теперь, когда вы знаете, какой контент вы создаете и для кого он предназначен, вы, наконец, можете начать работать над разработкой правильной стратегии.
На самом деле не имеет значения, какой подход вы применяете: важен тот факт, что вы записываете это и фиксируете то, что вы делаете, а также стратегии, которые вы реализуете.
Это означает наличие официальной папки или документа, в котором вы можете записать свои цели и задачи, а затем подробно описать план действий, с помощью которых вы собираетесь их достичь.
Необходимо подумать о том, что вам нужно сделать и на каких аспектах создания контента сосредоточиться, о чем мы и поговорим ниже.
Вам также нужно будет подумать о том, как вы собираетесь записывать и анализировать результаты создаваемого вами контента, что позволит вам увидеть, насколько эффективна ваша стратегия, когда она не работает и где вы можете улучшить ее.
Создавайте контент для своей аудитории
Как только вы узнали, кто ваша аудитория, самое время начать думать о том, какой контент вы создаете. Где ваша аудитория тусуется в Интернете и каким контентом она наслаждается, потребляет и с помощью чего конвертируется?
Слушают ли ваши пользователи подкасты по дороге на работу или листают Instagram поздно вечером?
Определив наиболее часто используемые каналы распространения контента для вашего бизнеса, вы сможете внедрить платформы, над которыми собираетесь работать, в рамках своей программы контент-маркетинга.
В идеале вам не нужно быть везде, особенно если вы занимаетесь малым бизнесом. Если вы глобальная организация, то да, скорее всего, вам необходимо присутствовать на каждой платформе, потому что люди активно ищут вас там. Однако, как владелец малого бизнеса, выберите несколько платформ и посвятите себя этим платформам.
Вы можете выбрать ВКонтакте, Instagram, Facebook (запрещен в РФ) и электронную почту, и этого достаточно, пока ваша аудитория находится в этих местах. Мы рекомендуем всем заниматься маркетингом по электронной почте, но тогда вам стоит выбрать максимум три платформы.
Это делается для того, чтобы не слишком распыляться, а вместо этого сосредоточиться на создании высококачественного контента для определенных платформ.
Конечно, это также означает проведение инвентаризации ваших собственных ресурсов.
Если вы являетесь владельцем сайта, продающего товары онлайн, вам, вероятно, не захочется вкладывать кучу денег и энергии в создание видеороликов на YouTube, если только вы не собираетесь посвятить себя обзорному каналу.
Выберите контент, который подходит именно вам и вашей нише. Конечно, вам нужно потратить время на создание контента, который вам нравится, но вам также необходимо создавать приемлемый контент. Если ваша аудитория увлечена видео, то видеомаркетинг — это то, на чем вы могли бы сконцентрироваться.
Генерируйте идеи для контента
Ключевой частью любой стратегии контент-маркетинга является генерация идей для контента, который вы собираетесь использовать. Вы уже просмотрели предыдущий контент, чтобы увидеть, что сработало, а что нет, так что это отличная отправная точка для поиска интересных и увлекательных тем, которые придутся по душе вашей аудитории.
Однако вам нужно поддерживать эти идеи свежими и актуальными, что означает генерировать массу идей, сколько получится, а также выделять время для генерации идей по мере вашего продвижения в будущее.
Вам также необходимо убедиться, что у вас разработана система управления идеями, которая хранит все эти идеи и позволяет вам расширять их. Потратьте время на мозговой штурм, узнайте, чем занимаются ваши конкуренты, и посмотрите, что пользуется популярностью.
Instagram недавно выпустил функцию Reels на своей платформе, и, хотя в прошлом году это, возможно, не входило в вашу стратегию контент-маркетинга, будет разумно воспользоваться тенденцией и начать создавать видео, поскольку эта функция стала весьма популярна.
Создайте календарь и установите расписание
Важной неотъемлемой частью плана контент-маркетинга является возможность знать, что вы публикуете, как мы обсуждали выше, и когда вы это публикуете.
Это означает внедрение календаря контента в ваши повседневные процессы и совместную работу с ним для управления вашим общим планом.
Наличие календаря — отличный способ, если не самый лучший, обеспечить соответствие времени публикации, а еще он поможет вам управлять тем контентом, который вы публикуете.
Все дело в размещении контента наиболее сбалансированным из возможных способов.
В своем календаре вам необходимо указать, когда вы публикуете, дни вашего планирования, сколько времени займет создание каждого фрагмента контента, какие ресурсы вы используете, сколько денег тратите и какую серию контента вы можете запустить.
Существует множество различных и уникальных календарных инструментов, поэтому все, что вам нужно сделать, это провести небольшое исследование, чтобы найти, какой из них больше всего соответствует вашим потребностям.
Измеряйте свои результаты и улучшайте их
Наконец, ключевой аспект вашей стратегии контент-маркетинга, особенно когда она в самом разгаре, заключается в том, чтобы убедиться, что вы уделяете время анализу своего контента, а затем совершенствуете его.
Да, мы уже говорили о том, как сделать это с вашим существующим контентом, но важно повторять эти шаги по мере продвижения, для достижения наилучших результатов.
Например, если вы запланировали разместить прекрасную серию фотографий в Instagram на следующий месяц, но это и близко не приближает вас к желаемым результатам, стоит ли по-прежнему вкладывать свое время в такого рода контент только потому, что он включен в ваш контент-план?
Вероятно, нет!
Вместо этого найдите время, чтобы ознакомиться с вашим контент-планом, проанализировать, что сработало хорошо, а что нет, а затем вносите коррективы по ходу дела — это самый лучший способ убедиться, что ваша стратегия работает.
Если же что-то не работает, вам нужно выяснить, в чем дело, и исправить это. Когда вы разрабатываете свой план, речь идет не о том, чтобы создать стратегию и затем придерживаться ее. Речь идет о создании структуры, над которой вы тоже работаете и пытаетесь создавать контент.
Это означает, что, если произойдут изменения в тенденциях или на рынках, вы можете прибегнуть к своей стратегии контент-маркетинга, чтобы узнать, что вам нужно делать и, что более важно, к чему вы стремитесь.
Если у вас есть четко определенные цели, вам будет трудно сбиться с намеченного пути.
В заключение
Что ж, на этом, пожалуй, все, и теперь дело за вами.
Эффективные стратегии не просто разрабатываются за один день, они начинаются с создания фундамента, а затем со временем выстраивают вашу стратегию с учетом того, что работает, а что нет.
Не бойтесь экспериментировать и мыслить нестандартно о том, чего вы хотите достичь. Удачи!
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев