Как вы находите клиентов?
Этот вопрос вам могут задавать друзья, знакомые и родные, также как и коллеги по цеху. Последние могут спрашивать это постоянно, можно подумать, вы так и побежите раскрывать свои секреты…
Особенность фриланса такова, что мы постоянно ищем новых заказчиков. Даже у полностью занятых фрилансеров, у тех, у кого есть список постоянных клиентов, возникает необходимость подыскать что-то свежее, более выгодное. Вот что делает фрилансера фрилансером – постоянный поиск работы.
Но иногда этот поиск бывает не просто основан на желании найти более выгодное предложение. Иногда клиенты нужны СРОЧНО.
Вы уже, наверное, были в такой ситуации. Такое случается, когда занимаешься очень большим долгосрочным проектом, который занимает все свободное время и все силы. И вот, когда этот проект заканчивается, ты понимаешь… что ты в пролете. Потому что именно сейчас тебе нечего делать, нет работы, ты не успел найти что-то новое и стоящее, чтобы сразу переключиться на новую работу, и получить какой-то гонорар.
И такой простой может длиться неизвестное количество времени. Вы понимаете, что вам нужно срочно найти новых клиентов.
К счастью, есть несколько способов сделать это.
Очень очевидный, и очень эффективный способ
Продавать свои услуги сложно, потому что пока вы хотите выглядеть так, как будто вы полностью заняты, вам также необходимо постоянно привлекать клиентов. И если вы постоянно рассказываете о своих успехах, то в тот момент, когда вам нужен клиент, о вашей проблеме никто не узнает.
Да, публиковать: «Эй, дайте мне работу!», на своей страничке в Facebook – это заведомо подорвать свою репутацию и закопать свой бренд в землю.
Вместо этого обратитесь к своим знакомым фрилансерам. Попросите их подкинуть вам какую-то работенку.
У вас должны быть друзья – дизайнеры, копирайтеры, разработчики – которым вы время от времени подкидываете клиентов. Так что если вы попросите такую же услугу взамен, вам не откажут.
Если вы еще не построили такую сеть контактов, самое время начать делать это. Когда-то случится так, что вам и просить никого не придется – вас постоянно будут снабжать работой ваши знакомые.
У ваших друзей и семьи также есть связи, которые вы можете использовать! Не бойтесь упоминать о своем бизнесе и том, что вы можете сделать. Люди в вашей жизни — ваши самые большие болельщики, и большинство хотят видеть вас с хорошим счетом в банке. Для этого и нужны друзья.
Менее очевидный, но очень эффективный способ
На каждого фрилансера, ищущего клиентов, есть десять потенциальных клиентов, ищущих фрилансеров. Так появились такие сайты, как Upwork.
Но это ловушка, построенная для фрилансеров. Тут проходят кровожадные битвы в стиле «Кто может работать быстрее и дешевле всех».
Однако вы можете использовать соцсети по аналогии. Поищите «freelance XXXX» в LinkedIn Jobs, ВКонтакте или на Facebook. Тут часто пишут на своих страничках о поиске фрилансера, и в профильных сообществах тоже. Нужно просто поискать, проект по душе вы найдете непременно.
Малоочевидный, долговременный способ, но его стоит попробовать
Если у вас есть время и некоторая сумма денег в кармане, попробуйте еще один способ.
Создайте большую таблицу клиентов, с которыми вы хотите работать, и как только вы все это соберете, начните отправлять КП по электронной почте. Представьтесь, что вы делаете, и спросите, не нужны ли ваши услуги.
Только не пишите письма в стиле: «Вот у вас тут все плохо, а я тут такой весь Супермен, сделаю хорошо». Заведомо проигрышная тактика.
Это непросто, и это не даст немедленных результатов. Со ста писем вам могут дать ответ только на одно. Но так вы можете найти именно такого клиента, о котором мечтали.
По крайней мере, даже если вам не ответят, то о вас услышали. Может, кому-то из их знакомых надо будут ваши услуги.
Постарайтесь сделать так, чтобы такая ситуация не повторялась
Работать фрилансером непросто. И не только из-за того, что проекты сложны – сложно искать заказчика каждый раз.
Постарайтесь сделать так, чтобы больше не попадать в такую ситуацию, когда вы вообще без клиентов.
Создайте звездную репутацию. Ваши клиенты начнут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Поэтому, прежде чем хамить клиенту, вымогать дополнительные деньги, или расходиться с ним другим нехорошим способом, подумайте о своей репутации в первую очередь. Возможно, именно этот клиент сможет вам привести еще нескольких.
Всегда будьте доступны. Даже если вы заняты. Никогда не отказывайтесь от дополнительных встреч и общения с другими потенциальными заказчиками. Проект закончится, и вы сможете заняться их заданием.
Лично у меня есть таблица со всеми людьми в моей отрасли, с которыми я встречалась и говорила о работе. Таблицу разделяю на «партнеров» и «потенциальных» партнеров, с которыми я могу сотрудничать в будущем, которые могут нанять меня сами. В этой таблице записано имя, компания / область, как мы познакомились, кто нас представил, и каков наш статус связи. Когда мне нужны новые клиенты, я первым делом проверяю вот эту таблицу.
Берите лайфхак на вооружение! И пусть у вас всегда будет работа и много клиентов.
0 комментариев