Один из самых трудных вопросов от клиента: «Сколько это будет стоить?»
Ценообразование – сложная штука. И оно очень далекое от точных наук.
«Я сообщу вам точную цену завтра утром», — говорите вы. И начинается канитель: поиск в Гугле, опрашивание друзей и коллег, анонимные вопросы в Аск.фм, снова Google, ВК, Фейсбук…
И внезапно настает утро завтрашнего дня. А ответа у вас так и нет.
Потому что поиск в Google однозначного ответа вам не даст. Закончится это дело в слезах, от смеха в том числе.
Вы найдете очень много информации о том, как писать крутые статьи – советы, уроки, мастер-классы. Но когда речь заходит о ценах – ответов ноль.
Копирайтинг – это не просто написание текстов. Все гораздо сложнее.
Ведь ваш текст – это инструмент продаж, который привлекает потенциальных клиентов на сайт вашего заказчика. Так что он, заказчик, должен верить в вас, ваше знание его продукции и в вашу способность продавать.
Также ваши клиенты должны понимать разницу между результатом вашей работы и результатом работы копирайтера, который продает тексты по 5 руб./килознак. И ваше задание – научить их видеть эту разницу.
Кстати, о килознаках
Как-то так повелось, что расчет оплаты за копирайтинг ведется в рублях (долларах) за тысячу знаков без пробелов.
Я не считаю это правильным. Платить копирайтеру, как дизайнерам, нужно за время, т.е. почасовую ставку. Или же платить в целом за статью, но стоимость ее, опять же, нужно рассчитывать, исходя из времени, потраченного на ее создание.
Почему так?
А давайте разберемся детально — из каких этапов состоит работа копирайтера, и что он конкретно делает.
Еще один момент, который хочу уточнить – описанные ниже этапы проходят все специалисты, которые пишут текст. Не рерайтят с нескольких источников, а именно пишут. Настоящие, продающие статьи для бизнеса. Эта та работа, которая реально стоит хороших денег.
Итак, что вы, как копирайтер, делаете:
1. Создаете бриф
Бриф нужен не только дизайнерам. Прежде чем садиться за текст, копирайтер должен знать, для кого его пишет: какой стиль нужен, какая целевая аудитория, и каковы ожидания клиента.
Все это легко выяснить при помощи брифа. Это своеобразный опросник, который может быть оформлен в виде анкеты.
По сути, что нужно знать специалисту:
- Какова целевая аудитория?
- Где будет размещаться текст?
- Какие услуги (продукцию) предоставляет бизнес клиента?
- История компании
- Конкуренты компании
- Сколько версий текста нужно?
- Каковы крайние сроки?
- Какие объемы текста?
Возьмите свою работу на контроль, пропишите и другие важные для вас моменты – чтобы потом вам не вносили 100500 правок. За бесплатно.
Пусть ваши клиенты будут впечатлены вашим профессионализмом.
После заполнения брифа детально изучите его, уточните все интересующие моменты и приступайте к работе только после одобрения клиента. Иначе потом может случиться так, что все придется переписывать с нуля.
Вся эта работа отнимет у вас от 3 до 5 часов времени – пока заполнится бриф, пока вы пообщаетесь с заказчиком… А время – это деньги, вы помните это.
2. Исследуете
Если вы пишете для совершенно нового бизнеса, вам нужно разобраться в теме. Посмотреть, что пишут конкуренты, какая информация есть на сайте заказчика, какой — нет.
Не думайте, что клиент предоставит вам ответы на все вопросы. После разговора с ним вам придется много читать в сети, об их компании, и их отрасли в целом.
Цель такого исследования – выяснить, в чем уникальность продукта, который вам нужно продать своим текстом. Зная сильные стороны, вы сможете о них рассказать, не так ли?
Отведите на исследования минимум 5 часов. Некоторые сложные продукты и отрасли требуют и того больше – до двух полных дней. Особенно если требуется написать много разнообразных текстов по теме.
3. Определяете стиль и делаете наброски
Теперь, когда вы понимаете, о чем будете писать, и для кого, вы можете определиться со стилем текста и сделать небольшой план статьи.
Выбирайте такой стиль, который ближе всего целевой аудитории.
Максимум на это может уйти от 2 до 4 часов. С течением времени, когда у вас появится больше опыта, управиться с этой задачей можно и за час.
4. Непосредственно пишете
Вот теперь вы полностью в теме. Нечего откладывать – начинайте писать!
Еще раз посмотрите бриф, нарытую вами информацию, наброски стиля и план – и пишите. Да, придется делать перерыв на кофе, перечитывать, исправлять, дописывать – работайте, одним словом.
Если решили написать два текста — пишите два, и оба отправляйте клиенту. Пусть выберет лучший.
Все это будет учтено в окончательной стоимости работы.
Как много времени это займет? Тут вы сами лучше нас знаете. Вероятно, меньше, чем исследования, но больше, чем набросок плана. Все зависит от сроков и того, как быстро вы печатаете.
5. Отправляете клиенту
Вы упорно потрудились, написали, потом перечитали и проверили текст на ошибки. Самое время отправить его клиенту.
Что по времени? А сколько занимает у вас написать письмо?
Теперь остается ждать обратную связь.
Так сколько все это стоит?
Посчитайте, сколько часов у вас ушло на написание текста, и его подготовку в целом. А теперь рассчитайте почасовую ставку и перемножьте.
Вот это и будет стоимостью вашего текста. Ваша стоимость – это в первую время, потраченное на выполнение задания.
Хорошая есть пословица – даря людям свое время, мы отдаем самое ценное – то, что не можем вернуть.
Так что такой подход к ценообразованию – один из самых правильных. Оплата за килознаки не оправдывает себя уже давно, и от нее нужно отходить, если вы хотите хорошо зарабатывать.
Еще раз просмотрите все этапы, описанные выше. Даже опытный копирайтер, впервые столкнувшись с новым бизнесом, потратит на написание статьи в 5 тысяч знаков 12-15 часов своего времени. Полтора рабочих дня. Без перерывов. Вы реально думаете, что это должно стоить максимум 500 рублей?
500 рублей в день? Серьезно? За это возможно выжить в наше время?
А ведь многие заказчики считают цену в 100 рублей/килознак баснословными деньгами.
Поэтому я считаю, что от килознаков нужно отходить. Ну, или учитывать в стоимость этой пресловутой единицы свое время и силы, потраченное на подготовку материала и написание статьи.
Работа копирайтера ценна. И будет цениться еще долго, несмотря на пугающе быстрое развитие технологий. Машинами хорошего специалиста не заменишь.
Сайт не может без контента точно так же, как без скриптов и без дизайна. Именно тексты продают, привлекают людей и поисковые машины.
Поэтому работу эту нужно нормально оплачивать, а не заманивать «бубликом» в 20 рублей за 1000 букв.
Адаптация материала How To Price Web Copy
0 комментариев