Финансы
189 статей › RSS

Как определить цену контента. Почему оплата за знаки несправедлива?

Один из самых трудных вопросов от клиента: «Сколько это будет стоить?»

Ценообразование – сложная штука. И оно очень далекое от точных наук.

«Я сообщу вам точную цену завтра утром», — говорите вы. И начинается канитель: поиск в Гугле, опрашивание друзей и коллег, анонимные вопросы в Аск.фм, снова Google, ВК, Фейсбук…

И внезапно настает утро завтрашнего дня. А ответа у вас так и нет.

Потому что поиск в Google однозначного ответа вам не даст. Закончится это дело в слезах, от смеха в том числе.

Вы найдете очень много информации о том, как писать крутые статьи – советы, уроки, мастер-классы. Но когда речь заходит о ценах – ответов ноль.

фриланс 

Копирайтинг – это не просто написание текстов. Все гораздо сложнее.

Ведь ваш текст – это инструмент продаж, который привлекает потенциальных клиентов на сайт вашего заказчика. Так что он, заказчик, должен верить в вас, ваше знание его продукции и в вашу способность продавать.

Также ваши клиенты должны понимать разницу между результатом вашей работы и результатом работы копирайтера, который продает тексты по 5 руб./килознак. И ваше задание – научить их видеть эту разницу.

 

Кстати, о килознаках

Как-то так повелось, что расчет оплаты за копирайтинг ведется в рублях (долларах) за тысячу знаков без пробелов.

Я не считаю это правильным. Платить копирайтеру, как дизайнерам, нужно за время, т.е. почасовую ставку. Или же платить в целом за статью, но стоимость ее, опять же, нужно рассчитывать, исходя из времени, потраченного на ее создание.

Почему так?

А давайте разберемся детально — из каких этапов состоит работа копирайтера, и что он конкретно делает.

Еще один момент, который хочу уточнить – описанные ниже этапы проходят все специалисты, которые пишут текст. Не рерайтят с нескольких источников, а именно пишут. Настоящие, продающие статьи для бизнеса. Эта та работа, которая реально стоит хороших денег.

Итак, что вы, как копирайтер, делаете:

 

1. Создаете бриф

Бриф нужен не только дизайнерам. Прежде чем садиться за текст, копирайтер должен знать, для кого его пишет: какой стиль нужен, какая целевая аудитория, и каковы ожидания клиента.

Все это легко выяснить при помощи брифа. Это своеобразный опросник, который может быть оформлен в виде анкеты.

По сути, что нужно знать специалисту:

  • Какова целевая аудитория?
  • Где будет размещаться текст?
  • Какие услуги (продукцию) предоставляет бизнес клиента?
  • История компании
  • Конкуренты компании
  • Сколько версий текста нужно?
  • Каковы крайние сроки?
  • Какие объемы текста?

Возьмите свою работу на контроль, пропишите и другие важные для вас моменты – чтобы потом вам не вносили 100500 правок. За бесплатно.

Пусть ваши клиенты будут впечатлены вашим профессионализмом.

После заполнения брифа детально изучите его, уточните все интересующие моменты и приступайте к работе только после одобрения клиента. Иначе потом может случиться так, что все придется переписывать с нуля.

Вся эта работа отнимет у вас от 3 до 5 часов времени – пока заполнится бриф, пока вы пообщаетесь с заказчиком… А время – это деньги, вы помните это.

 

2. Исследуете

Если вы пишете для совершенно нового бизнеса, вам нужно разобраться в теме. Посмотреть, что пишут конкуренты, какая информация есть на сайте заказчика, какой — нет.

Не думайте, что клиент предоставит вам ответы на все вопросы. После разговора с ним вам придется много читать в сети, об их компании, и их отрасли в целом.

Цель такого исследования – выяснить, в чем уникальность продукта, который вам нужно продать своим текстом. Зная сильные стороны, вы сможете о них рассказать, не так ли?

Отведите на исследования минимум 5 часов. Некоторые сложные продукты и отрасли требуют и того больше – до двух полных дней. Особенно если требуется написать много разнообразных текстов по теме.

 

3. Определяете стиль и делаете наброски

Теперь, когда вы понимаете, о чем будете писать, и для кого, вы можете определиться со стилем текста и сделать небольшой план статьи.



Выбирайте такой стиль, который ближе всего целевой аудитории.

Максимум на это может уйти от 2 до 4 часов. С течением времени, когда у вас появится больше опыта, управиться с этой задачей можно и за час.

 

4. Непосредственно пишете

Вот теперь вы полностью в теме. Нечего откладывать – начинайте писать!

Еще раз посмотрите бриф, нарытую вами информацию, наброски стиля и план – и пишите. Да, придется делать перерыв на кофе, перечитывать, исправлять, дописывать – работайте, одним словом.

Если решили написать два текста — пишите два, и оба отправляйте клиенту. Пусть выберет лучший.

Все это будет учтено в окончательной стоимости работы.

Как много времени это займет? Тут вы сами лучше нас знаете. Вероятно, меньше, чем исследования, но больше, чем набросок плана. Все зависит от сроков и того, как быстро вы печатаете.

 

 5. Отправляете клиенту

Вы упорно потрудились, написали, потом перечитали и проверили текст на ошибки. Самое время отправить его клиенту.

Что по времени? А сколько занимает у вас написать письмо?

Теперь остается ждать обратную связь.

 

Так сколько все это стоит?

Посчитайте, сколько часов у вас ушло на написание текста, и его подготовку в целом. А теперь рассчитайте почасовую ставку и перемножьте.

Вот это и будет стоимостью вашего текста. Ваша стоимость – это в первую время, потраченное на выполнение задания.

Хорошая есть пословица – даря людям свое время, мы отдаем самое ценное – то, что не можем вернуть.

Так что такой подход к ценообразованию – один из самых правильных. Оплата за килознаки не оправдывает себя уже давно, и от нее нужно отходить, если вы хотите хорошо зарабатывать.

Еще раз просмотрите все этапы, описанные выше. Даже опытный копирайтер, впервые столкнувшись с новым бизнесом, потратит на написание статьи в 5 тысяч знаков 12-15 часов своего времени. Полтора рабочих дня. Без перерывов. Вы реально думаете, что это должно стоить максимум 500 рублей?

500 рублей в день? Серьезно? За это возможно выжить в наше время?

А ведь многие заказчики считают цену в 100 рублей/килознак баснословными деньгами.

Поэтому я считаю, что от килознаков нужно отходить. Ну, или учитывать в стоимость этой пресловутой единицы свое время и силы, потраченное на подготовку материала и написание статьи.

Работа копирайтера ценна. И будет цениться еще долго, несмотря на пугающе быстрое развитие технологий. Машинами хорошего специалиста не заменишь.

Сайт не может без контента точно так же, как без скриптов и без дизайна. Именно тексты продают, привлекают людей и поисковые машины.

Поэтому работу эту нужно нормально оплачивать, а не заманивать «бубликом» в 20 рублей за 1000 букв.

 

Адаптация материала How To Price Web Copy 

    Понравилась статья? Поделись с друзьями!

    Поделиться

или

следи за новостями в соцсетях

Подпишись на рассылку.

Без рекламы и только самое интересное!

Комментарии

Всего: 0 комментариев

Оставлять комментарии могут только пользователи.

Подписка на Freelance.Today





или

следи за новостями в соцсетях


Фриланс новости, биржи фриланса, freelance