Копирайтеры – это рабочие лошадки, которые, согласно исследованиям рынка, зарабатывают на фрилансе меньше всех.
Конкуренция в этой сфере очень высока, а заказчики хотят, чтобы им писали такой важный для продвижения сайта контент за копейки.
Если вы только начинаете, или пишете для души, то эти копейки вас могут удовлетворить. На первое время.
Затем становится обидно – а почему мои тексты, которые не хуже, чем у остальных, стоят так дешево?
Потому что нужно знать, как привлечь к себе клиентов, которые будут готовы платить вам ту цену, которую вы назовете.
На самом деле на копирайтинге можно (и нужно) хорошо зарабатывать. Сегодня расскажем, каким образом.
Используйте социальные сети (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте)
Первая – суто для налаживания деловых связей; вторая тоже воспринимается как более профессиональная. Что касается ВК, то к нему отношение не такое серьезное. Но и тут можно найти клиентов.
Есть несколько секретов:
— правильно оформляйте свой профиль.
Укажите конкретную нишу в статусе (например, B2B копирайтер). Потенциальные клиенты не ищут просто копирайтера. Они ищут копирайтера конкретного вида. Специалиста.
Не пишите так, словно это ваше резюме и вам позарез нужна работа. Нос выше. И пишите так, будто вы – владелец бизнеса. Это сразу увеличит ваш авторитет в глазах клиента.
Не используйте бессмысленные прилагательные и жаргон. Да, сейчас мейнстрим какой-то – писать на матах посты у себя на странице. Но я вас умоляю, не делайте этого.
- добавляйте идеальных клиентов в друзья.
Если вы пишете статьи формата B2B, добавьте руководителей и менеджеров по маркетингу. Так вас будут видеть ваши целевые заказчики.
Начните добавлять в друзья, как только настроили свой профиль (но не спамьте об этом!).
Подсказка: больше ваших приглашений в друзья принимаются, если вы отправляете персонализированные сообщения с каждым из них.
Еще подсказка – добавьте в друзья одного из клиентов, которые неплохо заплатили. Общайтесь, лайкайте записи на стене. Среди его друзей вы можете найти новых заказчиков, и ваше общение и дружба будут более непринужденными.
— используйте LinkedIn Publisher для публикации сообщений в блоге.
Подумайте о том, что ваши идеальные клиенты хотят знать.
Например, если вы пишете сообщения в блоге для стоматологических кабинетов, вы можете опубликовать сообщение на LinkedIn под названием «Азбука контента для стоматологических кабинетов».
Это (после того, как вы добавили целевых клиентов в качестве друзей) действительно помогает вам показать себя в качестве эксперта в своей нише. И начинает приносить большие деньги.
Даже если вы не хотите использовать LinkedIn Publisher, вы все равно должны быть активными на LinkedIn и других соцсетях. Солидный профиль, хорошие связи, взаимодействие с людьми – вот что нужно, чтобы попасть на глаза богатым клиентам и подтолкнуть их нанять вас.
Отправьте много электронных холодных писем
Это рутинная, нудная работа. Но она тоже приводит хороших клиентов.
Ключ к созданию холодных писем — определение ниши, и представление себя в качестве эксперта в этой нише для клиентов, которые нуждаются в вас больше всего.
Вы можете подумать:
«Хорошо… но где я могу найти клиентов, чтобы отправить холодные электронные письма?»
Хороший вопрос. У вас есть несколько вариантов:
Используйте Google. Найдите сайты компаний, которым могут понадобиться ваши услуги. У них всегда в контактах указан электронный адрес.
Используйте LinkedIn. Но не отправляйте предложение сразу, как только «подружились». Вместо этого, пообщайтесь с ними немного, а затем отправьте сообщение, объясняющее, как вы можете помочь их бизнесу.
Помните — ключ к успешной холодной электронной почте фокусируется на потребностях клиента.
Так что не пишите о ваших предыдущих работах и сколько вы любите писать. Клиентам это абсолютно не интересно.
Они заботятся о том, какую выгоду будут получать, когда наймут вас. Выясните, какие результаты они хотят. Пусть знают, что вы можете помочь им достичь этого результата.
Отправьте письма по обычной почте
Абсолютно серьезно. Хороших заказчиков можно найти не только через Интернет.
1. Закажите визитные карточки и фирменные бланки. Это позволит вам выглядеть более профессионально. Помните, что вы будете получать больше клиентов, если будете действовать как владелец бизнеса.
2. Посмотрите сайты местных компаний, которым вы можете предложить свои услуги. Выпишите адреса и имена менеджеров.
3. Напишите письмо для каждого. Некоторые части писем будут одинаковыми. Но просто прокопировать письма – не вариант. Обратитесь к каждому предприятию индивидуально, иначе ваше письмо просто отправят в мусорный бак.
4. Купите конверты и отправьте письма. Это не самое интересное, что вы будете делать, как фрилансер, но если вы сделаете это правильно, ваши усилия окупятся.
Шерстите биржи фриланса
Да, совет не оригинальный. Но, не смотря на то, что на биржах много копеечных заказов, попадаются там и щедрые заказчики.
Если вы проверяете биржу раз в неделю, то, конечно, надеяться на то, что ваше письмо заметят среди тонн других – глупо.
Если у вас совсем нет заказов или вы новичок, проверяйте биржу каждый час. Не отвечайте на дешевые проекты – только на те, где предлагают хорошую оплату. И каждый свой ответ хорошо продумывайте, не пишите под копирку. Ваши шансы на успех значительно вырастут.
Создайте свой сайт и укажите на нем свою нишу
Этот совет вы тоже не раз слышали. Но это действительно важно.
Вы должны выбрать свою нишу и четко заявить, на чем специализируетесь, на вашем сайте, если хотите получить много хорошо платящих клиентов.
Без четко определенной ниши, потенциальные клиенты, которые посещают ваш сайт, будут думать, действительно ли вы тот эксперт, которого они ищут. Если они видят, что вы универсал, они уйдут к другому писателю, который воспринимается как эксперт в своей отрасли.
Но если они видят, что вы специалист в том, что им нужно, есть хороший шанс, что с вами свяжутся.
Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем
Большая часть трафика, которую вы будете получать на свой сайт, придет из поисковых систем.
Но не нужно писать на свой сайт тонну текста с ключевым словом «копирайтер»! Возьмите другой подход: подберите ключи в соответствии с вашей нишей. По ним будет меньше конкуренции.
Если вы хотите, чтобы ваш сайт поднялся в рейтинге в Google, вам нужны хорошие обратные ссылки (это означает, что другие авторитетные веб-сайты должны ссылаться на ваш сайт).
Зарегистрируйтесь на ряде других сайтов, общайтесь в комментариях. Разошлите экспертные публикации, под которыми будет указано ваше авторство со ссылкой на ваш сайт. Вы заметите, как это повлияет на ваш рейтинг.
Оптимизируйте изображения, заголовки, мета описания и т.д. Вы захотите включить ключевое слово во всех этих местах. Но сделайте так, чтобы оно звучало естественно, насколько это возможно.
Общайтесь с другими фрилансерами
Речь идет не только о копирайтерах (хотя это хорошее начало).
Общайтесь с веб-дизайнерами и разработчиками тоже. Потому что они ищут копирайтеров и блогеров все время.
Когда они разрабатывают сайт, он нуждается в контенте, не так ли?
Вот где вы можете понадобиться.
Найдите группы для фрилансеров в соцсетях и просто начинайте общаться. Не навязывайтесь, просто болтайте – увидите, вас рано или поздно найдут. Просто нужно быть активным.
Казалось бы, проще просто подписаться на Fiverr или Upwork и принять любую работу, которую можете получить. Мгновенное удовлетворение.
И знаете, что? Если вы серьезно не знаете, чем платить арендную плату на следующей неделе, сделайте это.
Но в противном случае, избегайте низкооплачиваемых заказов любой ценой.
Зачем?
Потому что если вы хотите хорошо зарабатывать, привлекайте щедро платящих клиентов.
Да, это может занять больше времени и усилий.
Да, это требует исследований и будет толкать вас из вашей зоны комфорта.
Сделайте это все равно.
Вы будете благодарить себя позже, когда начнете хорошую жизнь, когда начнете работать с клиентами, которые уважают вас и вашу работу.
0 комментариев