Действительно трудный вопрос для фрилансера: сколько стоит ваше время?
Ответить непросто. У офисного сотрудника в зарплате учитываются издержки бизнеса, такие как здравоохранение, лицензирование, налоги и другое, но когда вы работаете на себя, вы должны охватить все это, и многое другое, сами.
Если, уволившись из офиса, вы хотите хорошо зарабатывать на фрилансе, нужно определить стоимость часа работы. Некоторые биржи даже предусматривают такой функционал – при регистрации исполнитель должен указать этот параметр. Например, на Proffstore.
Вы должны чувствовать себя уверенно, когда называете свою цену. Не стоит делать слишком низкие расценки, в расчете заполучить больше клиентов и взять объемом. Этот вид ценообразования крайне рискован – вы можете так и проработать всю жизнь за копейки. Если вы просите за работу достаточно, чтобы не только выжить, но и процветать, то увидите лучшие перспективы и найдете лучших клиентов. Это так просто.
Вы привлекаете к себе людей, которые могут заплатить столько, сколько вы просите.
Но как же узнать, сколько нужно зарабатывать в час, чтобы действительно развивать свой бизнес? Какова ваша почасовая ставка?
Мы поможем вам, предоставив простую и эффективную формулу расчетов.
Определите вашу годовую зарплату
Подумайте, сколько вы хотите заработать за год. 360 тысяч рублей? 500 тысяч?
Конечно, если вы – новичок, то больших заработков не ждите. Но годовая зарплата на фрилансе не должна быть меньше той, что вы получали в офисе.
Тем более, что теперь за износ техники, оплату электроэнергии и интернета отвечать придется только вам. И платить за них со своего кармана.
Из этого плавно вытекает следующий пункт –
Определите свои расходы и издержки
Теперь вы работаете сами на себя, сами покупаете себе оборудование, программное обеспечение для работы. Вам нужно оформить рабочее место, приобрести стол и стул, чтобы было комфортно работать. Иногда вам нужно будет привлекать помощников, труд которых тоже надо оплачивать. Само собой, вы будете платить налоги. Итак, ваши расходы:
- место в коворкинге (около 5-6 тысяч рублей в месяц);
- веб-хостинг (если у вас есть свой сайт);
- интернет;
- покупка платного аккаунта на бирже (на Freelance.ru – от 440 до 650 рублей);
- оплата сервисов для тайм-менеджмента и ведения бухгалтерии;
- телефон;
- новый ноутбук каждые два года;
- маркетинг и продвижение услуг;
- покупка программного обеспечения, стоковых фото, видео, музыки;
- учет неполученных платежей (т.е. долги);
- налоги и взносы (в 2016 году в РФ общая сумма составляет 23 153, 33 руб.);
- расходы на лечение;
- расходы на отдых.
Если вы подсуммируете расходы, и отнимете их от желаемого заработка в год, то увидите, что на жизнь практически ничего не останется. А хочется же и кушать, и одеваться во что-то надо… И это ж еще не все коммунальные платежи учтены!
Скорректируйте годовую зарплату
Так логично вы пришли к следующему шагу – годовую зарплату нужно пересчитать. Расходы нужно не вычитывать из нее, а прибавить.
Итак, желаемая годовая зарплата, допустим, 500 000 рублей. А ваши расходы – 305 000 рублей.
В сумме это дает 805 000 рублей – это деньги, которые вы должны заработать за год, чтобы покрывать все расходы и комфортно жить, увеличивая достаток.
Повторяю – числа приблизительные, для примера! У вас может получиться больше или меньше – все индивидуально.
Пришло время переходить к следующему шагу.
Определите число оплачиваемых часов в год
Вы ушли на фриланс, потому что хотите:
- работать по гибкому графику;
- больше времени отдыхать;
- проводить праздники с любимыми.
Если работать по 8 часов в день, с двумя выходными в неделю, то за год наберется:
8*21 рабочий день в месяц*12 месяцев = 2016 часов.
Теперь нужно посчитать праздники. Обычно это две недели новогодних каникул, десять дней на отпуск, восьмое марта, 23 февраля, майские праздники, День Конституции, ваш день рождения… Может, еще вы празднуете день рождения вашего кота и не желаете в этот день трудиться – посчитайте и это тоже! В среднем получится около 200 часов, ±.
2016-200= 1816 рабочих часов в год.
Но это еще не все. Не все часы из рабочих будут оплачиваемыми.
Вы фрилансер, и вам каждый день приходится делать нужную, но не оплачиваемую работу: искать новых клиентов, звонить, общаться с новыми заказчиками, проверять почту, искать новые материалы для работы… на это уходит около 25% от всего рабочего времени.
Высчитаем, сколько конкретно часов вам оплачивается:
1816*0,75=1362 оплачиваемых часов.
Дело за малым – высчитать оплату за час!
Для этого существует простая формула:
Годовая зарплата/ количество оплачиваемых часов в год = оплата за час.
Делим наши примерные числа:
805 000/1362= 591 рубль в час (около 8,5 долларов).
А сколько у вас получилось? Устраивает?
Можете сравнить с рыночными ценами – но на самом деле это ни к чему. Ориентируйтесь на себя и свои потребности. Оплата за час работы – это ваша и только ваша цена, которая позволит вам хорошо зарабатывать, покрывать все расходы и всегда оставаться в плюсах. И клиенты, которые согласны на такую таксу, всегда вас найдут.
Хорошего вам заработка!
По материалам CreativeLive
0 комментариев