«Ну ты ж там в интернете работаешь, все понимаешь, подскажи, где мне лучше продавать джинсы? Бизнесом заняться хочу!». Вот с такими вопросами ко мне стали все чаще обращаться знакомые. Кто-то детской одеждой торгует, кто-то женской, кто-то косметикой. Кто-то уже пробовал торговать через ВК или торговые площадки, кто-то только прощупывает почву.
Дорогие мои, пишу для вас статью. Надеюсь, вы найдете в ней ответы на свои непростые вопросы.
Скажу сразу: не всем нужен сразу же свой интернет-магазин или сайт. Не у всех такой товар, что расходы на разработку, раскрутку или контекст окупятся с первого-второго клиента. Многие могут воспользоваться другими интересными инструментами и найти свою аудиторию.
А создать свой магазин вы всегда успеете, как заработаете немного, и найдете постоянных покупателей. Хотя если и без него продажи идут, зачем тратиться? Да, я знаю, сейчас мои коллеги, которые зарабатывают на хлеб разработкой и раскруткой сайтов, забросают меня тапками, но так оно и есть. Не всем нужен сайт, многим он вообще (!) не нужен.
Итак, вернемся к нашему вопросу. Где можно начать искать первых покупателей и продавать свои товары?
Магазины на площадках
Если очень уж хочется именно интернет-магазин, попробуйте сделать его на специальной платформе. Бизнес-площадок сейчас очень много, если интересно – могу сделать подборку отдельной статьей.
Сходу могу назвать две. Одна из дешевых, и неплохих по функционалу – Каталокси. Сами по ссылке увидите, сколько компаний тут уже зарегистрировано.
Если есть базовые понятия сайтостроения, создать магазин и наполнить его начальным товаром можно за один день. Что мне очень понравилось – сайт сразу оптимизирован под мобильные устройства. Стандартная админка для заливки текстовых материалов. Товар, который вы публикуете на площадке, сразу автоматом заносится в ваш интернет-магазин. Хорошо работает система оповещений – о новых заказах падает сообщение и на почту, и на портал. То есть вы получаете хороший такой, с полным функционалом интернет-магазин, и работаете. За символическую плату 90 вмр в месяц можно получить Голд-статус. В таком случае ваш сайт открывается для индексации поисковыми системами. Красота да и только.
Вторая такая площадка, международного масштаба – AllBiz. Позиционирует себя как «международный центр интернет-торговли», и, по сути, им и является. Тоже гора функционала, чтобы все рассказать – нужно делать отдельный обзор. Можно создать сайт-визитку и интернет-магазин, рекламироваться самыми разными способами. Ценен выходом на международный рынок. Подходит как для мелкого, так и для среднего бизнеса. Продавать тоже можно практически все.
Правда, платные услуги могут показать дороговатыми для тех, кто только начинает. Простой бизнес-аккаунт стоит 5500 грн в год, но из них 1 тысяча сразу возвращается к вам на счет, для покупки рекламы на свой вкус.
Поищите еще подобные площадки, сравнивайте функционал и возможности, цены на премиальный доступ. Найдите три-четыре, на которых сможете присутствовать одновременно, для большего охвата рынка. И да прибудут продажи!
Торговля через соцсети
Именно отсюда начинают многие предприниматели. Выбор вполне логичен, особенно если у вас больше двух-трех сотен друзей. Работа, конечно, предстоит немалая – наращивать базу друзей, раскручивать страничку или сообщество. Причем ВК это нужно делать осторожно – банит за «подозрительную деятельность».
Можно, конечно, бота запустить. Но боты – не наш вариант. Нам не нужны мертвые подписчики и друзья, а живые люди, которые купят наш товар. Причем можно и в бан попасть за использование таких нечестных методов.
Фейсбук, конечно, более удобен для ведения рекламной деятельности. Тут и друзей проще добавлять, и в группу приглашать их тоже быстрее.
Функционал обеих соцсетей позволяет заливать товары на свои публичные странички и торговать ими. ВК это раздел «Товары», в Фейсбуке – магазин. Создавай. Заливай товары, делись с друзьями, наращивай подписчиков. Есть деньги – продвигай с помощью рекламы, цепляя именно свою ЦА.
Кстати, пользователи ВК уже заметили новый функционал – заливать товары можно прямо с личной странички. Пока работает в бета-режиме, но что могу сказать: удобная штука. Пока можно увидеть товары друзей и друзей своих друзей. Или найти по поиску. Оплатить – денежными переводами «ВКонтакте». Инструкция по использованию функционала – тут.
Кто-то уже писал, что «ВК пытается стать интернетом». Наша же задача – умело этим интернетом пользоваться для своей выгоды ;)
Доски объявлений
Куда ж еще идти продавать, как не на доски? Они ж для того и работают. Найдите две-три доски (а лучше – пять и больше), составьте оригинальные объявления и систематически выкидывайте их. Главное – систематически, то есть так часто, как это позволяют делать правила площадки. Кто-то разрешает только раз в месяц торгануть, а кто-то – да хоть каждый день спамом занимайся.
Рано или поздно ваше объявление найдет своего покупателя.
Всегда подкрепляйте объявление красочным фото товара и подробным описанием. Заполните по максимуму свой профиль. Распишите условия оплаты и доставки. Ваши объявления должны привлекать, подробно рассказывать и подталкивать к покупке. А профиль – вызывать доверие. Ведь только на нем, на доверии, и держится процесс онлайн-покупки.
У всех этих методов есть один минус. Вы идете туда, где, кроме вас, много продавцов. И если ваш товар – не что-то экстрауникальное и мегакрутое, вы рискуете затеряться в толпе себе подобных. Нужно либо вкладываться деньгами в продвижение своих товаров/услуг, либо долго и кропотливо выращивать базу покупателей/подписчиков и свою репутацию, либо быть богом креатива и иметь много удачи.
Но еще скажу – у каждого находятся свои клиенты и покупатели. На любой товар. Работа предстоит немалая, требующая времени, усилий и понимания базовых маркетинговых истин. Как и когда обработать покупателя. Как сделать так, чтобы он пришел еще раз, как предложить купить что-то еще… всему этому можно научиться.
Пока вы только начинаете первые шаги, и у вас все впереди еще. Не опускайте руки и будьте настойчивы, систематичны – и будут у вас продажи. Но не все и сразу. Так бывает только в сказках или у сказочных везунчиков.
0 комментариев