Большинство статей, в которых рассказывается о том, как стать успешным фрилансером, содержит несколько однотипных советов. Выглядят эти советы примерно так:
- Начните с малого
- Не бросайте основную работу, пока не будете уверены, что сможете полностью обеспечить себя, работая фрилансером
- Найдите свою нишу и работайте в ней, потому что никто не хочет сотрудничать с универсалами
Сами по себе эти рекомендации не являются вредными, приведенные советы вполне разумны и способны помочь начинающему фрилансеру. Проблема в том, что многие новички принимают их как истину в последней инстанции и в дальнейшем стараются придерживаться этих правил. А это неправильно. Руководствоваться нужно только здравым смыслом: то, что хорошо в одном случае, может совершенно не сработать в другом. Вот, к примеру, совет про выбор ниши. С одной стороны, совет весьма полезный – фрилансер концентрируется на какой-то одной сфере и со временем становится настоящим профессионалом. С другой стороны, ниша серьезно ограничивает творческий потенциал человека, а это уже, в определенном смысле, упущенная выгода.
За что клиент платит деньги фрилансеру? За то, что тот решает его проблему. Деньги платят не за сайт, не за текст и не за логотип – только за успешное решение поставленной задачи. Задачи, которую самостоятельно клиент выполнить не может и это является проблемой. Заказчику не хватает креатива, нужных навыков и нестандартного взгляда на предмет и он обращается к специалисту, который такими качествами обладает. То есть, к фрилансеру.
Но можно ли стать креативным, работая в узкой нише? К примеру, дизайнер решил сконцентрироваться на создании сайтов-визиток. А чтобы еще больше сузить нишу и стать настоящим профессионалом, стал специализироваться на создании сайтов туристической тематики. Долго ли он будет оставаться творческим человеком? На первых порах креатива будет вполне хватать, а затем фрилансер почувствует, что он стал использовать в работе однотипные решения и давно уже не создает действительно чего-то нового.
Это происходит по двум причинам: во-первых, заказчики люди консервативные и не склонны к инновационным решениям, а во-вторых, тренды есть тренды, от них никуда не денешься и именно поэтому в сети так много сайтов, очень похожих друг на друга. Так что фрилансер может быть очень профессиональным и талантливым, но он неизбежно начнет использовать в работе штампы – это следствие выбора слишком узкой ниши.
Узкая ниша не только не дает фрилансеру развивать свои творческие способности, она еще серьезно снижает его доходы. Любая сфера фриланса – это рынок, а любой рынок имеет свой объем. Логика подсказывает, что чем большую долю рынка сможет охватить фрилансер, тем больше он сможет заработать. Так что совет про выбор ниши является вредным, так как он ограничивает развитие фрилансера.
Никто не спорит, что лучше специализироваться на чем-то одном: фрилансер-многостаночник зачастую является очень посредственным специалистом. Но зачем же ограничивать себя, работая в какой-либо нише. Во фрилансе понятие «ниша» следует понимать очень широко, так как многие сферы внештатной работы являются смежными. Может ли веб-дизайнер разработать фирменный стиль компании? Вполне может. А отретушировать фотографии? Тоже может, если он хорошо владеет Photoshop. Все что ему может понадобиться для выполнения заказа – это почитать материалы по теме и ознакомиться с предметом, если имеющихся знаний недостаточно. Если фрилансер достаточно опытный и креативный, он легко справится с поставленной задачей. Да, его специализация – веб-дизайн, но зачем отказываться от вполне посильного заказа, когда можно легко заработать дополнительные деньги?
Совет про выбор ниши является вредным еще и потому, что ниша в какой-то момент может исчезнуть и фрилансер останется без работы. Во фрилансе все меняется очень быстро и, ограничивая себя, можно в один прекрасный день столкнуться с резким уменьшением доходов. Примеров можно привести массу: табличная верстка, технология Flash, продажа ссылок. А ведь наверняка были люди, которые специализировались на этих областях и были очень успешными. Им пришлось переучиваться, как сейчас приходится срочно переучиваться веб-дизайнерам, которые оказались не готовы к тому, что современный веб становится все более мобильным.
Если фрилансер внял совету по выбору ниши, то в профессиональном плане он обречен. Это совет для новичков, которые делают свои первые шаги во фрилансе. Он помогает на первых порах не метаться из стороны в сторону, а постепенно наращивать скиллы в какой-то определенной сфере. Но чем опытнее становится специалист, тем шире он должен смотреть на фриланс. Осваивая новые сферы, фрилансер не только развивается в творческом и профессиональном плане – он создает себе «подушку безопасности». Если его основная специализация вдруг станет неактуальной, он всегда может переключиться на иной вид деятельности. Причем этот переход будет очень легким и безболезненным, особенно, если фрилансер загодя «подложит соломки» и заполнит свое портфолио сразу по нескольким специализациям.
ОТ АВТОРА
Я позиционирую себя как IT-копирайтера. Информационные технологии – это та область, где я более-менее хорошо ориентируюсь. Однако ниша IT-копирайтинга слишком узкая для меня. Да, на этой ниве можно хорошо заработать, но мне неинтересно писать только об IT. Так что я никак себя не ограничиваю и пишу на самые разные темы. Более того, я вообще не ограничиваюсь только копирайтингом. Я также могу работать контент-менеджером и зарабатывать наполнением сайтов и сообществ в социальных сетях. Я неплохо знаю Photoshop и могу выполнять несложные задания, например, отретушировать фото или внести необходимые изменения в готовый дизайн. Я ни в коем случае не специалист, но мне это интересно, это развивает мои творческие способности и поэтому я время от времени беру подобные заказы.
Что еще я умею? Я знакома с Corel Draw и вполне способна сверстать визитку или сделать баннер. Еще я знаю InDesign и мне по силам сверстать листовку, журнал или книгу и подготовить файл к печати в типографии по заданным параметрам. Опять же, если проект сложный, то это к профессионалам, а если что-то простенькое, то welcome.
Короче, в нише я не сижу и другим не советую. Единственное, чего делать не стоит, так это становиться универсалом. Специализироваться лучше на чем-то одном, а другими направлениями заниматься для повышения квалификации и саморазвития. Нужно понимать, что согласно правилу Парето 80% ваших доходов вам обеспечивают всего 20% ваших навыков, так что лучше не распыляться и сосредоточиться на чем-то одном. А вот в нишу лезть не нужно, это глупо и недальновидно. Во фрилансе столько всего интересного, зачем же ограничивать себя? Нужно постоянно осваивать новые области, но делать это с умом. Фрилансер, навыки которого не ограничиваются узкой специализацией, гораздо шире смотрит на проблему и поэтому является более ценным специалистом для заказчика. А раз более ценный, значит и более дорогой. Что немаловажно. Так что всем, кто хочет начать хорошо зарабатывать, пора покинуть нишу, если таковая имеется.
0 комментариев