Фотограф-фрилансер Рика Гейт поделился своими мыслями о том, как превратить хобби в занятие, приносящее стабильный доход. Рика Гейт живет и работает в городе Нью-Дели (Индия). Помимо фотографии он занимается также графическим дизайном. Но именно любовь к фотографии привела его во фриланс. Интересно узнать, что думает наш зарубежный коллега о том, как добиться успеха, работая на себя. Передаем микрофон.
С самого детства я хотел быть предпринимателем. Учась в школе, я был полностью увлечен искусством, фотографированием и другими творческими занятиями. К тому времени, когда мне нужно было поступать в колледж, я уже знал, что не создан для скучной жизни и работы с 9 до 5.
Несмотря на то, что я был уверен в том, чего я точно не хочу делать, я не мог понять, на чем мне следует сосредоточиться. По стечению обстоятельств, все закончилось тем, что я посетил семинар по фотографии и это повлияло на все. Фотография, как мне казалось, это то самое творческое занятие, которым я мог бы заниматься профессионально.
Когда я начал более серьезно относиться к фотографированию, стало ясно, что моя страсть нуждается в подкреплении: нужен тщательно продуманный бизнес план и, понятное дело, кое-какие ресурсы. И еще мне нужен был наставник, которые бы научил меня, как сделать свой фотобизнес.
Когда я встретил Стивена Лэнферта, успешного тревел-фотографа, который опубликовал несколько книг о путешествиях, я задал ему вопрос о том, как фотографу можно создать свой успешный бизнес. Он ответил: «Правильное планирование, маркетинг и создание собственной сетевой структуры являются тремя краеугольными камнями в любом бизнесе, связанном с фотографией». Основываясь на своем опыте решения проблем, с которыми я столкнулся, я придумал несколько советов, которые помогут в вашем стремлении создать собственный фотобизнес.
Сфокусируйтесь на чем-то одном
Фотография это довольно обширная дисциплина. Она охватывает широкий спектр специализаций: портретное фото, фотожурналистка, фэшн-фото, фотографии дикой природы и многое другое. И будет очень непрактично пытаться работать в нескольких жанрах. Не говоря о том, что такой подход только запутает клиентов.
Когда в 2010 году я начал строить свой первый бизнес, связанный с фотоуслугами, я совершил большую ошибку, пытаясь объять необъятное. Хотя я проявлял определенную склонность к портретным фотосессиям, я начал брать заказы, связанные с освещением различных событий и так называемой «предметкой», то есть, фотографировал разные вещи, например, продукты. В конечном итоге, такой подход принес больше вреда, чем пользы. Я не мог полностью отдаться портретному фото и был не очень заинтересован в другой работе. В общем-то, я довольно хорошо работал в разных стилях, однако отсутствие должного внимания к тому, что я делал, не позволяло мне расти.
Поэтому очень важно выяснить, что вас интересует больше всего. Вам нравятся портреты? Или вас привлекает репортажная съемка? Может, вы хотели бы стать свадебным фотографом? Нужно определиться. И после того, как выбор сделан, нужно с полной уверенностью в своих силах стремиться стать мастером в этой конкретной сфере. И не стоит оглядываться назад.
Используйте свои дружеские связи
После того, как вы выяснили, на чем хотите сосредоточиться, наступает время, когда нужно выполнить несколько настоящих заданий. Однако тут же возникает проблема: где найти первого клиента? Как и чем его привлечь, чтобы он оплатил ваши услуги. Так как в основе любого бизнеса лежат личные отношения и постоянное развитие контактов, то лучше искать своего первого клиента среди своих знакомых. Не отбрасывайте эту мысль.
Встретьтесь со своими друзьями и расскажите им, как вы намерены зарабатывать фотографией. Так как все только начинается, можно рассмотреть вариант работы волонтером, можно фотографировать на вечеринках в честь дня рождения, участвовать в фотосессиях или мероприятиях, организованных на местном или национальном уровне. Нужно использовать любую возможность продемонстрировать свои навыки фотографа. Можете верить или не верить, но после того, как вы поработаете над реальными заданиями, начнет работать «сарафанное радио». Все, что вам нужно, это хорошо делать свою работу, оставаться позитивным и проявлять терпение.
Попросите помощи у профессионалов
Очень часто фотографы теряют мотивацию: работа тяжелая и очень трудно привлечь клиентов. Не теряйте надежды, не паникуйте и не сдавайтесь. Мой совет заключается в следующем: вместо того, чтобы придумывать различные оправдания, типа «Это так сложно», «Мои работы никому не нравятся» или «Мне никогда не добиться успеха», попробуйте познакомиться с каким-нибудь известным фотографом. Ищите наставника, короче говоря. Можно связаться с профессионалами через Twitter, найти их на Facebook, отправить им электронное письмо. Можно даже попробовать встретиться лично! Все серьезные фотографы-профи проходили через этот этап и их опыт, безусловно, поможет вам преодолеть трудные времена, когда нет сил и опускаются руки.
Создание убедительного портфолио
Следующим важным шагом является демонстрация миру ваших навыков. Начните с создания сайта и потратьте деньги на покупку доменного имени для вашего нового бизнеса. После того, как домен будет куплен, нужно начинать создавать привлекательное портфолио, сайт, который приведет в восхищение любого человека, увидевшего ваши фотографии. Для фотографа, желающего создать успешный бизнес, очень важно правильно представить людям свои работы. Соберите все наиболее удачные свои работы, рассортируйте их по рубрикам и выложите на сайте-портфолио. Когда дело касается хорошего сервиса, можно использовать сайт Pixpa, который позволяет создать портфолио фотографу или дизайнеру. Не обязательно создавать свой сайт, есть и другие платформы, подобные Pixpa, например, Squarespace, Wix и другие.
Наличие отзывов на таких сайтов повышает доверие потенциальных клиентов. Даже если вы только начинаете, попросите оставить отзыв своих недавних клиентов – это поспособствует развитию вашего портфолио.
Маркетинг
Вам нужны просмотры вашего портфолио. Как направить на него внимание возможных клиентов? Ответ: с помощью онлайн-маркетинга. Но для этого вам понадобится план. Если на данный момент у вас есть достаточно денег, то можно рассмотреть вариант контекстной рекламы. Это быстро, легко и приносит хорошую отдачу. Наиболее выгодные способы вложить деньги – это Google AdWords и объявления на Facebook. Кроме того, что реклама приведет клиентов на ваш сайт, вы сможете заявить о себе, как о «торговой марке». То есть, это не только реклама, но и личный брендинг.
Если же с финансами не очень, то можно рассмотреть вариант гостевого блоггинга. Гостевой блоггинг может стать эффективным способом, позволяющим увеличить вашу аудиторию. Если у вас есть глубокие знания о нише, в которой вы работаете, вы приобретете определенный авторитет. Ко всему прочему, вы почувствуете силу SEO, так как ваши статьи могут разойтись по всему интернету. По моему личному опыту, для начала подойдет Школа цифровой фотографии Даррена Роуза. Другие хорошие варианты это Photography Life и Photo Focus. Помимо гостевого блоггинга, другим бесплатным вариантом продвижения своих услуг является маркетинг на форумах и в группах в социальных сетях.
Нетворкинг
Независимо от того, насколько вы хороши как фотограф, если о вас никто не знает, то это не пойдет на пользу вашему фотобизнесу. Поэтому очень важно потратить определенное время созданию сетей и поиску ключевых контактов. Посещайте все возможные мероприятия, связанные с цифровой фотографией. Это позволить установить профессиональные контакты и поспособствует расширению вашего кругозора. Одним из самых грандиозных мероприятий в мире фотографии является PhotoPlus Expo. Эта выставка привлекает фотографов со всего мира. Когда вы посещаете мероприятия такого масштаба, вы получаете шанс познакомиться с потенциальными клиентами и другими фотографами.
Развивайте отношения с клиентами
Для того, чтобы построить успешный бизнес, занимаясь фотографией, очень важно не потерять связь с клиентами, которых было так трудно заполучить. Это необходимо для того, чтобы клиенты знали, что вы открыты для сотрудничества. Вот несколько советов, которые помогут наладить более тесные отношения с заказчиками:
- Предлагайте постоянным клиентам специальные скидки
- Расскажите клиентам о своих недавних проектах
- Заставьте их почувствовать себя особенными, поздравьте их с днем рождений или с каким-либо праздником
- Наладьте обратную связь, спросите, что они думают о вашей работе.
Ценообразование и лицензирование
Фотографу очень важно разбираться во всех аспектах лицензирования и ценообразования. Поэтому у вас должен быть прайс-лист. Как вы будете работать: на почасовой основе или предпочтете оплату за снимки? Или это будет комплексный пакет? Вы должны точно знать, как вы будете взымать плату, это необходимо для эффективного общения с вашими клиентами, так как такой подход предотвращает различные осложнения и недоразумения.
Также нужно помнить о лицензировании. Лицензирование определяет, какие права и привилегии вы предоставляете вашим клиентам. Если вы работаете по контракту, это одно, если просто фрилансите, другое. Можно сохранить авторское право, можно его передать третьим лицам. Вы должны хорошо разбираться в видах лицензий, так как это защитит ваши работы и позволит сохранить деловые отношения с некоторыми «трудными» клиентами.
Продолжайте учиться и экспериментировать
И, наконец, никогда не прекращайте учиться. Найдите возможность улучшать свои навыки ежедневно. Посещайте курсы по фотографии, подпишитесь на все популярные фотоблоги, участвуйте в разных конкурсах и никогда не переставайте экспериментировать.
0 комментариев