Каждый фрилансер мечтает быть успешным и счастливым человеком. Но вот получается это далеко не у всех. Иногда цена успеха столь высока, что наступившее финансовое благополучие уже не приносит радости, так как фриланс из приятного творческого занятия превратился в монотонный тяжкий труд. Другие фрилансеры, которым поначалу нравилась независимая работа на дому, сходят с дистанции поняв, что он не смогут обеспечить себя. То ли таланта не хватает, то ли заказчики слишком жадные, но факт – денег фриланс таким людям не приносит. Однако не все так плохо: успех во фрилансе вполне достижим, нужно лишь пересмотреть его критерии и изменить способ мышления. Начав думать иначе, фрилансер получает уникальную возможность посмотреть на то, чем он занимается, с другой точки зрения. И часто новый взгляд на вещи помогает заметить то, что раньше казалось совсем не важным. О чем нужно подумать, если работа зашла в тупик?
Ваши клиенты не хотят вас расстроить
Одной из главных проблем новичков является неумение «попадать в яблочко», то есть выполнять работу так, как это нужно заказчику. Новичок начинает работать в соответствии со своими представлениями о том, как должен выглядеть конечный результат. И очень огорчается, когда работу не принимают или отправляют на доработку. Некоторые так серьезно относятся к критике со стороны клиента, что наотрез отказываются от дальнейшего сотрудничества.
Это ошибка. Новичок не понимает, что заказчик обратился к нему не для того, чтобы раскрыть его творческий потенциал, а для того, чтобы решить свою проблему. Поэтому нужно просто сделать то, что просят и не более того. Умение выдавать нужный результат приходит с опытом, но, увы, многим не хватает ни терпения, ни моральной выдержки и они прекращают фрилансить, так как им кажется, что заказчики слишком придирчивы и прямо-таки нацелены на то, чтобы обидеть исполнителя.
На самом деле все совсем не так. Если клиент адекватный, ему и в голову не придет специально расстроить фрилансера. Когда заказчик просит внести изменения в проект, то делает он это только для того, чтобы получить приемлемый результат. А иногда бывает, что клиент настаивает на правках, потому что не совсем понимает, что ему нужно и не может толком объяснить, как следует поступить фрилансеру. Но нарочно обидеть отказом или правками нормальный клиент никогда не планирует. Значит, в сложившейся ситуации виноват сам фрилансер.
Излишняя обидчивость во фрилансе только вредит делу. Да, иной раз критика кажется необоснованной, а правки абсурдными. Но ничего не поделаешь – клиент всегда прав. Иногда у людей совершенно разные представления о прекрасном. Так что фрилансер, если он хочет добиться успеха, должен уметь наступить на горло собственной песне и выполнить работу строго по ТЗ. И не надо подозревать клиентов в излишней придирчивости и стремлении оскорбить фрилансера. Большинство заказчиков практически не задумываются о личности фрилансера – они просто хотят найти специалиста, который им поможет.
Ваши заказчики не «адовые клиенты»
Само существование сайта «Адовые клиенты» как бы намекает, что жизнь у дизайнеров, программистов, копирайтеров и других фрилансеров далеко не сахар. Но будет большой ошибкой считать, что заказчики – это буйные неадекваты, предъявляющие какие-то абсурдные требования. Да, разные неприятные ситуации во фрилансе периодически случаются, иногда дело доходит до скандала, но вся же такое происходит сравнительно редко. И опять же во многом по вине фрилансера. Неадекватных клиентов нужно уметь вычислять. Они умеют хорошо маскироваться, но опытный фрилансер всегда почует подвох и либо откажется от сотрудничества с таким заказчиком, либо очень хорошо подстрахуется.
Ваши заказчики не являются «адовыми клиентами», об этом нужно помнить. Они просто люди. Вероятно, они занимаются каким-либо бизнесом. По большей части они очень далеки от дизайна, программирования, копирайтинга и так далее. Не стоит смеяться над дурацкими формулировками или нелепыми требованиями клиентов. Просто эти люди живут и работают в другом мире и задача фрилансера состоит в том, чтобы понять суть проблемы клиента и помочь ее решить. А сайт «Адовые клиенты» лучше не читать, вредно для кармы.
Ваши клиенты не глупее, чем вы
И наконец, самое главное, что нужно знать о своих клиентах: они не глупее вас. Они почти не разбираются в фотошопе? Они совсем не умеют рисовать? Или в недоумении разводят руками, когда их спрашивают, стоит ли уделить внимание кернингу? Означает ли это, что они глупые? Разумеется, нет. Заказчик вовсе не обязан досконально разбираться в проблеме и путях ее решения. Если бы он сам мог сделать то, что нужно, то ему бы не потребовались услуги фрилансера.
Если клиент не имеет нужных навыков и не владеет нужной терминологией, это никоим образом не делает его менее умным. Скорей всего, это очень компетентные в своей сфере деятельности люди, просто они занимаются совершенно другими делами. Не стоит судить людей по себе. Вряд ли среднестатистический фрилансер сможет долго поддерживать беседу на тему новых методов в стоматологии или особенностях переработки нефтепродуктов. Разные сферы, разные навыки. Неумение работать в Photoshop никак не коррелирует с уровнем IQ.
У вас хорошая работа
У фрилансеров действительно хорошая работа. Порой человек может сомневаться в себе и своих силах, но это нормально. Но фриланс является одним из самых подходящих занятий для творческой реализации. Причем за это платят и нередко очень щедро. Многие успешные фрилансеры даже не считают свое занятие работой – ведь они занимаются любимым делом.
Если человек воспринимает фриланс как трудовую повинность, то это первый шаг к неудаче. Является ли фриланс лучшей работой в мире? Возможно да, возможно нет. Кому-то подходит, кому-то не очень. Но это хорошая работа. Если работать много, честно и нормально относиться к конструктивной критике, то дистанционное сотрудничество может принести массу удовольствия.
Ваши навыки улучшаются
Даже если работа хорошая, всегда есть возможность сделать ее еще лучше. Чем хорош фриланс – он позволяет все время совершенствоваться. Творческий рост ничем не ограничен, в отличие от офиса. Фрилансер может добиться успеха гораздо быстрее, чем его коллеги, работающие с 9 до 18. Было бы желание.
Навыки фрилансера повышаются зачастую незаметно, с течением времени. Человек может и не ставить перед собой каких-либо амбициозных целей и все-таки растет в творческом плане. В этом легко может убедиться каждый – достаточно взглянуть на свои старые работы, сделанные в самом начале карьеры. Они покажутся столь неумелыми и дилетантскими, что некоторые могут удивиться, как за такое вообще заплатили.
Скиллы растут почти независимо, хочет этого фрилансер или нет. Появляются более сложные заказы и фрилансер, который принимает их как вызов, неизбежно повышает свою квалификацию.
Ваша работа оплачивается
Фриланс это работа, а всякий труд должен быть оплачен. И оплачен достойно. Многие фрилансеры теряют интерес к работе, потому что так и не смогли понять, что их услуги могут быть оплачены очень щедро. Возможно, это происходит от слишком низкой самооценки или из-за неумения находить правильных клиентов.
Не стоит работать за копейки или вообще бесплатно. Фриланс вовсе не является царством нищебродов, как может показаться на первый взгляд. Это необычный мир, это рынок со своими правилами и здесь есть самые разные заказы. Да, многие клиенты не готовы много платить, но это их проблемы. Как только фрилансер поверит в свои силы и поймет, что может зарабатывать нормально, в это поверят и клиенты. И тогда копеечные заказы уйдут в слепую зону и останутся лишь действительно достойные внимания предложения о сотрудничестве.
Ваши ставки должны быть высокими
Любой фрилансер заслуживает того, чтобы хорошо зарабатывать. Если он предоставляет качественный сервис, работает оперативно и решает проблемы клиентов, нет никаких резонов быть бедным. И не нужно бояться «заряжать» цены. Некоторые стеснительные фрилансеры полагают, что слишком высокий ценник является в некотором роде мошенничеством. Особенно, если сама работа заняла пару часов. Как-то неудобно просить слишком много.
Стоп! Это ошибка! Если клиент согласен платить хорошие деньги за ваш труд, то все в порядке. Он платит не за два часа работы, а за услуги квалифицированного специалиста. А такие услуги дешевыми быть не могут. Когда клиент оплачивает работу фрилансера, он делает инвестицию в свой бизнес. И эта инвестиция может принести ему солидный доход. Так что нет ничего позорного в том, чтобы запросить высокий гонорар.
Ваши ставки могут колебаться
Фриланс это бизнес, который подчиняется законам рынка. Поэтому фрилансер может, в зависимости от ситуации, менять свои расценки. Совершенно незачем работать по фиксированной ставке для всех клиентов. Гибкость может принести больше денег, так как такой подход позволяет охватить большую аудиторию. Если клиент владеет успешной компанией, «заряжать» нужно по полной программе, но если есть свободное время, то можно взять в работу и сравнительно недорогой заказ.
Все зависит от желания и настроение фрилансера. Никто не ограничивает его в его поступках. Если он полагает, что плавающая ставка ему подходит больше, то он в своем праве работать так, как ему нравится.
Ваше дело это ваше дело
Каждый фрилансер сам выстраивает свою карьеру. В этом смысле человек сам кузнец своего счастья. Фриланс позволяет реализовать любую мечту, воплотить в жизнь любые идеи. Все зависит лишь от желания человека. Можно, начав с малого, основать большую дизайнерскую фирму или креативное агентство, а можно продолжать работать в одиночку. Единственное, о чем можно забыть, так это о том, что заказчики могут повлиять на вашу судьбу. Судьба фрилансера зависит только от него. Нужно просто мыслить масштабно и постоянно работать над собой.
Ваше дело имеет ценность
И последнее: нужно искренне верить, что дело фрилансера имеет ценность. Это действительно так, ведь фрилансер работает и тем самым приносит несомненную пользу. Если постоянно помнить об этом, это поможет скрасить тяжелые трудовые будни, которые порой наступают в жизни. Изменив негативное деструктивное мышление на позитивное созидающее, фрилансер сможет быстрее добиться успеха и стать намного счастливее. Ведь гораздо приятней работать, зная, что твой труд приносит пользу, что он ценен и востребован.
0 комментариев