Веб-разработчик и маркетолог Мак Пит совсем недавно стал фрилансером – еще полгода назад он был вполне успешным сотрудником компании, работающей в сфере музыкальной индустрии. Но Макса не устраивала его карьера – ему хотелось чего-то большего. И тогда он решил уйти на фриланс. Первые шесть месяцев многому его научили. Начать все с начала невероятно трудно, но, кажется, он справился со всеми проблемами, с которыми сталкивается любой новичок. Полгода – довольно долгий срок, за это время можно понять, насколько хорошо живется вольному художнику. Однако пусть об этом расскажет сам Макс Пит. Передаем микрофон.
Прошло шесть месяцев с того дня, как я оставил свою надоевшую офисную работу и стал фрилансером. За последние полгода много чего случилось, это было как путешествие – я карабкался на высокие горы и спускался в цветущие долины… Всякое было. И если вам интересно, каким был мой первый опыт погружения во фриланс, то я готов вам об этом рассказать.
Прежде чем я начну, я хочу, чтобы вы знали, по какой причине я решился на этот шаг – ведь это изменило всю мою жизнь. Весь мой предыдущий опыт был получен в результате работы в музыкальной индустрии. После того, как я закончил колледж, я прошел через множество стажировок и в конечном итоге стал работать в различных компаниях, агентствах, PR-бюро и музыкальных лейблах. И везде я работал на полную ставку, с девяти до пяти. Я проработал так целых 7 лет и на самом деле получал удовольствие от того, чем занимаюсь. Работа была интересной и значимой, у меня были замечательные коллеги, я имел кое-какие привилегии как хороший сотрудник, но все же мне чего-то не хватало.
Чего именно, я понял лишь тогда, когда умерла моя мама. Тогда-то я и осознал, что жизнь очень коротка, чтобы тратить ее на работу, которая не приносит тебе ощущения счастья. А если это так, то нужно что-то менять. Я знал, что желаю другой жизни для себя, но не был уверен, чего именно мне хочется. Потребовалось некоторое время, чтобы понять это. Оказалось, что в конечном счете я стремился к свободе. Я хотел иметь возможность работать, когда я захочу, не быть прикованным к офисному столу и иметь дело только с теми клиентами, которых выбрал сам.
Я многому научился, работая в музыкальном бизнесе, но чувствовал, что мне есть куда расти. Я хотел учиться и получать новый опыт. Меня особо ничего не пугало, ведь я знал, что всегда могу вернуться в офис, если мне этого захочется.
Прыжок в неизвестность
Когда я решил заняться фрилансом, я совершенно не представлял, с чего начать. Честно говоря, я не имел ни малейшего понятия о том, как найти клиентов и как вообще заработать себе на жизнь. Я просто знал, что хочу попробовать. Первым делом я подписался на все блоги о фрилансе и стал просматривать сайты, имеющие отношение к внештатной работе. Я просто читал все, что попадалось о поисках клиентов, создании портфолио, заключении сделок, работе со счетами. После нескольких недель изучения вопроса я применил свои знания на практике и получил первого клиента. Поскольку у меня был опыт в сфере цифрового маркетинга и разработки веб-сайтов, я решил, что сосредоточусь на этих двух услугах для привлечения клиентов и таким образом создам фундамент своего бизнеса.
Вот так я начал свою карьеру фрилансера. Я приступил к созданию портфолио, добавляя в него по одному проекту за раз. Сосредоточившись на том, чтобы делать свою работу как можно лучше, я получил возможность просить клиентов об отзывах и постепенно расширил свою клиентскую базу. Вначале процесс шел медленно, но я был уверен, что ступил на правильный путь, который рано или поздно приведет меня к успеху.
Свобода или деньги?
Причина, по которой я стал фрилансером, заключалась вовсе не в деньгах. Я знал, что благодаря своим навыкам смогу заработать приличные деньги, но я пошел во фриланс не за этим – мне нужна была свобода. Я быстро понял, что мне теперь придется работать намного больше, чем раньше, однако я не имел ничего против. Я строил свой бизнес и многому учился в то время. И если раньше я концентрировался только на маркетинге и дизайне, потому что я имел соответствующие навыки, то скоро я понял, что этого недостаточно. Запуск собственно фриланс-бизнес требует, чтобы вы носили «много разных шляп».
Начав работать фрилансером, мне пришлось быстро изучить бухгалтерский учет, продажи, развитие бизнеса и много чего еще для того, чтобы успешно вести дела в одиночку. Удивительно, но несмотря на то, что потратил кучу времени и до сих пор работаю гораздо больше, чем на предыдущей работе, у меня еще никогда не было той свободы, которая есть у меня сегодня. Теперь я могу путешествовать когда захочу, ни о чем не беспокоясь, выбирать себе нормальных клиентов и работать по собственному графику. Уже прошло полгода, а я все так же люблю свою свободу.
Я не собираюсь никого обманывать и говорить, что у меня все в полном порядке и я зарабатываю 10 тысяч долларов в месяц. Нет, но я над этим работаю. Фриланс позволяет мне оплачивать мои расходы, так что все, что я делаю, так это наращиваю обороты бизнеса.
Полученные уроки
Не прошло и года, как я стал фрилансером, но я уже получил несколько ценных уроков, которые позволили мне расширить свой бизнес. Пока что их четыре, но они очень важны для меня.
Урок 1: Докажите свою ценность
Обеспечение ценности, а не простая продажа услуг имеет огромное значение. Поверьте мне, чем бы вы не решили заняться на фрилансе, есть миллионы других людей, которые делают то же самое. Благодаря доступу через интернет конкуренция стала намного сильнее. Вот почему когда вы ищете потенциальных клиентов или работаете с заказчиками вам нужно сосредоточиться на той ценности, которую вы предоставляете.,
Я знаю, что мои клиенты могли бы нанять другого фрилансера, который будет подешевле, но они не смогут нанять другого Макса Пита и они не получат такой же опыт взаимовыгодного сотрудничества, как в случае со мной. Я стараюсь делать все как можно лучше и работаю быстро для того, чтобы сэкономить своим клиентам время и деньги. И к тому же я всегда доступен для них даже после завершения проекта. Как только я сконцентрировался на ценности, которую я представляю, мне стало легче продавать свои услуги.
Урок 2. Создайте личный бренд
Я хотел отличаться от других фрилансеров, поэтому я сделал все, чтобы мой бизнес выглядел настолько профессионально, насколько это возможно. Я меня появился привлекательный логотип. Для своего сайта я выбрал собственную цветовую схему и подобрал шрифты, я сам разработал визитные карточки, а затем приступил к обновлению и шлифовке своего портфолио. И, наконец, я переименовал себя в Однорукого Человека, потому что знал, что такой псевдоним может привлечь потенциальных клиентов, которым захочется больше узнать обо мне. Теперь, когда у меня есть продуманный личный бренд, мне гораздо легче находить новых клиентов, которые хотели работать только со мной.
Я внештатный онлайн-маркетолог и веб-разработчик, и если мой сайт и аккаунты в соцсетях будут выглядеть устаревшими, то ни один клиент не поверит, что я хорошо разбираюсь в этой области. Вот для чего нужно создавать личный бренд. Маркетинг сам по себе значит гораздо больше, чем публикация статуса в Facebook. Я знал, что должен выйти за пределы своей зоны комфорта и, когда дело доходит до активности в сети, мне нужно изыскать способы, как рассказать другим людям о себе.
Урок 3. Инвестируйте в свой бизнес
Тут все было просто: я понимал, что если я не могу или не хочу вкладывать деньги в свой бренд, то это значит, что я не собираюсь расти. До меня дошло, что если я занимаюсь бизнесом, я должен не только получать, но и инвестировать деньги. И если для меня это означало траты на курсы о бизнесе или дизайне или посещение семинаров, то я был готов к такому развитию событий.
Я далеко не транжира и не имею склонности сорить деньгами, но когда речь заходит о моем личном бренде, расходы меня не пугают. И чем больше я вкладываю в себя, тем больше растет мой бизнес.
Урок 4: Вы ваш клиент №1
Одним из самых важных советов, которые я получил за прошедшие полгода, было правило «Потратьте час в день на свой бизнес, прежде чем начать работать с клиентом». Инвестируйте каждый час в работу по улучшению своего бизнеса. Очень просто полностью погрузиться в работу над очередным заказом, особенно, когда денег у вас мало и нужно оплачивать счета. Однако я вовремя понял, что приоритетное внимание нужно уделять своему делу, это важнее, чем оказание услуг. Каждое утро я трачу час времени на продвижение своего бренда. Если я этого не сделаю и буду работать над заказом до победного конца, то времени на себя у меня не останется.
Работа, которую я делаю, состоит в создании новых постов в блоге, обращений к потенциальным клиентам, составлении списка рассылок и многого другого. Для меня жизненно необходимо сделать так, чтобы я мог ежедневно уделять время своему бизнесу, только так я смогу помочь ему расти.
Вывод
Оглядываясь назад, я радуюсь, что принял решение стать фрилансером. Это не простое дело и чтобы заставить все работать как надо, нужно этого очень сильно захотеть и набраться терпения. Я знаю, что сейчас нахожусь не там, где мне хотелось бы быть, однако за последние 6 месяцев я очень сильно вырос как фрилансер. И я почти уверен, что к концу года я значительно продвинусь и вырасту еще больше.
Если вы хотите избежать скучной офисной работы в стиле «с девяти до пяти», я настоятельно рекомендую вам попробовать фриланс. Вы всегда можете вернуться за свой рабочий стол, но если вы будете бесконечно откладывать исполнение своей мечты, в конце концов вы об этом горько пожалеете.
0 комментариев