Жизнь

Где искать клиентов (кроме бирж)?

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Казалось бы, на эту тему уже столько всего написано, столько вебинаров посвящено этому вопросу, но все равно новички и не только иногда задают его в профильных сообществах.

У вопроса этого может быть несколько оттенков:

— Где искать НОРМАЛЬНЫХ заказчиков?

— Где искать клиентов, которые будут щедро платить?

Ведь именно таких мечтает найти каждый фрилансер: чтобы не выносили мозг бесконечными правками, и платили за работу по достоинству.

Но вот подумать самому  иногда лень. Иногда просто хочется, чтобы кто-то более опытный взял за руку, привел куда надо и сказал – вот тут и охоться.

Побуду сегодня как раз таким «более опытным» (на фрилансе больше 7 лет, думаю уже можно:)), и расскажу, где вы можете поискать таких заказчиков.


 

Почему не биржи?

Да, каждый второй отправит вас на биржи фриланса. Это самые подходящие площадки для тех, кто начинает, кто хочет найти работу на первое время. Тут много разовых, небольших заказов, и если вы фриланс как источник серьезного дохода не рассматриваете, или только-только делаете первые шаги – это именно то, что нужно.

Да, попадаются на биржах и достойные проекты, с хорошей оплатой, с нормальными клиентами. Но, к сожалению, таких очень мало, особенно если говорить о биржах контента. И если вы ищете серьезные, долгосрочные заказы с хорошей оплатой – вам не сюда.

Почему?

— на бирже много дешевой, плохо оплачиваемой работы;

— на биржах очень много перекупов, посредников, которые используют фрилансеров чуть ли не как рабов на галерах;

— чтобы начинать достойно зарабатывать, нужно наработать рейтинг – а это делается не за месяц и даже не за год.

Есть у бирж и плюсы: безопасная сделка, арбитраж, да и тех самых заказов пруд пруди… если сильно припекло, и срочно нужно заработать несколько рублей – то вэлкам.

Но если хочется выйти на новый уровень дохода, заработать уважение и какой-никакой авторитет, за который будут готовы платить, вам не сюда.

Так где же искать?

Обратите внимание на следующие способы. Практически все опробованы на себе. На бирже я уже много лет не работаю, и в работе не нуждаюсь.

Я упускаю вариант с запуском своего собственного сайта и его продвижением. Это требует уже определенных знаний, времени и денег. Тем более, если вы захотите влить немного в контекст. Сайтом нужно заниматься, а фрилансер часто остается сапожником без сапог, потому что времени как раз и нет (а если и есть, то лучше его потратить на более полезные и интересные вещи).

Рассмотрим более простые варианты, которые не требуют от вас денежных вложений.

 

Сайты по поиску работы

Почему-то редко кто из фриласнеров догадывается пойти самым очевидным путем: зайти на сайты по поиску работы типа HeadHunter. Ребята, тут не только работников на полную ставку ищут, не только офисных сотрудников. Воспользуйтесь поиском по сайту, отфильтруйте вакансии, на которые ищут удаленного сотрудника – и вы сильно удивитесь, сколько тут нужно удаленщиков и фрилансеров. Работы – поле не пахано.

Вот доказательство. По Украине я нашла сходу 27 свежих вакансий:



И оплата тут на порядок выше, чем на бирже, а работодатели нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Да, сюда тоже обрались перекупы и посредники, а также компании, которые не прочь нажиться на вашем дешевом труде. Убедилась в этом сама, просматривая вакансии копирайтера – и тут часто можно встретить вакансии с «достойной оплатой» 15 рублей за 1000 знаков. В основном это всякие контент-агентства. Отсеивайте такие вакансии, вот и все. Хороших все равно больше.

Обязательно оставьте свое резюме на одном-двух сайтах, просматривайте и откликайтесь на вакансии. Рано или поздно найдете достойную работу.

Мне пришлось искать новые проекты таким образом. Нашла работу за полдня.

 

Соцсети

Еще один очевидный вариант, и его много кто использует, но использует немного не по уму.

Находить работу в соцсети можно по-разному:

— вступить в сообщества, в которых публикуются проекты для фрилансеров. Например, такое как вот это https://vk.com/garantfreelance. Просматривайте ленту и ищите подходящее задание. Проекты, как и на биржах, очень даже разные, и с разной оплатой.

— вступить в сообщества, в которых тусуются предприниматели, участвовать в обсуждениях, рекламируя себя таким образом. Только не напрямую, а давая рекомендации и советы. Таким путем вы создаете вокруг себя ореол экспертности, и можете найти работу. Да, это требует много времени, но стоит того.

— воспользоваться поиском и найти вакансии, которые иногда публикуют прямо у себя на стене, по ключевому слову – названию своей профессии.

— найти сообщества по интересам, в которых часто есть отдельные темы с вакансиями. Например:


Заходите в тему, ищете подходящее задание и связываетесь с клиентом…

В таких же сообществах можно найти отдельные темы с предложениями от фрилансеров. Напишите там о себе, лишним не будет.

Это самые простые и очевидные способы. Вместо того, чтобы на котиков смотреть, используйте соцсети с пользой для себя любимого.

Да, можно еще заниматься продвижением самого себя, создать страничку, клепать полезный контент и подключать таргет. Но это уже очень затратный способ – что по времени, что по деньгам. Начните с малого.

 

Партнеры, ваши связи

Рано или поздно у вас появляются друзья-товарищи, которые работают на фрилансе как вы, но специалисты другого профиля. Маркетологи, веб-дизайнеры, программисты. Попросите их порекомендовать вас своим клиентам. Им не сложно, а вам дополнительная работа, да еще и по рекомендации.

Тем более, вы своим друзьям в этом случае не конкурент – у вас сферы работы и ответственности совсем другие. Если друг хороший, то можно и рассказать о своем затруднительном положении, авось у него как раз и будет к вам интересное предложение.

 

Гостевые публикации

Это не прямой поиск работы, это работа на будущее. Это первые шаги к созданию своего личного бренда.

Пишите полезные статьи, давайте советы владельцам бизнеса и младшим коллегам. Размещайте эти посты в группах в социальных сетях, там, где много предпринимателей. То есть ваших потенциальных клиентов. Если вы покажете свою экспертность, то к вам рано или поздно обратятся за помощью и могут предложить работу. Особенно, если ваши статьи попадут в точку.

Причем не нужно думать, что писать придется о сложном. Нет, нужно писать просто и о самом простом – поверьте, многие предприниматели ничего не смыслят в вашей работе.

Точно по такому же принципу можно делать гостевые статьи на других сайтах, где подходящая аудитория. Например, маркетолог, веб-дизайнер, копирайтер могут попробовать опубликоваться в блоге Текстерры, на Cossa и тому подобных сайтах. Хорошая публикация обязательно привлечет внимание к вашей особе.

 

Как видите, способов найти хорошего клиента много. Просто нужно захотеть найти этого самого клиента, и не сидеть, сложа руки. Волка ноги кормят, а фрилансера – быстрые мозги и постоянный поиск новых клиентов.

  • 1485