Фриланс стремительно развивается – сегодня это уже нельзя не заметить. Спрос на услуги фрилансеров стабильно растет и многие работодатели предпочитают работать с внештатными сотрудниками – это выгодно, так как зачастую удаленный работник обладает очень высокой квалификацией. Соответственно и людей, решивших покинуть опостылевший офис и начать работать онлайн, с каждым годом становится все больше. Многие новички быстро добиваются успеха, другим специалистам требуется некоторое время для того, чтобы выйти на более-менее приличный уровень дохода. Начать хорошо зарабатывать чаще всего мешает незнание некоторых особенностей фриланса – новички просто не понимают, как устроен этот мир и неправильно позиционируют себя как специалиста. Вот 5 вещей, о которых должен знать каждый фрилансер, как опытный, так и новичок.
ФРИЛАНС – ЭТО НЕ ТОЛЬКО РАЗОВЫЕ ПРОЕКТЫ
Есть разные типы заказчиков, которым требуются услуги фрилансеров. Некоторые обращаются к услугам внештатных авторов, так как самостоятельно не могут решить какую-либо проблему. Им нужен специалист на короткий срок, который сделает то, что нужно, после чего его услуги больше не требуются. Еще недавно таких заказчиков было подавляющее большинство. Однако в последние годы стал заметен новый тренд – стартапы и малые предприятия стремятся сотрудничать с фрилансерами на постоянной основе.
Сегодня очень большой объем работы можно сделать, не нанимая офисных сотрудников – удаленная команда способна справиться с поставленными задачами ничуть не хуже. «Современные компании стремятся экономить, – говорит региональный директор североамериканского отделения Freelancer.com Ник Бадминтон. – Нередко встречаются предприниматели, которые строят бизнес, вообще не нанимая сотрудников и работая исключительно с фрилансерами. Это такая очень экономичная модель. При этом даже крупные компании сегодня пользуются услугами фрилансеров, позиционируя их как удаленных работников».
Исходя из вышесказанного, тренд есть и это нельзя не учитывать. Если фрилансер хочет хорошо и стабильно зарабатывать, он должен искать серьезных заказчиков. В разовых проектах нет ничего плохого, но долгосрочная работа все же гораздо предпочтительней. Чем крупнее компания, которая заинтересована в услугах фрилансера – тем больше шансов на щедрое вознаграждение. К тому же у компании всегда есть план развития, и ей выгоднее работать с фрилансерами на постоянной основе.
НЕКОТОРЫЕ ВИДЫ ФРИЛАНСА РАЗВИВАЮТСЯ БЫСТРЕЕ
Во фрилансе любая специальность является востребованной, но в то же время нельзя не отметить, что некоторые виды дистанционной работы динамично развиваются, а другие, наоборот, стагнируют. Поэтому нужно внимательно отнестись к выбору специализации. Вряд ли сегодня новичку стоит осваивать Flash – спрос на услуги таких специалистов неуклонно будет снижаться. Также не стоит всерьез работать на ниве seo-копирайтинга в его традиционном понимании. Очень скоро умение виртуозно вписывать в текст даже самые «кривые» ключевые словосочетания перестанет хорошо оплачиваться. Поисковое продвижение, конечно, никуда не денется, просто станут востребованы копирайтеры, способные создавать контент другого типа.
Какие отрасли фриланса сегодня развиваются быстрее остальных? Это мобильная разработка, создание интерактивного контента, электронная коммерция, стратегический онлайн-маркетинг, UX-дизайн. Так что многим фрилансерам стоит задуматься о текущем положении дел. Уже примерно ясно, в каких сегментах фриланс-рынка будет подъем, туда и стоит стремиться. Как уже отмечалось, интерес к фрилансу начал проявлять средний и крупный бизнес. Сложность заданий существенно возрастает и компаниям нужны удаленные специалисты, которые впишутся в их экономическую модель и смогут работать с имеющимися технологиями. Фрилансерам удалось заслужить доверие серьезных заказчиков – и это начинает окупаться.
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФРИЛАНС СУЩЕСТВУЕТ
Многие люди пришли во фриланс просто потому, что не смогли найти достойной работы в своем городе. А между тем она есть – стоит только хорошо поискать. Только это будет не офисная, а удаленная работа. Даже в небольших городах есть компании, которые нуждаются в услугах фрилансеров. Нельзя недооценивать потенциал местного рынка. Зачастую именно там можно найти заказчиков, с которыми можно работать на долгосрочной основе. Если люди знают, что в их городе работает специалист-фрилансер, они в какой-то момент могут прийти к решению воспользоваться его услугами. К тому же нельзя забывать об эффекте «сарафанного радио». При желании фрилансер может сформировать клиентскую базу из местных клиентов, которая обеспечит ему стабильный доход.
РЕПУТАЦИЯ ВЛИЯЕТ НА УРОВЕНЬ ЗАРАБОТКА
Несмотря на то, что множество клиентов доверяет фрилансерам, есть много заказчиков, которые с опаской воспринимают возможное сотрудничество с удаленным специалистом. Им кажется, что не видя сотрудника, они не могут в полной мере контролировать ситуацию. Поэтому фрилансерам нужно быть очень убедительными, чтобы развеять все сомнения заказчика. Одних слов о том, что вы прекрасный специалист и никуда не пропадете в самый разгар работы, недостаточно, чтобы клиент отдал заказ вам.
Еще совсем недавно фриланс был довольно своеобразным рынком, где одни айтишники нанимали других айтишников. Сейчас ситуация иная – заказчиком может быть человек, очень далекий от сферы IT. Но клиенту нужно повысить продажи, обеспечить продвижение бренда в социальных медиа, ему нужен интернет-магазин, в общем, что угодно, поэтому ему и требуется фрилансер. Которому он не полностью доверяет.
Чтобы убедить такого клиента, требуется все то же, что и при обычном найме на работу. То есть резюме. Хорошее резюме и рекомендательные письма или отзывы от прежних заказчиков способны убедить даже самого недоверчивого работодателя. Поэтому этим вопросом нужно заниматься с самого начала карьеры. Иначе будет очень досадно, если вы не сможете получить выгодный заказ всего лишь из-за того, что у вас нет резюме. Также стоит подумать о бумажных резюме – на случай, если заказчик будет из местных и вопрос о найме будет обсуждаться лично.
И, конечно, портфолио. Фрилансер, у которого нет портфолио, существенно снижает свои шансы получить заказ. Неважно, как именно будут продемонстрированы работы: это может быть отдельный сайт, аккаунт на бирже или блог в Tumblr – портфолио должно быть убедительным. Банальность, но портфолио это действительно лицо фрилансера. Оно демонстрирует его уровень и творческий потенциал. Хорошее резюме и впечатляющее портфолио создают фрилансеру репутацию, что непосредственно влияет на уровень его заработка.
ЗНАНИЕ РЫНКА ПОМОГАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ
Как и любой другой рынок, фриланс разделен на несколько ценовых сегментов, и очень важно понимать, что происходит в каждом из них Необязательно для этого иметь аналитические суперспособности – достаточно некоторое время поработать, что начать видеть главные тренды. Знание рынка дает фрилансеру возможность более точного позиционирования себя как специалиста.
При этом не стоит ориентироваться на ленты проектов наиболее популярных фриланс-бирж, так как в результате может сложиться неправильное впечатление о положении дел на рынке. Ленты проектов пестрят недорогими одноразовыми заданиями, но это вовсе не означает отсутствия высокооплачиваемой работы. Работа есть всегда, просто заказчики не «видят» фрилансера, а он, в свою очередь, не подозревает об их существовании. Солидные клиенты предпочитают обращаться к фрилансерам напрямую, так что нужно всегда быть готовым поработать в более высоком ценовом сегменте. Без знания рынка очень сложно точно оценить свои услуги и заключить выгодную сделку.
Также нужно помнить, что существуют региональный, национальный и международный рынки фриланса, каждый со своими средними расценками на услуги фрилансеров. Знание основных тенденций на каждом из них также может помочь фрилансеру повысить уровень своих доходов.
0 комментариев