Для того, чтобы добиться успеха, фрилансер должен уметь правильно оценивать текущую обстановку. Каждый новый день приносит новые заботы, каждый новый проект – это вызов, это проверка профессиональных качеств фрилансера. Однако правильный анализ ситуации мало что даст, если не попытаться представить себе, что будет, если вдруг что-то изменится. Умение прогнозировать и представлять также может пригодиться. Всегда нужно иметь запасной план действий, фриланс меняется очень быстро и нужно быть готовым, если вдруг что-то пойдет не так.
Воображением наделен каждый человек. У кого-то воображение развито больше, у кого-то меньше, но представить себе другой расклад дел, какую-либо гипотетическую ситуацию могут все. В детстве многие, наверное, мечтали о том, чтобы у них появились сверхспособности. Ведь здорово было бы уметь летать или становиться невидимыми. Или уметь путешествовать во времени. Повзрослев и насмотревшись сериалов, люди начинают задумываться о более серьезных вещах. А что будет, если случится глобальная катастрофа? Как нужно поступить в таком случае? Или наступит зомби-апокалипсис… При всей несерьезности таких фантазий, они очень полезны. Умение воображать может очень сильно помочь в работе. И не только в творческом плане. Фриланс не всегда творчество, это бизнес, в котором без планирования не обойтись, так что без развитого воображения успеха добиться будет трудно.
Работа порой так поглощает фрилансера, что он напрочь забывает задать себе очень важный вопрос: «А что будет, если…». А вопрос-то действительно стоящий. Изучая альтернативные сценарии своей деятельности можно обнаружить много чего интересного. Настолько интересного, что это может повлиять на то, чем фрилансер занимается в данный момент. Можно наткнуться на очень неожиданную идею, которая поможет обойти конкурентов, можно найти новых клиентов там, где вы и не думали их искать. Нужно просто представить, а что будет, если… Вот несколько таких вопросов.
А что будет, если фрилансом придется заниматься всю жизнь?
Хороший вопрос. Действительно, что было бы, если пришлось бы заниматься фрилансом всю жизнь, до самой смерти? Не останавливаясь, день за днем, без отпуска и выхода на пенсию. С редкими выходными, чтобы окончательно не выгореть. Представьте себе такую картину. Что чувствуете? Не слишком приятная мысль, как многие обнаружат. А другим такая идея придется по душе.
Если мысль о бесконечном фрилансе угнетает, то это свидетельствует о том, что то, чем человек занимается, не слишком ему подходит. Возможно, фриланс не полностью удовлетворяет его потребности или фрилансить приходится вынужденно. Если человек чувствует, что с легкостью мог бы променять фриланс на офис, но с хорошей зарплатой, социальными гарантиями и фиксированным рабочим графиком, то, возможно, стоит предпринять какие-то шаги в этом направлении. Воображаемая ситуация в этом случае открывает новые возможности для человека. Вот он фрилансил себе, ни о чем не задумываясь и вдруг понял, что может заработать гораздо больше, если рассмотрит альтернативные варианты.
А вот кому-то идея о работе фрилансером до самой смерти может очень понравиться. А почему бы и нет? Если работа нравится, если она приносит не только деньги, но и удовольствие, почему бы не проработать столько, насколько хватит сил. Многие известные художники и писатели продолжали творить до самой смерти – их работа была их жизнью и они даже и не думали о спокойной старости. Фриланс подразумевает работу головой, так что нет никаких причин отказываться от работы в связи с приближением пенсионного возраста. А значит, нужно продумать различные сценарии действий, связанных с работой в будущем. И это также открывает новые возможности. Можно превратить сольный фриланс в интернет-агентство или можно создать прочный фундамент для онлайн-бизнеса, который со временем начнет приносить солидный доход – альтернативных сценариев очень много.
А что, если у вас будет всегда только три клиента?
Одним из основных достоинств фриланса является свобода выбора клиента. Не нравится с кем-то работать – так никто и не заставляет. Если заказчик чересчур требователен или, наоборот, не знает, чего он хочет, от сотрудничества всегда можно отказаться. Но что было бы, если представить, что работать придется только с тремя клиентами? Все время, без исключений. Допустим, можно поменять одного раз в год, но их всегда должно быть три. Какими должны быть эти клиенты и почему? Хороший вопрос? Еще бы. Ведь он позволяет задуматься о том, какая работа вам по душе и с каким типом клиентов вам работать выгоднее всего.
Не просто нравится работать, а именно выгоднее. Ведь, как говорится, хороший человек это не профессия и если посмотреть на свой фриланс с другой точки зрения, может оказаться, что больше денег приносит работа с не слишком приятными заказчиками. Этот гипотетический вопрос поможет задуматься, а правильно ли фрилансер подходит к формированию своей клиентской базы. Возможно, он лишает себя дополнительных доходов только из-за того, что ему некомфортно работать с некоторыми людьми. Также этот вопрос поможет выработать более эффективную стратегию движения вперед и выстроить доверительные отношения с заказчиками. Ведь если у вас всего три клиента, к их выбору нужно подойти очень тщательно. Желательно, чтобы это были надежные, основательные люди, которые правильно ставят задачи и щедро оплачивают труд фрилансера.
А что, если бы пришлось всегда заниматься одним и тем же?
Фриланс подразумевает постоянное решение самых разных задач, поставленных клиентом. Точнее, клиентами, ведь проектов множество, они сменяют друг друга и все они разные. Именно поэтому фрилансить интересно, эта работа позволяет развиваться и получать новые навыки. Но что будет, если эту свободу ограничить? Что будет, если вам придется оказывать текущие услуги постоянно? Представьте себе, что вам придется заниматься, тем, чем вы заняты в настоящий момент, всегда. И все, только эти услуги, новых проектов брать нельзя. Как вы поступите в такой ситуации?
Это вопрос многих может поставить в тупик. Всю жизнь делать один и тот же сайт? Писать один и тот же код? Работать над одним и тем же текстом. Нет-нет, все не совсем так. Можно оказывать услуги, подобные тем, какие вы оказываете в данный момент. Ограничение касается лишь новых, совершенно других проектов, их брать нельзя.
Если задуматься над тем, что можно сделать в таком положении, то обнаружится, что выход все же есть, и далеко не один. Дизайнер, работающий над созданием интернет-магазина, может, к примеру, предлагать свою разработку другим клиентам. Ведь одну и ту же услугу можно оказывать неоднократно. Он может создать типовое решение и продавать интернет-магазин «из коробки», чтобы покупатели самостоятельно заполняли сайт и начинали работать.
Или, допустим, копирайтер. Представим, что в данный момент он пишет какой-нибудь текст на автотему. Что будет, если ему вдруг придется все время писать только об автомобилях? Сможет ли он обеспечить себе приличный доход? Да конечно может! Это только кажется, что автомобили это узкая тема. На самом деле внутри нее множество направлений: это не только новые модели известных концернов, есть еще строительная и сельскохозяйственная техника, люксовые и гоночные автомобили, и много чего еще. Можно писать о комбайнах или запчастях – это тоже автотематика.
Так что вопрос о фиксации текущих услуг очень хороший. Попав в воображаемую ситуацию, фрилансер, если он действительно хороший фрилансер, сразу начнет искать альтернативные варианты, которые помогут ему остаться на плаву в условиях ограничений. И, безусловно, найдет множество решений этой необычной проблемы. А заодно сгенерирует какое-то количество идей, которые можно использовать в реальной работе. Вполне может оказаться, что какая-то из идей окажется настольно свежей и необычной, что полностью переменит жизнь фрилансера. Так работает наше воображение. Поэтому очень полезно время от времени останавливаться, для того, чтобы пофантазировать, а что будет, если…
А что делать, если будет нельзя создавать подробные презентации?
Для некоторых фрилансеров этот вопрос не является проблемой, они и так не пишут длинных предложений о сотрудничестве, ограничиваясь «Готов к работе». Все видели такие «презентации» на биржах фриланса. Но чтобы заполучить серьезного клиента, предложение своих услуг должно быть более впечатляющим, тут парой слов не ограничишься. Не хватит и пары фраз. Нужно вкратце рассказать о себе, показать подобные проекты, реализованные ранее, продемонстрировать свои навыки и предложить решение проблемы клиента. А чтобы заинтересовать очень серьезного клиента, не хватит и этого. Придется создавать настоящую презентацию, с проработанным текстом, красивыми слайдами, инфографикой и видео.
Но что будет, если мысленно наложить запрет на длинные презентации? Допустим, можно рассказать о себе, используя только пять предложений. Также можно ставить гиперссылки и одну картинку. И все. Получится ли продать свои услуги при таких ограничениях? Хороший вопрос, не правда ли?
О чем следует рассказать в первую очередь и от чего можно отказаться, если у вас только пять предложений? На какие проекты следует ставить ссылки? Какой должна быть иллюстрация? Работая в условиях ограниченных ресурсов, пусть и воображаемых, любой опытный фрилансер быстро сообразит, что ему следует сосредоточиться на решении проблемы заказчика. Этот пункт в презентации самый важный, все остальное, по сути, лишь красивая обертка. Так что пятью предложениями обойтись вполне можно, но это должны быть правильные фразы.
А что будет, если перестать говорить клиентам то, что они хотят услышать?
А действительно, что будет, если быть с клиентами предельно честными? Без этих всех «да, конечно» или «полностью с вами согласен», когда вообще не согласен, но нужна работа? Некоторые фрилансеры скажут, что они так и делают. И, скорей всего, покривят душой. Предельно ли откровенными были они, когда рассказывали о себе при первой встрече? Или все-таки старались найти с клиентом общий язык, рассказывая ему о том, что ему действительно интересно? Были ли они честны, когда соглашались на низкий гонорар, зная, что их услуги стоят дороже? Таких моментов в работе фрилансера очень много. Каждый хоть раз соглашался сделать работу в заведомо нереальные строки, надеясь на лучшее и поэтому говорил клиенту то, о чем он хочет услышать.
Если вообразить, что придется говорить заказчикам чистую правду, то вырисовывает не очень приятная перспектива. Такая откровенность иногда может выглядеть очень жесткой. Придется озвучивать настоящие цены, иногда указывать клиенту на бесперспективность его проекта, не соглашаться работать на предложенных условиях, приводя серьезные аргументы. А это означает только одно – половина потенциальных заказчиков исчезнет.
Но, если поразмышлять над этим вопросом, то окажется, что он не так уж прост. Фрилансеру, если он профессионал, порой нужно быть жестким и откровенным. Иногда излишняя дипломатия вредит. Если все время говорить клиентам то, о чем они хотят услышать, то придется работать в не очень хороших условиях. Честность может быть полезной, на некоторых заказчиков она оказывает большое впечатление. Они понимают, что здесь их не обманывают и начинают больше доверять фрилансеру.
А что будет, если…
Нужно постоянно задавать себе этот вопрос, если хочется добиться успеха. Воображаемых ситуаций может быть великое множество и каждая их них позволит фрилансеру, найти выход из сложного положения. Наличие альтернативных вариантов является конкурентным преимуществом, об этом нельзя забывать. И почаще спрашивать себя: «А что будет, если?»
0 комментариев