Жизнь

32 проверенных способа увеличить количество клиентов

Автор Freelance.Today

Еще до вспышки Covid-19 трудовой мир быстро менялся. По данным Ассоциации независимых профессионалов и самозанятых (IPSE), только в Великобритании 4,8 миллиона человек  работают как самозанятые. Из них 42% — фрилансеры, что составляет 6% от общей численности рабочей силы Великобритании.

И хотя Covid-19 принес новые изменения на рынок труда, талантливые профессионалы не останутся без работы. Компании все еще растут, разрабатывают новые продукты и конкурируют за новых клиентов — и им нужна ваша помощь.  

Это руководство поможет вам найти клиентов. Выберите техники, которые подходят вам, вашим клиентам и бизнесу, который вы хотите построить. Начните с методов, которые потенциально могут принести вам наибольшее количество клиентов с наименьшими усилиями. Но будьте готовы опробовать несколько разных подходов, пока не найдете тактику, которая вам подходит.

Фриланс и Covid-19

Мир находится в постоянном движении. Ваш успех, как фрилансера, может зависеть от вашей способности ориентироваться в этом меняющемся мире и адаптироваться к нему. Пандемия разрушила многие отрасли, но также создала новые возможности, поскольку компании пытаются работать из дома, продавать свою продукцию в Интернете и укреплять отношения с клиентами, которых они больше не видят и не слышат. 

Когда мы выйдем из изоляции, появятся новые возможности. Поэтому будьте готовы адаптировать свои предложения услуг, свою презентацию и свой подход к работе по мере того, как мир устанавливает новые нормы.

2021 год — плохой год для того, чтобы начать фрилансить? На этот вопрос нет однозначного ответа. С одной стороны, экономику трясет, поскольку предприятия пытаются вернуть хоть какую-то прибыль после блокировки. С другой стороны, правительство прилагает все усилия, чтобы смягчить шок и поднять экономику. Да, может стать меньше компаний, нанимающих фрилансеров, но также и меньше фрилансеров, доступных для работы: некоторые выходят на пенсию, некоторые занимаются домашним обучением, а многие ищут относительную безопасность постоянной работы. Поэтому с одной стороны сейчас может быть лучшеевремя, чтобы уйти на фриланс.

Методы, использующие то, что у вас уже есть

1. Знайте своего идеального клиента 

Прежде всего, создайте исчерпывающее описание вашего идеального клиента. Будьте как можно более конкретными. Это крупные корпорации или малый бизнес? В каких секторах они работают? В каких конкретных областях выбранной отрасли они работают? Каковы их самые большие проблемы?

Превратите каждый профиль в задокументированную личность покупателя, как показано в этом примере от Alexa:

Например, если вы представляете компанию интернет-маркетинга, ориентированную на ИТ-специалистов, вы можете выбрать несколько отраслей, с которыми вы уже знакомы. Создайте портреты клиентов, чтобы составить профиль вашего идеального клиента в каждой из ваших целевых отраслей, и полностью понять его потребности.

2. Определите четкое УТП

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно показать, чем вы отличаетесь. Например, если вы разработчик WordPress, вы можете отличаться по:

  • Обслуживанию определенного рынка (например, компании по доставке)
  • Созданию проприетарного программного обеспечения для решения конкретной проблемы
  • Предложению дополнительных услуг, таких как технический мониторинг

Как бы то ни было, сделайте свое уникальное ценностное предложение (УТП) ясное во всех ваших маркетинговых и коммуникационных аспектах. Таким образом, вы не просто разработчик WordPress, а эксперт, предлагающий четко определенную ценность.

В приведенном ниже примере у Кимберли Блейкересть раздел на сайте, посвященный ее «услугам по написанию статей для родителей и семейной жизни»:

Когда предприятия этой отрасли ищут услуги Кимберли, это сообщение обязательно привлекает их внимание.

3. Обновите и оптимизируйте свой сайт

Ваш веб-сайт служит центром вашего присутствия в социальных сетях, портфолио и тематических исследований. И дизайн вашего сайта, и контент должны выглядеть профессионально и соответствовать вашему имиджу. Не забудьте об УТП и выделить результаты, которые вы предоставляете клиентам.

Включите фото и видео о своей деятельности и достижениях. Сделайте свою личность сияющей. Также следует с гордостью размещать изображения наград и отзывы клиентов.

Клодин О'Салливан, отмеченный наградами иллюстратор и профессиональный художник, напоминает своей аудитории о важности включения личных проектов:

 

«Для меня личные проекты диктуют, на какую работу я получаю заказ. В визуальной индустрии жизненно важно, чтобы ваше портфолио отражало работу, которую вы хотите получить, а не только то, что вы уже сделали».

 

Клодин О'Салливан, художник

4. Используйте знакомства

Ваша основная сеть состоит из близких друзей, родственников, коллег и коллег по вашей отрасли или профессии. Вы завоевали доверие с течением времени, и они уверены в вашем опыте и знаниях на определенном рынке или в определенной теме.

Весьма вероятно, что у них есть собственная профессиональная сеть. Сеть людей, к которым они могут вас порекомендовать.

При поиске рефералов это лучшее место для начала. Спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому нужно то, что вы предлагаете. Расскажите им, что вы построили или что делаете, и попросите их предложить кого-нибудь из своих знакомых, кто может быть заинтересован.

Но будьте осторожны, чтобы не быть слишком напористым. Ваша сеть ценна, и не стоит разрушать отношения, приставая с просьбами.

5. Присоединяйтесь к сетевым мероприятиям

Сетевые мероприятия позволяют наладить связи с коллегами-предпринимателями. Начните с мероприятий недалеко от дома по темам, имеющим отношение к вашим услугам. Помните, что лучший способ общения редко описывается как «нетворкинг» — его можно назвать встречей, совещанием, конференцией, семинаром, беседой или демонстрацией. Ищите не только мероприятия, которые посещают ваши коммерческие коллеги, но и мероприятия, которые привлекут ваших потенциальных клиентов. Даже если вам не удастся получить заказ, вы многое узнаете о своей целевой аудитории, ее отрасли или профессии. 

Клодин О'Салливан рекомендует следующее:

«Общайтесь с людьми. Не только в Интернете, на встречах с людьми вы можете получить гораздо больше от личного общения, чем от массовых рассылок по электронной почте»

Ищите события, которые сблизят вас с коллегами и потенциальными клиентами. Это могут быть виртуальные викторины, сеансы Facebook Live, чаты в Twitter или веб-семинары. Помните, что коллеги — это гораздо больше, чем конкуренты — они также могут быть отличными источниками потенциальных клиентов и поддержки.

6. Обратитесь к существующим клиентам за рекомендациями

Когда в последний раз вы просили рекомендации у уже существующего клиента? Хорошо общаться с семьей, друзьями и сверстниками, но ваши клиенты, вероятно, знают других потенциальных клиентов.

Чтобы привлечь внимание к вашим услугам, не потребуется много усилий. Все, что вам нужно сделать, это отправить электронное письмо, когда придет время. Это может произойти при получении положительного отзыва или после завершения проекта.

Вы можете стимулировать своих рефералов, награждая клиентов за каждого нового клиента, которого они направляют к вам. Такие инструменты, как ReferralCandy,делают это возможным без каких-либо технических знаний:


7. Дополнительные и перекрестные продажи текущим клиентам

Дополнительные продажи и перекрестные продажи — это два простых способа получить работу у существующих клиентов.

Вам нужно будет учитывать тот факт, что ваши клиенты могут столкнуться с дополнительными проблемами, создаваемыми Covid-19, и у них может не быть времени или бюджета для запуска новых проектов. Но если у вас есть продукты или услуги, которые могут помочь им преодолеть эти проблемы, они, возможно, будут рады услышать ваше мнение. 

Если вы хотите продать своим клиентам дополнительные услуги, попробуйте следующий подход:

  1. Когда вы разговариваете со своим клиентом, спросите его о проблемах, с которыми он сейчас сталкивается при достижении своих целей.
  2. Слушайте, что они говорят, и углубляйтесь в их ответы.
  3. Предлагайте свои услуги в качестве дополнительной ценности для решения конкретных проблемных моментов.

Например, если вы ландшафтный дизайнер, вы можете предложить обслуживание нового сада вашего клиента после его завершения. Что бы это ни было, убедитесь, что это решает их проблему. 

8. Создайте проект или пакет для ваших предыдущих клиентов

Как и в предыдущем случае, обратитесь к прошлым клиентам, чтобы узнать, есть ли новые проекты, в которых вы можете им помочь. Кроме того, вы можете создавать новые пакеты услуг и описывать преимущества для прошлых клиентов.

Например, если вы писатель-фрилансер и у клиента нет электронной книги, опубликованной на их сайте в качестве лид-магнита, попросите провести быструю встречу, чтобы объяснить преимущества. Отправьте предложение после встречи, чтобы показать, что вы наиболее подходящий человек для этой задачи (поскольку вы уже знакомы с их бизнесом).

9. Попросите клиентов оставить публичные отзывы

Если у вашего сайта есть такая функциональность, попросите своих бывших клиентов написать честный отзыв о ваших услугах. Они также могут сделать это в данных о вашей компании в Google. Хотя это противоречит руководящим принципам Google — запрашивать отзывы, они могут сделать это по собственной воле:

Обзоры и отзывы повышают ваш авторитет среди потенциальных клиентов, поскольку у них есть шанс увидеть, как вы добавляете ценность людям, подобным им.

10. Добавьте свое имя в профессиональные каталоги

Каталоги — еще одно полезное место для размещения. И даже если они не приводят к потоку потенциальных клиентов, они могут поддержать ваши усилия по поисковой оптимизации, предоставив еще одну ссылку на ваш сайт. 

Некоторые каталоги требуют оплаты, поэтому выбирайте внимательно, но вы сможете найти некоторые каталоги, к которым можно бесплатно присоединиться. Каталоги иногда посвящены определенным профессиям или фрилансерам, а другие могут быть ограничены людьми из определенных сообществ, специальностей или мест. 

Вы можете найти подходящие каталоги с помощью поиска в Google или спросив коллег-фрилансеров.

Методы, которые занимают несколько часов в неделю

11. Используйте доски объявлений, чтобы найти компании, нуждающиеся в ваших услугах

Если компании нанимают сотрудников на важную роль в вашей отрасли, это хороший знак того, что они будут заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Например, если вы предлагаете услуги по дизайну продукта и видите, что компания нанимает на должность «руководителя продукта», скорее всего, здесь есть возможность получить работу. Вы также можете предложить свои услуги в качестве подрядчика, пока они не найдут кого-то, подходящего для работы на полную ставку.

Используйте агрегаторы вакансий, чтобы выявить эти компании. Если они включают свою информацию (например, название компании), введите ее в LinkedIn и найдите подходящего человека, к которому можно обратиться.

12. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

Комментируйте и отвечайте на разговоры в социальных сетях в аутентичной манере. Людям нравится общаться с коллегами, особенно на таких сайтах, как LinkedIn и Twitter.

Предоставление совета или рекомендаций демонстрирует ваш опыт в выбранной вами области. Это может привести к запросам и, по крайней мере, может привести к бесценным связям на всю жизнь.

Ищите группы, хэштеги и живые чаты, чтобы эффективно взаимодействовать со своим профессиональным сообществом.

13. Продавайте свои услуги на биржах фриланса

Популярные сайты для фрилансеров, такие как Upworkи Fiverr,могут быть отличным способом привлечь новых клиентов, поскольку эти сайты действуют как доски объявлений о вакансиях, но чаще всего для отдельных проектов.

Может пройти некоторое время, прежде чем вы получите прибыльную работу, но все же стоит укрепить присутствие на этих сайтах на будущее. Кроме того, бренды и работодатели могут искать фрилансеров для новых вакансий, которые они публикуют. Вы можете привлечь эти бренды, сначала получив отзывы о небольших проектах.

Многие фрилансеры используют эти платформы как способ привлечь новых клиентов, которых невозможно было бы достичь другими способами. Однако, если вы обнаружите, что качество и количество работы не соответствует вашему бизнес-плану, быстро двигайтесь дальше.

14. Используйте сообщества Slack и Reddit

Это больше, чем просто коммуникационная платформа для команд, существуют сотни сообществ, которые использовали Slack в качестве платформы для объединения людей. Reddit также полон сообществ, помимо забавных мемов. Вы можете просмотреть длинный список профессиональных и нишевых онлайн-сообществ на LikeMindedHub.com.

Существуют сообщества по разным темам, от недвижимости до криптовалюты. Вы можете участвовать в этих сообществах, даже если вы еще не являетесь экспертом по этим темам. Добавьте ценность, поделившись своим собственным опытом по определенным вопросам и ответив на вопросы, в которых вы можете поделиться своим опытом.

15. Присоединяйтесь к коворкинг-пространству

В обычное время коворкинг — отличное место для работы и знакомства с новым кругом друзей и потенциальных коллег. 

И все это станет доступным, как только все снова откроется для совместной работы. 

Однако налаживание связей требует времени, поэтому будьте готовы сделать совместную работу частью своей повседневной жизни. Вам также следует воспользоваться любыми социальными мероприятиями, семинарами или презентациями, проводимыми в вашем коворкинг-пространстве, так как это отличный способ познакомиться со своими коллегами по работе. 

16. Отвечайте на вопросы на Quora или других сервисах вопросов-ответов

Quora — популярный сайт вопросов и ответов, на котором люди могут найти подробные ответы на свои животрепещущие вопросы. Это также сильное сообщество экспертов, которые хотят дать ответы, и вы можете принять участие.

Вопросы на Quora с подробными сообщениями также помогают в ваших усилиях по контент-маркетингу. Включая ссылки на соответствующие сообщения в блогах и страницы на своем веб-сайте, вы можете использовать новый источник трафика и потенциальных клиентов.

17. Найдите болевые точки своего идеального клиента в Twitter

Ищите соответствующие болевые точки в Твиттере с помощью различных хэштегов. Например, если вы UX-дизайнер, выполните поиск по запросу #ux и определите вопросы или жалобы, на которые вы можете ответить. Следите за разговорами между конкурентами и их клиентами, чтобы понимать любые возникающие возможности.

Чтобы упростить эти задачи, используйте инструменты отслеживания, такие как BuzzSumoи Mention.

18. Будьте полезны 

Будьте добрым и полезным человеком во всех отношениях. Это сделает ваш личный бренд приятным человеком, который всегда готов сделать все возможное — как для клиентов, так и для коллег.

Помощь людям, даже если они не кажутся идеальными клиентами, способствует укреплению репутации в вашей отрасли.

Помните, что как индивидуальный предприниматель, вы являетесь собственным брендом. То, как вы действуете и то, что вы даете миру, вернется к вам.

Методы, работающие на перспективу

19. Станьте партнером агентства

Представьтесь агентствам, которые работают с фрилансерами. Вы можете начать с 10 ведущих агентств в вашем районе или городе, таких как рекламные агентства и агентства цифрового маркетинга.

Произведите на них впечатление сильным портфолио, тематическими исследованиями и отзывами. Поделитесь своим опытом работы с аналогичными агентствами, если вы это уже сделали. Предложите сотрудничать с ними, предлагая дополнительные услуги их существующим клиентам.

20. Настройте партнерскую программу

Партнерские программы позволяют клиентам и другим компаниям направлять новых клиентов в обмен на вознаграждение или денежную комиссию. Они работают иначе, чем рефералы, в том смысле, что партнеры должны активно продвигать ваши продукты и бренд.

При запуске партнерской программы сообщите об этом по электронной почте и включите целевую страницу, чтобы люди могли зарегистрироваться на вашем веб-сайте. Четко объясните преимущества и размер комиссии для новых клиентов, которых они привлекают.

Комиссионные могут быть одноразовыми или повторяющимися, пока клиент ведет с вами дела. Например, предположим, что вы предлагаете партнерскую комиссию в размере 20% за продукт, который стоит 150 долларов. Это означает, что аффилированные лица будут зарабатывать 30 долларов за каждого нового клиента, которого они направят, что может увеличиться, если они будут активно продвигать вас.

Сумма, которую вы решите заплатить аффилированным лицам, зависит от ваших цен на услуги, маржи продукта и пожизненной ценности клиента (LTV). Если, например, продукт стоит 20 долларов, но вы знаете, что LTV для клиента составляет 1230 долларов при марже 50% (615 долларов), то вы можете оправдать вознаграждение своих партнеров 20 долларов от первоначальной продажи.

Используйте такой инструмент, как AffiliateWP,чтобы встроить эти программы прямо на свой веб-сайт. Если ваш сайт не работает на WordPress, существует множество альтернатив.

21. Напишите кейсы

Согласно отчету TrustRadius, 50% покупателей предпочитают читать тематические исследования и обзоры на этапе рассмотрения вопроса о покупке.

Например, DocuSignиспользует тематические исследования, чтобы показать, как их платформа обеспечивает бизнес-результаты, помимо упрощения и повышения эффективности административных задач:

Создавая тематические исследования для вашего внештатного бизнеса, сосредоточьтесь на результатах, которые вы принесли своим клиентам. Какую проблему вы помогли решить клиентам, как вы это сделали и каков был результат?

22. Налаживайте стратегическое партнерство

Партнерские отношения бывают самых разных форм и размеров. Вы можете создать часть контента с партнерской компанией, где вы оба работаете над электронной книгой и продвигаете ее среди аудитории друг друга.

Начните с отношений, в которых вы уже установили доверие. Это включает в себя вашу сеть и особенно ваших существующих клиентов.

Например, PPC-агентство KlientBoost в  сотрудничестве с такими брендами, как Invoca,разработало подробное руководство по ремаркетингу:

Оба бренда продвигали руководство среди своей аудитории, максимально используя полученное ими доверие.

В этом секрет хорошего партнерства. Речь идет не только о добавлении стоимости брендам, с которыми вы хотите сотрудничать, но и о целевой аудитории, которую они обслуживают. Выясните, чем интересуется их аудитория, и сделайте это беспроигрышным для всех участников.

23. Размещайте гостевые посты 

Публикация статей в авторитетных отраслевых блогах и публикациях — эффективный способ расширить вашу аудиторию.

Мы бы рекомендовали напрямую предлагать редакторам идеи, о которых вы можете написать, основываясь на своем опыте. Начните письмо с того, что поделитесь предыдущим контентом, который вы написали. Затем спросите их, принимают ли они статьи для публикации.

Только после этого вы должны предлагать свои идеи для статей. Посмотрите на недавно опубликованные статьи, чтобы получить представление о стиле публикации, тоне голоса и форматах контента, которые они предпочитают. Важно писать контент, который их аудитория сочтет ценным.

Многие профессионалы и фрилансеры совершают ошибку, когда пишут статью, а затем отправляют ее. Проблема в том, что если она будет отклонена, вы просто зря потратите время. Заранее договоритесь о теме с редакторами, а затем начинайте писать.

Наконец, убедитесь, что вы ориентируетесь на блоги и публикации с большой аудиторией, чтобы это того стоило. Посмотрите, сколько у них подписчиков в социальных сетях, чтобы почувствовать это.

24. Поэкспериментируйте с платными медиа

Если у вас есть бюджет, платные СМИ могут стать простым способом привлечь новых клиентов. Есть несколько эффективных способов сделать это:

  1. Рекламируйте свои услуги напрямую, предлагая бесплатную консультацию или «стратегическое занятие».
  2. Предложите лид-магнит, например электронную книгу или видео-тренинг, чтобы вовлечь людей в вашу воронку продаж.

Каналы, на которых вы рекламируете, будут зависеть от вашей целевой аудитории, но вы, вероятно, добьетесь успеха с Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

Эти четыре платформы имеют активную базу пользователей, полную ваших идеальных клиентов, и обладают мощными функциями таргетинга, чтобы донести ваше сообщение.

25. Используйте подкасты как инструмент развития бизнеса

Создание подкаста — это идеальный инструмент развития бизнеса для связи с лидерами отрасли, а также с руководителями высшего звена и целевыми компаниями.

Определите людей, с которыми вы хотите связаться, и предложите им взять у них интервью. Это может занять некоторое время,  но большинство лидеров мнений и руководителей стремятся сделать свои имена доступными для широкой аудитории.

Это беспроигрышный вариант для ваших потенциальных клиентов и аудитории, поскольку вы будете размещать свежий контент, чтобы они могли учиться. Как говорит эксперт по социальным сетямЯн Андерсон Грей из iag.meи Confident Live Marketing Podcast:

«Для меня важно привлечь новых клиентов, но это более конкретно. Я хочу привлечь своих идеальных клиентов и оттолкнуть тех, которые мне не подходят. В основном это сводится к созданию очень ценного и подробного контента, который поможет моему идеальному клиенту ».

Как получить клиентов - подкасты

26. Напишите книгу и активно ее продвигайте

Написание книги может позиционировать вас как авторитета в своей сфере. Как и подкастинг, вы можете использовать его для связи с лидерами мнений, журналистами и блогерами.

Благодаря таким сервисам, как Amazon CreateSpace, самостоятельная публикация никогда не была такой простой. Напишите свою книгу, загрузите ее и распечатайте образцы, чтобы отправить блогерам на рецензию.

Вы также можете отправить свою книгу по почте потенциальным клиентам в качестве подарка. 

Помните: как и во всех случаях контент-маркетинга, ваша книга должна быть высокого качества. Если вы создаете что-то, что не имеет ценности и не отвечает потребностям вашей аудитории, вы можете в конечном итоге навредить своей репутации, а не поднять ее.

27. Участвуйте в выступлениях, чтобы повысить свой авторитет

Организаторы мероприятий всегда ищут хороших спикеров. Начните искать выступления с докладами и будьте готовы принимать бесплатные выступления, когда только начинаете. Сделайте им предложение, указав, как вы можете повысить ценность их мероприятия.

Элисон Прангнелл, ведущий тренер по НЛП и клинический гипнотерапевт Anderida Coaching,говорит:

«На выступлениях или семинарах люди получают представление о том, что вы можете делать, и вы заставляете больше людей говорить о вас».

Представьтесь книжным магазинам, местным библиотекам и читальным группам для чтения книг. Любители чтения любят встречаться с авторами.

28. Создавайте привлекательные визитки 

Мы знаем, что визитные карточки могут показаться устаревшим методом. И если вы работаете исключительно в цифровом пространстве, это может быть не для вас. Но вы будете удивлены, узнав, сколько людей все еще просят визитки. И ваша визитка должна выделяться из толпы.

Создайте привлекательный шаблон визитной карточки с помощью онлайн-инструментов, таких как Canva, Vistaprintи MOO. Стремитесь к ясности и уникальности. 

Этот пример  показывает, насколько простыми, актуальными и привлекательными могут быть ваши визитки:

29. Проведите PR-кампанию

Вы публиковали статьи в блогах и журналах. Вы также создали подкасты и видео на YouTube. Все это считается рекламной деятельностью в сфере цифрового маркетинга, но реклама — это нечто большее.

Хороший PR состоит из офлайн-мероприятий, таких как общественные ярмарки и спонсорство. Подумайте о том, чтобы дополнить свое сообщение хорошо продуманными онлайн- и офлайн-мероприятиями в рамках вашего бюджета.

30. Посещайте отраслевые конференции

Если вы создаете контент в рамках своего бизнеса, воспользуйтесь «пропусками для прессы», которые предлагают многие конференции. Работа за кулисами дает вам прекрасную возможность пообщаться с крупными игроками в вашей отрасли.

Большинство основных докладчиков — выдающиеся личности, поэтому это отличная возможность встретиться с ними лицом к лицу. Предложите им интервью. Влиятельные лица, журналисты и блоггеры в большинстве отраслей стремятся привлечь новую аудиторию, поэтому они, скорее всего, воспримут ваше предложение.

Хотя многие прямые трансляции были прерваны из-за Covid-19, некоторые конференции и выставки продолжаются как виртуальные мероприятия, которые могут предлагать аналогичные возможности для общения с коллегами и развития вашей сети.

31. Создайте канал на YouTube

Для того, чтобы открыть канал на YouTube, не нужно ничего необычного. Фактически, вы можете снимать ценный видеоконтент, используя только смартфон и штатив. Вы можете привлечь много внимания с небольшим бюджетом, если людям интересно то, что вы хотите сказать.

Начните с обсуждения тем, которые обеспечивают решения конкретных проблемных моментов, или с часто задаваемых вопросов, которые вы получаете от клиентов. Не забудьте изучить свою аудиторию и клиентов, чтобы определить эти темы.

Выберите формат, который вам подходит. Например, вы можете преобразовать свой подкаст в серию видео, чтобы удвоить свои усилия, как это делает Мэтт Д'авелла в своем подкасте Ground Up Show.

В качестве альтернативы, включите камеру и предоставьте ценность, как при написании сообщения в блоге. Напишите список моментов, к которым вы хотите обратиться, сядьте перед камерой, нажмите «Запись» и начните говорить.

В начале производственная ценность ваших видео не имеет значения, если контент высокого качества. 

32. Используйте поисковую оптимизацию (SEO)

Ваши идеальные клиенты заняты поиском такого фрилансера, как вы. Ключ к захвату их бизнеса — быть найденным. Один из наиболее эффективных способов сделать себя заметным — это убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем. 

По сути, это означает изучение слов, которые люди используют для поиска кого-то вроде вас, а затем использование этих слов на вашем веб-сайте. Конечно, SEO становится немного сложнее, но главное — это повторить язык, который используют поисковики. 

Какие методы привлечения клиентов часто упускают из виду фрилансеры?

Когда какой-либо метод привлечения клиентов используется чрезмерно, он теряет свою эффективность. В 2012 году мой телефон быстро завалили холодными звонками, пытаясь продать мне все, от рекламы до услуг по подбору персонала. Я получала десять с лишним звонков в день, каждый день, и это раздражало. Всего восемь лет спустя я получаю всего один или два звонка в месяц!

С ростом использования электронной почты и социальных сетей для бизнеса я, вместо этого, завалена сообщениями. Я читаю их очень мало и блокирую настойчивых нарушителей. Эти методы привлечения клиентов действительно работали, когда они были новыми, но теперь все используют их, и они ничего не дают. 

Подведем итоги

Это руководство может служить центром идей для привлечения новых клиентов. Не все варианты, которые мы изложили, подойдут вам, но должно быть несколько методов, которые будут работать.

Помните, что развитие бизнеса требует настойчивости и терпения. Лучший способ использовать это руководство — определить от трех до пяти подходов, которые, по вашему мнению, будут работать. Затем:

  1. Найдите подробные руководства по каждой теме, чтобы изучить передовые практики и методы.
  2. Найдите примеры того, как другие использовали их и достигли результатов.
  3. Составьте план тестирования этих новых подходов и выберите показатели для измерения успеха.

Вы можете использовать множество подходов, но не все из них сразу подойдут вам. Поэкспериментируйте с методами, имеющими отношение к вашему бизнесу, и оставьте те, которые приносят результаты.

Источник

 
  • 1192