Полезное

Как писать статьи в блог, чтобы конвертировать читателей в клиентов

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Ключевым элементом успешной онлайн-конвертации лидов остается публикация ценного, обучающего контента.

Допустим, полезная информация приведет пользователей на ваш сайт, но что заставит их остаться? вернутся? совершить покупку? В чем секрет написания постов, которые публика искренне захочет прочитать?

Для того, чтобы заполучить читателя (и, в конечном счете, покупателя) нужно нечто большее, чем просто факты и цифры. На деле, исследования показывают, что  38% тех, кто оказывается на сайте, тут же уйдут со страницы. Только половина оставшихся прочитает первых несколько сотен слов текста.

Как подтолкнуть посетителей к прочтению и пробудить интерес? Помните, что вы в процессе привлечения и конвертирования потенциальных клиентов, так что делайте контент запоминающимся.

Пишите качественные статьи. Забудьте о том, что вы «должны» публиковать что-то ежедневно. И пишите длинный, качественный контент.

 

1. Чем проще, тем лучше

Лучшие учителяобъясняют сложные понятия простыми словами. Это не снижает сложность, но делает контент более понятным и легко усваиваемым — одно понятие за раз. Как говорил Альберт Эйнштейн, “Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, вы не до конца это понимаете”.

В современном, быстро развивающемся мире, никому не интересно тратить время на анализ плохо сформулированных понятий.  Не пишите развернутых эссе — переходите сразу к делу. Вся суть в контент маркетинге. Секрет в простоте.

Фактически, бренды, которые упрощают пользователям сбор и понимание информации на 86% повышают свои шансы на успех продажи, на 9% вероятность повторной покупки и на 115% вероятность быть рекомендованными другим пользователям. (Источник:Harvard Business Review).

Как просто объяснить что-либо:

  • Шаг 1: Рассмотрите понятия, используя уже понятные читателям идеи и ассоциации.  Используйте знакомые слова.
  • Шаг 2: Разбейте тему на шаги и списки. Таким образом, вы можете выложить важную информацию в доступном, легком для чтения формате.
  • Шаг 3: Говорите в общем, и знайте, какие детали упускать. Сделайте контент простым для поверхностного просмотра. Детали — тоже хорошо, но слишком много деталей отпугивает клиента.
  • Шаг 4: Поощряйте уточняющие вопросы и размышления. Таким образом читатели будут иметь возможность усвоить материальное отражение информации, которую только что получили.

 

2. Добавьте юмор

Ничего так не добавляет интереса презентации, как немножко уместного юмора.  Вы не поверите, но добавить юмор не всегда значит запомнить шутку или вести себя неформально. Когда дело доходит до интеграции юмора в контент, делайте это непринужденно. Это требует практики, но всему можно научиться, даже если вы не весельчак от природы. При правильном использовании юмор может стать мощным инструментом для написания контента.

Помните, есть разница между комедией и юмором. Задача комедии — насмешить. Юмор же используют для того, чтобы доставить послание в другой форме.  Если вы в состоянии сбалансировать профессиональный бизнес-контент со смешным, развлекательным материалом, вы сможете успешно охватить и привлечь более широкую аудиторию.

Подсказки по поводу юмора:

1: Делайте смешные замечания в реальном времени

2: Сохраняйте естественность

3: Проявите иронию

4:Сделайте смешную своевременную отсылку к текущим событиям.

Время придать вашему контенту индивидуальности!

 

3. Делайте контент интерактивным и развлекательным

Онлайн-маркетинг сам по определению интерактивен — потенциальный клиент кликает, заполняет форму, читает, отвечает, спрашивает. Все эти действия совершаются благодаря вашим стратегиям инбаунд-маркетинга. Но теперь, когда цифровой маркетинг стал нормой, большинство пользователей уже ожидает эти действия.  

Как создать интерактивный опыт вне ожидаемого?

Шаг 1: Используйте графику, анимацию, видео и другой визуальный контент

Шаг 2: Придумывайте викторины, опросы, комментарии и награды

Шаг 3: Предоставьте побольше материала для дальнейшего изучения

Зачем мне использовать интерактивный контент-маркетинг?

Исследования в марте 2015 опубликованные Content Marketing Institute (CMI) Джули Уингертер (Julie Wingerter @JWingerter) показывают, что интерактивный контент обеспечивает в среднем 50% кликабельность и 40% конверсию.

Роберт Роуз (Robert Rose), автор Симфонии интерактивного контент-маркетинга сказал «Если вы представитель малого бизнеса, знайте, вы можете конкурировать с некоторыми крупными соперниками. Тем не менее, единственным способом добиться этого является создание интересного опыта, который можете предложить только вы — не копируя кого-то другого».

Конечная цель контент-маркетинга — увеличить вовлеченность потребителей и улучшить их опыт. Добавляя такие инструменты, как развлекательные видео или опросы, вы привлекаете клиентов к активному проявлению интереса к вашей компании. В свою очередь, это обеспечит вам обратную связь через отзывы клиентов и создаст новые лиды.

 

4. Будьте непредсказуемы — элемент неожиданности творит чудеса

Серую рутину нужно время от времени разбавлять. Например, если вы известны благодаря определенному типу контента и стилю маркетинга, иногда вплетайте что-то новое. Скотт Редик (Scott Redick), комментируя статью, опубликованную в  Harvard Business Review сказал что «элемент неожиданности — это самый мощный из всех инструментов маркетинга.»

Иногда необходимо переключаться. Установите свою зону комфорта и попробуйте для разнообразия что-то новое. Если вашему бизнесу не хватает элемента креативности, покупатели теряют интерес. Вот несколько подсказок, как встряхнутся.

Советы по созданию креативного контента:

1: Добавьте эмоций. Если вы заскучали, читая собственный материал, то и клиентам тоже будет скучно. Сделайте своей целью вызывать эмоциональный отклик у своих читателей, чтобы дать им мотивацию для дальнейших действий.

2: Для предоставления большего визуального взаимодействия, добавьте фирменное видео или инфографику.

3: Добавьте новую цветовую схему или дизайн, чтобы привлечь внимание и новых читателей. Конечно же, целостность бренда важна, но иногда не помешает немного уразнообразить палитру цветов.  

 

5. Дайте пользователю факты в поддержку покупки

В конце концов, ваш пользователь ищет и нуждается в информации. Поэтому делать контент обучающим просто необходимо.

Для руководителей B2B, задача состоит в том, чтобы найти лучшее решение которое усовершенствует какие-то элементы их бизнеса. Развлекательный контент — это отлично, но конверсию создает контент, предлагающий решение проблем.

Думайте, чему сфера вашей деятельности может обучить пользователя в какой-то отрасли. Можно бросить вызов каким-то типичным ложным представлениям об элементах вашего бизнеса, чтобы установить доверие, и показать уникальность своей компании.

Если у вас много информации и элементов для обучения, убедитесь, что разбили контент на элементы. Пользователи должны находиться в правильном состоянии сознания, чтобы постичь большое количество предоставленных им фактов, поэтому не перегружайте их. Доказано, что 50% продаж проваливаются из-за неправильно поданной информации. (Источник: IDC)

Представляя факты нейтральным клиентам, вы можете вдохнуть определенное любопытство, зацепить их и подстегнуть к дальнейшему чтению.

 

6. Станьте хорошим рассказчиком


david-kennedy-383477-unsplash

Хотя запоминание точных фактов остается важным, читатели не всегда надолго сохраняют эту информацию.

А что сохраняют?

Если вы пытаетесь конвертировать лиды, вы должны построить и поддерживать отношения с аудиторией. Вам нужно вызвать у читателей чувства и эмоции. Дайте своему контенту цель.  Создайте историю, которая добавит ценности  и вызовет у целевой аудитории резонанс. Хороший блогер просто обязан быть отличным рассказчиком.

Как стать хорошим рассказчиком:

1:  Знайте свою аудиторию. Для достижения максимального успеха, проведите тщательный анализ самых подходящих инструментов для коммуникации именно с вашей аудиторией.

2:  Вам нужен герой (по секрету: героем должен стать ваш покупатель). Когда вы покажете решение основного конфликта, клиенты будут более заинтересованы в ваших продуктах и услугах.

3:  Вам нужна цель, и конфликт, ведущий к этой цели. Как и в любой истории, ваш контент должен содержать нарастающий конфликт, кульминацию и развязку, связанную с вашей компанией.

4:  Вам нужно извлечь урок (как ваш герой решает конфликт). Дайте истории роскошный финал.

 

7. Заманите читателя неотразимым вступлением

Это ваш первый и единственный шанс овладеть вниманием пользователей. Вы хотите, чтобы они согласно и понимающе кивали, читая ваш контент. Цель вашего вступления — зацепить читателя и убедить продолжить чтение. Позвольте читателям плавно перейти вглубь контента.

Подсказка по написанию Лучшего Вступления в Мире:

Используйте APP formula, которая заставляет пользователей (и Google) полюбить ваш контент

APP formula выглядит так:

  • Согласие —  начните с чего-то, с чем читатель согласится. Покажите ему, что вы понимаете проблему.
  • Обещайте — позвольте читателю украдкой заглянуть в лучший мир. Существует простой путь.
  • Анонс — расскажите читателям, что у вас для них есть в предложении.
  •  

Завладейте вниманием аудитории и заставьте ждать большего. Не бойтесь выйти из зоны комфорта и удивить публику запоминающимся вступлением.

 

8. Создавайте эффективные призывы к действию

Призыв к действию можно обоснованно назвать одним из самых важных элементов сайта.

Подтолкните читателя к совершению покупки с помощью призыва к действию. Сделайте его захватывающим внимание  с помощью ключевых слов, соответствующих вашей статье, вашему предложению и вашей целевой странице. Пишите прямо, ясно и читабельно. Вы хотите чтобы ваш призыв к действию был таким же эффективным, как и контент.

Подсказки для написания сильных призывов к действию (СTA):

  • 1: Повлияйте на пользователя таким образом, чтобы он выполнил определенное действие. Сделайте следующий шаг. «Узнать больше», «Бесплатная пробная версия», etc. Уберите слово «отправить» из своего словаря.
  • 2:  Используйте качественные и фирменные картинки. Это позволит вам  получить на 67% больше внимания аудитории.
  • 3: Призыв к действию должен ВЫДЕЛЯТЬСЯ, чтобы посетители могли на него кликнуть. Ваша цель — разместить призыв к действию там, куда пользователь будет смотреть.  Естественный процесс.

Призывы к действию обладают способностью стать идеальным завершающим штрихом блога. Если вы правильно напишете CTA, конверсия естественным образом вырастет.

 

9. Стимулируйте читателей — задавайте вопросы, требующие размышлений.

 StockSnap_KV6IATK4SM

Одна из самых важных клавиш вашей клавиатуры — это вопросительный знак. Используя вопросы для взаимодействия с публикой, давая читателям ощущение диалога, вместо впечатления, что говорят только им.  

Подсказки для составления правильных вопросов:

  • 1: Дайте читателям шанс сделать собственный вклад.
  • 2: Задайте вопрос в начале, что бы читатели «загорелись» и были готовы вникать в написанное.
  • 3: Задайте вопрос в конце поста, чтобы подстегнуть читателя оставить комментарий или задать вопрос.

 

Вопросы важны, поскольку они стимулируют дискуссию и критическое мышление.  Вопрос может помочь усилить отдельную идею или концепцию. Он подчеркивает то, что важно, держит читателя в курсе, и способствует более глубокому пониманию обсуждаемого материала.

Это сделает текст более покупающим, поскольку активно включает читателя. ProBlogger называет топ 7 вопросов, которые можно задать чтобы наладить взаимосвязь с пользователем.

  • Что вы думаете?
  • Что вы чувствуете?
  • Что вы будете делать?
  • Какого вы мнения?
  • А какой была ваша история?
  • Каким был ваш опыт или пример?
  • Над чем вы работали?

Попробуйте. Задавайте вопросы и вырабатывайте более глубокую связь с будущими клиентами.

 

10. Для повышения эффективности контента добавьте изображений 

Согласно исследованию, проведенном Skyword, внедрение соответствующих изображений в контент привлекает внимание и значительно улучшает производительность контента. Использование изображений помогает общаться с публикой за счет добавления вашей работе визуального элемента.

В среднем количество просмотров увеличивается на 94% если в опубликованной статье есть соответствующие фотографии или инфографика, в сравнении с статьями той же категории без изображений.

Подсказки по использованию изображений на сайте:

  • 1: Всегда используйте изображение для разбивки текста.
  • 2:  Используйте изображения, делающие ваш контент более импонирующим, уместным и вызывающим ассоциации с чем-то знакомым для пользователя.

 

Изображения — очень полезный инструмент, который авторы блога могут стратегически использовать и внедрять в контент. В комбинации с хорошим текстом это поможет создать очень информативный и успешный продукт.

Снизу приведены 4 инструмента для создания инфографики, которыми поделилась Донна Мориц (Donna Moritz* на Socially Sorted). Эти приложения вам пригодится, даже если вы не дизайнер.

  • Canva: Короткие шаблоны, что делает их привлекательным и легкими для того чтобы поделится.
  • Easil: инфографики используются на Pinterest с уникальной графикой.
  • Piktochart: Большой выбор шаблонов.
  • Easel.Ly: Позволяет повторно использовать другие шаблоны что бы создать собственную инфографику.

 

11. Выработайте собственный стиль письма и избегайте притворства

Дело не в том, что вы говорите, а как.

Почему важен тон?

«Это выражает личность, скрывающуюся за брендом». Это означает что стиль, тон, выбранный вами для написания поста в блоге, должен представлять и олицетворять цели вашей компании.

Цитата Филипа Котлера (Philip Kotler), профессора в школе менеджмента Kellogg подытоживает…

"Искусство маркетинга — это искусство создания бренда. Если вы не бренд, то вы — продукт потребления. Цена — это все, и выигрывают те, у кого стоимость производства самая низкая.“

Дело не только в том, что делает компания, но и в том кто формирует ее бренд.  Вся суть в том, чтобы презентовать продукт или услугу, которая улучшит качество жизни клиентов, и таким образом показать неподдельный интерес в удовлетворении их потребностей.

«Стиль воплощает и выражает личность бренда и исповедуемые ценности. Все дело в людях, создающих бренд — вещах, которые их вдохновляют, которые они любят или ненавидят и то, чем они хотят поделиться с миром.»

Подсказки по созданию своего стиля:

  • 1: Будьте собой и будьте уникальными. Это должно получаться естественным образом.
  • 2: «Люди не всегда помнят, что вы сказали, люди забудут, что вы сделали, но они никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать..”  - Майя Энджелоу (Maya Angelou)

»Через использование стиля, вы превратите безликую компанию в группу людей со своим собственным методом работы, или другими словами — брендом."

 

12. Придерживайтесь современного стиля в дизайне сайта

Говорят, не стоит судить книгу по обложке… но если книга выглядит устаревшей, неряшливой и тусклой, у вас может возникнуть желание найти книгу поновее.

Первые впечатления важны.

Очень важно, чтобы ваш сайт выглядел профессионально, был современным и визуально привлекательным для читателей.

Что делает хороший сайт еще и визуально привлекательным?

На самом начальном уровне в плане дизайна и теории, можно выделить шесть элементов, которые необходимо учесть для создания привлекательного дизайна.

Подсказки для создания привлекательного дизайна сайта:

1: Цвет — Цветовая схема сайта должна быть согласована с вашим брендом и быть одинаковой для всего сайта. Убедитесь в сбалансированности дизайна, ведь изобилие цветов может послужить отвлекающим моментом, а недостаток цвета сделает ваш бренд безжизненным и скучным.

2: Font — Шрифт сайта не должен совпадать с шрифтом на логотипе. Главное — убедитесь в читабельности шрифта. Не забудьте учесть уровень формальности вашего сайта при выборе цветовой схемы.

3: Образность — Используйте изображения, связывающие идеи, которые вы коммуницируете в контенте для того чтобы выделится среди конкурентов.

4: Простота - Чем проще, тем лучше. Сохраняйте простой дизайн и «чистый» вид. Вы же не хотите, что бы ваши пользователи уходили со страницы, почувствовав себя перегруженными.

 

13. Будьте первыми, кто пишет о последних новостях в индустрии

В наше время все хотят быть в курсе происходящего.

Написание свежих новостей индустрии позволит вашей компании повысить доверие клиентов, расположить их к себе, сделать бренд более известным, повысить трафик сайта и конверсию.

Изображения и новости вместе создают очень мощную комбинацию.

Подсказки по написанию новостей:

1: Отличным способом узнавать о последних новостях является использование поисковых систем, таких как Google, чтобы быть в курсе топовых поисковых запросов. Проверяя поисковики, вы получаете понимание того, что ищут ваши читатели.

2:  Проверяйте новости в соц. сетях, чтобы узнать, о чем сегодня говорят в вашей индустрии. Свяжитесь с другими профессионалами в своей сфере и делитесь идеями и новостями.

3: Будьте хорошим слушателем. Отвечайте запросам аудитории, и это повысит их удовлетворенность вашим ресурсом, и склонит их к тому, чтобы в будущем тоже опираться на полученную от вас информацию.

Создание такого контента поможет вам быть среди первых в своей области и увеличить аудиторию.

 

14. Мешайте форматы контента

«Вкус жизни — в разнообразии».

Добиваться того, чтобы публика каждодневно читала, воспринимала и реагировала на ваш контент — нелегкая задача. Будьте непредсказуемыми. Подойдите к написанию контента творчески.

Создайте или переделайте существующий контент, взглянув «свежим оком» на основные конструкции.

Подсказки по созданию новых основ контента:

1: Инфографика — смените скучный, переполненный цифрами и данными формат контента в визуально привлекательную инфографику. Инфографика полезны, потому что привлекают внимание, имею потециал стать «заразительными», отлично подходят для соц. сетей и привлекают линкбэки. Подробнее читайте в 12 советов по созданию успешного визуального контента с помощью инфографики.

2: Опробуйте пост с расширенным списком советов «Как правильно», который очарует ваших читателей. Дайте им пошаговый план. Пользователи будут благодарны за подробности.

3:  Создайте «Список лучших». Клиенты чаще кликают на статьи с, например «топ 21» в названии, поскольку ищут прямую, понятную информацию.

Полагаясь только на один формат контента, вы ограничиваете себя до одного типа аудитории. Если вы хотите увеличить приток трафика, и добиться того, чтобы компания увидела рост конверсии, начните играть с форматами.

 

15. Делайте контент легким для просмотра

Вы знали, что большинство пользователей проводят на странице около 15 секунд?

Никто больше не хочет садиться и читать статью слово за словом. Большинство читателей просто просматривают около половины информации. Все дело в быстром запоминании материала. Если хотите впечатлить публику, важно сделать контент легким для просмотра и сжатым.

Как подогнать контент под читательские привычки вашей аудитории:

1: Используйте простые, легко усваиваемые тезисы, чтобы выделить важный контент. Таким образом, пользователи смогут увидеть суть идеи и проигнорируют ненужную им информацию.

2: Используйте пробелы, чтобы заострить внимание на вашем контенте, не загромождая страницу. Делайте пробелы между абзацами, чтобы текст «дышал». Это сделает ваш контент более структурированным и понятным.

3: Пользуйтесь полужирным и курсивом, что бы лучше донести свою мысль.

И хотя завладеть вниманием публики более чем на 15 секунд кажется нелегким вызовом, с помощью этих советов, ваш контент станет более легким для прочтения и восприятия.

 

16. Проявите творчество в работе с изображениями


get creative with your images

Вы наверняка слышали выражение, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Мы уже объяснили, насколько эффективными могут быть изображения в контенте.

Энди Крестодина (Andy Crestodina), соучредитель / директор по маркетингу Orbit Media, сформулировал это наилучшим образом...

«Пост в блоге без изображения — это как открытка без почтовой марки.»

Как подойти к выбору изображений творчески:

1: Добавьте юмора. Пытайтесь использовать смешные картинки, вроде интернет-мемов, для того, чтобы завладеть вниманием и мотивировать пользователей делиться вашим постом.

2: Создавайте отдельные изображения для использования в соц. сетях. Есть множество приложений для создания уникальных, высококачественных изображений для вашего блога.

3: Изображением передайте эмоцию. Правильное изображение вызывает у читателя эмоциональный отклик.

 

17. Перестаньте пытаться звучать заумно

Вы не хотите в итоге казаться излишне вычурным.

Что важнее: казаться умным или быть умным?

Помните… вы пишете маркетинговый контент, а не диссертацию. Ваша основная цель — развлечь читателя и донести до него информацию о вашей компании и продуктах, а не запутать его. Самое важное — чтобы ваш читатель понимал, о чем речь. Для большинства компаний это означает написание простых текстов, без «заумных» слов.

Сайед Балхи (Syed Balkhi), соучредитель WPBeginner и OptinMonster метко выразился по этому поводу,

«Самой большой ошибкой, которую совершают большинство бизнесов, создавая маркетинговый контент для бизнес-клиентов — это слишком сильно стараются казаться профессиональными. Еще одна распространенная ошибка: использование технического стиля письма в блогах и наполнение текстов чересчур сложными терминами, в надежде выглядеть „профессионально“ в глазах читателей.

Проведите исследование и перескажите его собственными словами. Не усложняйте текст чрезмерно, читатели не должны использовать словари, чтобы вас понимать.

Подсказки по творческому письму:

1: Пишите так, чтобы вас поняли.

2: Ваше послание должно быть ясным и простым.

3: Цель одна — действие через понимание.

 

18. Четко представьте себе желаемый результат

Не пишите только лишь для того, чтобы публиковать хоть что-то. Это ПУСТАЯ трата времени, не говоря уже о падении интереса.

Начните, думая о завершении.

Если вы знаете, как пост должен закончиться, вам будет проще полностью развить свои идеи, и вести повествование в правильном направлении.

Составьте план заранее, и это только улучшит выполнение задуманного.

Думайте об этом, как об окончательном выводе. Вам нужно связать свои идеи и оставить впечатление надолго

Подсказки для получения четкого видения результата:

1: Предварительно изучите тему. Подкрепите свой результат хорошо организованными статистическими данными, которые как недостающие пазлы, дополнят ваше видение результата.

2: Дайте посту конечную цель. Что вы хотите, чтобы читатели вынесли из него, и каким должен быть следующий шаг?  

3: Пишите для человека по ту сторону экрана. Представьте себя на их месте, так сказать, влезайте в их шкуру.

 

19. Повысьте ценность своего контента — используйте заголовки, подчеркивающие преимущества

Читателям важно узнать  “В чем моя выгода?”

Покажите, как и почему то, что вы хотите продать или сказать, важно для тех, кому вы это пытаетесь продать или сказать. Дело в предложенной ценности, том, что заставляет их понять, что ваше предложение стоит их денег или времени.

Когда вы включаете пользу в подзаголовки, вы увеличиваете „субъективную“ ценность вашего контента.

Подсказки по созданию заголовков, подчеркивающих преимущества

1: Дайте конкретное обещание. Вы не хотите давать пользователям ложных надежд, вводящими в заблуждение заголовками.

2: В описании ваших преимуществ используйте сильные слова.

3: Обратите внимание на эмоциональную силу вашего заголовка. Наш  Анализатор заголовков (Headline Analyzer) выдает вам балловый эквивалент эмоциональной ценности (чем выше, тем лучше). Развлекайтесь.

Ответ на вопрос „Чем это мне выгодно“ должен быть виден из вашего заголовка. Вам нужно дать потенциальным пользователям причину читать дальше. Затягивайте их поглубже многообещающим заголовком, а потом удивите выдающимся контентом.

 

20. Используйте „пожарную цепочку“ для плавного перехода

Что вообще такое эта „пожарная цепочка“?

Изначально это цепочка людей, передающая друг другу какой-то предмет, перемещая его таким образом. Похожий олд-скульный прием существует в контент-маркетинге, и является старой копирайтинговой стратегией, изначально созданной для того, чтобы люди продолжали читать рассылки с продажами.

Он помогает в обеспечении плавного перехода читателей от идеи к идее, сохраняя их интерес через контент, разбитый на „звенья“ мыслей.

Вот несколько старых добрых классических „пожарных цепочек“ от Браина:

  • Дело вот в чем:
  • Сейчас:
  • И что в итоге?
  • Вы, наверное, задаетесь вопросом:
  • С ума сойти:
  • И более того:
  • И вот в чем соль:
  • Угадайте, что может быть еще круче?

В итоге...

В любой ситуации, когда у вас появляется секция, которая может показаться читателю скучной и он захочет уйти, добавьте „пожарную цепочку“. (Это также заставит их подольше побыть на сайте!)

Подсказки по сохранению вовлеченности читателей:

1: Используйте „пожарную цепочку“ в начале, середине и конце контента. Разбросайте немного по тексту.

2: Будьте остроумными. Воспринимайте это как что-то укрепляющее ваш контент.

3: Спасите посетителей от смертной скуки. Создайте ощущение разговора в ходе чтения, как комментирующий рассказчик.

 

21. Вырежьте „продающие“ послания

97% опрошенных в исследовании от DemandGen согласились с утверждением, что маркетологам для улучшения контента следует “обуздать продающие сообщения», в конечном счете подтверждая, что контент должен быть посвящен покупателю, не компании.

Подсказки по созданию идеальной стратегии и урезанию продажных посланий

1: Умный маркетинг — скоординируйте команды продажников и маркетологов. Убедитесь что они на одной волне и разделяют одни цели.

2: Общение между командами увеличит окупаемость ваших инвестиций и в конечном итоге улучшит коммуникацию с покупателями.

3: Обучайте своего покупателя.

Специалисты по продажам утверждают что переход к продажам становится труднее, если лид не разбирается в тематике покупки. 36% специалистов по продажам также говорят, что продвижение от интереса к продажам становится труднее, когда лид «не особо осведомлен», а 26% утверждают что труднее, когда клиент «очень хорошо осведомлен».

 

Вернемся к нашим баранам...

Начните оттачивать свой навык написания постов. Используя эти секреты, вы начнете по-новому смотреть на процесс создания контента.

Какую из подсказок вы находите самой полезной? Расскажите в комментариях!

 

Источник 

  • 575