Когда дело доходит до использования видео в вашей маркетинговой стратегии, не позволяйте «совершенству» стать врагом «хорошего».
Подлинность и ценность теперь превосходят качество, а простая запись вебинара, которая отвечает запросу, история клиента или персонализированное видеосообщение могут значительно помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.
Разные компании, всех форм и размеров, могут использовать видео в рамках стратегии на протяжении всего жизненного цикла клиента, чтобы ускорить рост бизнеса.
Вот 4 практических совета, которые вы можете использовать, чтобы начать работу с видео сами.
Предупреждение: это НЕ статья о том, как создать отличное видео. Речь идет о том, как использовать видео в маркетинговой стратегии, чтобы увеличить продажи.
Продумайте план! Разработка базовой видео-стратегии
Звучит очевидно, но большинство этого не делает.
Многие компании считают видео дорогим или недоступным, или нужным только для домашней страницы. Они забывают обо всех других целях видео.
Как насчет советов, записанных с вашей веб-камеры? Аутентичные истории клиентов? Запись событий? Объяснение продукта? Продвижение кампании? Продажи? Видео-блоги? Вебинары по запросу?
Видео имеет большое значение на протяжении всего путешествия покупателя, вам просто нужен план, который поможет вам определить, расставить приоритеты и предоставить новый контент самым лучшим способом.
Чтобы приступить к планированию видео-стратегии, начните с трех вопросов:
- Где ваш бизнес нуждается в наибольшей помощи, и как видео может помочь вам решить эту проблему? Это может быть создание спроса, продвижеие веб-сайта, эффективность продаж или даже удержание клиентов. Начните с проблемы.
- Какие видео помогут вам решить эти проблемы? Это могут быть объяснения продукта, истории клиентов, онлайн-семинары, общение с клиентами.
- Какие видеоролики вы можете создать, чтобы получить максимальную денежную отдачу? Возможно, есть видео, которое может помочь вам решить множество проблем только одним роликом!
Как вы можете догадаться из этих вопросов, для каждого случая стратегия будет уникальной.
Как и любая хорошая стратегия, она должна согласовываться с вашими маркетинговыми и коммерческими приоритетами, и помогать вам достичь положительного ROI как можно быстрее.
Есть видео? Оптимизируйте свой контент
Средняя B2B-компания имеет 377 видео в своей библиотеке, начиная от промо-роликов и вебинаров до простых демонстраций продукта. Многие из этих видеороликов, однако, просто попадают в «YouTube Retirement Home», где они собирают пыль и со временем теряются в недрах ресурса.
Имеете вы 5, 50 или 500 видеороликов, начинать нужно с оптимизации этих уже существующих активов.
Дайте вашим существующим видео хороший дом, отличный от вашего канала YouTube.
Подумайте о том, чтобы организовать видео-библиотеку на своем собственном веб-сайте, где посетители могут просматривать видео по теме.
Управляйте своей аудиторией здесь, а не на YouTube, чтобы вы могли контролировать опыт, увеличивать трафик и мгновенно конвертировать.
Затем используйте видео на своем веб-сайте и в блоге, чтобы повысить эффективность вашего SEO.
Добавляя к вашим страницам нужные метаданные, видео и аудио-транскрипты, вы можете увеличить свои шансы на ранжирование высоко для поисковых запросов в Интернете.
Наконец, добавьте простые призывы к действию (CTA) для каждого из ваших основных видео для создания новых конверсий.
Простой встроенный CTA может стать отличным способом управлять действием, и, возможно, привлечь еще несколько потенциальных клиентов.
Изучите данные! Это поможет стать лучше
Если вы ещё не дошли до этого, пришло время приступить к измерению результатов оптимизации вашего контента в соответствии с вашими бизнес-целями.
Многие компании измеряют эффективность видео, основываясь на трафике, количестве посещений, но никак не на конверсиях или продажах.
Изучите аналитику и посмотрите, что на самом деле дают ваши маркетинговые усилия.
Для этого измерьте взаимодействие и воздействие.
Благодаря взаимодействию вы захотите ознакомиться с тем, как просматривают видео, например, когда зрители смотрели, пропускали, воспроизводили и заканчивали. Это поможет вам понять, насколько хорош ваш контент с точки зрения пользователей.
Если менее 50% людей просматривают до конца, возможно, контент не попадает в точку.
вам нужно понять, как отдельные видеоролики и / или вся ваша видеотека помогают вам генерировать желаемые результаты, например доход.
Вы поймёте, как действовать.
Если определенные видео дают хороший результат, прошло время сделать больше подобных роликов. Со временем вы сможете оптимизировать все свои видео.
Используйте видео в продажах!
Что еще круче, чем потенциал видео в маркетинге — это возможность использования видео в продажах.
Зачем? Потому что видео может оказать непосредственное влияние на доход, когда оно попадает в руки отдела продаж.
Большинство успешных менеджеров по продажам умело выстраивают связи с потенциальными клиентами, и создают надежные отношения на личном уровне, но это становится все сложнее с сегодняшним «цифровым разрывом».
Живая видеоконференция и видео-обмен позволяют торговым представителям выстроить доверительные отношения с покупателями, даже при работе удалённо.
Отправка личных видеосообщений с помощью приложения, такого как Vidyard GoVideo, помогло бесчисленным продавцам повысить уровень ответов на холодную рассылку (некоторым более чем на 300%!), сократить сроки сделок и даже увеличить размер среднего чека.
Это эффективный способ выделиться из толпы, продемонстрировать свою индивидуальность и построить более человечную связь с вашими покупателями.
Плюс, самое главное, это просто сделать… и большинство других не делают этого (пока).
Сейчас не время быть застенчивыми.
Если вы чувствуете, что пришло время серьезно использовать видео, просто сделайте так, чтобы оно соответствовало целям вашей команды, и могло дать четкие измеримые результаты.
Благодаря правильной стратегии, библиотеке контента, тактике и проницательности, вы можете добиться реальных результатов.
0 комментариев