Лендинги — это ориентированные веб-страницы, посвященные конкретным темам, которые помогают:
- привлечь больше посетителей;
- конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.
Фокус в том, что лендинг выходит за рамки визуальной эстетики или дизайна. Нужно убедиться, что все надлежащие элементы отображаются правильно на каждой странице. Мы рассмотрим эти важные части, а затем погрузимся в объяснения, на что обратить внимание при тестировании (и почему), чтобы повысить рентабельность инвестиций.
Для начала ответим на вопрос: что такое landing page?
Определение целевой страницы
Landing page – это веб-страница, которая направляет пользователя на одну конкретную цель – купить товар или заказать услугу. Она лишена навигации и других отвлекающих элементов, и появляется в виде отдельных страниц на вашем сайте.
_________________
Главная цель лендинга – продвижение вашего коммерческого предложения.
_________________
Целевые страницы бывают:
- Направляющие, которые привлекают пользователя, а затем направляют его к вашей продукции, чтобы продать товар.
- Деловые – направляют пользователей подписаться на рассылку новостей или заполнить форму, как правило, в обмен на бесплатную электронную книгу, консультацию и т.п..
В лендинге вы указываете специальные предложения или оставляете ссылки. Это место, где вы находите ваших потенциальных клиентов. Целевые страницы оптимизированы для преобразования, то есть эти страницы приносят большую отдачу: больше регистраций и больше продаж для вашего бизнеса.
Целевые страницы являются важной частью маркетинговой интернет-стратегии. Вы готовы добавить их на сайт? Или, если у вас уже есть несколько целевых страниц, вы можете рассмотреть вопрос о расширении стратегии, добавляя больше?
Почему вашему сайту требуется больше лендингов?
Компании, которые увеличили количество лендингов с 10 до 15, получили приток клиентов на 55% больше, чем раньше, согласно отчету HubSpot, в котором проанализирована эффективность маркетинговых показателей для 7000 малых предприятий.
Больше лендингов – лучше результат. Это масштабируемая стратегия. Но имейте в виду, эти целевые страницы не должны существовать сами по себе. Они являются частью одной слаженной системы.
Как работают целевые страницы
Каждая страница — один из компонентов более крупной последовательности страниц, на которых посетитель видит призыв к действию или сообщение.
Здесь информация доставляется по той же схеме, по которой сгенерирован первоначальный интерес, и обеспечивает некоторый способ обмена информацией для предложения. В конце находится простое «Спасибо», которое дает посетителям знать, что вы успешно получили информацию, и предупреждает их, где и когда они могут ожидать предложение.
Преимущества целевых страниц
Лендинги обеспечивают уникальность контента, который увеличивает производительность органического поиска (или SEO). Они прекрасно подходят для продвижения «по длинному хвосту».
Это отличный инструмент для продаж типа Pay Per Click. Пользователь видит товар и его преимущества, и может купить его, не уходя со страницы.
Продающие страницы дают возможность расширить информацию о продукте, представив ее в виде рассказа. Можно использовать вспомогательные материалы, например, изображения или видео. Это повышает доверие клиентов.
И последнее, но не менее важное: отдельные целевые страницы открывают широкое поле для экспериментов. Вы можете проверить сообщения, чтобы увидеть, какие из них лучше работают с аудиторией. Или проверить демонстрацию продуктов, возможности для позиционирования своих услуг на фоне конкурентов.
Лендинг позволяет проверить на небольшом масштабе, обнаружить, что работает, а что нет, а затем донести эту информацию к остальной части сайта.
Теперь, когда мы знаем, что такое лендинги, и почему они так эффективны, давайте рассмотрим, как вы можете начать их использовать.
5 элементов хорошего лендинга
Говорим ли мы о странице для вашего консалтингового агентства, или о странице товара, все начинается из соединения основных ингредиентов.
1. Дизайн страницы
Как уже говорилось ранее, люди посещают эту страницу по определенной причине. Так удержите пользователя! Пусть будет одна основная цель, и одно первичное сообщение на странице, без большого количества дополнительных элементов, которые отвлекают людей от заполнения контактной формы или от кнопки покупки.
Удаление ссылок меню поможет сосредоточиться на наиболее важных элементах страницы. Задайте один основной путь, избегайте путаницы в пользу простоты. Хотя в некоторых случаях хорошо добавить еще одно звено или два, но лучше ограничить возможные элементы.
2. Заголовки и ценные предложения
Заголовки — это краткие предложения в маскировке. Покажите, что предлагает ваш продукт или услуга, простым, доходчивым сообщением.
Другой способ создания заголовка — подумать о том, что люди получают от вашего продукта или услуги.
3. Изображения и видео
Большое изображение или видео показывает товар со всех сторон, дает возможность словно прикоснуться к нему.
Не всегда легко объяснить в письменном тексте, как ваши услуги принесут пользу людям. Но простая история (подобно видео) могут помочь донести идею, объяснить, почему ваше предложение настолько ценное.
4. Призыв к действию
Призывы к действию должны быть большими, очевидными, убедительным. Пользователь должен видеть, что нужно заполнить и какую кнопку нажать.
Один важный аспект, о котором забывают. Как использовать дизайн, чтобы помочь различить несколько призывов на странице? Первичное действие должно быть более заметным: сделайте яркую кнопку, используйте анимацию. Вторичное можно оформить в виде обычной текстовой ссылки.
5. Показатели доверия
Вы знаете, что ваш товар отличный. Но как об этом узнают другие люди?
Лучший способ – использовать отзывы клиентов. Выведите отзывы внизу страницы. Логотипы компаний, с которыми работали, награды, призы, которые выиграли. Вы даже можете использовать статистику, показать количество клиентов, как способ продемонстрировать доверие.
Что тестировать? И почему?
Теперь у вас есть прекрасный лендинг, и готовы начать A / B тестирование…
К сожалению, не так быстро.
Тестирование это еще не все. Перед запуском необходимо сначала выяснить:
- Кто приходит на указанную целевую страницу?
- Откуда они приходят?
Верьте или нет, рекламные каналы или источник посещений имеет огромное влияние на то, что вы собираетесь показать на странице.
Учитывая эту информацию, вы сможете понять, как целевая страница должна выглядеть.
Вот несколько элементов, которые вы можете протестировать:
1. Макет
Зная целевую аудиторию, и откуда она приходит, вы можете продумать макет страницы. Например, к вам идут уже знакомые с брендом клиенты. Лучший выбор в таком случае — это очень короткая страница. Вам не нужно расписывать длинные тексты о своих преимуществах. Они знают вас, они доверяют вам, они понимают вас. Простое прямое предложение сработает.
Другое дело, если пользователи понятия не имеют, кто вы. Они могут быть более заинтересованы в дополнительных видео, отзывах клиентов и в подтверждающей документации. Таким людям нужен длинный лендинг, с подробной историей компании и ее достижениями.
2. Текстовое наполнение
Выяснив, на кого ориентирована ваша страница, вы можете приступать к написанию текстов. В рамках одной отрасли вашими клиентами могут стать:
— инженеры;
— менеджеры по продажам;
— генеральные директора.
Инженера будут интересовать технические стороны продукта, менеджера по продажам – цифры и статистика, а гендиректора – то откуда берется доход и выгода. Потому для всех трех слоев текст должен быть разным. Поймите, кто из них – ваш клиент.
3. Тон
Заголовки очень важны. Но не пренебрегайте тоном в заголовках.
Одну и ту же мысль можно донести по-разному. С разной интонацией.
Вернемся опять к целевой аудитории. Для нее нужен особый подход. Компании, как правило, довольно хорошо реагируют на положительные сообщения.
Однако отрицательное сообщениями имеет тенденцию быть более впечатляющими, особенно в начале отношений с посетителем сайта, который не знает бренд остаточно хорошо. Как правило, это означает, что вы помогаете людям решать их проблемы.
4. Визуальные элементы
Фотографии, графики и видео способны задержать внимание пользователя. Видео ценится на вес золота, но будьте осторожны. Оно требует тщательной координации сценария.
Посмотрите еще раз на выбранные фото. К месту ли они? Как их качество?
5. Призывы к действию
Последний, но не менее важный момент: проанализировать, как и какие призывы к действию вы используете.
Например, если вы используете форму, сколько полей абсолютно необходимы? Более короткие формы с меньшим количеством полей получают более высокую конверсию.
Если вы используете простые текстовые ссылки или кнопки, сосредоточьтесь на языке, который вы используете. Здесь глаголы, такие как «Скачать» подскажут читателю, что делать.
Целенаправленное создание landing page
Современные сайты – это не статичные, информационные брошюры. Они существуют для некоторой цели, и, как правило, привлекают новых клиентов и удерживают старых.
_________________
Целевые страницы являются необходимым компонентом вашего маркетинга, помогая обеспечить очень специфическое предложение для очень конкретного человека. Они могут сообщить, убедить, мотивировать и удовлетворить посетителей, предоставляя полезное решение болезненной проблемы.
_________________
Хотите улучшить результаты? Начните с создания лендинга. Включите основные элементы, перечисленные здесь.
Затем попытайтесь сделать шаг назад и понять общую картину, анализируя, кто придет на ваш сайт, куда и откуда. Видя весь путь клиента от начала до конца, в конечном счете, вы примете решение о том, что разместить на каждой странице.
Вместо того, чтобы думать, как ваши целевые страницы выглядят, больше сосредоточьтесь на том, насколько они эффективны.
0 комментариев