Написание убедительного текста — цель каждого профессионального копирайтера. Убеждение читателей, согласиться с вами, может помочь превратить их в клиентов, готовых платить. И хотя время от времени это может оказаться сложной задачей, убедительный копирайтинг можно изучать и совершенствовать, следуя некоторым основным методам.
Вот 31 убедительный метод написания текстов, которые представляют собой комбинацию психологических методов и проверенных стратегий, позволяющих завоевать доверие ваших читателей и заставить их согласиться с вами.
1. Сосредоточьтесь на своей конкретной аудитории
Писатели, как правило, закидывают сети, надеясь повлиять на всех. Однако, фокусировка внимания на людях, которые, скорее всего, получат выгоду от контента и написанного для них, даст лучшие результаты.
2. Скажите им, почему
Читатели постоянно подвергаются бомбардировке сообщениями на ежедневной основе. Если вы хотите привлечь их внимания, оправдайте это веской причиной, предпочтительно чем-то, что принесет им пользу.
3. Положитесь на проверенную формулу копирайтинга
Формулы копирайтинга существуют исключительно для того, чтобы помочь копирайтерам убедить читателей. Есть несколько отличных формул копирайтинга, которые являются эффективными и легко запоминающимися, и определенно стоит потратить время на изучение нескольких из них.
4. Используйте правильный тон голоса
То, что вы говорите — важно, но то, как вы говорите — жизненно важно. Тон влияет на то, как ваш читатель воспринимает ваше сообщение, поэтому решите, какой из них будет наиболее эффективным, а затем используйте его согласованно.
5. Будьте авторитетным
Зарекомендуйте себя как авторитет и будьте последовательны в поддержании этой авторитетности с помощью доказательств, статистики и примеров. Будьте честны и прозрачны, без колебаний, и довольно скоро ваша аудитория поверит вам.
6. Примите точку зрения читателя
Если бы вы были читателем, что привлекло бы ваше внимание? Когда вы пишете убедительный текст, вы должны стать одним из читателей, чтобы понять, что им нравится.
7. Покажите, что вы понимаете
Прежде чем вы сможете убедить своего читателя, вы должны показать, что вы в некотором роде похожи на них. Возможно, у вас одна и та же проблема или схожие желания. Найдите взаимную связь и заявите об этом на ранней стадии.
8. Расскажите историю
С тех пор, как мы стали достаточно взрослыми для понимания языка, мы также стали жадны до хороших историй, которые заставляет нас чувствовать. Различные байки, особенно когда они подкреплены фактами — отличный способ связаться с вашими читателями на эмоциональном уровне.
9. Расскажите обе стороны истории
Всегда существует другая сторона истории. Рассказ другой стороны истории позволяет нарисовать убедительную картину того, какой жизнь была бы без вашего продукта или услуги. Это было бы просто ужасно. Скажите им об этом.
10. Используйте влиятельные слова
Чтобы написать убедительный текст, используйте убедительные слова «воздействия», такие как чудо, открытие, скидка и выгодная покупка. Используйте обнадеживающие слова, такие как жизненная сила, изящество, мудрость и уверенность. Наконец, убедитесь, что ваш текст имеет в изобилии слова «Бесплатно», «Как», «Новый» и «Вы».
11. Упростить и усилить
Упростите свои основные идеи в мощных индивидуальных мыслей, а затем усильте их с помощью вещей, которые важны для читателя. Используйте слова, которые помогут вашим читателям. Получить! Узнать! Результаты! Сейчас!
12. Будьте конкретны
Сфокусируйтесь на конкретных фактах и преимуществах. Например:
- 90% клиентов видят результаты уже через две недели или меньше!
- Результаты можно увидеть через две недели.
Первый вариант более конкретен, что делает его более убедительным.
13. Будьте повторяющимся
Если вы сказали это один раз, вы можете сказать это снова. Повторение — это проверенная временем тактика запоминания чего-либо. Используйте ее в своих интересах.
14. Рассмотрение возражений
Даже самые приятные читатели, вероятно, будут иметь возражения, и вам гораздо лучше обратиться к ним заранее, чем ждать, пока ваш потенциальный клиент озвучит их. Это еще одно средство установления авторитета, а также шанс сказать вашему читателю, что вы продумали этот вопрос.
15. Доказательство
Как уже упоминалось выше, доказательство помогает вам стать авторитетом в определенном вопросе и показывает вашему читателю, что вы его уважаете.
16. Сосредоточьтесь на психологии заголовка
Заголовки важны. Если заголовок не достаточно броский для клика, остальная часть контента потеряется. Следите за тем, чтобы заголовок был психологически стимулирующим и интересным для ваших читателей. Однако не жертвуйте ясностью ради яркости. Ваши заголовки должны быть броскими, но лаконичными.
17. Будьте последовательным
Изложите свою позицию изначально, а затем продолжайте неизменно поддерживать ее фактами, статистикой и доказательствами. По сути, вы хотите, чтобы ваши читатели доверяли вам. Читатель, который доверяет вам, будет склонен согласиться с вами, к тому же, ничто не укрепляет доверие более эффективно, чем последовательность.
18. Используйте эти советы, чтобы получить немедленные результаты
Итак, вы проделали все манипуляции, чтобы начать свою статью. Ваш читатель заинтригован.
Но вы же хотите, чтобы они продолжали читать, да? Тогда следуйте следующим советам.
Во-первых, не заходите слишком далеко. Если вы обещаете своему читателю космический корабль, когда вы даже не можете позволить себе велосипед, они будут раздражены и вы потеряете баллы доверия.
19. Используйте простой язык
Не перегружайте контент.
Пишите максимально просто.
Сделайте ваше послание доступным для каждого читателя.
Не используйте сложную терминологию без необходимости. Если вам нужно, объясните это простыми словами.
Контент, который прост, короток и легок для понимания, приводит к тысячам расшариваниям, что делает вашу работу доступной и довольно простой.
Вы должны уметь объяснять даже самые сложные процессы простыми фразами. У всех нас много чего происходит в нашей жизни — ваш текст должен быть местом, где читатель может расслабиться и насладиться интересной, простой информацией.
20. Будьте точны
Люди любят детали. Использование деталей в вашем тексте показывает, что вы человек, который действительно знает, о чем пишет — человек, которому можно доверять. Будьте настолько точным, насколько сможете.
Видимость и доступность должны быть вашими главными принципами.
21. «Сэр! Да, Сэр!”
Используйте всю свою фантазию, чтобы создать ситуацию, в которой читатель с вами согласится.
Это очень легко сделать. Сделайте несколько общих заявлений или задайте вопросы, которые трудно оспорить. Задавайте вопросы там, где единственный возможный ответ — да.
Вот несколько примеров:
- »Вы хотите быть здоровыми?”
- “Вы хотите зарабатывать хорошие деньги?”
- “Вы хотите жить в мире?”
- «Вы хотите быть отличным отцом, верно?”
Читателя, согласного с автором, убедить гораздо легче.
22. Предугадывайте вашего читателя
Предугадывайте вопросы читателя и отвечайте на них, прежде чем они даже спросят — прежде чем они даже подумают.
Нейтрализуйте возможные вопросы, прежде чем они появятся. Полная информация — именно то, что ищет ваш читатель.
23. Докажите это!
Легко написать убедительный текст, если вы можете подкрепить свои утверждения фактами и исследованиями. Цифры и проценты имеют гораздо лучший эффект. Они ваши самые сильные инструменты для убеждения читателей.
24. Будьте конкретным
Используйте реальные примеры. Мы верим в примеры, к которым мы можем иметь отношение.
Легко сказать: «Сделай это, сделай то». Но как это применить в реальной жизни?
Примеры из реального мира делают контент понятным. Они заставляют читателей думать: «Если кто-то достиг этого, почему я не могу?».
25. Прикоснитесь к эмоциям
Вызовите эмоции у читателя.
Как известно, эмоции являются основной мотивацией для совершения покупки или заключения сделки.
Эмоции пробуждают желание. Как сказал Наполеон Хилл: «Отправной точкой всех достижений является желание».
26. Используйте величие
Цитируйте великие мудрости. Хорошо подобранные цитаты от успешных людей поднимут ваш текст на следующий уровень. Пару хороших цитат от известных экспертов в данной области поможет вам сделать ваш материал более убедительным.
27. Используйте структуру
Разделите статью на абзацы, заголовки, подзаголовки и списки. Они повышают визуальную привлекательность текста. Пункты должны содержать от 2 до 5 предложений и не более. Это сделает текст гораздо легче для вашего читателя, чтобы они могли переварить ваш материал. Нумерованные списки могут:
- добавить интерес
- дать читателю возможность передохнуть
- помочь читателю вспомнить, о чем вы говорите
Ни один из этих методов в одиночку не победит ваших читателей, но при стратегическом и мудром использовании, они могут помочь вам написать убедительный текст, который превратит читателей в клиентов.
28. Призыв к действию
Разговаривайте. Привлекайте своих читателей. Заставьте читателей почувствовать, что вы действительно заинтересованы в их комментариях, и что вы не откажетесь от них.
Создайте сообщество, задавая вопросы, ища мнения, приглашая комментировать, инициируя опросы, создавая конкурсы и вызывая споры. Используйте свой творческий потенциал.
Убедитесь, что читателям легко принять участие и всегда оставайтесь вежливым и веселым.
29. Сделайте это правильно
Интернет завален некачественным контентом. Каким бы интересным и полезным ни был ваш текст, грамматические ошибки испортят впечатление от вашего контента и произведут плохое впечатление на автора.
Текст с грамматическими ошибками подобен дороге с выбоинами.
Чтобы хорошо писать, много читайте. Используйте словарь, проверку орфографии и грамматики. Освежите свои школьные знания. Пусть кто-нибудь откорректирует вашу статью, и продолжайте писать.
30. Нарисуйте текст
Если вы можете выразить свою идею в нескольких картинках, а не в 10 абзацах текста, используйте картинки! Чем бы вы хотели поделиться в социальных сетях — картинкой или ссылкой на текст?
Инфографика — отличный способ донести свои идеи.
Современные читатели не хотят тратить много времени на чтение, но они быстро запоминают и интерпретируют визуальную информацию.
Изображения — невероятно эффективный способ организовать информацию и сделать вещи немного менее формальными. Они также сэкономят вашим читателям драгоценное время, и они будут благодарны вам за это.
31. Используйте свое воображение
Текст, который рассказывает историю, делает его намного более особенным, чем просто информативным.
Рассказывание историй пробуждает воображение и делает ваше сообщение доступным для читателя. Также подобный текст гораздо интереснее читать. Обязательно используйте такие слова, как «представьте», «посмотрите», «вспомните».
На этом, пожалуй, все.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев