Копирайтинг — это в равной степени искусство и наука, и, как в любой науке, если вы хотите получить конкретный результат, вам поможет знание формулы. В то время как существует ряд как проверенных в бою, так и брендовых новых советов и формул копирайтинга, есть несколько, которые особенно хорошо переносятся на формы контента за пределами рекламы и продаж. Хотя AIDA считается основной формулой, на самом деле есть еще несколько, которые работают для маркетинга и другого контента, а не только для продаж и рекламы.
Ниже приведена подборка как традиционных, так и новых формул копирайтинга, которые обязательно привлекут ваших читателей и увеличат вашу аудиторию.
1. PAS (Проблема — Волнение — Решение)
Классическая формула копирайтинга PAS (Problem — Agitate — Solve) отражает суть каждого шага продавцов на протяжении всего времени. Формула выглядит так:
- Проблема. Здесь вы ставите вопрос на рассмотрение. Расскажите о том, как это влияет на вашего читателя, и установите эмоциональную связь с аудиторией, которая зацепит их и заставит захотеть прочитать больше.
- Волнение. Шаг 2 — это интересная часть, в которой вы сможете подробно разобраться с проблемой, о которой идет речь. Сопереживайте и сделайте ее личной, обсуждая, как это негативно повлияло на вас или отрасли в целом. Используйте примеры и ссылки на источники, которые будут поддерживать ваши идеи.
- Решение. На этом моменте ваша аудитория должна качать головой, не веря в то, насколько серьезна проблема, или, по крайней мере, кивать в знак согласия. Теперь вы можете быть героем, так как у вас есть решение. Оно было у вас с самого начала, на него рассчитывали ваши читатели. Все остальное было дорожкой из хлебных крошек, ведущей к большому открытию.
2. FAB (Особенности — Преимущества — Выгоды)
Хотя формула FAB (Features — Advantages — Benefits) на первый взгляд кажется главным кандидатом для составления описания продукта, на самом деле это отличная стратегия для внедрения новой идеи или представления старой идеи в новом свете.
Например, предположим, вы пишете пост в блоге «7 причин, почему красные диваны — это горячая новая тенденция». Вы не обязательно решаете проблему, поэтому PAS в данном случае не вступает в игру, хотя некоторые могут не согласиться. То, что вы в основном делаете — это создаете ситуацию для красных диванов, поэтому, используя формулу FAB, вы начнете говорить об этом прямо «с порога». Пример:
- Особенности. Красные диваны бывают всех стилей, от традиционного до современного, и в каждом оттенке от цвета губной помады до бордового.
- Преимущества. Независимо от того, какой стиль вы предпочитаете, выбор такого по своей сути смелого цвета сделает сильное заявление.
- Выгода. Такое смелое заявление по-настоящему оживить пространство с одинаково смелыми акцентами или превратить ваш диван в центр внимания.
3. PPPP (Картина — Обещание — Доказательство — Толчок)
Это еще одна формула копирайтинга (Picture — Promise — Prove — Push), основанная на продажах, которая хорошо подходит для контент-маркетинга.
- Картина. Нарисуйте картину, которая привлекает внимание и создает желание вашего продукта, услуги или идеи.
- Обещание. Опишите, как будет доставляться ваш продукт/услуга/идея.
- Доказательство. Обеспечьте поддержку вашего обещания с помощью надежных источников или демонстраций.
- Толчок. Попросите вашего читателя совершить что-то — прием иначе известный как призыв к действию (CTA).
4. Звезда – История — Решение
Эта формула настолько проста, насколько это возможно, и особенно эффективна применительно к контенту, которым вы собираетесь поделиться в социальных сетях. На самом деле, это, наверное, моя любимая стратегия копирайтинга и подходящее решение для генерации идей.
- Звезда. В этой формуле копирайтинга вы можете написать сцену, а главный герой или ваша история — звезда. Звезда может быть чем угодно — от продукта или услуги до идеи или даже читателя.
- История. Здесь вы должны создать напряжение, объяснить проблему (например, волновать с помощью формулы PAS) и настроить сцену для вашей звезды, чтобы совершить грандиозный выход.
- Решение. История была рассказана, проблема была изложена, и теперь вы можете продемонстрировать, как ваша звезда является решением.
5. Звезда – Цепь — Крючок
Первоначально созданная как рекламная формула для копирайтинга, она также хорошо подходит для другого контента. Это выглядит так:
- Звезда. Это ваше открытие — сделайте его позитивным и оптимистичным, чтобы привлечь внимание. Выберите звезду, героя, или любой продукт/услугу/идею, которую вы представляете, и прицепите к ней остальную цепочку вагонов.
- Цепь. Создайте цепочку фактов, источников, преимуществ и причин, по которым читатель должен обратить свой интерес во внимание.
- Крючок. Теперь, когда вы привлекли сначала их интерес, а затем их внимание, зацепите своих читателей сильным призывом к действию.
6. Нитка жемчуга
Хотя этот прием классифицируется как формула копирайтинга, это скорее метод. По сути, идея состоит в том, чтобы написать серию небольших рассказов, деталей или “жемчужин”, которые могли бы существовать отдельно, а затем связать их вместе, чтобы создать более крупную и убедительную историю, которая вызовет эмоциональную реакцию у вашего читателя.
Список вещей является хорошим примером использования «нитки жемчуга» для лучшего эффекта. Каждый пункт в списке — это одна веская причина или история сама по себе, но в сочетании с другими подобными историями она становится еще сильнее.
7. АССА (Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие)
- Осведомленность. Представьте ситуацию или проблему. Создайте осведомленность о ней.
- Понимание. Помогите своему читателю понять детали и то, как это влияет или повлияет на него, и объясните, что у вас есть решение.
- Убеждение. Создайте в своем читателе желание и убежденность в том, чтобы использовать ваше решение.
- Действие. Опять же, как всегда, создайте сильный призыв к действию, который убедит ваших читателей использовать ваше решение и делиться им с другими.
8. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)
Многие копирайтеры специально используют эту формулу для заголовков. Как и танец, в честь которого она названа, данная техника используется, чтобы соблазнить читателей, фактически ничего не раскрывая. Используйте формулу копирайтинга «Танцовщица с веерами», чтобы написать соблазнительный заголовок и подкрепить его привлекательным контентом.
9. А FOREST
Наконец, я расскажу вам о формуле для запоминания проверенных временем компонентов копирайтинга, которые будут перенесены на любой контент. Не уверены, что ваш контент заманчивый или запоминающийся? Помните А FOREST:
- A (Alliteration) — Аллитерация
- F (Facts) — Факты
- (Opinions) — Мнения
- R (Repetition) — Повторение
- E (Examples) — Примеры
- S (Statistics) — Статистика
- Т (Threes) — «тройки», повторите что-нибудь три раза, чтобы это запомнилось.
Ну что же, надеемся, что эти формулы значительно вам помогут.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев