Копирайтинг — это искусство создания сообщений, призванных убедить потенциальных клиентов покупать ваши товары или услуги. В свою очередь, копирайтер должен хорошо разбираться в психологии и маркетинге, чтобы создавать убедительный контент, который находит отклик у целевой аудитории.
В этом руководстве мы поделимся с вами десятью лучшими советами по написанию отличного текста. Вы узнаете, как писать убедительные заголовки и описания, которые привлекают внимание вашего читателя, а также как создавать отличные рекламные тексты и целевые страницы.
Помимо этого, вы научитесь структурировать и планировать свой контент так, чтобы его было легко редактировать и обновлять, а затем измерять и анализировать насколько успешным он получился.
К концу этого руководства у вас будет четкое представление о том, что такое проверенный пошаговый процесс создания плана контент-маркетинга, который работает.
1. Проведите дополнительные исследования
Поскольку большинство людей взаимодействуют с контентом на своих телефонах, планшетах или ноутбуках, они читают со скоростью, намного меньшей, чем человек, читающий книгу или статью. Это означает, что продолжительность концентрации внимания у них короче, и они часто просто сканируют статьи в поисках нужного им ответа.
Такое поведение может означать, что автор теряет прекрасную возможность установить контакт со своей аудиторией. Простой трюк, который поможет избежать этого — всегда проводить небольшое исследование перед написанием, что не займет много времени.
Исследования показывают, что писатели, которые тратят 10-15 минут на подготовку, прежде чем написать электронное письмо, пост в блоге или другой контент, составляют предложения, которые взаимодействуют с читателем таким образом, который не может, которого не может быть, если вы просто «импровизируете».
Какое это имеет отношение к копирайтингу? Что ж, люди нередко читают лишь 50% статьи, поэтому, проведя небольшое исследование заранее, вы сможете написать так, чтобы привлечь читателей к вашему сообщению.
Например, с помощью исследования вы можете узнать, какие типы вопросов чаще всего задает ваша целевая аудитория. Вы также можете увидеть, как часто люди переходят по определенным ссылкам, и узнать самые популярные темы. У вас даже есть возможность посмотреть, какие ключевые слова привлекают наибольшее количество трафика, и узнать, как использовать эти слова в своем тексте.
Насколько помогают исследования?
Есть много преимуществ в использовании надлежащих инструментов и методов исследования. Для начала вы можете научиться писать оптимизированный текст для своей аудитории. Это также полезно для построения отношений с инфлюенсерами и помогает вам лучше понимать потенциальных клиентов.
2. Оптимизируйте свой заголовок
Нет единственного «правильного» способа оптимизировать ваш заголовок.
Первое, что нужно учитывать — какова ваша цель. Это послужит основой для решения о том, что включить в заголовок, а что наоборот исключить из него.
При написании своего контента вы всегда должны думать о заголовке, который будете использовать, и стремиться написать его таким образом, чтобы максимально повысить его эффективность.
Вот несколько рекомендаций, о которых следует помнить:
- Подумайте о призыве к действию и включите его в заголовок. Это та часть, в которой говорится, что вы хотите, чтобы читатель сделал. Подумайте, как ваша аудитория будет взаимодействовать с заголовком, и убедитесь, что ваш призыв к действию последователен.
- Избегайте использования «саморекламы». Избегайте таких слов, как «вы», «ваш», «мы», «нас» и «наш». Это распространенные способы саморекламы, которые отталкивают читателей.
- Будьте «скромны». При написании заголовка будьте честны в отношении своих сильных и слабых сторон. Если вы начинающий писатель, дайте понять, что вы новичок.
- Не переоценивайте свои обещания. Не обещайте того, что невозможно.
- Не помещайте слишком много информации в заголовок. Люди просматривают заголовки, и чем больше информации вы им даете, тем меньше вероятность того, что они прочтут остальную часть вашего контента.
- Сделай заголовок покороче. Люди заняты, а длинный заголовок отталкивает.
- Используйте хорошее доменное имя. Если вы создаете веб-сайт, проверьте, доступно ли ваше доменное имя для покупки. Если это так, вы можете сэкономить время и деньги, купив его.
- Используйте хорошее ключевое слово. Ваш заголовок должен описывать контент, который вы будете предоставлять, поэтому убедитесь, что он включает слово, описывающее ваш контент. Например, вашим ключевым словом может быть «копирайтинг», если вы пишете о копирайтинге.
- Сделайте так, чтобы контент было легко найти. Если ваш контент находится в длинном списке, люди вряд ли его найдут. Используйте короткий URL-адрес и упростите переход по ссылкам на контент с других сайтов.
- Помните, что не существует единственно правильного способа оптимизировать заголовок, но чем больше вы экспериментируете, тем эффективнее он будет.
3. Упростите свой контент
Среднестатистический человек сканирует страницу всего за 14 секунд. Если вы хотите, чтобы ваша информация привлекала внимание людей и оставалась в их памяти, она должна быть написана так, чтобы ее можно было просмотреть. Чем быстрее читатели смогут усвоить ваш текст, тем больше вероятность, что они им поделятся.
Существует много различных способов упростить контент для разных аудиторий. Некоторые стратегии включают:
- Используйте простой язык
- Исключите ненужные слова
- Используйте активный голос вместо пассивного
- Используйте простые и лаконичные предложения
- Избегайте ненужных повторений
- Придерживайтесь краткости
Простой, но мощный. Это цель написания контента, который читатели хотят видеть и которым они хотят поделиться.
4. Дайте вашей аудитории то, что она хочет
Люди реагируют на разные способы общения. Лучший способ привлечь клиентов и побудить их делиться вашим контентом — это выслушать, чего они хотят, а затем написать свое сообщение так, чтобы оно было обращено к ним.
Это не значит, что вы должны раскрывать все аспекты своего бизнеса. Однако вам стоит быть осведомленным о тех элементах вашего контента, которые будут отвечать интересам, потребностям и желаниям вашей аудитории. Это поможет вам написать текст, который привлечет людей и побудит их делиться вашей информацией, продуктами и услугами.
Чтобы понять свою аудиторию, поразмыслите о том, как они думают, общаются и действуют. Когда кто-то делится с вами информацией, он обычно хочет получить ответ. Итак, вам нужно знать, какие вопросы могут возникнуть у ваших клиентов.
Думая о своих клиентах, подумайте также о том, что делает их счастливыми и удовлетворенными. Каковы их надежды и мечты? С какими проблемами они сталкиваются и как вы могли бы их решить?
Что заставило бы их сказать: «Это потрясающе! Хотел бы я знать это до того, как потратил столько денег или времени».
Подумайте о своей собственной жизни, своих интересах и собственных потребностях. Чего вы с нетерпением ждете? Что заставляет вас идти дальше? О чем вы беспокоитесь? Что бы вы хотели изменить?
Вы можете многое узнать о своей аудитории, посмотрев на свою собственную жизнь и жизнь окружающих. В конце концов, вы занимаетесь созданием решений для людей. Итак, что вас интересует, что бы вы хотели изменить в этом мире?
5. Расскажите историю
Сторителлинг — мощный инструмент, и хороший копирайтер должен знать, как эффективно им пользоваться. При написании веб-контента рассказывание историй имеет огромное значение для вовлеченности.
Вот почему:
- Люди любят истории. Они заставляют людей больше читать и больше взаимодействовать с вашим текстом.
- Истории запоминаются. Люди хорошо запоминают историю после ее прочтения, что может помочь им соотнести ее с вашим текстом.
- Люди любят поговорить. Люди раскрывают то, что они ценят, когда говорят о себе, поэтому использование самораскрытия в вашем контенте поможет вам понять мотивы вашей аудитории.
- Людям нравится, когда их развлекают. Если ваш контент интересно читать, он понравится вашим читателям. Это помогает создать позитивный опыт.
- Людям нравится делиться. Текст, который побуждает делиться им с другими, еще больше заинтересует их вашим сообщением.
- Людям нравится получать вознаграждение. Люди с большей вероятностью предпримут следующее действие в цепочке, если это легко сделать, поэтому истории — отличный способ побудить людей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.
- Людям нравится покупать вещи. Если люди верят, что ваше предложение решит их проблему, они с большей вероятностью купят.
- Люди предпочитают истории фактам. Факты скучны. Людям не нравятся факты, но они любят истории.
- Истории очень убедительны. Люди реагируют на истории эмоциональными реакциями.
- Люди запрограммированы на заботу. Если людям интересна какая-то тема, они узнают о ней больше.
Использование истории в вашем тексте — один из лучших способов увеличить вовлеченность. Но есть и другие причины, по которым вы должны их использовать:
- Истории делают ваш текст более человечным. Они дают людям личную связь, что облегчает сопереживание и установление взаимопонимания с вашей аудиторией.
- Истории делают ваш текст более аутентичным. Людям нравится, когда их слышат и ценят, а истории — отличный способ завоевать доверие аудитории.
- Истории делают ваш текст более убедительным. Людям нравится читать истории, поэтому они с большей вероятностью следуют призыву к действию.
- Истории сделают ваш текст более запоминающимся. Истории помогают людям общаться с вашим текстом и друг с другом.
6. Сделайте текст визуально привлекательным
Когда копирайтеры создают контент для веб-сайтов, блогов и платформ социальных сетей, они пишут текст так, чтобы в первую очередь привлечь внимание своей аудитории.
Письменный контент имеет решающее значение для каждого веб-сайта или кампании цифрового маркетинга, поскольку он призван информировать и убеждать посетителей нажимать, делиться или совершать покупки. Однако текст должен быть тщательно обработан и оптимизирован, чтобы соответствовать нескольким критериям.
Визуально текст должен производить желаемое впечатление, и профессиональный копирайтер знает, как это выглядит для аудитории. В данном случае подразумевается форматирование и компоновка, а также множество других деталей, которые работают вместе, чтобы обеспечить плавное чтение.
Текст, который вы пишите, также должен выглядеть привлекательно, чтобы убеждать. Что это значит? Написанное должно убедить вашу целевую аудиторию купить или поделиться. Может возникнуть соблазн добавить несколько ключевых слов и надеяться, что читатели ухватятся за них, но, если текст не поддерживает идею или продукт, которые вы продвигаете, он будет неубедительным.
Как профессионал подходит к копирайтингу?
Первый шаг в написании текста — это мозговой штурм. Когда вы начинаете новый проект, вам нужно определить аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, и создать контент, который им понравится. Чем больше информации вы сможете собрать, тем легче будет создать привлекательное и полезное сообщение.
Для начала вам нужно определить контент, который будет отображаться на веб-сайте или странице в социальных сетях, поэтому профессиональный копирайтер должен начать с исследования. Это включает в себя проведение интервью с вашей целевой аудиторией и определение того, чего она хочет, а чего — нет.
Вы также можете провести анализ сайта, используя Google Analytics, чтобы понять, где посетители проводят на сайте больше всего времени.
Профессиональный копирайтер должен знать контентную стратегию веб-сайта или страницы в социальных сетях. Ему необходимо знать цели кампании, а также ключевые слова и фразы, которые будут привлекать трафик.
Далее копирайтер определит, какой контент является наиболее важным. Контент часто называют источником жизненной силы веб-сайта или платформы социальных сетей. Чем больше он проходит через сайт, тем больше он может сделать. Вот почему полезный контент для вашей аудитории считается более важным, чем контент, который привлекает внимание.
При создании убедительного контента профессиональный копирайтер учитывает желания и потребности вашей аудитории. Чем больше они знают, тем больше вероятность, что они будут доверять вам. Ваш текст предназначен для того, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и побудить ее к действию.
Другими словами, профессиональный копирайтер создает убедительное сообщение, которое визуально привлекательно, обращается к вашей аудитории и побуждает ее к действию.
Как копирайтер может использовать визуальные элементы?
Визуальные элементы — еще одна важная часть написания текста, которая используется для привлечения внимания вашей аудитории. Визуальные элементы включают изображения, видео, инфографику и так далее. Изображения — важная часть копирайтинга, потому что это самый простой способ привлечь внимание. Вы можете использовать их, чтобы рассказывать истории, выделять важные моменты и показывать разницу между продуктом или услугой, которые вы продаете, и вашими конкурентами.
Вот некоторые из способов использования визуальных элементов в тексте:
- Представьте историю, используя изображения и видео
- Создайте кнопки призыва к действию
- Опубликуйте отзыв
- Выделите награду или почетное звание
- Покажите свои продукты или услуги в действии
7. Говорите на языке вашего клиента
Люди покупают товары и услуги по многим причинам и могут использовать разные термины для обозначения одних и тех же вещей. Например, если вы продаете продукт под названием «Идеальный корм для собак», потребитель может описать его как «корм для собак», «идеальный собачий корм» или «корм для вашей собаки». Это означает, что один и тот же продукт имеет несколько названий для одной и той же вещи, что затрудняет вам согласованность.
Когда вы пишете о своем продукте, важно убедиться, что ваши слова соответствуют тому, что думают о нем ваши клиенты. Использование языка клиента поможет вам избежать этой проблемы и обеспечит эффективное общение.
Ваша цель как копирайтера — четко общаться и донести свое послание.
Использование языка клиента гарантирует, что вы сделаете именно это. Используя язык, знакомый вашей аудитории, вы можете помочь им понять, что представляет собой ваш продукт и что он делает.
8. Сосредоточьтесь на преимуществах
Копирайтинг — это искусство: чем больше внимания вы уделяете своему тексту, тем больше вероятность того, что вам удастся выразить свой посыл четко, убедительно и эффективно. Вот почему так важно обдумать свою конечную цель, прежде чем начинать писать. Что в конечном итоге предлагает ваш бизнес, продукт или услуга?
Вопрос «Зачем фокусироваться на преимуществах» актуален только в том случае, если вы пытаетесь продать кому-то услугу или продукт. Вам не нужно учитывать преимущества, если вы пытаетесь убедить кого-то купить вашу книгу. Ваша цель — убедить их в том, что покупка вашей книги стоит того.
То же самое относится и к постам в блоге. Какова ваша цель? Вы пытаетесь убедить своих читателей подписаться на вашу рассылку новостей? Купить ваш продукт? Посетить ваш сайт? Вы хотите информировать людей или продавать им?
Ваша конечная цель будет влиять на то, как вы пишете. Если вы пытаетесь что-то продать людям, вам нужно будет лучше объяснить, что это такое. Если вы хотите информировать, вам нужно быть более убедительным.
Преимущества и недостатки — это инструменты, позволяющие людям лучше понять ваш продукт, услугу или сообщение.
Также важно помнить, что лучший способ продать людям что-либо — дать им понять, насколько это здорово. Это относится ко всему — от книг до приложений.
9. Обращение к эмоциям
Давайте рассмотрим пример.
Вы пишете о товарах для дома, нацеленных на домохозяек. Можно решить апеллировать к их эмоциям, потому что они мамы, но это не всегда хороший подход. Лучший подход — апеллировать к их интересам. Если мама интересуется садоводством, она может прочитать ваш текст и подумать: «Звучит здорово! Я напишу пост и буду продвигать его на Facebook».
Важно понимать, что интерес мамы отличается от ее эмоций. Очень важно использовать правильный язык, который соответствует ее интересам.
Было бы лучше, если бы вы попытались использовать в своем комбинацию обоих типов языка. Это происходит потому, что многие компании не уверены, как обратиться к определенной аудитории. Они используют идентичный текст, который использовали в прошлом, но это вряд ли сработает.
10. Добавьте сильный призыв к действию
Люди заняты. Было бы лучше, если бы вы быстро привлекли их внимание, чтобы они запомнили, что вы продаете. Вы хотите, чтобы они поняли важность покупки того, что вы предлагаете, и решили действовать в соответствии с этим немедленно.
Думая об этом, вы должны включить в свой текст убедительный призыв к действию.
CTA (призыв к действию) подсказывает читателю, что делать, куда идти и когда действовать. Это последнее, что они читают, прежде чем решат сделать что-то. Читатели не перейдут к следующему шагу, если он написан непонятно.
Не имеет значения, насколько хороша информация. Если CTA не ясен, читатели пропустят этот шаг.
Вы можете включить призыв к действию в заголовок, в первый абзац и даже в конец текста. Не упускайте его важность.
Вывод
Копирайтинг — это не просто написание текстов. Речь идет о рассказывании историй, брендинге и маркетинге. А еще это касается продаж.
Чтобы добиться успеха в этой области, вам необходимо понимать психологию вашей целевой аудитории. Вам нужно знать, что они хотят услышать и как заставить их выслушать вас.
Ключ к успешному копирайтингу — писать в первую очередь для читателя.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев