Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным автором или маркетологом, которому поручено написать мощный, эффективный контент, вам нужно писать, как профессионал, чтобы выполнить эту работу достойно. Используйте следующие 10 лучших секретов профессиональных копирайтеров, чтобы ваш текст выделялся на фоне конкурентов, и вы смогли получить нужные результаты.
10. Исследования, исследования, исследования!
Чем больше исследований вы проводите, тем больше информации для работы у вас есть, когда вы садитесь за написание текста. Все профессиональные копирайтеры превозносят достоинства соответствующих исследований.
Отец рекламы Дэвид Огилви, член Зала славы копирайтинга Джон Кейплз и современный копирайтер Гари Бенчивенга рекомендуют обширные исследования как один из секретов написания замечательного текста.
«Я выучил, что хорошие копирайтеры так много узнают о продукте и потенциальных клиентах, а также об их желаниях, страхах, предположениях и жаргоне, которые помогут тексту по-настоящему раскрыться. Я понял, что исследования — это безошибочное излечение от писательского блока».
~ Гэри Бенчивенга ~
Что нужно исследовать, чтобы писать как профессионал?
- ваши целевые аудитории, потребности, желания, демографические данные, ценности
- особенности продукта, достоинства и глубокие преимущества
- миссия вашей компании, ценности, стиль, история бренда и уникальное торговое предложение
- что делают конкуренты и насколько хорошо это работает
9. Не спешите
Каждый профессиональный копирайтер хочет, чтобы у него было больше времени. Всегда будет что-то, что вы можете сделать, чтобы улучшить текст, поэтому важно дать себе достаточно много времени, чтобы посвятить его проекту.
Вам нужно время, чтобы собрать все ваши исследования и материалы; время для написания текста; и время на то, чтобы редактировать, пересматривать и полировать, пока он не станет настолько хорошим, насколько вы можете его сделать.
В дополнение к тому, чтобы уделять написанию достаточно времени, Гари Бенчивенга также рекомендует использовать лайфхаки для повышения производительности, чтобы стимулировать ваше творчество и сосредоточиться на главном. Он очень верит в силу вашего подсознания и правила 80/20, которые максимизируют ваше время без особой спешки.
8. Сосредоточьтесь на ясности, а не на хитроумии
Один из самых больших секретов Клейтона Мейкписа — это ясность. Вам нужно быть предельно ясным с самим собой в том, что касается общей темы и самого текста, чтобы вы не отвлекались на другие вещи. Он поделился примером критики, в котором у текста было много замечательных мыслей, но автор влюбился в тему и тон собственного голоса.
Поскольку писатель отвлекался на все, что ему нравилось в продукте, он перекрыл всю рекламу. В результате, все отличные мысли в тексте были похоронены под страницами постороннего, ненужного контента.
Вы также должны быть очень четкими в том, как вы пишете, подбирая лучшие слова и следуя лучшему логическому порядку, чтобы ваша аудитория никогда не путалась.
Профессиональные копирайтеры знают, что эффективный копирайтинг — это умение продавать в напечатанном; хитроумие отвлекает потенциальных клиентов от сообщения или истории, вместо этого привлекая их внимание к вам — прямо противоположное тому, что должен делать хороший копирайтинг.
И если ваша смышленость на самом деле не такая яркая, это только запутает вашу аудиторию. Растерянные и отвлеченные клиенты не покупают.
«Эффективный копирайтинг — это продажа в печати, а не умные слова. Чем более скромные и невидимые ваши навыки продажи, тем эффективнее вы сами».
~ Гари Бенчивенга ~
7. Получите прочную основу в копирайтинге
Есть много советов по копирайтингу и трюков, которые вы можете использовать, чтобы укрепить ваше письмо. Но без сильных основополагающих знаний об основах эффективного копирайтинга эти советы и трюки не смогут превратить посредственный текст в блестяще успешные продажи.
Один из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире, он неизменно делает более миллиона долларов каждый год, Клейтон Мейкпис говорит, что секрет профессиональных копирайтеров — это прочная основа. Чтобы писать, как профессионалы, вы должны тщательно понимать принципы убеждения и прямого копирайтинга.
Это означает чтение всего, что вы можете получить в свои руки о прекрасном копирайтинге, из классических книг Клода Хопкинса и Дэвида Огилви.
Это означает изучение заголовков, триггерных слов, призывов к действию, обращению к эмоциям и многое другое. Это означает изучение сообщений в блогах, рекламы, рекламных роликов, писем о продажах, которые заставляют вас делиться ими, нажимать или покупать, чтобы вы могли понять, почему они сработали на вас.
6. Никогда не прекращайте учиться, совершенствоваться и тестировать
Наличие основы имеет решающее значение, но это только начало. В наши дни технологии и маркетинг меняются так быстро, что оставаться в курсе последних новостей и всегда пытаться совершенствоваться — это то, что отличает хороших писателей от великих профессиональных копирайтеров.
«Любой писатель, который действительно серьезно относится к ремеслу, признает, что это путешествие длиною в жизнь на вершину неприступной горы. По своей сути, копирайтинг — это не слова, а цифры. Лиды, подписки, продажи и апселлы. Слова — это просто инструменты, которые вы используете для создания цифр, которые вам нужны. Борьба с этой реальностью — это борьба, которая длится всю жизнь».
~ Джек Тюрк, главный копирайтер в GKIC ~
Попросите редактора или другого опытного писателя критиковать ваше письмо, чтобы помочь вам найти голос и стиль, ясность, принципы убеждения и другие элементы. Делайте заметки по их предложениям и применяйте их к следующему тексту, что вы напишете.
Там, где это возможно, проверьте свой текст, насколько хорошо он работает, и определите, что вы могли бы сделать лучше. Заголовки, призывы к действию, маркеры, порядок — все это вы можете проверить, чтобы улучшить свой копирайтинг.
5. Пишите часто — каждый день, если это возможно
Письмо — это навык, как умение играть на инструменте. Они оба требуют регулярной, специальной практики. Подобно наращиванию мышечной памяти в ваших пальцах, когда вы играете на пианино, написание текстов на ежедневной основе развивает ваши «письменные» мышцы, таким образом, вы сможете писать быстрее, легче и с большим творческим потенциалом.
Исследования и обучение – это далеко еще не все. В конце концов, вы должны просто сесть и писать, и чем чаще вы это делаете, тем лучше вы становитесь. Как сказал Дэвид Огилви:
«Если у вас есть все исследования, все основные правила, все директивы, все данные — это не значит, что объявление написано. Вы просто должны закрыть дверь и написать что-то — это момент истины, который мы все пытаемся отложить как можно дольше».
4. Не продавайте — соблазняйте
Важная составляющая успешного контент-маркетинга, а также копирайтинга – соблазнение, которое работает гораздо лучше, чем жесткие продажи. Это потому, что соблазн льстит и привлекает нас, в то время как жесткие продажи иногда отталкивают и запускают внутренний детектор возможного обмана.
На самом деле, одна из самых больших ошибок контент-маркетологов — полная противоположность соблазнению — разговор только о себе.
Чтобы соблазнить, ваш текст должна быть полностью о вашей аудитории. Клейтон Мекпис перечисляет пять вещей, которые вы должны сделать, чтобы создать соблазняющий текст:
- Во-первых, убедите потенциальных клиентов уделить вам внимание заголовком, который использует их движущие эмоции — их желания, разочарования или страхи.
- Во-вторых, убедите их прочитать ваше сообщение. Будьте интересны и предлагайте ценность, если они решили вам уделить всего несколько минут своего времени.
- Затем убедите их, что ваше предложение удовлетворит их потребности. Покажите им, что это удовлетворит их желания или успокоит их разочарования и страхи.
- В-четвертых, убедите своих потенциальных клиентов в том, что цена является справедливой или выгодной сделкой, продемонстрировав ценность вашего предложения.
- Наконец, убедите их немедленно принять меры, сделав это оптимально легкой и простой задачей для выполнения.
Чтобы успешно выполнять эти пять вещей, вы должны быть полностью сосредоточены на потенциальных клиентах. Это означает, что вы должны использовать местоимение «вы» чаще, чем «я», «мы» или название бренда.
3. Сосредоточьтесь на существующих проблемах, мотивациях и желаниях
Нельзя продавать бифштекс вегетарианцу. Они просто не хотят его. Независимо от того, насколько изумителен ваш текст, они никогда его не купят.
Это происходит, потому что вы не можете создать желание и мотивацию внутри ваших потенциальных клиентов. Проблема или потребность уже должны существовать.
«Всякий раз, когда вы обнаруживаете, что оповещаете своих читателей о проблеме, которую они возможно могут иметь, считайте это первым предупреждающим звоночком! Если вам необходимо научить людей пониманию того, что у них есть проблемы, вы уже проигрываете битву».
~ Гари Бенчивенга ~
Все, что вы можете сделать, это извлечь выгоду из этих проблем, мотиваций и желаний, создав сильное сообщение, нацеленное на нужных людей. Успешный профессиональный копирайтер Дэн Кеннеди рассказал о пяти шагах, через которые проходит каждый потенциальный клиенть между первым взаимодействием и закрытием продажи:
- Осознание потребности или желания
- Выбор вещи, которая удовлетворит это желание
- Выбор источника для этой вещи
- Принятие аргумента и цены
- Поиск причин действовать немедленно
Когда ваш текст может зажечь это первоначальное желание — не попытка создать его, а именно разжечь угли желания – направляя клиента через последующие четыре шага, это будет гораздо более успешным (и соблазнительным) контентом. Стремление направить сообщение на нужных людей сделает текст намного лучше.
2. Постройте доверие
Вы не можете полагать, что ваши потенциальные клиенты будут просто верить всему, что вы говорите. Вы должны заставить их чувствовать себя комфортно, дать им причины доверять вам и поддержать ваши утверждения. Это можно сделать, добавив в текст приемы доверия, такие как:
- Ваша квалификации в качестве эксперта, например, название работы, многолетний опыт, СМИ и т. д.
- Детали, факты, диаграммы. Все это доказывает каждую точку зрения вашего текста без каких-либо сомнений.
- Отзывы, которые доказывают, что ваш продукт работал для других.
- Отзывы и одобрения, подтверждающие вас или вашу компанию.
- Гарантии и политика доставки/возврата, которые демонстрируют абсолютную уверенность в вашем предложении.
1. Обращение к эмоциям
Спросите у любого профессионального копирайтера секрет привлечения интереса потенциального клиента, рассказанной истории или того, как им удается заставить читателя поделить статьей, прокомментировать ее.
Любой копирайтер, уважающий себя, скажет вам, что техника номер один – апелляция к эмоциям вашего идеального клиента. Логика и доказательства важны, но они не продают сами по себе.
Если вы сможете общаться с потенциальными клиентами на глубоком эмоциональном уровне, они будут помнить о вас и будут подвержены соблазну, делая ваш текст намного более эффективным.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев