Гиганты в индустрии электронной коммерции генерируют значительную часть продаж. Только на Amazon приходится 43 процента расходов в Интернете. Как эти лидеры отрасли стали такими?
Сегодня мы рассмотрим ответ на этот вопрос через призму SEO. Почему лучшие сайты в сфере электронной коммерции сегодня так хорошо работают в поисковых системах, и чему мы можем научиться у них?
Ориентация на размер каталога и сторонних продавцов
Amazon доминирует в сфере онлайн-продаж по многим причинам, но один недооцененный фактор заключается в том, насколько обширен его каталог по сравнению с другими интернет-магазинами. Одна из причин, по которой каталог Amazon так велик — это сторонние продавцы.
Фактически, по состоянию на первый квартал 2018 года, единицы продукции, проданные сторонними продавцами, составляют 52 процента от объема продаж на Amazon.
В 2017 году эти продажи принесли ошеломляющий доход в 31,88 миллиарда долларов, что является очень значительной частью дохода Amazon в 178 миллиардов долларов за год.
Широкий выбор — основа стратегии Amazon:
Сторонние продавцы всегда были важной частью бизнес-модели Amazon, способом расширения ассортимента и, в конечном итоге, снижения цен. Это создало эффект маховика, который позволил компании вырасти до огромных размеров сегодня.
С точки зрения SEO, огромный каталог означает охват гораздо большего количества запросов. Чем больше брендов, чем больше продуктов вы предлагаете, тем больше трафика получите.
Сделав большой выбор ключевым аспектом бизнес-модели, Amazon стал доминировать в онлайн-продажах.
Означает ли это, что каждый интернет-магазин, надеющийся получать больше органического трафика, должен сосредоточить все свое внимание на расширении каталога товаров и начать открывать свои двери для сторонних продавцов? Конечно, нет. Сделав это основной целью, вы можете потерять другие бизнес-цели и даже свое уникальное торговое предложение.
Тем не менее, размер каталога влияет на рост, и об этом должны помнить все сайты электронной коммерции. В дополнение к общему расширению ассортимента, конкуренты могут сосредоточиться на эксклюзивных или уникальных продуктах. Но урок тот же: существует ограниченное количество запросов, на которые вы можете ориентироваться, когда ассортимент ограничен.
Обратные ссылки
Об Amazon больше говорят в СМИ, но eBay тоже успешен, и по-прежнему остается вторым по популярности американским онлайн-ритейлером с точки зрения дохода, составляющего примерно девять миллиардов долларов в год.
Несмотря на то, что eBay появился на сцене через год после Amazon, он смог заявить о себе, взяв за основу концепцию Amazon. Как известно большинству из вас, eBay — это платформа, построенная исключительно на сторонних продавцах. Люди могут делать ставки на товары, продаваемые другими пользователями. С тех пор платформа расширилась и теперь включает в себя покупки без торгов, а топ-продавцы перешли к полноценному бизнесу.
Хотя Amazon гораздо крупнее, eBay опережает его по одному важному SEO-показателю — количеству обратных ссылок. По данным SEMrush, домен Amazon.com заработал около 2,7 миллиардов обратных ссылок:
А eBay — 4,8 миллиарда:
Тот факт, что eBay, компании с гораздо меньшими доходами, удалось заработать больше обратных ссылок, означает, что они делают что-то правильно.
Почему так много обратных ссылок? Все просто. У продавцов есть причина ссылаться на свои страницы и аукционы и регулярно обновлять эти ссылки, когда появляются новые аукционы.
Чтобы убедиться в этом, все, что вам нужно сделать, это взглянуть на анкоры этих входящих ссылок:
Голые URL-адреса и ссылки «купи сейчас» являются ярким показателем того, что большинство этих ссылок выставляют продавцы, ссылающиеся на свои аукционы.
Похожая история с Etsy, другим сайтом, который работает как платформа для продавцов:
Стратегия принесла им 105 миллионов обратных ссылок, а количество ссылающихся доменов сопоставимо с eBay:
Конечно, не каждый сайт электронной коммерции может быть платформой для сторонних продавцов, но здесь есть урок посерьезнее, чем простое копирование основной бизнес-стратегии eBay. Люди, у которых есть деловая мотивация, чтобы работать с вами, скоре всего, поделятся и ссылкой.
Это означает, что любой интернет-магазин, который выступает в качестве розничного продавца для производителей и брендов, должен обращаться к деловым партнерам и поощрять их размещать ссылки на объявления на вашем сайте на своих платформах. Вы можете помочь им в этом, предоставив инструменты для публикации в социальных сетях, кнопки «купить сейчас» и аналогичные инструменты.
Кроме того, подготовьте ответ на вопрос «как ссылки на нас могут принести вам пользу». Проще – продумайте партнерскую программу, чтобы дополнительно подстегнуть делиться ссылками на вас.
Четко определенная ниша
Мы упомянули Etsy выше, потому что он разделяет стратегию eBay: выступает в качестве платформы для продавцов и в результате получает автоматическое продвижение. Но Etsy появился через десять лет после Amazon и eBay. Успех Etsy состоит в еще одном компоненте: сосредоточиться на своей нише.
Не заблуждайтесь, Etsy очень успешен. Если мы откажемся от Walmart и сосредоточимся исключительно на сайтах розничной торговли в Интернете, Etsy станет третьим по популярности с точки зрения трафика в США. Рост выручки также был удивительно стабильным, в настоящее время он приближается к половине миллиарда долларов в год:
Etsy обязан этим успехом четко определенному уникальному торговому предложению. Amazon и eBay — это места, где можно купить что угодно. Etsy является местом, где можно покупать результаты творческого труда.
Продажа товаров массового производства противоречит правилам сайта. Это означает, что каждый продукт уникален, а продавцы создают личные бренды как художники и ремесленники.
Как это повлияло на SEO?
Согласно SEMrush, Etsy привлекает около 49 миллионов поисковых запросов. Глядя на ключевые слова, по которым он ранжируется, мы можем понять, почему он не меркнет на фоне Amazon и eBay:
В то время как другие гиганты электронной коммерции не испытывают проблем с ранжированием на первой странице для товаров массового производства, подобные товары гораздо привлекательнее, если они изготовлены вручную и уникальны. Etsy может выделить целую категорию сайтов для ключей:
Amazon занимает лидирующие позиции на первой странице Google потому, что он может только перечислить продукт, а не полную страницу категории для ключей:
Определив гораздо более узкую нишу, Etsy может превзойти более крупный и более авторитетный сайт по ряду избранных запросов. Таким образом, он может найти место в результатах поиска, несмотря на свою позицию на рынке.
Если вы хотите добиться успеха, как Etsy, сайт электронной коммерции, который пришел в нишу позже остальных, вам нужно подумать, какое у вас уникальное торговое предложение.
Вы не обязательно можете предлагать больший выбор товаров, как Amazon, но вы можете предложить больший выбор товаров в определенной категории. Вы не можете обязательно привлекать больше сторонних продавцов, чем eBay, но вы можете привлечь больше продавцов в конкретной отрасли.
Определили ли вы, в какой категории вы предлагаете более богатый выбор, чем другие сайты электронной коммерции? Если это так, вам следует создавать специальные страницы для них, оптимизировать и продвигать их, и у вас будет очень хороший шанс опередить другие сайты по этим категориям.
Заключение
Да, гигантов электронной коммерции не сдвинуть с места. Но еще есть сотни миллиардов долларов для мелких игроков, и мы можем учиться у крупнейших победителей в этой отрасли, чтобы проложить свой собственный путь.
0 комментариев