Как и все, SEO-агентства сталкиваются со многими проблемами в генерации лидов.
Среднестатистический пользователь настолько привык к цифровому миру, что без него не может жить, и поэтому ваши потенциальные клиенты становятся все умнее и интереснее. Они легко уклоняются от рекламы и спама. Они проводят собственные исследования продуктов и услуг, которые им необходимы. Как вы можете убедить их, что вы — то, что они ищут?
Успешные маркетологи — это те, кто всегда может быть на шаг впереди своих потенциальных клиентов. И у вас есть столько способов превратить потенциальных клиентов в клиентов, сколько позволяет ваше воображение.
Плюс еще и мы подскажем некоторые варианты. Даже если вы работаете в другой сфере, сможете найти тут кое-что интересное.
1. E-mail маркетинг
Это самый эффективный способ получения потенциальных клиентов. Удивительно, как электронная почта сохраняет свои ведущие позиции в течение двух десятилетий подряд.
Конечно, вы не можете отправить свое объявление тысячам людей. Сегодня пользователи особенно нетерпимы к спаму.
Сегодняшний электронный маркетинг — это творчество, персонализация и разнообразие подходов к различным группам подписчиков.
Вот наиболее эффективные способы, которыми электронная почта может генерировать лиды:
- Используйте формы захвата электронной почты на вашем сайте.
- Продумайте дизайн новостных рассылок. Электронные письма более привлекательны в этом формате, чем просто текст.
- Автоматизируйте рассылки с помощью специальных инструментов. Если в вашей базе данных тысячи писем, вы ничего не сделаете без маркетинговой платформы.
- Сегментируйте свою аудиторию. Вы не можете обратиться ко всем своим потенциальным клиентам, используя один и тот же подход для всех. Разделите их на группы в зависимости от их потребностей и подумайте, что будет работать лучше для каждого.
2. Посещайте мероприятия
Если никто даже не слышал о вас, как вы собираетесь получить потенциальных клиентов?
Работа в социальном вакууме может привести вас только к этому. Если вы хотите войти в высшую лигу, шагните в реальный мир и начните создавать репутацию.
Нет недостатка в возможностях подружиться с другими маркетологами, поэтому единственным потенциальным препятствием является отсутствие социальных навыков. И если это не проблема для вас, то удача уже на вашей стороне.
3. Запустите экспресс SEO-аудит и предложите помощь
Вот трюк, который популярен среди SEO-агентств.
Вы разговариваете с потенциальным клиентом. Ваша задача — убедить его попробовать ваши услуги. Почему бы не показать клиенту, что именно может сделать ваше агентство?
Проведите быстрый SEO-аудит и выберите подходящий момент, чтобы показать им отчет. Объясните, что в отчете, и какие проблемы вы нашли.
И как только клиент осознает, что не может решить все эти проблемы самостоятельно, он обратится к вам.
4. Создайте специальные предложения
Страх упустить выгоду и жадность – сильные вещи.
Если вам что-то хочется, лучший момент это получить – дождаться, пока оно станет дешевле, правда?
Все, что вы можете придумать, работает: скидки, бонусы, бесплатные аудиты, — если вы можете представить это в привлекательной форме. Привлекательный дизайн, продающий текст, — вот основные составляющие этих предложений.
5. Усильте свои предложения кейсами
Хвастовство — это здорово, если делается в меру.
В конце концов, ваша целевая аудитория заслуживает того, чтобы знать о ваших достижениях. Что может быть лучше, чтобы внушить доверие к вашему бренду?
Не позволяйте вашему успеху остаться незамеченным. Формат зависит от вас: статья на вашем сайте, видео на YouTube или даже электронное письмо для ваших подписчиков.
6. Создайте целевые страницы, которые конвертируют
Уж кто-кто, а ваше агентство должно уметь создавать хорошо продуманные целевые страницы.
План звучит достаточно просто:
- Создайте страницу, где вы рекламируете свой продукт или услуги.
- Создайте несколько таких страниц с разным дизайном, чтобы определить, какой из них работает лучше всего (A / B-тестирование).
- Ведите туда трафик — с органического поиска или с контекстной рекламы.
7. Используйте SEO для получения потенциальных клиентов из органического трафика
Размещение вашего сайта на первой странице Google — лучший способ привлечь органический трафик. Так как это правда, почему бы не получить ваши лиды из того же места?
На самом деле, грех не делать этого (тем более, вы же в этом специалисты!).
8. Создайте лид-магнит
Усилить целевые страницы можно с помощью лид-магнита. Им может быть что угодно:
- Тематические исследования
- Перечни
- Электронные книги
- SEO-отчеты
- Чек-листы
- Инфографика
- Премиум членство
Список можно продолжать бесконечно.
Когда вы показываете своим пользователям лид-форму, вы можете предложить им что угодно. Только не забудьте прояснить, насколько это круто и ценно.
9. Вставьте виджет для бесплатных SEO-отчетов на вашем сайте
Этот прием более продвинутый, и не все SEO-агентства используют его.
Вы не всегда можете быть рядом, чтобы пообщаться с клиентами. Иногда они не будут заговаривать с вами первыми. И как же привлечь их?
Ну, если им нужен SEO-аудит, им не нужно просить вас об этом. Просто поместите кнопку, которая сгенерирует отчет для них.
Это может выглядеть так:
Напрашивается очевидный вопрос: если это так удобно, почему не все это делают?
Это потому, что не все SEO-инструменты имеют такую функцию. Вы можете попробовать для себя WebCEO.
Затем вы можете встроить кнопку создания отчетов на свой веб-сайт, чтобы увидеть, как она работает.
10. Делайте гостевые публикации
Зачем использовать одну платформу для создания лидов, если вы можете использовать много?
Есть много сайтов, которые принимают публикации из внешних источников. Если у вас есть время и навыки для создания контента для других сайтов, это ваш шанс проявить себя.
Найдите самый большой авторитет в своей нише, который примет вашу работу, и дайте им материал, который будет иметь ценность как для вашей аудитории, так и для их.
11. Используйте видеоконтент как стимул
Рекламные ролики: самый известный пример того, как генерировать потенциальных клиентов с помощью видео. Видео является самым мощным средством массовой информации.
Я сомневаюсь, что многие рекламные ролики, которые вы видели, заставляли вас тратить деньги, но это можно объяснить тем, что вы находитесь за пределами целевой аудитории.
12. Делайте рекламу в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях может привести вам дешевых клиентов.
Например, если вы размещаете рекламу, это обойдется в среднем 0,80 доллара США за лид (бесплатно, если вы просто делаете публикации). Сравните это с Google, где средняя цена клика составляет $ 2,50.
Но истинная сила соцсетей заключается в связи с аудиторией.
Более того, хорошо разработанное объявление может достичь пользователя в тот момент, когда ему понадобятся такие услуги, как ваша.
Какие социальные сети являются лучшими для этой цели?
Facebook довольно хорошо анализирует пожелания своих пользователей, так что это первое место, с которого вы можете начать.
Другим отличным выбором является LinkedIn. В зависимости от вида клиентов, которых вы ищете, это может быть проще сделать на LinkedIn, чем на Facebook.
Что можно сделать?
- Создать группу или бизнес-страницу.
- Настроить чат-бота на своей странице.
- Запустить таргетированную платную рекламу (LinkedIn требует для этого платную учетную запись).
- Делиться контентом.
13. Настройте реферальную программу
Если вы хорошо делаете свою работу, ваши клиенты могут рассказать о вас.
Ключевое слово здесь «могут». Нет гарантии, даже если вам очень благодарны.
Но что, если бы вы дали им какой-то стимул?
Один из отличных способов мотивировать вашу аудиторию привлечь больше клиентов — это создать реферальную программу на вашем сайте.
Предложите им бонусы за привлечение новых клиентов. Затем вы можете увеличить эти бонусы в зависимости от того, сколько новых людей они приводят.
Когда все сделано разумно, эта система может компенсировать ваши инвестиции в несколько раз.
14. Найдите рефералов
Ваши клиенты — не единственные, кто может продвигать ваш бренд. Вы можете привлечь и другие бренды.
Естественно, ни один из вариантов не является бесплатным. Но оба могут творить чудеса, когда вы знаете, что делаете.
Партнерский маркетинг — это когда третье лицо соглашается рекламировать ваш бренд на своем сайте. В свою очередь, они получают комиссию за каждую покупку, совершаемую пользователями после нажатия на реферальную ссылку, обычно в конце месяца.
Есть тут и сложности. Вы должны отслеживать эти комиссии, а для этого требуется специальное программное обеспечение — или, более конкретно, оплата за это программное обеспечение.
Вы можете оставить отслеживание в сети аффилированного маркетинга (например, Commission Junction). Если вы это сделаете, они также найдут для вас партнеров в обмен на ежемесячную плату.
15. Делайте перекрестную рекламу с вашими косвенными конкурентами
Эта стратегия так же стара, как мир. Мир полон вещей, которые не очень полезны сами по себе и должны использоваться в тандеме с другими.
Обувь и носки, книжные полки и книги, пицца и ананас… Вы поняли.
Однако они не всегда продаются вместе в одном и том же месте. Так что же тогда происходит? Покупатели делают покупки в нескольких местах, конечно.
И, как правило, эти отдельные предприятия с удовольствием направят своих клиентов туда, где они могут купить остальное, что им нужно.
Таким образом, все выигрывают:
- Бизнес А, который только что совершил продажу;
- Бизнес B, у которого есть потенциальные клиенты;
- И клиент, который получил все, что хотел, и даже получил некоторую помощь бесплатно.
Вы находитесь в нише, которая предназначена для удовлетворения только части потребностей ваших клиентов? Если это так, сотрудничество с другими компаниями подходит для вас.
16. Соберите положительные отзывы
Они как легкая версия истории успеха. А еще лучше, когда кто-то другой пишет их для вас. Отзывы клиентов так же эффективны, как и кейсы.
Понятно почему: обзоры и отзывы быстрее прочесть, чем 20-страничный PDF. Их также легко собрать в одном месте.
Создайте отдельную страницу, чтобы разместить там отзывы. Это можно сделать даже на главной.
17. Используйте чаты
Они же онлайн-консультант. Рай для одних, ад для других.
Все видели такое всплывающее окно чата хотя бы один раз. Иногда люди даже используют их, когда им нужна помощь.
Конечно, это не всегда приводит к появлению нового потенциального клиента (возможно, им нужны только ответы на некоторые вопросы), но это означает, что вы должны говорить с вашими потенциальными клиентами в режиме реального времени.
Чаты вознаграждают тех, кто хорошо разбирается в своем бренде и обладает умением быстро думать.
Подумайте об их использовании везде, где ваши клиенты могут связаться с вами: не только ваш сайт, но и ваша страница в социальных сетях.
18. Скажите лидам, что они примут правильное решение
Вот небольшая хитрость, чтобы персонализировать ваши призывы к действию.
Вместо того, чтобы писать что-то скучное, например «Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться», заставьте потенциальных клиентов чувствовать, что они будут делать что-то умное, нажав эту кнопку.
Простой пример: «Присоединяйтесь к 250 000 экспертов, которые рекомендуют это программное обеспечение».
Это больше, чем просто сказать, что эксперты рекомендуют ваше программное обеспечение; вы поощряете вступать в их ряды и ставите пользователей на один уровень с этими экспертами. Лесть, другими словами.
19. Используйте всплывающие окна во время выхода
Посетитель собирается уйти! Быстро сделайте что-нибудь!
Если вам нужно последнее усилие, чтобы преобразовать пользователя в лида, покажите ему всплывающее окно.
Они работают, отслеживая движение курсора мыши: если он находится в опасной близости от другой вкладки в браузере или кнопки «Закрыть», скрипт показывает всплывающее окно с призывом к действию.
Конечно, нужно что-то действительно хорошее, чтобы изменить мнение пользователя и заставить его остаться.
20. Запустите кампании ретаргетинга
Хотите дать людям второй шанс? Тогда вы не можете отказаться от ретаргетинга.
Если ваш бренд достаточно популярен, количество посетителей вашего сайта может исчисляться как минимум тысячами. Очевидно, что не все из них станут вашими клиентами при первом посещении.
Но если они забывают прийти снова, есть способ помочь им вспомнить, что вы существуете. Если у вас есть отслеживающий пиксель на вашем сайте, вы можете создавать ретаргетинговые кампании в Google Ads и Facebook.
Сегментируйте свою аудиторию и персонализируйте рекламу для каждой группы.
И обязательно убедитесь, что ваша политика конфиденциальности совместима с GPDR!
Послесловие
Вы открыли для себя какую-то новую тактику генерации лидов?
Возможно, вы нашли способ улучшить некоторые из тех, что уже есть в вашем репертуаре?
Если так, то не забудьте показать своим клиентам, насколько вы выросли.
0 комментариев