Как заработать $113 тысяч в год, работая на Elance

Автор: Диана Сиддикви

IT-копирайтер, переводчик, контент-менеджер.

Недавно на одном из англоязычных сайтов про фриланс появилась статья, которая вызвала большой переполох. Ее автор, Дэнни Маргулис, рассказал, как ему удалось заработать 113 тысяч долларов за год, используя биржу Elance (недавно она сменила название и стала называться UpWork). Только Elance – всех своих клиентов он нашел именно на этой бирже. А большой шум поднялся из-за того, что Дэнни заявил, для того, чтобы заработать эти деньги, ему не потребовался никакой маркетинг. Он просто зашел на биржу и начал искать заказчиков.

Что обычно советуют фрилансерам, которые хотят зарабатывать больше? Типичные советы: заведите блог, сделайте красивый сайт-портфолио, активничайте в социальных сетях, начните почтовую рассылку. Ну и так далее. FreelanceToday постоянно об этом пишет. Однако Дэнни Маргулис утверждает, что вся эта активность далеко не всегда приводит к успеху. И в чем-то он прав.

Весь маркетинг фрилансера нацелен только на одно – на привлечение клиентов. И многие фрилансеры уделяют собственному продвижению очень много времени. А ведь это работа и причем работа неоплачиваемая. И пока конкуренты Дэнни писали статьи в свои блогах и ставили лайки в фейсбуке, он заходил на Elance и искал клиентов. Его коллеги трудились над созданием портфолио, а он работал и зарабатывал. То есть, он использовал имеющееся у него время максимально эффективно. А время, как известно, самый ценный ресурс.

Кстати, Дэнни Маргулис по профессии копирайтер. И не такой копирайтер, который слоганы пишет (эти люди действительно много зарабатывают), а обычный веб-райтер, который пишет тексты на заказ. Я вот не знаю, для США $ 113 тысяч в год – это много или мало? Это почти  десять тысяч долларов в месяц. Для России много. Мне как-то не попадались в рунете статьи копирайтеров, которые зарабатывают такие деньги. Некоторые намекают на большие доходы, но точных цифр не приводят.

Так что за тактику использовал Дэнни? Как уже было сказано, он отказался какого-либо продвижения своих услуг и сосредоточился исключительно на бирже Elance. Как вспоминает Дэнни Маргулис, когда он только начинал свою карьеру фрилансера, многие ему советовали зарегистрироваться на нескольких биржах – якобы использование нескольких фриланс-ресурсов позволит ему получить больше клиентов. Однако советам он не внял. А почему?

А потому что главное для фрилансера – это его репутация. На что смотрит заказчик, выбирая исполнителя? На портфолио? Может быть. Но если заказчик ищет фрилансера на бирже, он прежде всего смотрит на отзывы. А можно ли заработать много отзывов, если работать сразу на нескольких биржах, да еще параллельно занимаясь самопродвижением в сети? Наверное, можно. Но на это уйдет много времени. Работая только на одной бирже, отзывы можно набрать гораздо быстрее.

ТАРГЕТИНГ ПРАВИЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Дэнни Маргулис добился успеха благодаря выбору правильных клиентов. «Многие фрилансеры, работающие на Elance, жалуются, что большинство заказчиков не готовы к высоким расценкам, – говорит Дэнни. – Но я и не работаю с большинством заказчиков».

Дэнни Маргулис ищет только таких клиентов, которые могут позволить себе работать по его тарифам. Он работает главным образом с представителями малого бизнеса и корпоративными клиентами. У этих людей есть деньги и они готовы хорошо платить. Его не интересуют заказчики, которые пытаются сбить цену или ищут дешевого исполнителя. Также Дэнни при поисках клиентов обращает внимание на премиум-проекты, которые обычно размещают солидные заказчики. И самое главное – Дэнни ищет заказчиков, которым нужен фрилансер для работы на регулярной или полурегулярной основе. И в этом он совершенно прав – на разовых заказах  много не заработаешь. К тому же такие заказы очень редко хорошо оплачиваются.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БИРЖИ

На Elance, как и на любой другой крупной бирже, есть множество возможностей для фрилансера, который хочет выделиться на фоне своих коллег. Все эти возможности нужно использовать максимально эффективно. Чем внушительнее будет выглядеть профиль исполнителя – тем выше шансы, что клиент выберет именно его. Хорошие отзывы, длительный стаж работы на бирже и другая статистика бывает очень убедительной. По словам Дэнни, ему очень часто предлагают персональные проекты – а все потому, что у него правильно заполненный профиль и очень высокий рейтинг.

Я не могу сказать, насколько хорош Дэнни Маргулис как копирайтер. Но как бизнесмен он великолепен. Он взглянул на современный фриланс под совершенно другим углом и это сработало. Никакой диверсификации, никаких принципов типа «не кладите все яйца в одну корзину» – только предельная концентрация на одной бирже. И не просто бирже, а на Elance. Если кто не знает – Elance это ад для фрилансеров. Биржа огромная, конкуренция острая, все отчаянно демпингуют. И хорошо зарабатывать там очень непросто. Но, как показывает пример Дэнни Маргулиса, вполне возможно.

Сработает ли тактика Дэнни в российских реалиях? А почему бы и нет? На наших ведущих биржах есть все, что нужно для успеха – и солидные клиенты в том числе. Также есть множество возможностей, чтобы выделиться – можно купить рекламу, разместить портфолио, приобрести профессиональный аккаунт и так далее. При этом вовсе не обязательно отказываться от продвижения своих услуг в интернете, особенно тем фрилансерам, которые хотят не только хорошо зарабатывать, но и стремятся к известности.

Дэнни Маргулиса интересуют только деньги, а пиар для него не имеет никакого значения. Хотя, что забавно, благодаря своей статье определенную известность среди фрилансеров он получил.