Статья эта — для бизнесменов, и тех, кто новичок, и только разбирается с системой Яндекс.Директа, и начинает зарабатывать себе на хлеб насущный настройкой рекламы. Или решил прорекламировать свои услуги, как фрилансера, самостоятельно, не привлекая коллег по цеху.
Тем, кто уже создал несколько десятков рекламных компаний и больше, стал профи – будет неинтересно. Ничего нового для вас я не расскажу.
Я тоже начинала свое знакомство с этой системой именно так. Чисто из любопытства «поковырять», а что там, и посмотреть на результат. А то все так много говорят о контекстной рекламе, а мои руки еще не доходили до этого – как так?
Вообще считаю, что бизнесмену, который решил влить деньги в рекламу, стоит самому попробовать запустить тестовую кампанию, если есть понятие о том, что такое запросы, и уверенность в своих силах. Курсов бесплатных есть много в интернете, их хватит для начала. Потом, конечно, лучше все это делегировать специалисту. Но если есть желание разобраться самому – я думаю, лишним не будет.
Сейчас я часто вижу вопросы новичков – вот заказчик спрашивает, сколько денег надо на рекламу, как оценить бюджет?
Никак. Потому что:
— каждый проект уникален, каждый бизнес уникален. Даже если вы уже настраивали рекламную кампанию для бизнеса в этой нише, с этим проектом все может пойти совершенно не так. Товар может быть не интересен, может быть не сезон, и много других факторов… Например, фактор отложенного спроса – когда компания новая на рынке и незнакома, люди не стремятся быстро совершать покупку, присматриваются. Может отпугнуть высокая цена. Нюансов очень много, и если вы хотите эффективно настроить рекламу – вам нужно вникнуть в бизнес-процессы компании заказчика, применить такой подход, словно устраиваетесь туда на работу.
— очень много факторов зависит не напрямую от контекстолога. Важно качество и юзабилити сайта, тексты на нем, товар и его цена. Реклама может быть настроена хорошо, прописаны идеальные объявления – но если люди проходят на откровенно плохой сайт, денежки за клик будут улетать в трубу, кампания не окупится. А виноват будет кто? Правильно, тот, кто рекламу настраивал. Поэтому новичку важно понимать, что Директ – это не только ключи собрал – настроил – запустил – раз в месяц проверяешь, не загнулась ли кампания. Это еще и тесное сотрудничество с владельцем бизнеса и теми, кто ведет сайт – разработчиком, дизайнером. копирайтером.
— «Прогноз бюджета» в Яндексе – фигня, выдает баснословную сумму, далекую от реальности. Понятно, с какой целью – срубить с вас побольше бабла.
— то же самое со ставками. Если ориентироваться на те цены, которые вам указывает Яндекс рядом с каждым ключом, «вход в гарантию», «вход в спецразмещение», тоже можно вылететь в трубу за полдня.
Вывод один: нужно проводить тест, то есть сначала запускать тестовую кампанию, и смотреть на ее результаты.
Как делаем (или объясняем заказичку): подготавливаем кампанию по основному товару или услуге. Подбираем ключи, прописываем объявления. Проверяем, в порядке ли все на сайте с той страницей, куда будут приземляться клиенты. Если надо – вносим правки ДО запуска тестовой кампании.
Выделяем бюджет, который не жалко потерять в случае неудачи. 3-5 тысяч рублей, сколько не жалко, сколько вы могли бы спустить в выходные на посиделки с друзьями без ущерба для семейного бюджета.
Запускаем кампанию и мониторим ее результаты каждый день. Только так вы сможете оценить:
— сколько стоит клик в вашей нише, насколько разогрет аукцион;
— есть ли спрос на товар (сколько кликов в день получаете);
— есть ли заказы, интересен ли товар.
Затем надо обязательно проанализировать результаты за конкретный период. Каков процент отказов? Не нужно ли поменять что-то на сайте? Может стоить переписать объявления? Выполняются ли цели?
Как не слить весь бюджет в первый же день:
— поставить ограничение бюджета на день или неделю. Задается в параметрах кампании (управление показами – стратегия). Чтобы все деньги не ушуршали сразу, выбирайте распределенный режим показов в течение дня, так бюджет будет расходоваться равномерно в течение суток. Это частая ошибка – не ставят ограничение, чтобы получить больший охват, больше показов. Потом удивляются, куда снялись все деньги.
— хорошо продумать кампанию. Подобрать нормальные ключи, написать хорошие объявления. Если CTR, то есть кликабельность объявлений, будет хорошая – вам удастся постепенно снизить цену клика.
— замечено, что дополнительные расширения объявлений, такие как виртуальная визитка, дополнительные ссылки, чуть увеличивают цену клика. Но в то же время повышают кликабельность – так что я думаю, что не стоит ими пренебрегать. Одно перекрывает другое.
— если бюджет ограничен, в стратегии управления ставками задайте параметр «Показывать по минимальной цене». Если конечно особенность бизнеса не требует, чтобы кликали на первую попавшуюся ссылку (обычно это сервисы доставки пиццы, цветов и т.п.).
Контекстная реклама – это эффективно, но дорого. Особенно в тех нишах, где аукцион сильно разогрет. И вообще-то не слить бюджет на рекламу просто – не пользоваться ею вообще.
Рассмотрите другие способы рекламы или продвижения сайта:
- SEO
- SMM
- Регистрация по бизнес-каталогам
- Доски объявлений
Но как показывает опыт, и тут без денег ничего не сделаешь. Везде, чтобы получить ощутимый результат, нужно поучаствовать рублем. А еще мой опыт показывает, что если уж участвовать рублем, то таки в контексте – с него приходит намного больше клиентов. Все остальное можно использовать как дополнительные источники трафика. Иначе будет печально совсем, одна заявка когда-то там, и не всегда перетекающая в заказ.
И еще одна заметочка для бизнесменов: доверяйте, но проверяйте. Изучите основы работы контекстной рекламы, и даже если наняли агентство, которое машет перед носом удачными кейсами и рекомендациями, попросите доступы к кабинету в Директе. Если не дают, ссылаясь на отмазки «у нас там кампании других клиентов, аккаунт один на всех, там конфиденциальная информация» — прощайтесь.
Потому что, если не дают доступы – значит, что-то скрывают. Или с вашего бюджета крутят еще одну кампанию (а может и не одну). Или кампания настроена из рук вон плохо.
Так что всегда проверяйте работу подрядчика, а для этого – повышайте свою компетенцию.
Эффективных вам рекламных кампаний и побольше клиентов!
0 комментариев