Вы проделываете огромную работу. И, кажется, нет конца проектам и рабочим часам.
Вы, безусловно, заслуживаете больших денег и уважения. Конечно, вы уже сто раз читали об этом в блогах фриланс-знаменитостей, не так ли?
Только они не видели вашу работу. И не они станут вашими клиентами, не они будут платить вам деньги в конечном итоге!
Ваша работа действительно хороша, вы талантливый, квалифицированный, опытный и надежный профессионал. Почему же тогда вы так и не получаете своих денег?
Эта статья поможет выявить причины, по которым вам не платят столько, сколько вы стоите.
Выбирайте с умом площадки для общения
Вы, наверное, посещали — может быть, вы являетесь постоянным членом — группы Facebook или форума, где тусуются дизайнеры, и жалуются на адовых клиентов.
Эти заказчики — безвкусные, невежливые монстры, которые просят, чтобы все было закончено вчера по самой низкой цене на рынке, и угрожают вам, что отдадут проект другу или кузену, который сделает работу с помощью нескольких кликов в Photoshop.
Вы все злы на этих людишек, которые не ценят работу настоящего творца, и обвиняете фриланс-биржи, на которых дискриминируют фрилансеров со всего земного шара.
Кажется, что некоторым из коллег-фрилансеров приходится ежедневно иметь дело с клиентами, которые являются грубыми, имеют ужасный вкус и жесткие бюджеты, не платят вовремя (или вообще), и недооценивают их работу.
Когда попадается нормальный клиент с разумными ожиданиями, платит и доволен результатом, гордый фрилансер объявляет, что остальные члены группы должны поздравить его с большой удачей!
На самом деле, так и должно быть, вам не кажется? Разве не для того вы шли на фриланс, чтобы получить уважение и зарабатывать нормально?
Знаете, что я вам скажу? Вместо того чтобы читать ужасы про кошмарных клиентов, лучше почитайте полезный материал для повышения своей квалификации. Не тратьте время на такое пустое общение, которое заведомо настраивает вас против всех.
Это сложно, первое время вас так и будет тянуть посмотреть, кого ж сегодня обманули или обидели. Но потом разум победит любопытство.
Уже прошло то время, когда ваши труды могли увидеть только единицы. Сейчас вы можете оценить работы дизайнера из Южной Африки или из Новой Зеландии на Behance и Architizer. Ничто не мешает вам показывать там свои работы, общаться с другими дизайнерами.
И такое общение – профессиональное, адекватное, направленное на получение новых знаний и опыта, принесет больше пользы, чем перемывание косточек клиентам.
Также ваше присутствие на мировых площадках повышает ваш статус в глазах клиентов, и делает конкуренцию с вами все труднее.
Перестаньте кидаться на все подряд
Вы же деретесь за каждый заказ. Пишете предложение, ждете. Видите жестокую конкуренцию, возвращаетесь и снижаете цену.
Вам нужна эта работа, и есть так много других фрилансеров, которые пытаются выхватить этого клиента. Вы обещаете себе, что это последний раз, когда работаете над проектом такого низкого бюджета.
Звучит знакомо?
Вы один из тех самых низкооплачиваемых фрилансеров?
В случае, если ваш ответ — да, и вы не новичок, то, боюсь, вам придется столкнуться с горькой правдой.
Судя по всему, вы не настолько хороши, как думаете.
Я не знаю, вы бездарны, неопытны или некомпетентны, или просто незащищенный человек и ужасный маркетолог, но вы определенно делаете что-то неправильно.
Да, я уже слышу ваш ответ – вы не виноваты, что такой демпинг, и чтобы выжить, вы должны работать так дешево и много.
Большинство людей считают, что вы занимаетесь хобби и вся ваша работа — нажать несколько кнопок.
В дополнение к этому, клиенты тупы настолько, что не могут оценить ваш талант.
Или, им нравится результат вашего труда, но у них ограниченный бюджет!
Пока вы будете так думать и унижаться, высокой оплаты не дождетесь.
Вы — ресторан для гурманов или фастфуд?
Как вам платят клиенты – сколько они хотят, или сколько называете вы?
Вы когда-нибудь посещали дорогой ресторан и говорили им, что они должны сделать вам скидку или сами заплатить за блюдо от шефа и бутылку вина 1886 года?
На секунду, давайте предположим, если бы подобное случилось. Возможно, они сразу же снизят свои цены, чтобы соответствовать вашему бюджету?
Если есть такой ресторан, мне было бы интересно там побывать!
Как правило, вы выбираете ресторан, который позволяют ваши доходы, и то, ждете особого случая, чтобы попробовать изысканные блюда.
И это место даст вам то, что вы ожидаете.
Аналогия ясна.
Если у большинства ваших клиентов бюджет только на гамбургер, то и вы – не изысканный ресторан высокой кухни.
К счастью, это можно изменить.
Запомните: на любой товар находится свой покупатель. Когда вы станете держать цены достаточно высокими, вы отсеете от себя дешевых клиентов и сможете выйти на новый уровень.
Вы выполняете задачи или решаете проблемы?
Еще одна причина, по которой вы недополучаете денег – это ваше «офисное» отношение к работе. Если вы только выполняете задачи, вы не можете конкурировать с реальным профессионалом.
Когда вы слепо выполняете команду заказчика, так, как это делает офисный планктон. Сказали «фас» — кинулся, сказали «голос» — тявкнул. Вы не инициативны, не креативны и не предлагаете ничего нового. Сделали что сказали, даже видя, что это полная фигня, получили деньги и адью. Так вам никогда не стать профессионалом.
Вам нужно думать немного шире. За пределами задачи. Как это отразится на бизнесе клиента? Что можно еще предпринять? Как улучшить то, что есть?
Получая от вас дельные советы, клиент начнет относиться с уважением, и будет готов платить больше.
Вроде бы ничего нового не сказано. Эту кашу мы месим постоянно, но почему-то никак не уменьшается количество демпингующих «специалистов», бедных фрилансеров, к которым относятся как к дешевой рабсиле. Как достучаться – мне неведомо. Надеюсь, вы все-таки некоторые моменты из этого материала прочтете еще раз, и не только прочтете, а начнете уже наконец-то внедрять.
Больших вам гонораров!
Источник: Feeling underpaid? Our ultimate guide to changing it & charging what you’re worth
0 комментариев