Хотите получать хорошие деньги как автор? Составьте правильный контракт

Автор: Елизавета Гуменюк

Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!

Прежде чем написать хотя бы одно слово или начать новый проект для клиента, вы заключаете договор. Правильно?

Если вы вдруг задумались: «Подождите, какой еще контракт?», то вы явно новичок и совершаете серьезную ошибку.

Я работала таким образом: назначается задание, выполняется работа, отправляется ее часть, и только потом выясняется, сколько клиент платит. Или если клиент вообще заплатит.

Если вы действительно хотите зарабатывать на жизнь написанием текстов, вы не можете вести свой фриланс-бизнес таким образом.

Другие профессионалы, оказывающие услуги, например, такие как юристы, сантехники и бухгалтеры, требуют контрактов, в которых указаны детали сотрудничества. Так и должно быть.

Можете ли вы взять на себя проекты без контракта? Конечно. Но тогда вы рискуете никогда не получить свои деньги, получить гонорар меньше, потратить время на погоню за неоплаченными счетами и потратить творческую энергию, которая может помочь заработать вам больше денег.

Вы умнее этого. Если вы хотите получить деньги, за то, что пишите тексты, вот что вам нужно закрепить в каждом контракте все, написанное далее.

Сколько времени вы тратите на поиск клиентов? Много, особенно когда вы только начинаете. Сначала вы беретесь за любую работу, которая появляется на вашем пути. Но если вы продолжите это делать, то у вас есть «хороший» шанс оказаться в бесконечной борьбе написания текстов для второсортных клиентов, вместо того, чтобы устанавливать долгосрочные отношения с клиентами, которые хорошо платят.

Это игра, в которую играет почти каждый новичок. И я не исключение. К большинству авторов звоночек к пробуждению приходит в тот момент, когда они понимают, что почасовая ставка уборщицы в офисе выше их ставки, как внештатного писателя.

Если вы хотите найти лучших для себя клиентов, то вам необходимо понять, что нужно закрепить некоторые детали в контракте для каждого задания. Когда вы, наконец, примите этот подход в работе, то он поможет вам добиться следующего:

• Клиенты признают, что вы профессиональный писатель, который располагает профессиональными тарифами
• Отсеете клиентов, которые боятся контрактов, низкооплачиваемые или и то, и другое
• Улучшите свой ежемесячный доход с помощью повторяющейся фриланс-работы по контракту

Гайки и болты фрилансерского контракта

Итак, что именно должен включать внештатный контракт?

Если вы когда-либо работали в печатных изданиях, вы, вероятно, подписывали многостраничный контракт с большим количеством юридических тонкостей. Это один из способов создания контракта. Но это не должно вас пугать, когда дело касается сотрудничества на фрилансе, и вам вовсе не придется нанимать адвоката для этого. Все что вам необходимо, это убедиться, что ваш контракт включает в себя конкретные детали, такие как:

• Детали задания. Сюда относятся такие вещи, как то, что вы пишете (статья, пост в блог, тематическое исследование, текст для веб-сайта и т.д.), количество слов или знаков, целевая аудитория, требуемые источники, ссылки или интервью экспертов. Получите это в письменной форме. Это необходимо для того, если объем работы изменится, вы сможете пересмотреть свою ставку по оплате.
• Продолжительность контракта. Как правило, большинство заданий подразумевают написание 1-2 статей. Однако если вы собираетесь сотрудничать с клиентом на постоянной основе и писать серию статей или постов в блоге на ежемесячной основе для клиента, то вам так же необходимо закрепить это в договоре. Например, на трехмесячный срок для начала.
• Ставка. Будьте конкретным. Указывайте конкретную цену за количество знаков или слов, основываясь на том, что вам необходимо написать, требуются ли затраты времени на исследования и интервью с экспертами или же это будет простой пост для блога, составленный на основе самой простой и легко доступной информации. А может, вы предпочитаете оплату за работу целиком или же почасовую ставку. Вам необходимо договориться и согласовать все эти детали, прежде чем приступить к работе над текстом.
• Способ передачи работы. Вы можете подумать, что электронная почта — это все, что вам действительно нужно, чтобы сдать задание. Но ваш клиент может пожелать, чтобы вы отправили готовый фрагмент другим способом. Поэтому, хотя это и не столь важный пункт контракта, все же лучше его тоже закрепить в договоре.
• Дедлайн. Для большинства авторов дедлайн – это та вещь, которая помогает действительно сделать определенные вещи. Это также помогает клиентам управлять маркетинговыми и редакционными календарями. Но если клиент хочет, чтобы вы оставили всю остальную работу и выполнили его задание буквально за одну ночь, то это обязательно должно отразиться на вашей ставке.
• Способ оплаты и сроки. Как вы будете получать деньги? Электронный кошелек, перечисление на банковский счет, почтовый перевод? И когда вам заплатят? После получения работы, после ее публикации, через 30 дней, 90 дней?
• Предоплата 50%. Наконец, но не в последнюю очередь, в вашем списке необходимых деталей контракта, должен стать пункт о предоплате. Вы может еще не решились на этот шаг, но спросите себя: если клиент отказывается заплатить авансовый взнос, каковы шансы, что вы вообще заплатит, когда вы выполните задание? Пропустите этот пункт, и вы рискуете потратить огромное количество времени и сил, пытаясь выследить клиента, чтобы получить деньги.

Найдите лучших клиентов с помощью контракта

Работа для клиента — это улица с двусторонним движением. Создание партнерства с помощью контракта может показаться формальным, но в долгосрочной перспективе он помогает построить эти самые отношения. И я могу рассказать вам по собственному опыту, что, как только вы сделаете привычкой привлекать потенциальных клиентов к заключению контракта, тем раньше вы привлечете клиентов более высокого уровня.

По материалам: Want to Get Paid? Nail Down Details in the Freelance Contract