Прямо сейчас, вот в эту самую минуту, огромное число фрилансеров занимается разрушением собственной карьеры. Откуда я это знаю? По собственному опыту. Все мы совершаем ошибки и некоторые ошибки сильно влияют на нашу жизнь. Несмотря на огромное количество материалов, где описывается, как стать успешным, самосаботаж и деструктивная деятельность неизменно привлекают фрилансеров. Почему это происходит? Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как каждый выбирает собственный способ угробить свой бизнес. Кто-то ленится, кто-то не видит перспективы. Все очень индивидуально, однако так или иначе все заканчивается у разбитого корыта. Путь к неудаче, точно так же, как путь к успеху, начинается незаметно. И если в начале карьеры были приняты заведомо неправильные установки, то ни к чему хорошему это не приведет, так как фриланс ошибок не прощает.
Потому что фриланс это бизнес. Да, завязанный на творчество, незарегулированный, не привязанный к расписанию, но все же бизнес. И если фрилансер ведет себя не как бизнесмен, то рано или поздно он обнаружит, что профессия его не кормит. А все потому что он торгует некачественным товаром, который не востребован на рынке. А так как товар фрилансера – это услуга, то это означает, что он не обеспечивает приемлемый уровень сервиса.
Как можно саботировать собственный фриланс-бизнес? Есть множество интересных вариантов, но все же основных путей вниз не так уж и много. И стоит к ним присмотреться повнимательней.
ЗРЯ ПОТРАЧЕННОЕ ВРЕМЯ
Клиенты бывают разные. И очень часто новички допускают распространенную ошибку – они вступают в спор с заказчиком, пытаясь навязать ему свою точку зрения. И если клиент попался упрямый, такие споры могут перейти в настоящий конфликт. В большинстве случаев все это заканчивается плохо для фрилансера, так как никакой оплаты он не получает. Еще бы, кто захочет платить за неправильно выполненное задание?
Опытные фрилансеры, познавшие дзен, прекрасно знают, что ни в коем случае нельзя вступать в конфронтацию с клиентами. Даже в том случае, если задание выглядит совершенно бредовым и сразу ясно, что ничего хорошего в результате не выйдет. Можно, конечно, попытаться вежливо переубедить клиента и посоветовать ему другие способы решения его проблемы, но чаще всего это бесполезно. Лучше вообще не иметь дела с проблемными заказчиками – это зря потраченное время. Новички плохо распознают таких клиентов, а вот матерые фрилансеры видят их издалека и прекращают общение при первых признаках неадеквата. Потому что они знают, что собственный душевный покой гораздо дороже, чем самый щедрый гонорар, полученный после затяжных баталий с вредным клиентом.
Вот пример. Прямо классика. Пришло предложение о сотрудничестве:
Новичок не увидит в требованиях потенциального заказчика ничего странного – ну хочет клиент полный эксклюзив, так это его право. Опытный фрилансер распознает проблемного клиента – еще ничего не началось, а его уже пытаются нагнуть. Ну и стиль влияет. Много орфографических ошибок. Как-то настораживает. И лучше не испытывать судьбу. Может быть и обойдется, и все будет нормально, но лучше не рисковать. Как-то неуловимо отдает неадекватом, поэтому лучше сразу отказаться от сотрудничества и поискать другие проекты.
СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ НА ВТОРОСТЕПЕННЫХ ДЕЛАХ
Большинство фрилансеров – творческие люди и вполне понятно, что именно творчеству они склонны уделять наибольшее внимание. Если с этим переборщить, то такая сосредоточенность может сильно повредить бизнесу. Никогда нельзя забывать о деловых аспектах фриланса – это прямой путь к неудаче.
Многие разочаровались во фрилансе именно потому, что не смогли понять, что вольные хлеба это не «что хочу, то и делаю», а в общем-то довольно жесткий бизнес со своими правилами. Справедливости ради стоит отметить, что прирожденных бизнесменов среди фрилансеров столько же, сколько и прирожденных музыкантов, то есть очень мало. Однако это не означает, что нельзя научиться рулить собственным бизнесом. Если фрилансер достаточно упорный, он быстро разберется, как все работает и научится управлять своими доходами. Многие фрилансеры уходят обратно в офис просто потому, что не могут верно оценить свой потенциал и не видят перспективы.
На самом деле все просто – как и в любом бизнесе, для того, чтобы начать получать прибыль, нужны инвестиции. Бизнесмен вкладывает деньги, а фрилансер – интеллектуальный капитал. Создать красивое портфолио, раскрутить аккаунты на биржах и набрать клиентскую базу сложно и придется приложить значительные усилия. На этом этапе и отсеивается большинство начинающих фрилансеров. Им просто не хватает терпения заниматься самопродвижением. Им хочется творить, а тут какая-то скукота – финансовые вопросы, маркетинг, поиски клиентов…
Ничего не поделаешь. Если хочется успеха, то без рутинной работы не обойтись. Если сосредоточиться только на творчестве, это повредит бизнесу. А если уделять внимание только бизнесу, то это отразится на творчестве. В этом и заключается особенность фриланса – это такой вид деятельности, в котором органично сочетаются творчество и бизнес-интересы.
КОГДА ФРИЛАНС РАБОТА, А НЕ БИЗНЕС
Очень многие фрилансеры, начав работать, совершают распространенную ошибку – они воспринимают фриланс, как работу, а не как бизнес. Судя по всему, это тяжелое наследие офисного рабства. Заказчик воспринимается как начальник и это диктует стиль поведения фрилансера.
Если относиться к фрилансу как к работе, то вряд ли стоит рассчитывать на успех. Нужно раз и навсегда запомнить, что фрилансер не работник. Это независимый специалист, который оказывает услуги дистанционно. Как только фрилансер почувствовал себя работником, нужно сразу принимать меры, иначе будет плохо. Обычно такая ситуация возникает, когда фрилансер долгое время работает с одним заказчиком. Подобное сотрудничество может быть очень выгодным в краткосрочной перспективе, но развитию бизнеса оно вредит. Если фрилансер подался в работники, он должен понимать, что его могут уволить, точно так же, как любого наемного сотрудника. И тогда придется начинать сначала. А вот фрилансера-бизнесмена уволить нельзя. То есть можно, но это для него совершенно не критично.
Для того, чтобы не попасть в работники, нужно уметь делать то, что делает любой успешный бизнесмен – делегировать и масштабировать. Заказчик завалил делами и все время уходит на работу над его проектом? Значит, нужно нанять помощника, который освободит время для дальнейшего движения вперед. Дела идут неплохо, но 100% денег приносит один-единственный проект? Значит, нужно поискать других клиентов, найти новые задания и опять же нанять помощников, которые снимут часть нагрузки. И тогда бизнес начнет развиваться.
НЕСЕРЬЕЗНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ФРИЛАНСУ
Очень часто причиной неудач является несерьезное отношение к фрилансу. Огромное количество людей просто не понимают, как на этом можно построить свою жизнь. Фриланс воспринимается то ли как забава, то ли как сравнительно легкий способ подработки. Но как работа, точнее, как дело, он не рассматривается. Соответственно, при возникновении даже небольших проблем большинство начинающих фрилансеров опускают руки и сдаются. Их пугает непредсказуемость. Здесь фриланс явно проигрывает обычной офисной работе. Ведь там есть регулярная зарплата, выходные, отпуск и, конечно же, пенсия. А что предлагает фриланс?
Такие мысли могут быть очень деструктивными. Да, сейчас фриланс является серой зоной, значительная часть доходов вращается в теневой экономике, но это явление временное. Фриланс появился совсем недавно и пока не очень понятно, как нужно регламентировать этот вид деятельности. Существующие законы позволяют легализовать свой бизнес, но это связано с таким количеством проблем, что большинство фрилансеров пока не решаются выйти из тени. Можно, конечно попытаться втиснуть фриланс в прокрустово ложе ИП, но там минусов намного больше, чем плюсов. Как только законодательство изменится и будут предложены удобные механизмы уплаты налогов, фриланс превратится в нормальный вид деятельности.
Фриланс – это более чем серьезно. Не стоит воспринимать его как хобби. Просто потому, что такое отношение не позволяет правильно развивать бизнес. Если фрилансить интересно, но страшновато покинуть привычный офис, то лучше не фрилансить совсем. С таким отношением к делу преуспеть не удастся.
ДРУГИЕ ПУТИ К НЕУДАЧЕ
Как и любой другой бизнес, фриланс не дает никаких гарантий. Все зависит от энергии и таланта самого фрилансера. Как и любой предприниматель, фрилансер может прогореть. Достаточно неправильно оценить обстановку, принять несколько неверных решений и это сразу же отразится на доходах. Поэтому нужно постоянно смотреть по сторонам и следить за всеми трендами.
Что может повредить бизнесу? Да много чего, но внешние факторы не так опасны для фрилансеров. Как правило, в своих неудачах виноват сам фрилансер. Если человек не умеет правильно вести дела и работать с финансовыми потоками, то никакие творческие способности ему не помогут. Можно, конечно, нанять персонального менеджера, чтобы он занимался всеми делами, а фрилансер только творил. Но такой вариант мало кто может себе позволить. Новички уж точно.
Так что остается единственный выход – научиться самому управлять своей карьерой. И при этом быть готовым к любым неожиданностям.
0 комментариев