Фрилансеры в большинстве своем – одиночки. Мы работаем дома, у нас нет нужды общаться с коллегами или начальством, как это было бы в офисе. Все разговоры с другими людьми ограничиваются семьей и контактами в скайпе да электронной почте.
Поэтому у многих далеких от сферы фриланса людей складывается ощущение, что удаленный работник – это эдакий молчун, неохотно идущий на контакт с другими людьми. Но очень часто это не так.
Пусть мы общаемся виртуально – но фрилансер тратит на разговоры с другими людьми очень много времени, ведь от этого напрямую зависит его успех. То, как вы общаетесь с другими людьми – неважно, заказчик это, потенциальный партнер, или коллега по цеху – часто влияет на вашу репутацию.
Вообще на успех фрилансера влияет очень многое. Например, то, с какими именно людьми вы общаетесь. Чем больше у вас полезных связей – тем больше вероятность, что вам не придется сидеть без работы, что в трудный момент вам будет к кому обратиться за помощью.
Во всем мире процесс создания базы полезных контактов принято называть нетворкингом. Освоить его основы нужно каждому фрилансеру.
Где находить полезных знакомых?
Первое, что я хотела бы посоветовать – это не делать поиск полезных знакомых основной целью. И не ищите именно полезных людей, по вашему мнению. Делайте все мимоходом, но постоянно.
Если вы будете задаваться целью завести побольше связей, которые потом можно будет использовать, люди будут ощущать это. А вы, в свою очередь, напрочь забудете о своих основных делах. Делайте то, что делали – просто запоминайте нужных людей, с которыми вас свела жизнь, и сохраняйте их контакты.
Заводите новые знакомства
У Билла Клинтона еще со студенческих лет закрепилась привычка – в конце дня записывать имена и контакты всех людей, с которыми он познакомился за день, а также сферу их деятельности.
Такую привычку вы можете завести и себе. Пообщались в комментариях под полезной статьей с новым человеком? Запишите его контакты, сохраните ссылку на его профиль. Возможно, рано или поздно вам понадобится его мнение.
Не бойтесь стучать и обращаться за помощью к тем, чье мнение для вас важно
В свое время мне очень тяжело было обращаться к незнакомым людям за советом или за помощью в написании статьи. Потом этот барьер путем усилий над собой удалось преодолеть, чему я очень рада.
Мне часто приходится обращаться за помощью в подготовке материалов к разным людям. Затем я стараюсь не терять с ними связь. И во многих случаях наше сотрудничество приносит взаимную выгоду обеим сторонам.
Не теряйте старые контакты
Возьмите за привычку всегда сохранять контакты заказчиков, с которыми вы уже сотрудничали. Спустя какое-то время спросите, как обстоят дела, не нужна ли еще какая-то помощь. Поздравляйте с праздниками. Одним словом – не теряйтесь, кто знает, может вам со временем подкинут еще какую-то работу, или посоветуют как специалиста и хорошего человека другим людям.
Не пренебрегайте знакомствами в реальной жизни
Многие фрилансеры совершают ошибку, ориентируясь только на интернет, и ища заказы только в сети, отстраняясь от внешнего реального мира. И очень зря – ведь старые друзья и знакомые могут тоже предложить вам проект, или посоветовать вас другим людям. Рассказывайте им о своей работе и о том, чем занимаетесь, и что именно делаете.
Не закрывайтесь дома, старайтесь выбираться на дружеские посиделки и встречи, обзаводитесь новыми знакомыми. Возможно, именно тогда, когда на фрилансе будет затишье, вам даст работу кто-то из тех, с кем вы познакомились у друга на Дне Рождения.
Где хранить данные?
Прежде чем ответить на этот вопрос, я хотела бы посоветовать одну вещь: избавьтесь от привычки (если такое за вами наблюдается) чистить контакты, где бы то ни было: на телефоне, в скайпе, на почте. Наоборот, записывайте каждый новый контакт в блокнот или тетрадку.
Никогда не знаешь, когда к вам обратится тот или иной человек, или же когда к нему придется обратиться вам. Пусть все номера будут под рукой. Раз вы когда-то взяли у человека номер телефона, или адрес электронной почты, значит, в тот момент вам это было нужно. Кто знает, может такая ситуация повторится еще раз.
Нынешние устройства позволяют хранить очень много информации, так что за память не переживайте.
А теперь вернемся к вопросу. Отчасти я на него уже ответила – записывайте все в блокнот или тетрадь, заведите специально для этого. И храните там, где она всегда будет под рукой и одновременно недосягаема для детей и других домочадцев.
Хоть полагаться только на компьютер нельзя, можете создать также Excel-файл, таблицу, в которой записывайте ФИО нового знакомого, номер телефона, адрес электронной почты, сферу деятельности, интересы. Это будет ваша личная база данных, которую можно будет сортировать, и в которой можно легко найти нужное.
Не храните только визитки. Они легко теряются. Например, я хранила до недавнего времени все визитки нужных людей в специально отведенном для этого кошельке. На секунду отвлеклась – ребенок схватил и «рассеял» их по всей квартире. Некоторые найти так и не удалось – остается только гадать, куда мое чадо могло их забросить.
От подобных случаев не застрахован никто. Поэтому сразу переписывайте данные с визиток в свою таблицу или в тетрадь. А лучше – и туда, и туда.
Как поддерживать контакт?
Поддерживать связь с людьми нужно обязательно, а не обращаться к ним только тогда, когда, как говорится, «припекло». Вряд ли вы сами захотите помогать человеку, которого год назад случайно встретили, и не общались с ним больше.
*обращайтесь к новому знакомому по имени. Если он значительно старше – по имени и отчеству, если вы еще не перешли на «ты». Каждому из нас приятно слышать свое имя, как и осознавать то, что собеседник не забыл, как вас зовут.
*используйте соцсети. Они для того и существуют, чтобы люди общались. Вы все равно просматриваете ленту новостей от друзей. Поставьте лайк на фотографию, прокомментируйте запись. Вы потратите минуту, а человеку приятно, и он вас, уж поверьте, запомнит.
*поздравляйте с праздниками. Особенно с Днем Рождения. Каждому человеку приятно, когда помнят этот день. Но не делайте глупость – не отправляйте открытки или заготовленные стишки. Это выглядит, как будто человек поздравляет «для галочки». Не поленитесь написать поздравление сами, от души. Пусть это будет всего несколько слов.
Кстати, не надейтесь в этом вопросе на соцсети. Если не знаете точную дату рождения человека, не рискуйте.
Один мой знакомый ради эксперимента поменял дату рождения в «голубой» соцсети на месяц раньше. Его поздравило очень много «друзей», которые просто не знали настоящей даты. Выглядело очень смешно… и глупо. Мне даже смешно представить лица этих людей, когда спустя месяц им пришло сообщение о том, что у их друга – снова день рождения.
*старайтесь писать каждому знакомому хотя бы раз в месяц. Спросите, как дела, как здоровье. Обсудите погоду или футбольный матч. Просто проявите интерес к человеку – ему это будет приятно. Так же как и то, что вы помните о его увлечениях.
*если это возможно, встречайтесь в реальной жизни. Сходите вместе на концерт или просто посидите за чашечкой кофе.
На первый взгляд все это кажется сложным и ненужным делом. Но это обязательно принесет свои плоды. Американский инвестор Роберт Кийосаки сказал золотые слова: «Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу». Возьмите на вооружение!
0 комментариев