Одна из вещей, которую, пожалуй спрашивают каждого фрилансера «Как ты знаешь сколько брать за свою работу?». Наверняка, далеко не каждый из вас имеет правильный ответ на этот вопрос. На самом деле любой опытный фрилансер знает, что расчетные ставки могут быть настоящей игрой в «счастливый случай», где работа может принести вам либо весьма щедрый гонорар, а может и вовсе пойти в убыток.
Так, сколько вам действительно брать с клиентов? Как понять, сколько стоит работа, чтобы ваши цены были конкурентоспособными и адекватными? Вот, когда встает вопрос брать почасовую оплату или фиксированную ставку. Именно поэтому мы решили составить для вас руководство, которое поможет найти оптимальное решение для вашей работы.
ФИКСИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
Стоимость проекта определяется самим проектом, и существуют три способа его оценки:
- Устанавливайте цены на конкретную работу, например, дизайн баннера, одностраничника, написание отзыва.
- Рассчитывайте цену, основываясь на примерном времени, которое думаете у вас займет выполнение проекта, плюс небольшой запас. Подсчитайте примерное количество часов от начала до конца и умножьте их на желаемую почасовую ставку. Итоговую сумму можно озвучить клиенту.
- Устанавливайте цены на основе ощущаемой ценности проекта. Даже если вы можете сделать сайт за один день, он может оказаться сложным. Берите большую оплату за то, что действительно представляет ценность, даже если по времени у вас это займет не так много времени. Возможно, вы не обращали внимание, но клиенты готовы платить более высокие цены за вещи, в которых они не разбираются и никогда не смогут сделать сами.
Лично мне нравится больше фиксированная ставка. Ее легче обосновать клиенту, а он в свою очередь будет рад, что ему не придется возиться с расчетами при почасовой оплате.
Другой положительный аспект фиксированной ставки заключается в том, что вы сами можете назначать оплату на основе того, насколько трудно или легко вам сотрудничать с данным клиентом, и хотите ли вы иметь повторное сотрудничество с ним. Главное – убедиться в том, что вы не создаете огромные различия в ценах, ведь клиенты иногда могут пересекаться, и заказчику вряд ли понравится узнать, что он заплатил двойную цену за одну и ту же работу.
Плюсы…
- Фиксированная ставка более выгодная для фрилансеров, которые способны выполнять работу значительно быстрее, помогая тем самым финансовому доходу. Если вы быстро заканчиваете работу над проектом, особенно для постоянных клиентов – вы можете почувствовать себя обсчитанным, работая с почасовой ставкой.
- Тарифы просты для понимания и клиенты знают о том, за что они должны платить. Это также хорошо и для вас, потому как в конце проекта вас ждет меньше неприятных разговоров о цене.
- Вы можете устанавливать цены для каждого клиента в зависимости от объемов работы.
- Вы можете удовлетворить запросы клиента под конкретные проекты. Большинство клиентов работают в рамках ограниченного бюджета, поэтому фиксированная ставка является стабильной и безопасной для экономных заказчиков.
- Фиксированная ставка — это простой способ, чтобы подняться за короткое время без резкого повышения цен.
Минусы…
- Некоторым клиентам просто не нравится платить таким образом, считая, что невыгодно платить за 10-минутную работу, как за полный проект. Они настаивают на почасовой оплате.
- Стоимость проекта может привести к торгам и длительным переговорам еще до начала работы.
- Вы можете сделать неправильную оценку стоимости и потерять деньги.
- Вам необходимо солидное портфолио и ссылки, которые покажут, что вы ваши работы стоят запрашиваемых денег. Именно поэтому, фиксированная ставка, а точнее ее расчет, может вызвать некоторые сложности у новичков.
- Цены могут показаться высокими для некоторых клиентов. Многие фрилансеры, работающие по фиксированной ставке, предпочитают не публиковать свой прайс-лист в онлайне, а все расчеты делать, исключительно основываясь на объемах каждого проекта и требованиях клиента.
Для каких проектов подходит
Фиксированная ставка это идеальное решение для проектов, когда почти невозможно оценить часы и время, которое будет затрачено на работу. Кроме того, она будет стимулировать вашу производительность, в том плане, что вы знаете – не нужно тратить лишний час на работу там, где хватит и 15 минут. Именно поэтому фиксированная ставка подходит для быстрых и небольших проектов.
Опять же не стоит забывать о дополнительных правках, которые должны отдельно обсуждаться с клиентом, иметь определенное количество допустимых изменений и оплачиваться по отдельной стоимости.
Продолжение следует…
0 комментариев