Жизнь

Как запустить стартап: пошаговое руководство

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Многие предприниматели слишком рано отказываются от своей мечты, в основном по двум причинам: отсутствие знаний или нехватка ресурсов. Нет точного ответа на вопрос: «Как запустить стартап?». Тем не менее, мы можем дать вам советы, которые помогут вам запустить стартап и осуществить свои мечты.

Нет единого, самого лучшего подхода к запуску стартапа. Это делается методом проб и ошибок, который варьируется от отрасли к отрасли. Также многое меняется с течением времени.

Самая большая ошибка, которую совершает большинство предпринимателей, заключается в том, что они смотрят на будущее через розовые очки. Они думают, что их идея может изменить мир, и забывают, что идея стартапа — это только первый шаг.

Еще один факт — рынок сегодня насыщен. Ожидания клиентов выросли до того уровня, когда их обслуживание – очень непростая задача.

Ответить на вопрос «Как запустить стартап» сложно, но реально. Давайте рассмотрим лучшие подходы для запуска стартапа в 2019 году.

 

Придумайте блестящую идею

Для начала у вас должно быть четкое представление о вашем стартапе.

Что такое блестящая идея?

Не всегда нужно что-то уникальное. Это может быть улучшенная версия того, что уже существует и хорошо работает на рынке.

Ваш стартап должен быть лучшим в своем классе, а не первым на рынке.

Google не был первой поисковой системой, и Facebook не был первой социальной сетью. Они просто лучше своих сверстников.

Идея стартапа должна гарантировать вам успех. Единственный способ обеспечить успех — это знать, что ваш стартап предоставляет то, что нужно вашим потенциальным клиентам.

Вам не нужно плясать под дудку инвесторов. У вас должно быть собственное мнение, а также собственный капитал. Если идея хороша, то, очевидно, за ней будут гоняться другие люди. Конкурировать будет непросто.

Если вы нашли что-то, чего нет у других, это даст вам конкурентное преимущество. Вы можете занять первую позицию. Вы можете начать разработку своего решения. Вы можете приобрести базу клиентов. Все это до того, как ваши конкуренты поймут, что такая возможность существует. К тому времени, как они это осознают, вы уже наберете обороты, и другим будет труднее вытеснить вас.

Всегда помните, ваша идея — первый шаг к успеху. Так что не торопитесь. Думайте, мечтайте, и вы придумаете что-нибудь гениальное.

 

Проанализируйте текущие рынки и тенденции

Если у вас есть идея для стартапа, самое время спросить себя: «Для кого эта идея?».

Вы должны принять во внимание особенности ваших потенциальных клиентов, такие как возраст, пол, статус отношений, доход, хобби и т. д.

Вам нужно копать глубже, чтобы определить личность вашего покупателя, требования клиентов, стремления и проблемы, которые вы можете решить с помощью вашего продукта или услуги. Поговорите со своей аудиторией о своей идее и получите обратную связь. Хорошая практика – определить свою целевую аудиторию и общаться только с ней.

Даже если выбранная ниша достаточно велика, здесь есть деньги и сюда легко войти – вам нужно отвечать нескольким критериям.

  • Идея, лежащая в основе вашего продукта или услуги, должна работать на рынке, где клиенты уже покупают аналогичные продукты или услуги, но они не могут решить некоторые их проблемы.
  • Ваша целевая аудитория должна показывать спрос на ваш продукт, активно ища решение, которое решает их проблему.
  • Клиенты должны проявлять сильный интерес к вашему продукту или услуге.

 

Определите соответствие продукта рынку

Достижение соответствия продукта рынку требует тщательного понимания целевой аудитории. Вы можете завоевать доверие своих покупателей только в том случае, если решаете их реальные проблемы.

Убедитесь, что вы решаете достаточно большую проблему. Если ваше решение не в 10 раз лучше, чем у традиционного продукта или услуги, трудно будет найти свое место на рынке. Поговорите с незнакомцами, членами семьи, друзьями и коллегами, и узнайте, заплатят ли они за ваш продукт или услугу.

 

Запуск бета-версии

Сейчас самое время увидеть, насколько ваш продукт жизнеспособен.

Минимально жизнеспособным продуктом является та версия нового продукта, которая позволяет команде собирать максимальное количество проверенных знаний о клиентах с наименьшими усилиями.

Вы продаете концепцию и предоставляете минимальный набор функций фокус-группе, а не всем.

Каждая компания начинает с базовой модели продукта с ограниченными возможностями (бета-версии). Даже Google запустил свою поисковую систему с базовой HTML-страницей, чтобы проверить, как их пользователи отреагируют на нее. Бета-версии также позволяют стартапам понять, какое направление выбрать. Это позволяет осознать проблемы и затем найти эффективные решения.

 

Создайте мощную команду

Чтобы запустить стартап, наберите умелую и квалифицированную команду, которая будет либо помогать, либо руководить вашим планом выполнения на протяжении всего процесса.

Даже самые лучшие бизнес-идеи могут загнуться, если у вас нет подходящих людей для их реализации. Фактически, отсутствие правильной команды является одной из главных причин неудачи большинства стартапов.

Три ключевых элемента мощной команды:

  • Все члены команды работают на общую цель.
  • Каждый из них интересуется этой идеей.
  • Все они стремятся к росту, потому что это единственный фактор успеха

Поэтому нанимайте сплоченную команду людей, которые готовы сворачивать горы.

Многие предприниматели придают слишком большое значение своей идее или бренду и пренебрегают ценностью своих сотрудников.

Признайте тот факт, что вы не можете делать все в одиночку. Наймите нужных людей, сделайте так, чтобы они росли и были счастливы работать с вами. Кроме того, не бойтесь увольнять тех, кто вам не подходит.

 

Нетворкинг – ключ к успеху

Независимо от того, какая у вас бизнес-модель и кому вы будете продавать, связи будут выгодными для вас.

При запуске стартапа вы должны пообщаться с потенциальными покупателями, чтобы определить их потребности и желания. Точно так же, общайтесь с влиятельными людьми, чтобы получить отзывы о вашем продукте. Если вам нужны какие-то инвестиции для запуска вашего стартапа, пообщайтесь с инвесторами и узнайте, в какой тип стартапов они вкладывают деньги, и что они видят в этих стартапах.

Когда вы подключаетесь к предпринимательскому сообществу, вы никогда не знаете, в какое русло вас направит жизнь. Возможно, вы сможете построить отношения с наставником, или просто встретите интересных людей, у которых можно поучиться жизни, предпринимательству или почерпнуть ценные идеи.

Погружение в сеть владельцев бизнеса-единомышленников дает инсайдерский взгляд на отрасль и позволяет вам развивать отношения с опытными людьми, которые уже запускали стартап и могут дать совет.

Кроме того, если вы ищете соучредителя для своего стартапа, ваша сеть — это первое место, на которое стоит обратить внимание, потому что среди ваших связей есть единомышленники и опытные люди.

 

Изучите своих конкурентов

Чтобы конкурировать на рынке, который уже переполнен, важно знать, кто является прямыми и косвенными конкурентами вашего продукта.

На начальном этапе вы не можете конкурировать с более крупными предприятиями, поскольку у них нет тех проблем, которые возникают у небольших стартапов. И в большинстве случаев их бюджет в сотни раз больше, чем у стартапов.

Вы можете анализировать своих конкурентов, определяя:

  • Кто их клиенты?
  • Какие технологии они используют?
  • Сколько они могут потратить на маркетинг?

Прежде чем запускать свой стартап, убедитесь, что у вас есть хорошее понимание отрасли: тенденции, текущее состояние рынка и последние новости, а также что вы знаете потенциальных конкурентов.

Знание ваших конкурентов  неоценимо при запуске стартапа. Вы поймете, как позиционировать свой бренд, чтобы вы могли выделиться и добиться успеха.

При запуске нового продукта заманчиво посмотреть на другие продукты или конкурентов, чтобы увидеть, что работает. У основателей стартапа, как правило, есть свои предубеждения относительно того, какие каналы могут быть эффективными, а какие – нет. В итоге вы можете упустить большие возможности.

Общение с клиентами — это один из лучших (и самых дешевых) способов сбора реальной информации о конкурентах.

 

Выберите между сбором средств и первичным запуском

Люди, которые запускают стартап, следуют двум финансовым моделям: сбор средств или первичный запуск. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Первичный запуск подходит, когда у вас достаточно средств, чтобы в одиночку запустить свой стартап. Однако в таком случае вы будете единственной заинтересованной стороной, и успех или неудача будут зависеть исключительно от вас.

Сбор средств является возможным вариантом, если вы начинаете стартап, но имеете ограниченные средства и нуждаетесь в помощи венчурных капиталистов. Инвесторы помогут вам развить свой бизнес, разделив капитал. Но есть вероятность, что они направят ваш бизнес в направлении, с которым вы не согласны.

Принимая решение, вы должны быть мудрыми и понимать различия в обоих подходов, поскольку ваше решение окажет большое влияние на рост вашего дела.

 

Заключение

Как предприниматель, не бойтесь неудачи. Не стесняйтесь исследовать новые рынки. Лучше попробовать и потерпеть неудачу, чем вообще не пытаться. Многие успешные предприниматели потерпели неудачу, и именно так нашли рецепт успеха.

Не говорите: «Мой стартап не удался». Скажите: «Я провалил свой стартап». Контролируйте свою жизнь, чтобы получить лучшие результаты.

Просто помните, что ваша решимость и правильный подход являются ключевыми факторами успешного запуска стартапа.

 

Источник 

  • 725