Жизнь
486 статей › RSS

Денежные клиенты, арахис и обезьяны

Работа фрилансера

Прежде чем вы начнете читать этот текст, я хочу прояснить кое-что. Это статья про деньги, заработки и о том, кто чего стоит. И вот что я хочу сказать.

 

То, что вы фрилансер, вовсе не означает, что вы должны работать за гроши.

 

Да-да, всем известно, что существует огромное количество дизайнеров, веб-разработчиков и райтеров, которые предлагают свои услуги по очень низким ценам. Достаточно зайти на любую фриланс-биржу, чтобы в этом убедиться. Наличие сверхдешевых «специалистов» ясно показывает, что рынок работает. Если есть спрос на дешевую рабсилу, значит, найдется и предложение. И оно находится.

 

Есть в английском языке старая поговорка: «If you pay peanuts, you get monkeys», что в переводе означает «Если вы платите арахисом, вы получаете обезьян». Не очень понятно, причем тут фриланс – арахис какой-то, обезьяны… На самом деле все просто. Смысл поговорки таков: сколько платишь, столько и получаешь. Платишь мало, не деньгами, а арахисом, ну так и получай вместо нормального исполнителя обезьяну.

 

Большинство заказчиков начинают понимать мудрость этой пословицы после того, как пару раз получат негативный опыт работы с фрилансером, который согласен работать за копейки. Конечно, идея решить проблему, заплатив совсем немного, очень привлекательна. Однако оказывается, что бесплатный сыр далеко не качественный, да и user experience болезненный. И подходы к ценнообразованию начинают меняться.

 

При этом многие заказчики жалуются, что стоимость услуг фрилансера далеко не всегда коррелирует с качеством его работы. Да, бывает и так. Именно по этой причине в серьезных оффлайн-компаниях очень долго перебирают претендентов на вакансию. Найти нужного специалиста очень и очень непросто. И вроде скиллы у всех прокачанные и ценник они «заряжают» соответствующий, но работу все же получает кто-то один. Так что и заказчикам нужно использовать подобную методику при поиске нужного исполнителя.

 

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?

 

Если фрилансер ценит свое время, он никогда станет тратить его на выполнение низкооплачиваемых заказов.

 

Не стоит соглашаться работать за копейки. Лучше пусть этим делом занимаются те фрилансеры, которые толкаются локтями в борьбе за арахис. Если у специалиста есть хоть какие-то способности и навыки, ему стоит изо всех сил начать выбираться из болота низкобюджетных проектов. Даже если человек не блещет талантом, а просто хорошо делает свое дело, он в состоянии заработать значительно больше, просто более тщательно выбирая проекты на бирже.

 

Для того, чтобы найти клиентов, готовых хорошо оплачивать работу фрилансера, потребуется запастись терпением. На это уйдет много времени: недели, а может даже и месяцы. Искать заказчиков с большими бюджетами трудно, ведь приходится день за днем просматривать множество проектов, отбирая наиболее перспективные. На это уходит много сил. Тратятся силы и на ответы в проектах. Если фрилансер действительно заинтересован в получении хорошего заказа, он должен каждый раз, отписываясь в проекте, устраивать мини-презентацию. И бывает очень тяжело смириться с тем, что казалось бы великолепная демонстрация своих возможностей оставила потенциального клиента абсолютно равнодушным. Это действительно тяжело, настолько, что могут опуститься руки и появится желание вернуться туда, где хоть и не платят почти, но и не игнорируют.

Заработок фрилансера 

ЗНАЧЕНИЕ РЕПУТАЦИИ

 

Если посмотреть, как высокооплачиваемые фрилансеры выстраивают свою карьеру, то можно заметить, что они фанатично заботятся о собственной репутации. Фрилансер-новичок может подумать, что репутация – это просто отзывы на бирже. Это не так.

 

Отзывы, хотя и важная, но все-таки далеко не основная часть репутации специалиста. К тому же любой заказчик, который хоть немного в теме, прекрасно знает, что отзывы не всегда говорят о фрилансере правду.

 

Проще говоря, отзывы можно накрутить. Достаточно предложить поработать бесплатно, за отзыв – от клиентов отбоя не будет. Так что отзывы это хоть и критерий, но не всегда верный.

 

Чтобы привлечь крупных клиентов, такой репутации недостаточно. Должно быть что-то еще. Что? Рейтинг, например, стаж работы, известность фрилансера. Заказчики все разные и никогда не известно, что именно заставит его сделать выбор в пользу конкретного исполнителя.

 

Любой рейтинговый фрилансер прошел долгий путь, прежде чем научился грамотно презентовать свои услуги. Ему пришлось многому учиться, в том числе и правильному общению с клиентами. Пришлось серьезно инвестировать в себя. Не зря фрилансеры-профи постоянно крутят свою рекламу на биржах. Такая реклама позволяет не только заполучить денежных клиентов – она одновременно работает на имидж человека. И если такой фрилансер предлагает свои услуги в проекте, кому заказчик отдаст предпочтение – неизвестному исполнителю, пусть и с кучей отзывов или человеку, с которым он уже заочно знаком?

 

ПОИСК ПРИБЫЛЬНОЙ НИШИ

 

Допустим, что вы копирайтер.

 

Вы прекрасно знаете, что в вашей сфере царит просто дикая конкуренция.



Вокруг вас бесчисленное количество людей, которые готовы предложить любую ставку за свои услуги – главное, чтобы она была ниже вашей. Такое поведение называется демпинг и уж чего-чего, а демпинга на рынке производства текстового контента хоть отбавляй. И что делать?

 

Лучше всего вообще покинуть этот уровень конкуренции. Овчинка не стоит выделки, если только вы не стремитесь выиграть гонку в заплыве на дно. Нужно понимать, что в низкобюджетном сегменте копирайтинга обретаются не только новички и вебмастера с пустыми карманами. Еще там есть бездари, неудачники, кидалы и просто психи. Та еще публика.

 

Достаточно это понять, чтобы у человека возникло желание немедленно покинуть этот негостеприимный мир.

Конкуренция во фрилансе 

В конкурентную борьбу стоит ввязываться только тогда, когда на кону стоят серьезные деньги или, как минимум, такие заказы, которые можно будет с гордостью разместить в своем портфолио.

 

В копирайтинге, как и в других сегментах фриланса, всегда есть спрос на качество. И спрос этот становится тем выше, чем меньше фрилансеров, способных на хорошем уровне справиться с заданием клиента.

 

Вот поэтому, чтобы привлечь хороших, в смысле денежных клиентов, лучше не разбрасываться по пустякам, а найти для себя нишу. Нишевый фриланс хорош тем, что позволяет исполнителю достичь в своем деле высоких результатов.

 

Вряд ли копирайтер сможет создать себе хорошую репутацию, если он будет писать на самые разные темы. Тут нужно немного пояснить – писать-то можно, но в разумных пределах. Если райтер пишет на такие темы, как медицина, юриспруденция, дом-семья-быт-туризм, да еще и занимается заполнением интернет-магазинов, у него вполне себе может быть хорошая репутация. Проблема в том, что это не та репутация. Ценный специалист – всегда нишевый специалист. Так что лучше работать с ограниченным количеством тем, так как это позволит фрилансеру развиваться, зарабатывать действительно хорошую репутацию и тем самым привлекать хороших клиентов.

 

ЭКСПАНСИЯ

 

После того, как ниша будет найдена, фрилансеру нужно двигаться дальше. Главное при этом, чтобы ниша была выбрана правильно. Это должен быть узкий сегмент вебрайтинга, дизайна, маркетинга или другого направления фриланса. При этом очень важно, чтобы навыки фрилансера полностью соответствовали требованиям заказчиков, которые именно в таких нишах ищут нужных исполнителей. Если райтер хорошо пишет новости или любит делать обзоры цифровых гаджетов, то ему не стоит работать в нише лендинг-пейдж или переводов с иностранного языка. У него просто скиллов не хватит.

 

Конкурировать в нише одновременно проще и сложнее. Проще в том смысле, что народу меньше, никто не толкается и не предлагает работать за арахис. Сложность заключается в том, что потенциальных клиентов заметно меньше. Выиграть конкурентную борьбу в этом случае помогут хорошая репутация, убедительное портфолио и стремление действительно помочь клиенту в решении его проблем.

 

Заказчики далеко не глупы – они точно так же, как и другие люди, высоко ценят профессионализм, искренность и отзывчивость. Понимание этого открывает перед фрилансером большие возможности. Чтобы заполучить клиента с большим бюджетом, ему достаточно лишь так представить себя, что заказчик мгновенно поймет, что наконец-то нашел идеального исполнителя. Звучит достаточно просто, но чтобы достичь такого уровня мастерства в самопрезентации, придется потратить много времени и сил.

 

ВЫВОД

 

Белые медведи обитают на крайнем севере, пингвины – на крайнем юге, а денежные заказчики обитают в нишевом фрилансе. У каждого потенциального клиента с деньгами есть проблемы, которые может решить только высококвалифицированный специалист. Фрилансеру-многостаночнику просто нечего предложить клиенту, которому нужно решить какую-либо очень специфическую задачу. А вот специалист с нужными навыками выполнит работу качественно и точно в срок.

 

И если вы хотите стать таким специалистом – работайте над собой, создавайте себе отличную репутацию и ищите свою нишу, где ваши таланты будут полностью востребованы.

 

А если не хотите… Слышите шум и гам? Там раздают арахис. Вам туда.

 

    Понравилась статья? Поделись с друзьями!

    Поделиться

или

следи за новостями в соцсетях

Подпишись на рассылку.

Без рекламы и только самое интересное!

Комментарии

Всего: 0 комментариев

Оставлять комментарии могут только пользователи.

Подписка на Freelance.Today





или

следи за новостями в соцсетях


Фриланс новости, биржи фриланса, freelance