Если вы стремитесь к успешному бизнесу в мире фриланса, вам никуда не деться от риска и принятия смелых решений, которые являются издержками профессии. А поскольку вы сами себе босс, вся ответственность за денежные потоки также лежит на вас.
Независимо от того, какую сферу деятельности рассматривать, очень быстро можно обнаружить, что конкуренция не только высока, но и жестока. В такой обстановке невозможно продвинуться вперед, если осторожничать.
То же самое и с фрилансом. Вам нужно выделиться, произвести неизгладимое впечатление и убедиться, что клиенты хотят работать с вами. Подстраиваться под ситуацию и беззаботно плыть по течению — не вариант и не самая разумная тактика.
Когда вы знаете, как идти на риск и принимать смелые решения, вы можете сломать стереотипы и дать своему малому бизнесу преимущество. Давайте взглянем на лучшие бизнес-советы для фрилансеров.
Выживай и процветай: бизнес-советы для фрилансеров
1. Проведите исследование
Первый из бизнес-советов для фрилансеров — и, возможно, самый важный — проявить должную осмотрительность.
Исследование — это разница между неосведомленной ошибкой и правильно продуманным планом.
Независимо от того, насколько рискованными могут быть решения, с которыми вы сталкиваетесь для вас и вашего удаленного бизнеса, в каждом решении есть элемент неопределенности. Исследования — один из лучших способов уменьшить эту неопределенность и улучшить результаты.
Вы не сможете найти новые возможности, пересчитать проблемы, создаваемые конкурентами, или эффективно улучшить свою бизнес-практику без проведения исследований.
Знание того, как проводить и применять исследования, является важным навыком, когда ограниченные ресурсы подвергают ваш бизнес потенциально большим рискам, если результат не будет благоприятным.
Используйте шаги, предложенные ниже, чтобы направлять свой исследовательский процесс:
а. Определите проблему
Ваш первый шаг — определить возможность или проблему, которая требует внимания. Потратьте время и усилия на то, чтобы точно определить проблему, так как вам будет легче ее решить или исправить, если вы четко определите ее.
б. Определите свои бизнес-цели
Ваше определение проблемы или возможности, а также решение, которое вы принимаете, определяют цели исследования.
в. Найдите альтернативы
Редко бывает, что у вопроса или проблемы есть только одно решение. Ваше целенаправленное исследование должно привести к нескольким различным решениям. Важно помнить, что самый короткий и быстрый маршрут не всегда лучший. Более длинный маршрут, который позволит вам достичь других целей или ориентиров на этом пути, в конечном счете может быть лучшим и более устойчивым решением для вашего бизнеса.
г. Проведите свое исследование и проанализируйте данные
Когда вы соберете столько данных, сколько вам нужно, проанализируйте их, а затем используйте эти выводы в процессе принятия решений. Не поддавайтесь соблазну рассматривать данные как необязательные дополнения, потому как это именно то, на что вам следует полагаться.
2. Полагайтесь на собранные данные
Второй из наших бизнес-советов для фрилансеров — использовать данные в своих интересах. Данные — настоящая золотая жила для принятия решений.
Все большее число малых предприятий используют аналитику крупных данных, чтобы лучше понимать свои процессы и операции, своих клиентов и конкурентов.
По данным Школы бизнеса Университета Сан-Диего, под крупными данными понимается огромное количество информации, собираемой с невероятной скоростью. Но не думайте, что дело только в количестве: объем — это только одна из трех важнейших составляющих, а две другие — это разнообразие и скорость.
Вам не нужно нанимать сотрудников по обработке данных или специалистов, чтобы разобраться во всем этом. Доступны различные инструменты аналитики, подходящие для фрилансеров и малого бизнеса, а также имеются все возможные методы аналитики, которые вы можете применить.
Существуют инструменты машинного обучения, которые анализируют структурированные транзакционные данные, хранящиеся в обычных базах данных. Кроме того, они могут дать вам ценную информацию из неструктурированных данных, таких как публикации в социальных сетях, электронные письма и другие средства массовой информации.
Согласно Business.com, некоторые из лучших источников данных, которые имеют отношение к принятию вами решений и рисков, находятся в пределах легкой досягаемости. Они включают:
- Отчеты о продажах
- Анализ маркетинга по электронной почте
- Аналитика и статистика веб-сайта
- Каналы социальных сетей
Мы не можем переоценить полезность данных для малого бизнеса, управляемого владельцами.
Информация, которую вы можете извлечь из этого, может привести к более эффективным операциям с меньшими инвестициями в обучение или новые технологии, а также к увеличению продаж.
Некоторые из наиболее распространенных приложений для малого бизнеса в области анализа больших данных включают:
Информация о клиентах
Вы можете использовать большие данные для обработки естественного языка (NLP) и интеллектуального анализа текста для преобразования неструктурированных данных в структурированные данные. Затем вы можете проанализировать закономерности и тенденции, которые дают представление о том, кто ваши клиенты и чего они хотят.
Геотаргетинг клиентов
Данные о местоположении, которые вы можете собирать с мобильных устройств, позволяют продавать определенные услуги и/или продукты в зависимости от физического местоположения клиентов.
Анализ риска
Используйте доступные, простые, но мощные инструменты визуализации данных для анализа рисков в различных бизнес-практиках.
Автоматизация рутинных задач
Некоторые рутинные задачи, такие как сканирование и анализ различных отчетов для сравнения и поиска закономерностей, выполняются более эффективно и результативно за счет их автоматизации.
Подключение к потокам данных в социальных сетях
Разрабатывайте персонализированные предложения для своих клиентов, интегрируя данные, полученные из социальных сетей, с маркетинговыми данными. Использование потоков данных в социальных сетях также дает вам возможность находить отзывы и жалобы клиентов и отвечать на них.
Совершенствование операций
Проанализируйте данные, полученные в результате ваших бизнес-процессов, чтобы найти способы их улучшения. Это важно даже для фрилансера, поскольку вы можете не справиться с некоторыми задачами, о которых даже не подозреваете.
Тенденции
Выявление тенденций и другие аналитические данные о поведении клиентов — одно из самых больших преимуществ анализа больших данных. Информация дает вам возможность более эффективно взаимодействовать с вашим целевым рынком.
Согласно Forbes, вы можете предсказать обстоятельства, такие как время и место, при которых с наибольшей вероятностью будут совершаться покупки. Вы также можете создавать более эффективные маркетинговые кампании, поскольку они более тесно связаны с демографическими группами, которые могут участвовать в этих кампаниях.
Вы можете использовать анализ данных публикаций в социальных сетях, в которых упоминается ваш бизнес, независимо от того, являются ли эти упоминания положительными, отрицательными или нейтральными, чтобы принимать более обоснованные решения, которые в конечном итоге могут привести к увеличению продаж.
3. Не позволяйте страху сделать вас нерешительным
Страх может парализовать и привести к нерешительным попыткам и неверным решениям. Не позволяйте этому мешать вам выполнять свою работу должным образом.
Некоторые люди склонны к естественному риску, а другие — нет. Фрилансеры, как правило, склоняются к тому, чтобы быть более естественными, лояльными к риску, поскольку работать самостоятельно гораздо рискованнее, чем выбирать работу на полную ставку.
Однако, если вы относитесь ко второй категории, вам, возможно, придется предпринять несколько шагов с целью преодолеть страх рисковать и принимать смелые решения.
Хорошее место для старта — понять, как работает страх.
В моменты страха ваш мозг запускает адаптивную стратегию выживания, известную как неприятие потерь, чтобы защитить вас от вреда. В этом состоянии ваш мозг становится сверханалитичным. Один из эффектов заключается в том, что ваш мозг вспоминает прошлые неудачи и определяет все, что могло пойти не так.
Несмотря на то, что неприятие потерь должно защищать вас, оно может демотивировать вас до степени бездействия.
Однако также предполагается, что система путей вознаграждения в вашем мозгу, которая запускает выброс эндорфинов, заставляющих вас чувствовать себя хорошо, когда вы делаете что-то захватывающее, может преодолеть отвращение к потере.
Это означает, что сосредоточение внимания на положительных аспектах риска может помочь вам преодолеть свой страх перед этим риском. Вот три способа, которыми вы можете это сделать.
1. Проведите время в компании любителей риска
Вы станете более комфортно относиться к риску, если будете подвергаться ему. Окружите себя людьми, которые идут на риск не только в сфере бизнеса, но и в вашем социальном кругу. Общаетесь ли вы с другими фрилансерами, предпринимателями или теми, кто увлекается экстремальными видами спорта, придерживайтесь того же мышления и отношения.
Это может побудить вас пойти на риск — и пойти на другие риски, даже если вы потерпите неудачу в первый раз.
2. Ставьте много маленьких целей
Еще один способ привыкнуть к риску — это установить ряд небольших, управляемых целей, которые вы можете достичь относительно быстро.
Эти, казалось бы, небольшие успехи, каждый из которых заставит ваш мозг высвобождать химические вещества, улучшающие самочувствие, могут вдохновить вас на постановку и достижение более масштабных и рискованных целей.
3. Не взвешивайте все «За» и «Против»
Фокусировка внимания на плюсах и минусах может усилить отвращение к потерям, а это не то, что вам нужно, когда вы сталкиваетесь с принятием смелого решения или идете на риск в качестве фрилансера.
Исследования и интуиция могут быть гораздо более полезными, чем подпитка страха, перечисляя, что может пойти не так (даже если вы попытаетесь сбалансировать это с плюсами).
4. Найдите бизнес-наставника
Получите второе мнение, а также третье и четвертое. Поговорите с другими фрилансерами, профессионалами малого и среднего бизнеса и доверенными консультантами, после чего оцените их реакцию.
Независимо от того, меняете ли вы способ демонстрации своей работы, представляете ли вы клиенту свежий подход или хотите научиться новым навыкам для улучшения своего портфолио, поговорите об этом.
Работа фрилансером не означает, что вы должны принимать решения в одиночку. Если вам нужно принять смелое решение для своего бизнеса, попросите других высказать свое мнение по этому поводу.
Здесь могут быть особенно полезны один или несколько бизнес-наставников и консультантов, а также другие фрилансеры, у которых больше опыта, чем у вас.
Вот несколько преимуществ наличия бизнес-наставника:
- Доступ к советам экспертов — они были на вашем месте и сделали это, и они могут поделиться с вами мудростью, которую они почерпнули из своего опыта.
- Свежие взгляды — многие из нас застревают в определенном образе мышления, и наставники могут предложить новые взгляды на проблему, которую мы, возможно, никогда не видели.
- Развитие навыков — наставник может помочь вам развить навыки, необходимые для решения конкретной проблемы.
- Возможности для налаживания контактов — опытный наставник, вероятно, будет иметь всевозможные связи в отрасли, и он может предоставить вам возможности для общения с этими людьми.
5. Обдумайте наихудший сценарий
Что самое худшее, что может случиться? Представьте наихудший сценарий и определите, во что это вам обойдется, если это произойдет.
Решение не зацикливаться на ваш выбор решение приведет к успеху или неудаче.
Убедитесь, что вы продумали наихудший сценарий при анализе риска любого решения и делаете это с точки зрения успеха или неудачи. И то, и другое может привести к ситуации, при которой вы окажетесь с огромными потерями.
Если потенциальные затраты слишком высоки или риск неудачи значителен, вероятно, лучше на некоторое время отложить это решение на второй план.
Важно признать, что неудача неизбежна, что не означает, что вы потерпите неудачу как фрилансер.
Скорее всего, некоторые риски и решения, которые вы принимаете, потерпят неудачу, точно так же, как другие риски и решения будут успешными. Примите неудачу как часть опыта работы фрилансером.
6. Будьте уверены в себе
Уверенность имеет значение. Если вы уверены в правильности своего решения, вы завоюете доверие своих клиентов. А на фрилансе доверие — это все.
Корни уверенности — в достижениях. Подобно мышце вашего тела, она нуждается в развитии и тренировках.
Вы делаете это, рискуя выйти за пределы зоны комфорта, но поражение или неудача также могут помочь вам развить уверенность в себе.
Это может произойти, если вы проанализируете, что пошло правильно, а что пошло не так.
При этом вы знаете, что повторять, чего избегать и что делать по-другому в будущем. Учиться на своих ошибках означает, что опыт не был потрачен зря.
Вам нужно рисковать и принимать смелые решения, если вы хотите добиться успеха в качестве фрилансера, поэтому позвольте нашим бизнес-советам помочь вам в этом, и вы сможете правильно развивать свой бренд и бизнес.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев