5 проверенных стратегий для повышения заработка

Автор: Диана Сиддикви

IT-копирайтер, переводчик, контент-менеджер.

Фрилансеры часто недовольны размерами своих доходов. Они полагают, что зарабатывают слишком мало и винят в этом прежде всего своих демпингующих коллег и слишком жадных заказчиков. Если им в голову и приходит мысль о том, что в их бедах виноваты они сами, то такая мысль сразу же изгоняется. «Да вы что? Вы когда последний раз на бирже были? Вы видели, какие цены заказчики назначают? Курам на смех. И при этом находится всякая школота, готовая работать за копейки», – говорят такие фрилансеры.

В чем-то они правы, ситуация во фрилансе сейчас непростая. Работы стало поменьше, а фрилансеров – побольше. И все они хотят работать. Между тем, если по совету этих возмущающихся все же на биржу зайти, то на главной странице и в других разделах мы увидим что? Правильно – рекламу фрилансеров. А она, между прочим, стоит денег. И немаленьких – например, на бирже Freelance.ru месяц комплексного размещения стоит 11100 рублей. И ее покупают. Потому что она очень хорошо окупается. А если окупается, то значит, есть фрилансеры, которые зарабатывают очень много и им абсолютно наплевать на демпинг и прижимистых заказчиков.

Так что дело тут не в демпинге и не жадности, а лишь в банальном неумении вести дела. Фриланс – это ведь бизнес, как не крути. Да, формально фрилансер является дистанционным работником, ему платят за услуги. Но дела свои он ведет сам – заказчика это никак не касается. Он клиент, а фрилансер – фирма из одного человека. И как всякая фирма, он может быть чрезвычайно успешным, а может и прогореть. Ну или как многие из тех, кто жалуется на низкие доходы, едва сводить концы с концами.

 Время – деньги, это все знают. Однако толку от этого знания мало, если фрилансер не умеет управлять своим временем. А ведь беспечно растрачивая этот ценнейший ресурс (а время это ресурс) они сами себя лишают возможности хорошо зарабатывать. Успешный фрилансер тем и отличается от неудачника, что он умеет обращаться со временем. Он просто делает больше за меньшее время. FreelanceToday предлагает вашему вниманию 5 проверенных стратегий, которые помогут зарабатывать больше и при этом не трудиться по 16 часов в сутки.

РАБОТАЙТЕ С ХОРОШИМИ КЛИЕНТАМИ

Работать с щедрым и приятным во всех отношениях заказчиком – мечта любого фрилансера. Но, как назло, заказчики попадаются какие угодно, но не хорошие. Одни мало платят, другие придираются к каждой мелочи, третьи не знают, что хотят. В общем, все непросто. И если матерым фрилансерам все же полегче – у них есть опыт, есть репутация и база клиентов, то положению новичка не позавидуешь – им приходится работать с тем, что есть. А есть, как уже было отмечено выше, демпинг и копеечные расценки.

 

Так где же взять этих хороших клиентов? Где-где – все там же, на бирже. Главное не лениться их искать и рано или поздно они найдутся. К примеру, я нашла одного из своих самых лучших клиентов так: как-то я откликнулась на одно из предложений о сотрудничестве. Особо я ни на что не рассчитывала – просто отписалась и все. Однако чем-то клиента я заинтересовала и он предложил мне написать тестовую статью. Я не стала вставать в позу и отвечать, что я вся мол такая крутая и тестовые не пишу и вообще работаю только по предоплате. Взяла и просто написала. Тема понравилась – про туризм. Заказчику понравилось и мы стали работать. Сначала потихоньку, а потом у него бизнес резко пошел в гору и я оказалась буквально завалена работой.

Раз такие дела, то я решилась попросить о повышении расценок. Заказчик с легкостью согласился – он уже воспринимал меня как ценного сотрудника и понимал, что удержать меня можно только деньгами. Со временем все пришло в норму, я стала работать по три-четыре часа в день (конкретно на этого клиента), а зарабатывала при этом в три раза больше.

Так что хорошие заказчики есть. Просто их трудно найти. Но если не сдаваться и просеивать песок в поисках золотых песчинок, то рано или поздно это приведет к успеху. Биржа фриланса подобна золотоносной жиле – чтобы хорошо заработать, нужно просеять тонны породы. Да, это трудно и нудно, но так вот все устроено.

ОТДАВАЙТЕ ЧАСТЬ РАБОТЫ НА АУТСОРС

Если усилия по поиску хороших клиентов оправдаются, что может возникнуть ситуация, когда работы станет столько, что ее просто невозможно сделать в одиночку. В этом случае выходов два – или распрощаться с теми заказчиками, которые платят меньше, чем другие или нанять помощника. Так как фрилансеру хочется работать поменьше, а зарабатывать побольше, то идея с наймом кого-то, кто снимет часть нагрузки, очень даже неплоха.

Однажды в одном из тематических сообществ на бирже Fl.ru меня заинтересовало замечание одного из участвующих в обсуждении фрилансеров. Дизайнер-логотипщик там вскользь отметил, что он не занимается общением с клиентами – у него есть для этого менеджер. «Как так? – удивились другие фрилансеры. – Зачем тебе менеджер?». На что логотипщик ответил, что поиск заказчиков и общение с ними отнимает у него слишком много времени, а он хочет работать продуктивно. К тому же, отметил он, мозг выносят не ему, а менеджеру, что само по себе очень немало.

Резюмируем. Если дела идут хорошо, часть работы нужно отдавать на сторону. Можно, как в примере, отдать на аутсорс менеджмент и маркетинг, а можно поручить другому фрилансеру выполнение части работы. Самое главное – определиться, что это за часть. Все критически важные вещи лучше выполнять самостоятельно, а вот какую-нибудь рутину или мелочевку отдать помощнику. В деньгах вы потеряете совсем немного, зато у вас появится время, так как работать вы станете меньше.

ВКЛАДЫВАЙТЕСЬ В СОБСТВЕННОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Со временем профессиональные качества фрилансера (если это правильный фрилансер) только растут. А значит и возрастает стоимость его услуг. На каком-то этапе становится ясно, что нужно поднимать расценки, так как смысла работать по текущим ценам нет. Следовательно, нужны новые заказчики, которые будут согласны платить столько, сколько запросит фрилансер.

Выйти на новый уровень можно только в том случае, если вы вкладываетесь в свое продвижение. Поразительно, но огромное количество фрилансеров, очень успешных и очень талантливых, совсем никак себя не продвигает. Иной раз, собирая информацию о каком-либо иллюстраторе, сталкиваешься с тем, что о нем вообще ничего не известно. Ну да, есть вот в интернете картинки красивые, но что это за человек, чем он в данный момент занят и как с ним связаться – совершенно непонятно. Доходит до смешного – какой-нибудь концепт-художник, сотрудничавший с известнейшими игровыми студиями, не имеет своего сайта и, что еще смешнее, у него нет профиля на фейсбуке.

Поэтому, если вы хотите зарабатывать больше – продвигайтесь всеми доступными способами. Создайте сайт, заведите блог, активничайте в соцсетях, рекламируйтесь. Никогда заранее нельзя предсказать, как именно выйдет на вас щедрый заказчик, так что нужно работать по всем направлениям. Чем хорош фриланс-маркетинг – он отсекает любителей халявы. Если клиент заинтересовался фрилансером, на которого он вышел, к примеру, через сайт, он будет заранее настроен на то, чтобы предложить цены выше среднерыночных. А вот какой будет цена – зависит уже от фрилансера и его умения договариваться.

НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА ИЛИ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

На первый взгляд совет кажется неуместным – как бизнес-тренер поможет зарабатывать больше? Ведь ему нужно будет платить, а это значит расходы. На самом деле противоречия тут нет – работа с наставником позволит быстро повысить свою квалификацию. Порой самостоятельное изучение предмета или сферы фриланса может занять огромное количество времени. С наставником новые знания можно усвоить намного быстрее. И, как следствие, гораздо быстрее начать зарабатывать больше, не тратя драгоценное время на самообучение.

Приведу пример. Один мой знакомый создал интернет-магазин. Однако продаж не было, так как поисковики сайт не видели. Нужно было продвижение. Перед знакомым встал выбор – начать изучение SEO самому или записаться на курсы. Самостоятельное изучение SEO – вещь долгая, при этом никто не гарантирует, что из-за ошибок новоявленного оптимизатора сайт не забанят поисковики. Поэтому товарищ решил записаться на двухнедельные курсы по изучению SEO. И не прогадал. Интернет-магазин достаточно быстро стал прибыльным.

ИНВЕСТИРУЙТЕ ВО ВСЕ, ЧТО УЛУЧШАЕТ ВАШ БИЗНЕС

Если ваша цель – зарабатывать как можно больше и при этом не стать изможденным трудоголиком, то нужно постоянно искать инструменты, которые вам в этом помогут. Если компьютер устарел и жутко тормозит, то это значит, нужно покупать новый, более производительный. То же самое касается и софта – он должен полностью соответствовать потребностям фрилансера. Если вам хочется, чтобы больше клиентов выходило на вас через ваш сайт – сделайте там редизайн и вложитесь в продвижение.

Делайте все возможное, чтобы устранить все, что неэффективно расходует ваше время. Вам плохо работается дома? Зарезервируйте деньги на оплату места в коворкинге. Не экономьте на услугах, программах и инструментах, которые помогут вам выйти на новый уровень. Ведь они сэкономят вам время и позволят зарабатывать больше.