Для любого активного фрилансера очень важно иметь хорошее портфолио – именно от качества работ зачастую зависит, удастся получить ему работу или нет. Много зависит от личного общения с клиентом, количества отзывов и других факторов, но в ряде случаев на окончательное решение заказчика влияет портфолио. Особенно, если клиент не спешит публиковать проект на бирже, а подыскивает исполнителя, просматривая профили фрилансеров на бирже. Многие заказчики при этом стараются узнать как можно больше о фрилансере, пытаясь понять, будет ли плодотворным сотрудничество с данным исполнителем.
То есть, все происходит примерно так же, как и при приеме на обычную работу – работодатель хочет знать как можно больше об исполнителе. Сегодня большинство кадровиков, рассматривая кандидатуры претендентов на вакансию, в обязательном порядке изучают их профили в социальных сетях. Обычная страничка Вконтакте или Facebook может многое рассказать о человеке и очень важно, чтобы у возможного заказчика осталось положительное впечатление о соискателе.
В мире фриланса все происходит чуточку по-другому. Для фрилансера очень важна его репутация, а социальные навыки, такие, как коммуникабельность или умение работать в команде не столь уж важны – ведь ему не придется лично контактировать с клиентом. Поэтому продвижению через соцсети вряд ли стоит придавать столь уж большое значение. Социальные сети для фрилансера – инструмент скорее имиджевый, для поиска работы не предназначенный. Гораздо проще найти выгодный заказ на бирже фриланса.
Однако при этом не стоит забывать о платформе LinkedIn, которая очень сильно отличается от других соцсетей. LinkedIn – это социальная сеть, объединяющая представителей самых разных специальностей. Профессиональная направленность LinkedIn открывает большие возможности для фрилансера – ведь из общения в этой соцсети можно извлечь немалую пользу.
LinkedIn – это своеобразный бизнес-миксер, который ни на секунду не останавливается. И если уделять достаточно внимания этой социальной сети, результаты могут быть самыми неожиданными. Дело в том, что в LinkedIn участник сети находится в постоянном общении с профессиональным сообществом и поэтому имеет возможность завести массу полезных контактов.
Сильный, хорошо оптимизированный профиль может помочь «выделиться из толпы» и привлечь новых клиентов. К тому же, как и другие соцсети, LinkedIn постоянно подталкивает фрилансера к знакомству с новыми людьми, что расширяет его профессиональные связи.
Однако при работе с LinkedIn многие фрилансеры допускают ряд типичных ошибок, которые не позволяют задействовать возможности этой соцсети на полную мощность. Что это за ошибки?
ОТСУТСТВИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Одной из самых распространенных ошибок при заполнении своего профиля в LinkedIn является отсутствие рекомендаций. А в некоторых случаях, если рекомендации и есть, то они носят крайне общий характер. Что-то типа: «Превосходный специалист, сделал все очень быстро и в соответствия с требованиями. Всем рекомендую!». И что из такого отзыва поймет потенциальный клиент? Что фрилансер ответственный работник? А над каким проектом он работал? Какова была специфика задания?
Универсальный отзыв совершенно бесполезен, что он есть, что нет – без разницы. Поэтому, если удалось найти задание в LinkedIn, нужно постараться, чтобы заказчик оставил максимально персонализированную рекомендацию. Тогда у других членов сообщества появится более ясная картина о квалификации фрилансера.
НЕВНЯТНОЕ РЕЗЮМЕ
В LinkedIn максимальный размер резюме составляет 2000 символов и нужно постараться использовать их все. Резюме должно быть максимально информативным и привлекательным. Есть несколько вариантов создания резюме для LinkedIn.
Резюме для целевой аудитории. Подумайте о своем идеальном клиенте и напишите резюме только для него. В этом случае не получится представить себе разноплановым исполнителем, так что придется сосредоточиться на самых лучших своих навыках.
Расскажите историю. Люди любят истории. Интересный рассказ о себе и том, что вы умеете, может привлечь определенную категорию клиентов. В таком варианте резюме лучше всего написать дружелюбную историю от первого лица.
Напишите о ваших достижениях. То есть, в резюме нужно написать о ваших преимуществах. К примеру, если фрилансеру нужно рассказать о своих успехах в SMM, то лучше оперировать цифрами – рассказать, что в конечном итоге получил заказчик от сотрудничества с данным исполнителем.
НЕУДАЧНОЕ ФОТО НА АВАТАРЕ
К выбору фотографии, которая будет размещена в профиле фрилансера, нужно подойти очень ответственно – LinkedIn все-таки соцсеть и качество фото имеет значение.
Лицо должно занимать не менее 60% площади кадра. Так уж устроены люди – им интересно знать, как выглядит собеседник. Поэтому никаких фотографий в полный рост – только профессионально сделанный портрет.
Это должна быть ваша фотография, причем она должна быть сделана недавно, чтобы не вводить потенциальных клиентов в заблуждение.
Желательно не использовать фото, где вы выглядите хмурым или недовольным. Лучше всего работает улыбка. Фотография должна излучать оптимизм и дружелюбие.
БЕЗЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ
Очень важно при установлении контакта с новым участником LinkedIn отправить ему личное сообщение. Никто не хочет читать сгенерированный спам, поэтому при отправке заявки на коннект лучше сделать ее персонально направленной.
- Расскажите, что вы знаете о человеке, с которым хотите установить контакт
- Напишите, что у вас общего с этим человеком
- Дайте ссылку на нужную информацию в вашем профиле
- Будьте честны в своих намерениях
Люди любят чувствовать себя особенными. Поэтому стоит потратить несколько минут на то, чтобы сделать свое сообщение более личным – это значительно повысит шансы на успех совместной работы.
ОТСУТСТВИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ГРУППАХ
LinkedIn-группы, как и в других соцсетях, формируются по интересам. Если фрилансер мыслит стратегически, то у него появляется множество способов взаимодействия с участниками сообществ, в которых вполне можно найти выгодного клиента. При работе с группами лучше всего следовать следующим правилам:
Ищите наиболее перспективные сообщества. Если вы графический дизайнер, работающий, к примеру, в сегменте дизайна упаковки, то активничать нужно не в группах, где обсуждаются общие проблемы дизайна, а в группах для представителей малого или среднего бизнеса. Именно там можно продемонстрировать свои профессиональные знания перед потенциальными заказчиками.
Продемонстрируйте свою информированность. В случае, когда кто-то из членов группы задает вопрос по вашей специальности – обязательно ответьте, если вам есть что сказать. Поделитесь ссылками на полезные материалы, которые будут интересны другим участника сообщества. Комментируйте сообщения, которые наиболее популярны у других членов группы. Через какое-то время вы заработаете репутацию эксперта в вашей сфере, что может оказаться полезным в будущем.
Групп не должно быть слишком много. Больше групп вовсе не означает больше клиентов. Лучше стать лидером в одной или двух группах, чем пытаться объять необъятное и отписываться в большом количестве сообществ.
Социальная сеть для профессионалов LinkedIn не является платформой для поиска работы. Это сеть для установления контактов с людьми, которые являются специалистами в какой-либо сфере. А будет ли толк из дальнейшего сотрудничества – зависит от множества других факторов. Тем не менее, сегодня множество фрилансеров находят клиентов через LinkedIn. Сеть работает непредсказуемо – никогда не известно, кто именно свяжется с вами и предложит работу. Как уже отмечалось выше, LinkedIn – это бизнес-миксер, который не торопясь перемешивает профили участников сети, предлагая наиболее интересные контакты. Однако многое зависит от качества заполнения профиля и активности самого участника LinkedIn. Если не допускать ошибок, приведенных в этой статье, то шансы на успех возрастают многократно.
0 комментариев