Рекламные стратегии быстро меняются, поскольку потребители проводят все больше времени в своих смартфонах и социальных сетях.
КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- Маркетологи переходят к созданию более лаконичной и привлекательной видеорекламы, оптимальная продолжительность которой варьируется в зависимости от платформ, таких как Instagram, Twitter и Facebook (запрещен в РФ).
- Растущая зависимость от мобильных устройств для различных видов деятельности побуждает рекламодателей оптимизировать свой контент и стратегии для мобильной аудитории.
- Все больше внимания уделяется персонализированным рекламным стратегиям, использующим пользовательские данные и технологии для создания более индивидуальной и эффективной рекламы.
- Растет использование динамических креативов в программной рекламе, предлагающих персонализированное взаимодействие с потребителями в режиме реального времени на основе их данных.
Учитывая, что во всем мире насчитывается почти восемь миллиардов человек, простая публикация рекламы может показаться достаточной. Однако это ошибочное мнение. Каждый год тенденции в рекламе меняются под влиянием множества факторов.
Такие технологии, как дополненная и виртуальная реальность (AR/VR), наряду с персонализацией и искусственным интеллектом, сейчас находятся во главе, значительно улучшая взаимодействие с клиентами и расширяя возможности маркетологов. Эти инновации призваны радикально изменить маркетинговые стратегии и отраслевые нормы в обозримом будущем.
Тренд №1: Видеореклама становится короче
Современные потребители проявляют ограниченное терпение к продолжительной видеорекламе: более четверти взрослых признаются, что отказались от просмотра видео в течение первых 10 секунд. Более половины из них прекратили бы просмотр после 20-секундной отметки.
Анализ показал оптимальную продолжительность видео для различных платформ: видео в Instagram должно быть не более 30 секунд, в Twitter — 45 секунд, а видео в Facebook не должно превышать одной минуты.
Стоит ожидать, что в будущем все больше специалистов по рекламе будут придерживаться этих временных рамок или даже слегка их урежут. Многие бренды сегодня склоняются к чрезвычайно краткой, но очень увлекательной рекламе, чтобы обойти страшную кнопку «Пропустить» на YouTube.
Только 45% мобильных пользователей находят рекламу скорее раздражающей, чем информативной.
Примеры тренда:
- 6-секундные рекламные заставки: Многие онлайн-платформы, включая YouTube, предлагают 6-секундные рекламные заставки, которые являются краткими и по существу. Эти короткие видеорекламы часто используются для быстрой узнаваемости бренда и тизеров продукта. Например, производитель смартфонов может кратко рассказать о функциях своего последнего телефона в шестисекундной рекламе.
- 15-секундная реклама в Instagram Stories: Бренды в Instagram используют 15-секундную видеорекламу в формате «сторис» для привлечения пользователей. Эти короткие рекламные объявления появляются между историями пользователей и часто используются для демонстрации новых продуктов, освещения рекламных акций или обмена кратким сюжетным контентом.
- 10-секундная реклама Snapchat: Snapchat предлагает 10-секундную видеорекламу, которая соответствует краткому контенту платформы. Рекламодатели могут создавать привлекательные короткие сообщения, находящие отклик у молодежной аудитории платформы. Например, бренд одежды может использовать 10-секундную рекламу для демонстрации своих последних модных тенденций.
- 30-секундная телереклама: Традиционные телерекламы также адаптируются к более коротким форматам. Некоторые телевизионные каналы теперь транслируют 30-секундную рекламу вместо стандартных 60-секундных или более длинных рекламных роликов. Рекламодатели используют эти более короткие интервалы, чтобы быстро и эффективно донести свое сообщение.
Вывод экспертов: Видеореклама сокращается для достижения максимального эффекта. Используйте лаконичность с помощью коротких видеороликов, привлекающих внимание. Шестисекундная реклама и короткие форматы правят цифровым ландшафтом. Быстро привлекайте внимание зрителей и учитывайте каждую секунду.
Тренд №2: Персонализированная реклама
Компании все чаще применяют подход, ориентированный на аудиторию, а это означает, что реклама теперь больше направлена на реальных людей с помощью электронных писем и других форм зарегистрированных пользовательских данных. Имея доступ к большему количеству данных, маркетологи получают больше возможностей предлагать сделки, которые быстрее приведут к продажам.
Таргетированный маркетинг не ограничивается только одним видом рекламы: он может быть реализован в различных формах, включая видео, социальные сети, телевидение, медийную рекламу и даже печать. Это разнообразие предлагает маркетологам множество способов обеспечить охват их рекламы целевой аудиторией.
Важно определить подходящую аудиторию для конкретного объявления и оптимальное время его показа. Для этого используются различные стратегии, в том числе маркетинг баз данных, реклама в поисковых системах (SEA), геозонирование и медийный таргетинг.
63% клиентов испытывают раздражение, когда получают рекламные ролики общего характера.
Маркетинг баз данных предполагает сбор и преобразование данных о клиентах в полезную информацию. SEA использует поисковые системы, чтобы помочь компаниям занять более высокие позиции в результатах обычного поиска. Геозонирование дает возможность в режиме реального времени ориентироваться на пользователей на основе их текущего местоположения. Наконец, медийный таргетинг адаптирует медийную рекламу к конкретным людям с учетом их интересов и ключевых слов, которые они используют.
Примеры тренда:
- Персонализированный маркетинг по электронной почте: Сайт электронной коммерции рассылает клиентам персонализированные рекомендации по электронной почте на основе их истории просмотров и покупок. Эти электронные письма включают предложения по продуктам, специальные предложения и индивидуальный контент, создавая персонализированный опыт покупок для каждого получателя.
- Реклама с динамическим ремаркетингом: Туристическое онлайн-агентство использует рекламу с динамическим ремаркетингом, чтобы показывать пользователям именно те отели или рейсы, которые они ранее просматривали на веб-сайте агентства. Эти объявления следуют за пользователями по всему Интернету, напоминая им об их интересе и побуждая их завершить бронирование.
- Персонализированные рекомендации по продуктам: Онлайн-сервис потокового вещания анализирует историю просмотров и поведение пользователя, чтобы предоставить персонализированные рекомендации по контенту. Алгоритмы платформы предлагают фильмы и телепередачи, которые соответствуют предпочтениям пользователя, улучшая его впечатления от просмотра.
- Реклама, основанная на геолокации: Розничная сеть с несколькими магазинами использует рекламу, основанную на геолокации. Когда пользователи находятся рядом с одним из магазинов, они получают мобильную рекламу с информацией о близлежащих рекламных акциях, часах работы магазина и указаниях, как добраться до ближайшего филиала.
Вывод экспертов: Данная тенденция не столь новая, но ожидается, что со временем она будет расширяться. Это связано с растущим числом способов сбора информации о клиентах и их предпочтениях, включая отслеживание переходов по ссылкам, наблюдение за поведением клиентов, анализ истории покупок, ответов на опросы и многое другое.
Тренд №3: Реклама, ориентированная на мобильные устройства
Значительное число потребителей полагались на свои смартфоны во время покупок, просмотра сайтов и развлечений в период карантина по всему миру. Это привело к тому, что компании обеспечили оптимизацию своих услуг, веб-сайтов и рекламы для мобильного использования.
Этот сдвиг повлиял практически на все тенденции цифровой рекламы. Например, многие видео теперь снимаются вертикально, чтобы угодить мобильным пользователям, поскольку этот формат идеально подходит для экранов смартфонов и, как правило, более привлекателен для этих пользователей.
Концепция «сторис», первоначально популяризированная Snapchat, стала основной тенденцией на других платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram. Хотя их можно просматривать на настольных компьютерах, такие ролики в первую очередь предназначены для мобильных телефонов, и рекламодатели уже адаптировались, создавая рекламу в подобном формате.
Более 50% потребителей готовы поделиться своими личными данными с компаниями в обмен на персонализированные скидки и предложения.
Примеры тренда:
- Кампании по установке мобильных приложений: Разработчик игровых приложений проводит кампании по установке мобильных приложений на платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram. Эти кампании нацелены на пользователей, которые, вероятно, заинтересуются жанром приложения, и побуждают их загружать и устанавливать приложение непосредственно из рекламы.
- Мобильная видеореклама: Онлайн-сервис потоковой передачи создает короткие, привлекательные видеорекламы, специально предназначенные для мобильных зрителей. Эти объявления появляются на таких платформах, как YouTube и TikTok, и оптимизированы для вертикального просмотра, привлекая внимание пользователей, прокручивающих свои мобильные ленты.
- Реклама, основанная на местоположении: Сеть ресторанов использует рекламу на основе местоположения для таргетинга пользователей, находящихся в непосредственной близости от ее филиалов. Когда потенциальные клиенты находятся рядом с одним из ресторанов, они получают мобильную рекламу со специальными предложениями и указаниями о том, как добраться до ближайшего заведения, побуждая их посетить его.
- Социальный контент, ориентированный на мобильные устройства: Косметический бренд создает визуально привлекательный контент, ориентированный в первую очередь на мобильные устройства, для своих каналов в социальных сетях. Сюда входят визуально привлекательные изображения, короткие видеоуроки и истории, оптимизированные для вертикального просмотра. Эти посты предназначены для привлечения мобильных пользователей на таких платформах, как Instagram и Snapchat, в главное — находят отклик у них.
Вывод экспертов: Распространенным способом получения некоторых из этих преимуществ без оплаты является просмотр рекламы, что предоставляет брендам ценную рекламную возможность. Данный тип рекламы часто имеет высокий процент завершенности.
Тренд №4: Медийная реклама
В прошлом этот маркетинговый подход был менее эффективным, зачастую напоминая стратегию «попади или промахнись», поскольку содержание баннеров не всегда было актуальным для зрителей. Однако с появлением возможностей таргетинга медийная реклама стала ключевым игроком в рекламной индустрии.
Последние годы ознаменовались значительными инновациями в медийной рекламе. Первоначально она позволяла рекламодателям ориентироваться на ключевые слова, используемые потребителями. Впоследствии она эволюционировала для сбора релевантных данных о пользователях, а также их интересах. Еще одним важным достижением является ремаркетинг.
Ремаркетинг предполагает таргетинг на пользователей, которые ранее посещали веб-сайт, с использованием известных данных о них для создания индивидуальных сообщений или контента, соответствующих их интересам.
Показатель кликабельности (CTR) медийной рекламы с видеороликами на 18,4% выше по сравнению со стандартной рекламой.
Примеры тренда:
- Реклама в приложении: Мобильное игровое приложение показывает рекламу в промежутках между уровнями игры. Эти полноэкранные объявления рекламируют другие мобильные приложения и побуждают пользователей скачивать их. Как правило, пользователи могут пропустить эти объявления через несколько секунд.
- Ретаргетированная медийная реклама: Онлайн-ритейлер одежды использует ретаргетинг для показа рекламы пользователям, которые ранее посещали его веб-сайт, но не совершали покупку. В этих объявлениях демонстрируются товары, которые просматривал пользователь, напоминая им вернуться на веб-сайт и завершить покупку.
- Нативная реклама на новостных сайтах: Новостной веб-сайт легко интегрирует нативную рекламу в свою новостную ленту. Эти объявления имитируют стиль и формат новостных статей, но помечены как «спонсируемый» контент. Они рекламируют соответствующие продукты или услуги читателям при просмотре новостной ленты.
- Накладываемая реклама на видео YouTube: Потоковое видео на YouTube включает в себя наложенную рекламу, которая отображается в виде полупрозрачных баннеров в нижней части видеоплеера. Эти объявления могут рекламировать продукты, услуги или другие видеоролики YouTube, и по ним можно перейти для получения дополнительной информации.
Вывод экспертов: Медийная реклама обычно подразумевает использование визуальных рекламных баннеров, доступных в различных формах и размерах, и может размещаться на различных каналах, таких как блоги, видеоплатформы, приложения и социальные сети.
Тренд №5: Печатная реклама
Прежде всего, печатная реклама далека от исчезновения. Она незаметно эволюционировала, чтобы оставаться актуальной в цифровую эпоху. Ее основное свойство — быть надежным средством массовой информации — осталось неизменным.
Обратите внимание на разницу в реакции, когда вы узнаете о смерти знаменитости из газеты по сравнению с онлайн. В печатных изданиях реакцией обычно являются печаль и сочувствие, в то время как в Интернете зачастую преобладает скептицизм, подозрение, что это может быть фейк. Это различие подчеркивает, почему печатная реклама продолжает оставаться актуальной.
Возрождение печатной рекламы можно объяснить тем, что компании осознали ценность инвестиций в печатные СМИ. Заполнение физического почтового ящика стало более привлекательным – при условии, что его содержимое не является счетами, – особенно с учетом того, что наши е-мейлы, как правило, забиты мусором, спамом и бесконечными подписками.
Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет 2,35%, при этом конверсия 25% лучших страниц составляет 5,31% или выше.
Примеры тренда:
- Объявления в газетах: Местное агентство недвижимости размещает объявления в газете о доступных объектах недвижимости для продажи или сдачи в аренду. Эти краткие объявления содержат ключевые сведения, такие как тип недвижимости, местоположение, цена и контактная информация, что облегчает читателям поиск предложений.
- Наружные рекламные щиты: Автомобильная компания использует большие придорожные рекламные щиты для продвижения своей новой модели внедорожника. На этих привлекающих внимание рекламных щитах представлено яркое изображение автомобиля, а также лаконичный слоган и логотип компании. Они ориентированы на пассажиров пригородных поездов и путешественников по оживленным магистралям.
- Открытки прямой почтовой рассылки: Местный ресторан рассылает открытки прямой почтовой рассылки жителям близлежащих районов, предлагая специальные скидки и рекламные акции. Эти открытки содержат красочные изображения вкусных блюд, заманчивые предложения и контактную информацию ресторана, поощряющую получателей пообедать в нем или заказать еду на вынос.
- Баннеры на выставочном стенде: Технологическая компания участвует в выставке и устанавливает стенд с большими баннерами с изображениями продуктов, их функциями и преимуществами. Эти баннеры служат наглядными пособиями для привлечения посетителей к стенду, где представители компании могут предоставить подробную информацию и провести демонстрации.
Вывод экспертов: Физическое прикосновение к чему-либо дает ощущение комфорта, которое цифровые носители не могут воспроизвести. Таким образом, печатные СМИ остаются эффективным способом налаживания связей и установления доверия с аудиторией.
Тренд №6: Социальная реклама
Спектр возможностей для рекламы в социальных сетях значительно расширился. Такие платформы, как LinkedIn и Facebook, теперь предоставляют рекламодателям возможности ремаркетинга. Существует также возможность отправлять частные спонсируемые сообщения целевым группам, классифицированным по интересам, демографии или пользовательским спискам.
Facebook, будучи крупнейшей платформой социальных сетей, — главная цель для рекламодателей. Популярная тактика Facebook заключается во вставке коротких рекламных объявлений в популярные клипы или видеоролики в режиме реального времени, которые часто имеют высокий процент завершения из-за того, что их нельзя пропустить. Такая реклама особенно эффективна, когда она направлена на вовлечение и узнаваемость бренда.
53,3% глобальных расходов на рекламу приходится на традиционные СМИ.
Примеры тренда:
- Рекламные посты на Facebook: Бренд одежды создает рекламные посты на Facebook, чтобы продемонстрировать свою последнюю коллекцию. Эти объявления появляются в лентах новостей пользователей, которые соответствуют целевой демографической группе бренда, такой как возраст, местоположение и интересы. Пользователи могут нажимать на объявления, чтобы просмотреть подробную информацию о продукте и совершить покупку непосредственно с веб-сайта бренда.
- Партнерские отношения с инфлюенсерами Instagram: Косметическая компания сотрудничает с популярными инфлюенсирами Instagram для продвижения своих продуктов по уходу за кожей. Инфлюенсеры создают привлекательные посты и сторис, демонстрирующие используемые продукты. Их подписчики, которые доверяют их рекомендациям, с большей вероятностью попробуют и купят продукты.
- Рекламные твиты в Twitter: Технологическая компания использует рекламные твиты, чтобы объявить о запуске нового смартфона. Эти твиты отображаются в ленте пользователей и результатах поиска. Ориентируясь на пользователей, интересующихся технологиями и смартфонами, компания создает ажиотаж и поощряет предварительные заказы.
- Спонсируемый контент LinkedIn: Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для B2B, проводит кампании спонсируемого контента в LinkedIn. Они публикуют информативные статьи и технические документы, ориентированные на профессионалов ИТ-сектора. Цель этой рекламы — позиционировать компанию как лидера отрасли и привлечь потенциальных клиентов за счет скачиваний и запросов.
Вывод экспертов: Осознавая, сколько времени люди тратят на общение с помощью этих приложений, маркетологи начали включать в них рекламу. Приложения вышли за рамки простого обмена сообщениями, и теперь служат платформами для релевантной пользователям рекламы.
Тренд №7: Программная реклама
В программной рекламе используется искусственный интеллект (ИИ) для автоматизации покупок рекламы, что позволяет более точно ориентироваться на аудиторию. Этот метод, в значительной степени основанный на автоматизации, быстрее и эффективнее традиционных методов рекламы, что приводит к снижению затрат на привлечение клиентов и повышению коэффициента конверсии.
Ключевой причиной перехода к рекламе, основанной на искусственном интеллекте, является растущее число каналов, доступных для привлечения клиентов. Даже хорошо оснащенным рекламным командам бывает непросто следить за этими каналами. Программные платформы, способные использовать многочисленные сигналы таргетинга для персонализации рекламы, представляют собой идеальное решение.
Основное различие между традиционной и программной рекламой заключается в том, что последняя работает в режиме реального времени. Ее применение не ограничивается цифровой сферой: она также используется для покупки и продажи различных типов медиа, включая наружную рекламу и медийную.
Стоимость мобильной видеорекламы в Интернете превышает 81 миллиард долларов.
Примеры тренда:
- Ставки в режиме реального времени (RTB) для медийной рекламы: Онлайн-ритейлер использует программную рекламу для того, чтобы в режиме реального времени делать ставки за показы рекламы на различных веб-сайтах. Когда пользователь посещает веб-сайт с доступным рекламным пространством, проводится аукцион, и программная система ритейлера определяет, следует ли делать ставку на рекламное пространство, основываясь на пользовательских данных, демографии и поведении при просмотре. Если ставка успешна, объявление ритейлера мгновенно показывается пользователю.
- Динамическая оптимизация креативов (DCO): Платформа электронной коммерции использует DCO в своей программной рекламной стратегии. Когда пользователь посещает веб-сайт платформы и просматривает продукт, система DCO собирает данные о взаимодействии пользователя. Впоследствии программная реклама генерируется в режиме реального времени, отображая просмотренный продукт и связанные с ним рекомендации пользователю по различным цифровым каналам, таким как социальные сети и медийная реклама.
- Предварительная видеореклама: Сервис потоковой передачи видео использует программную рекламу для предварительной видеорекламы. Когда пользователь запускает потоковую передачу контента, программные алгоритмы анализируют профиль и предпочтения зрителя. Затем они выбирают и размещают целевую видеорекламу, соответствующую интересам зрителя, максимизируя шансы на вовлечение и завершение рекламы.
- Нативная реклама на веб-сайтах с контентом: Новостной веб-сайт реализует программную нативную рекламу. Когда пользователь читает статью, программные алгоритмы анализируют содержание и пользовательские данные, чтобы выбрать соответствующие спонсируемые статьи или продвигаемый контент. Эти нативные объявления органично сочетаются с контентом веб-сайта, обеспечивая бесперебойный пользовательский опыт и повышая вовлеченность для рекламодателей.
Вывод экспертов: Программная реклама сочетает в себе обработку больших объемов данных, техническую экспертизу и автоматизацию. Хотя она не полностью автоматизирована и все еще требует участия человека, она остается важной тенденцией в онлайн-рекламе.
В следующей части мы рассмотрим еще несколько рекламных тенденций, включая контекстный таргетинг, увеличение расходов на поисковую рекламу, беззвучная реклама и другие.
Продолжение следует…
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев