Лендинги (целевые страницы) предназначены для увеличения конверсий и обычно создаются как страницы для конкретной кампании, нацеленной на достижение определенной цели, такой как побуждение пользователей приобрести услугу/продукт, расширение списка рассылки и т.д.
Создание целевых страниц с высокой конверсией — это своего рода искусство. Вам нужно действительно знать свою аудиторию и то, чего она хочет, сочетая различные дизайнерские и маркетинговые стратегии, которые успешно привлекают внимание и мотивируют к действию.
Знание текущих популярных тенденций поможет вам наилучшим образом создать целевые страницы для предстоящих кампаний или переработать устаревшие.
Давайте изучим эту тему подробнее!
Чем целевая страница отличается от домашней?
Домашняя страница — это долгосрочная инвестиция (не меняемая регулярно), на которой отображается такой контент, как основное послание вашей компании, ее миссия и несколько популярных продуктов/услуг.
Зачастую она имеет несколько ссылок на разные разделы вашего веб-сайта и предлагает гораздо более открытый интерфейс.
Целевая страница — это страница, на которую попадет потенциальный клиент после перехода по рекламной ссылке.
Она содержит элементы, которые фокусируются на одной цели, а также имеет только один призыв к действию, цель которого — стимулировать конверсии. Кроме того, у вас может быть несколько целевых страниц для разных кампаний.
8 основных элементов целевой страницы
- Заголовок/подзаголовок: Это самое первое, что увидят ваши посетители. Послание должно быть четким и привлекать внимание посетителя, одновременно сообщая о преимуществах и формулируя ваше предложение.
- Наглядные пособия/контент: Визуальные элементы, которые создают контекст, делают ваш бренд более человечным и воплощают ваше предложение в жизнь. Имейте в виду, что цвет также играет важную роль.
- Дизайн конверсии: Перемещает посетителей вниз по странице, привлекает внимание к кнопкам или возможностям конверсии, а кроме того снижает когнитивную нагрузку.
- Текст, ориентированный на выгоду: Текст, который больше фокусируется на преимуществах, а не на функциях, и убеждает посетителей действовать немедленно.
- Социальное доказательство: Укрепляйте авторитет и доверие посетителей с помощью статистики пользователей, отзывов, звездных рейтингов, отраслевых наград и т.д.
- CTA: Дайте вашим посетителям заманчивый, ориентированный на конкретные действия призыв к действию, который напомнит им о ценности, ожидающей их на другой стороне.
- Оптимизация для мобильных устройств: Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы таким образом, чтобы они хорошо выглядели и быстро загружались на любом устройстве или браузере.
- Соотношение внимания 1:1: Стремитесь к соотношению 1:1 между количеством ссылок на странице и количеством целей конверсии.
Лучшие тренды целевых страниц на 2023 год
Итак, мы рассмотрели основы, так что давайте перейдем к трендам лендингов, которые необходимо знать на предстоящие пару месяцев!
1. Разговорный текст и персонализированные призывы к действию
Эта тенденция прослеживается в большинстве онлайн-практик. Аудитория устала от убогих линий продаж и чувствует, что компании просто хотят получить их деньги.
Введите более персонализированный разговорный текст.
Разговорный текст исключает отраслевой жаргон, банальные фразы, слащавые реплике и размашистые предложения, заставляя посетителя целевой страницы почувствовать, что вы ведете с ним настоящий разговор.
Исследование онлайн-клиентов показало, что добавление в текст слов, которые создают ощущение предвкушения и радости, приводит к увеличению конверсий.
Естественный и непринужденный тон обращается к вашей целевой аудитории на ее уровне, вызывая при этом определенные эмоции, которые побуждают посетителей к действию.
Наряду с разговорным текстом мы также наблюдаем рост числа персонализированных CTA. Это призывы к действию, адаптированные к индивидуальной персоне/поведению каждого посетителя.
Также называемые интеллектуальными CTA, они могут быть адаптированы с учетом местоположения посетителя, языка браузера, истории и многого другого.
Персонализированные CTA конвертируются на 202% лучше, чем версии по умолчанию.
2. Интерактивный опыт
Статичных страниц пруд пруди, и, честно говоря, про них стоит немного забыть, особенно если учесть, что более 50% населения сейчас просматривают сайты на мобильных телефонах.
Компании понимают, что статичные целевые страницы больше не привлекают потенциальных клиентов, и мы наблюдаем, как вводится все больше интерактивных элементов.
Интерактивные целевые страницы предлагают гораздо более настраиваемый интерфейс для ваших посетителей, а также являются отличным способом увеличить вовлеченность и время пребывания на странице (то есть повысить эффективность SEO вашего лендинга).
По сути, интерактивные целевые страницы содержат контент с точками микровзаимодействия в процессе регистрации. Некоторые примеры интерактивного контента, которые вы могли бы рассмотреть, включают:
- Анимация/Анимация при наведении курсора мыши
- Викторины
- Мини-игры
- Интерактивные инструменты
- Видео с пояснениями
- Сторителлинг, который делает пользователя активным участником
- Чат-боты
3. Социальное доказательство
Люди — социальные существа. Нам нравится знать, что делают другие, и мы склонны объединяться в толпы единомышленников, которых затем называем друзьями.
88% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям.
Люди подвержены влиянию чужого мнения и будут копировать действия других, когда они не уверены в том, что делать. Помимо прочего, мы живем в эпоху, когда мошенников ужасно много, а покупки в Интернете означают, что мы не знаем наверняка, получим ли мы то, что видим на фотографиях.
Подумайте о моменте, когда вы совершаете покупки онлайн — разве вы не чувствуете себя более склонным купить что-то, если есть другие люди, которые ручаются за предлагаемый товар?
Люди с гораздо большей вероятностью станут доверять бренду, у которого есть социальные доказательства того, что они действительно предоставляют отличный продукт/услугу, о которых говорят.
Отличными примерами социального доказательства являются карточки с отзывами, статистика пользователей, звездные рейтинги, средняя экономия денег клиентов и т. д.
Целевые страницы с социальным доказательством в тексте конвертируются в среднем на 12,5%.
4. Ориентация на выгоды
Стандартные рекламные предложения — это устаревшая практика, а перечисление множества функций — всего лишь форма информационной перегрузки, которая на самом деле не побуждает потенциального клиента принять решение.
Преимущества, однако, устраняют возражения, затрагивают болевые точки и рассказывают посетителю, как продукт решит его проблему сейчас (зачем ждать!).
Это касается не только общего текста целевой страницы, но и призывов к действию.
CTA должны включать в себя преимущества и напоминать вашему потенциальному клиенту о вознаграждении, которое его ждет.
Больше нечего сказать об этой тенденции — посетители хотят знать, почему ваш продукт великолепен и как он им поможет, поэтому расскажите им и дайте пользователю заманчивую причину для конверсии.
5. Упрощенные формы
Данный тренд связан с тенденцией интерактивного контента, упомянутой выше, и тенденцией минимализма, упомянутой ниже.
Люди заняты, время дорого, и никто не хочет тратить целую вечность на заполнение множества полей, чтобы подписаться на рассылку новостей, электронную книгу, бесплатную пробную версию и т.д. Это просто слишком сложная задача.
Тенденция предлагать упрощенные формы и даже забавные/интерактивные формы набирает обороты.
Упрощенные формы могут выглядеть следующим образом:
- Формы только для электронной почты. Целевые страницы с формами регистрации, запрашивающими личную информацию, такую как имя, пол или дата рождения, имеют наихудший коэффициент конверсии — около 5-6%.
- Многоступенчатые формы (техника «хлебные крошки»). Вместо того, чтобы задавать все вопросы в одной длинной форме, вы выполняете 3–4 шага, используя метод «лестницы да», задавая вопросы, на которые, как вы знаете, сначала ответят «да», и проводя микроконверсию потенциальных клиентов вплоть до окончательной конверсии.
- Google One Tap (эволюция «Зарегистрируйтесь через Google»). Разрешите пользователям входить в систему или регистрироваться, используя свои учетные данные Gmail, вместо заполнения формы.
Если вы решите использовать формы, максимальное количество конвертируемых полей будет равно трем, а средний коэффициент конверсии составит 10%.
Если вы хотите увеличить коэффициент конверсии вашей целевой страницы, убедитесь, что ваши формы быстры и удобны для навигации.
6. Сравнение конкурентов
Может показаться нелогичным включать сравнение с вашими конкурентами, но имейте это в виду: ваши потенциальные клиенты будут изучать ваших конкурентов в любом случае, так что вы можете сделать это за них и сохранить их на своей странице!
Клиенты, находящиеся на этапе планирования сделки в маркетинговой воронке, по достоинству оценят возможность ознакомиться с функциями и ценами в одном месте и принять решение о том, что лучше всего соответствует их потребностям.
Компании В2В, примите к сведению: это поможет вам найти идеального клиента и снизить уровень оттока.
Вы можете завоевать доверие, предоставив своим посетителям честное сравнение, в конце концов, если вы этого не сделаете, это сделает ваш конкурент, чем получит преимущество.
И последнее — убедитесь, что ваше сравнение справедливо. Дискредитация ваших конкурентов заставит ваших потенциальных клиентов хотеть более точной информации и только повредит вашему собственному рейтингу доверия.
7. Пользовательские иллюстрации и фотографии
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые тенденции в содержании целевой страницы и стратегии, давайте изучим тренды в дизайне целевой страницы...
Во-первых, выбросьте устаревшие стоковые картинки, потому что пользовательские изображения берут верх!
Пользовательские иллюстрации, видео и фотографии — идеальный способ для бренда выразить свою уникальную индивидуальность и полностью проиллюстрировать свои преимущества.
Иллюстрации, похоже, на данный момент занимают лидирующие позиции, в основном из-за того, что они дешевле, чем фотографии на заказ. Однако, если у вас есть бюджет, фотографии реальных людей фотографии реальных людей будут пользоваться успехом у клиентов, которые ищут большей аутентичности от брендов.
Изображения являются важной частью любой целевой страницы, поскольку они привлекают внимание быстрее, чем текст, создают положительный пользовательский опыт и вызывают эмоции, которые побуждают посетителей к действию. На самом деле, около 40% людей лучше реагируют на визуальный контент, чем на текст.
Зрители на 80% чаще читают контент с красочными визуальными эффектами.
Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница выделялась на фоне конкурентов, то пользовательские визуальные эффекты — одна из главных тенденций, на которую стоит обратить внимание в будущем.
8. Современный минимализм
Нам неприятно говорить об этом, но меньше — это определенно больше! Минималистский дизайн появляется повсюду в попытке бороться с информационной перегрузкой потребителей.
Означает ли это, что вся ваша целевая страница должна быть заполнена пробелами и монотонными акцентами? Нет! Красочный минимализм сейчас на 100% в тренде, и эксперименты с некоторыми смелыми цветами могут еще больше выделить вашу страницу.
Наряду с улучшением когнитивной нагрузки, минимализм также обеспечивает более быстрое время загрузки, что повышает коэффициент конверсии.
Задержка скорости загрузки от одной до десяти секунд увеличивает вероятность отказа посетителя на 123%.
Другим аспектом является отказ от возможностей выхода, таких как мега-панели навигации, значки социальных сетей, ссылки в нижнем колонтитуле и так далее, в пользу единственной основной ссылки и цели конверсии.
Сокращение количества вариантов, которые должны сделать ваши посетители, дает им более четкое направление и облегчает их конвертацию.
Вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при использовании современной минималистичной целевой страницы:
- Простой и прямой текст — меньше слов, больше эффекта! Почти 30% целевых страниц содержат слишком много копий — исследование показало, что целевые страницы бизнес-сектора, содержащие менее 100 слов, конвертируются на 50% лучше, чем страницы, содержащие 500 слов и более.
- Четкий, прямой заголовок.
- Белое пространство, или желтое, или синее. Что бы вы ни выбрали, следите за тем, чтобы ваши страницы были чистыми и незагроможденными, и используйте несколько выбранных цветов.
- Один четкий призыв к действию — использование контрастных цветов CTA для привлечения внимания.
Наконец, имейте в виду, что читаемость увеличивается примерно на 11,8% в зависимости от длины текста, поэтому делайте его — скажем, 250-300 слов — если только вы не продаете программное обеспечение, которое является более сложным продуктом, таким как продукт SaaS.
9. Жирный шрифт
В соответствии с тенденцией минимализма, крупногабаритная типографика становится предметом громких заголовков.
Поскольку за последние несколько лет поведение читателей в Интернете изменилось, крупные заголовки в главных разделах/над сгибом страницы привлекают внимание гораздо больше, чем любой другой письменный контент.
При чтении онлайн-посетители часто бегло просматривают содержимое. Это означает, что компаниям необходимо быть очень внимательными к просматриваемому контенту на своих целевых страницах.
Крупные шрифты легче читаются и выделяют ваше сообщение на странице, и, хотя они отлично подходят для заголовков, они также могут выходить за рамки этого. Использование крупных и жирных шрифтов на целевой странице добавит драматичности и сделает ваше сообщение более привлекательным.
При использовании жирного шрифта старайтесь избегать декоративных букв и предпочитайте простые, нейтральные шрифты.
Крупная, жирная типографика в сочетании с небольшим подтекстом и привлекательными визуальными эффектами создает интерес и привлекает внимание пользователей. Используйте жирный шрифт в заголовках, тексте, на кнопках… воображению нет предела!
10. Креативное использование цвета
Психология цвета уже много лет тесно переплетается с маркетинговыми стратегиями. На самом деле, в исследовании, озаглавленном «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что до 90% потребительских решений о конкретных продуктах основаны на цвете.
Это довольно большой процент!
Интересно то, что конверсии обусловлены не столько самими цветами, сколько контрастом используемых цветов. Вот почему дебаты о красной и зеленой кнопках дали так много разных результатов.
Этот контраст также проявляется в виде теней и придания глубины целевым страницам, которые ранее были плоскими.
В 2022 году мы увидели творческое использование различных цветовых сочетаний для выражения настроений и эмоций, связанных с брендом/кампанией.
Мы увидим, что этот творческий подход продолжится и в 2023 году, а затем дальше, когда яркие цвета вернутся благодаря тенденции ностальгии по 80-м и 90-м, которая пронизывает все — от моды до детских игрушек.
Вам также стоит начать изучать использование градиентов, нежных цветовых наложений и привлекательных фонов.
В заключение
Создание целевой страницы, которая обеспечивает конверсию, предполагает использование восьми ключевых элементов целевой страницы, приведенных в начале этой статьи, а также использование нескольких тенденций таким образом, чтобы они соответствовали вашей кампании.
Если вы хотите использовать современные тенденции, думайте аутентично, смело, интерактивно и лаконично!
Сосредоточьтесь на цели конверсии, создайте макет с учетом вашей уникальной аудитории и убедитесь, что вы сделали его достаточно интересным, чтобы побудить ваших потенциальных клиентов выполнить ваш призыв к действию.
Имея в виду все выше написанное, мы уверены, что вы в кратчайшие сроки создадите целевые страницы с высокой конверсией!
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев