Facebook остается одной из главных площадок в мире цифровой рекламы.
В апреле 2017 года здесь ежемесячно рекламировалось более пяти миллионов компаний. По прогнозам, в 2018 году эта соцсеть сгенерирует чуть менее половины всех рекламных расходов в Интернете.
Один вопрос – как маркетологу сделать так, чтобы во всем этом рекламной шуме его компания была услышана? Вот несколько советов по оптимизации рекламной стратегии в Facebook на этот год.
Знайте свою целевую аудиторию
Одним из основных преимуществ рекламы в Facebook является возможность ориентироваться на пользователей на основе широкого круга переменных, начиная от возраста и местоположения до статуса отношений и рода занятий. Рекламодатели могут точно таргетироваться на целевых пользователей, основываясь на сверхточных интересах, таких как категории музыки, конкретные группы, журналы.
Это даст лучшие результаты, поскольку реклама будет менее дорогостоящей, но гораздо сильнее. Пользователи будут более склонны совершать целевое действие, если реклама близка им в каком-то отношении.
Еще один важный аспект – это отношение к вашему продукту. Вы уже знаете, что все покупатели делятся на три группы: «холодные», «теплые» и «горячие».
И для каждой из этих групп товар нужно демонстрировать по-разному. Одних нужно с ним познакомить, рассказать, какие проблемы он решает; других — убедить, что вы лучше конкурентов; третьим – просто напомнить, что им нужно купить это именно сейчас.
Нельзя представить все это в одном объявлении. Нужно создавать несколько кампаний с разными целями, чтобы правильно воздействовать на каждую группу покупателей.
Сфокусируйтесь на объявлениях для тех, кто заинтересован в продукте, проявляет ощутимый интерес. У них больше шансов на конверсию, чем у тех, кто видит объявление для бренда или предмета, совершенно нового для них.
Найдите свою релевантность
Свыше восьми миллиардов видеороликов (или 100 часов) ежедневно просматривается на Facebook, и видео становится самым очевидным выбором креатива. Существует веская причина — видеоконтент, как оказалось, очень эффективен для привлечения внимания пользователя. Nielsen сообщает, что 74% от общего количества объявлений – это именно видео, и оно приносит результаты уже спустя первые 10 секунд.
Однако маркетологи не должны автоматически предполагать, что это правильный выбор. Видеообъявления обычно дороже. Другой формат объявлений может лучше сочетаться с брендом или продуктом. Например, реклама на каруселях может быть более эффективной для интернет-магазина, который хочет продемонстрировать различные функции или аспекты конкретного продукта.
Визуальная часть вашего объявления необязательно должна представлять ваш продукт или бренд напрямую. Она должна быть естественной в ленте новостей пользователя и иметь отношение к тому, что вы рекламируете.
С ростом цен на рекламу в последние несколько лет важно также предоставлять сильные рекламные материалы, чтобы минимизировать затраты. Другими словами, стоит больше тратить на кампанию, которая приведет к более активному участию, чем к менее дорогому и менее эффективному.
Задавайте ставки вручную
Хотя большинство рекламодателей могут полагаться на Facebook, чтобы выбрать оптимальную цену за действие, ручные ставки могут быть лучшим вариантом.
Хотя Facebook обновил систему торгов в прошлом году, чтобы рекламодатели могли теоретически получить максимальную отдачу от своих инвестиций, ручные ставки позволяют вам получить больший контроль, чтобы создать правильный баланс между ростом и экономией.
Исследование AdEspresso подтверждает это: результаты показывают, что высокие ручные ставки помогли ускорить доставку рекламы и получить больше конверсий по более низкой цене, чем автоматические.
Фокусируйтесь на продажах, а не на кликах
Другая ошибка заключается в том, что слишком много внимания уделяется пустым метрикам, типа взаимодействий с публикацией, кликам, подпискам на страницу. Да, эти цифры могут служить хорошим показателем того, что вы делаете что-то правильно, но они не измеряют успех с точки зрения фактических продаж.
В результате эти показатели приводят к большей потере в долгосрочной перспективе, поскольку у вас может возникнуть соблазн повторить или повторно запустить рекламу, которая не генерирует ничего более, чем «пустое» взаимодействие.
Существует аргумент в пользу того, что любой вид взаимодействия положительный, возможно, способствует повышению узнаваемости бренда. Однако, если вы не уделяете чрезмерного внимания этому, это может означать, что вы принимаете неправильные решения об общей стратегии.
Тестируйте и оптимизируйте
Независимо от того, насколько вы уверены в стратегии рекламы, единственный реальный способ узнать, какие объявления дают лучшие результаты, — это тестирование и оптимизация.
Сплит-тестирование (или тестирование A / B) включает в себя запуск серии объявлений, которые являются одними и теми же, кроме одной переменной, такой как текст, изображение или даже пользовательская аудитория. Facebook имеет встроенную систему аналитики, и вы увидите, какие объявления более эффективны.
Как только вы это определите, полезно также запустить анализ конкурентов. Этот процесс включает в себя выяснение того, что делают ваши конкуренты в настоящее время, и как реагирует их аудитория. Это можно сделать, анализируя стратегию контента, социальные настроения или просто просматривая отзывы или комментарии в Интернете. При этом вы сможете получить гораздо лучшее представление о предпочтениях и идеалах вашего целевого рынка и использовать его для настройки своей рекламы.
Еще не рекламируетесь в Facebook? Самое время начать!
0 комментариев