Домашняя страница вашего сайта может привлечь людей или заставить выйти из вашего магазина.
Это место, где вы представляете свои продукты, объясняете, как они могут помочь людям решить их проблемы, завоевываете доверие людей и гарантируете им, что вы являетесь тем бизнесом, с которым им нужно работать.
Если у вас нет стратегии для решения всех этих вопросов на домашней странице, вы упускаете возможности роста и увеличения количества конверсий.
Вот что можно сделать для того, чтобы домашняя страница начала работать на ваш бизнес.
1. СТА выше линии сгиба
Всегда велись споры о том, следует ли вам указывать наиболее важные СТА (призыв к действиям) на первом экране или под ним. Кажется вполне логичным отметить, что люди сначала видят верхнюю часть сайта, и это должно оказать на них большее влияние. Тем не менее, некоторые маркетологи утверждают, что люди, как правило, прокручивают страницу (особенно на мобильных телефонах), и понятие линии сгиба может быть неактуальным в наши дни. Люди склонны искать CTA ниже, прокручивая вниз, чтобы найти больше информации.
Тем не менее, согласно исследованию, проведенному Nielsen Norman Group, люди рассматривают 100 пикселей выше линии сгиба на 102 % больше, чем 100 пикселей ниже сгиба. Это — тепловая карта, которую представляет исследование:
Красные точки — это места, на которые люди смотрят больше всего. Желтые точки — это места, куда люди смотрели меньше, а белые точки — это места, на которые люди почти не обращали внимания. Поэтому очевидно, что маркетологам, защищающим вышеупомянутое понятие линии сгиба, есть что сказать в свою защиту.
Если вы хотите, чтобы наиболее важные элементы на вашей странице были видны и чаще нажимались, вам нужно разместить их над сгибом, куда люди обращают наибольшее внимание.
Одним из наиболее важных элементов домашней страницы является призыв к действию (CTA). Разместите кнопки с текстами, в которых попросите выполнить определенное действие, например «подписаться», «читать дальше», «купить сейчас» или любое другое. Вы должны использовать эти CTA для того, чтобы люди могли делать то, что вы хотите. Если вам нужны адреса электронной почты ваших посетителей, рекомендуется предложить лид-магнит и использовать кнопку «подписаться», чтобы запросить их адрес электронной почты в обмен на ваше предложение. Если вы хотите, чтобы они сначала прочитали ваш блог, хорошо использовать кнопку «читать дальше».
Суть в том, чтобы иметь максимальную видимость и эффект для ваших читателей, вам нужно вставить самый желаемый CTA прямо над линией сгиба.
2. Различные CTA
Теперь, когда вы знаете важность CTA на домашней странице, будет хорошей идеей подумать о том, следует ли включать на свою домашнюю страницу только один конкретный CTA, или вам следует включать в него различные CTA с разными целями.
Использование только одного CTA облегчит процесс принятия решений для ваших посетителей. Много призывов к действию будут только отвлекать и запутывать..
Некоторые маркетологи могут не согласиться с одним CTA на главной странице, потому что это привлечет только часть ваших посетителей. Люди пользуются вашим сайтом с разными намерениями. Они могут захотеть просмотреть ваши продукты, они могут прочитать ваш блог, а могут прийти за покупками. В этом случае имеет смысл включить CTA с разными целями, чтобы охватить разные сегменты своей аудитории..
В исследовании, опубликованном на WordStream, говорится, что большинство ведущих бизнес-сайтов имеют несколько CTA выше сгиба, и что наиболее распространенной комбинацией этих CTA является CTA типа «образец + дополнительная информация». В другом исследовании ReferralCandy объясняет, что для того, чтобы CTA был эффективным, он должен иметь определенные функции, включая:
- Использование фраз действий
- Обращение от первого лица
- Создание чувства срочности
- Устранение возражений
- Заметная кнопка
3. Социальное доказательство
Когда люди посещают вашу домашнюю страницу в первый раз, они ищут признаки того, что они могут вам доверять. Ваша домашняя страница играет важную роль в укреплении доверия. Вы должны использовать социальные доказательства на своей домашней странице, чтобы завоевать доверие людей. Некоторые из самых популярных социальных доказательств:
- Тематические исследования. Вы можете опубликовать подробную историю успеха ваших клиентов.
- Отзывы. Вы можете использовать рекомендации ваших довольных клиентов, или реальные отзывы о ваших продуктах или услугах из надежных источников.
- Социальные сети. Показ количества подписчиков или их положительных сообщений о вас — хороший способ завоевать доверие новых посетителей.
- Значки доверия. Вы можете продемонстрировать логотипы компаний, с которыми вы работали, или публикации, в которых вы участвовали.
- Данные / цифры: если вы работали с внушительным количеством людей или достигли впечатляющих результатов, вы можете отобразить данные / цифры на своей домашней странице.
Получить любой из этих элементов сложно. У вас должен быть действительно хороший послужной список, чтобы вы могли получать отзывы от ваших клиентов. Обратитесь к своим предыдущим клиентам и попросите отзывы. Вы также должны активно обращаться к блоггерам и просить их сделать обзор ваших продуктов. Возможно, вы захотите предложить им бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения и партнерскую ссылку, которая будет включена в их обзорные статьи. Затем вы можете взять выдержку из статьи и разместить ее на своей домашней странице в качестве положительного отзыва.
Использование любого из этих элементов на вашей домашней странице позволит вашим посетителям доверять вам.
Пример. Automate.io использует различные типы социальных доказательств на своей альтернативной целевой странице Zapier, чтобы повысить уровень доверия своих посетителей.
Вывод
Чтобы повысить конверсию своей домашней страницы, вам необходимо придерживаться некоторых проверенных методов оптимизации главной страницы, рекомендованных большинством экспертов. Вы также можете провести A / B тесты некоторых из этих элементов и посмотреть, что работает лучше для вас.
0 комментариев