Кто не слышал такой термин, как «SEO-копирайтинг»? Еще когда я пришла на фриланс, это было первое задание, которое мне поручили.
Правда, термин «SEO-копирайтинг», возможно, немного неправильный.
Это написание SEO-контента? Это копирайтинг? Это то и другое сразу? Если есть разница, имеет ли это значение?
Эти вопросы снова и снова всплывают как среди сеошников, так и среди копирайтеров. Дело в том, что разница имеет значение — поскольку эти два типа письма могут принести совершенно разные результаты для бизнеса.
Давайте, наконец, оставим этот вопрос в покое и выясним, когда SEO-специалистам следует заняться написанием контента вместо копирайтинга для своих проектов.
И то, и то — письмо, но разные результаты
Как написание SEO-контента, так и копирайтинг – это, по сути, текст на странице, но каждый из них служит своей определенной цели.
Это различие имеет значение, потому что помогает вам определить, какой метод вам нужно использовать для достижения желаемых результатов.
Смешение двух — или неэффективное объединение двух — может привести к неудовлетворительным результатам. Стоит учесть разницу, чтобы выбрать правильный метод (и автора) для вашего проекта.
В чем разница между написанием контента и копирайтингом?
При написании SEO-контента основной целью является создание органического трафика через поисковые системы.
При копирайтинге основная цель — преобразовать трафик в потенциальных клиентов и продажи.
Способны ли как написание контента, так и копирайтинг делать и то, и другое? Абсолютно. Но разница на самом деле сводится к тому, что нужно определить, какой метод делает это лучше.
Поэтому лучше всего рассмотреть непосредственную и конечную цель вашего проекта, а затем найти автора, способного достичь этих целей наилучшим образом.
Есть ли такая вещь, как «SEO-копирайтинг»?
Если написание SEO-контента и копирайтинг различны, откуда взялось вот это «SEO-копирайтинг»?
Термин «SEO-копирайтинг» является результатом того, что многие SEO-специалисты путают два типа письма.
Некоторые SEO-профессионалы говорят, что два типа написания одинаковы. Другие – что это разные вещи.
В целом, нет единого мнения о том, что такое «SEO-копирайтинг», и существует ли он вообще.
Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что сам термин «SEO-копирайтинг» существует, и что пользователи активно ищут его в Интернете.
Поскольку SEO-копирайтинг — это термин, который используется в отрасли, неудивительно, что он стал ключевым словом с высокой степенью поиска.
SEMrush показывает «SEO-копирайтинг» как 880 запросов в месяц, немного опережая «SEO контент написание» при 770 запросах в месяц.
Люди явно используют этот термин, чтобы найти контент-сервис онлайн. Таким образом, любой копирайтер или контент-агентство будет использовать это ключевое слово, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.
Цикл продолжается. Однако цель поиска за этим ключевым словом не совсем ясна.
Люди ищут сервисы контента?
Сообщения в блоге?
Копирайтера для лендинга?
Рекламные тексты?
Трудно сказать.
Хоть «SEO-копирайтинг» и является термином в словаре SEO-индустрии, все же важно проводить различие между написанием SEO-контента и копирайтингом. Выбранный вами метод должен наилучшим образом соответствовать вашим целям.
И как только вы это узнаете, вы можете нанять подходящего автора, чтобы выполнить работу.
Когда нанимать автора SEO-контента
Вы нанимаете авторов SEO-контента, когда хотите привлечь больше органического трафика на ваш сайт с помощью высококачественного контента, оптимизированного под ключевые слова.
Это писатель, который понимает SEO, и умеет писать информативный и убедительный контент. Однако он не обязательно знает, как писать для продаж.
SEO-контент служит различным целям, в том числе:
- Повышение рейтинга сайта.
- Клики из поисковой выдачи (повышение CTR).
- Привлечение авторитетных обратных ссылок.
- Направление пользователей на другие страницы сайта.
- Преобразование посетителей сайта в покупателей, подписчиков или потенциальных клиентов.
Поэтому вы должны нанимать такого автора, чтобы писать контент для вашего веб-сайта — в основном, для веб-страниц и блогов — если вы хотите увеличить органический трафик.
Есть и другие преимущества найма такого специалиста. Отличный контент может дольше удерживать пользователей на вашем сайте и улучшать конверсии, а также помочь вам установить авторитет в своей нише и повысить узнаваемость вашего бренда.
Типы проектов для SEO-контента
Авторы SEO-контента занимаются конкретными типами контент-проектов — проектов, которые обычно имеют конечную цель — увеличение органического трафика. Иногда целью также может быть привлечение ссылок на ваш сайт.
Авторы SEO-контента обычно пишут:
- SEO-оптимизированные статьи в блоге.
- SEO-оптимизированные сервисные страницы.
- Локальный SEO-контент для бизнеса.
- Гостевые посты для SEO.
Каждый автор или агентство по SEO-контенту немного отличается. Они могут решить взять на себя проекты по написанию дополнительного контента, такие как общие записи в блоге (не для SEO), записи в социальных сетях, электронные книги или даже написание видео-сценариев.
Важно отметить, что если вашей непосредственной целью является увеличение органического трафика, вам нужно нанимать именно такого автора.
Если ваша главная задача не в трафике, а в том, как быстро конвертировать этот трафик в продажи и потенциальных клиентов, вам нужно нанять копирайтера по продажам.
Когда нанимать копирайтера
Сюрприз! На самом деле существует много, много разных типов копирайтеров, так же, как есть много, много разных типов сайтов.
Подумайте обо всех различных платформах, которые требуют текстов; объявления Google, объявления Facebook, лендинги, посты в социальных сетях, печатные объявления, рекламные щиты, страницы продаж, страницы продуктов — список можно продолжать и продолжать.
Вам нужно нанять копирайтера, если ваша основная задача — преобразовать трафик в продажи или потенциальных клиентов. Этот трафик может быть органическим, но это также может быть трафик в социальных сетях, платный рекламный трафик, прямой трафик и так далее.
Поэтому вам нужен специалист, который напишет рекламное сообщение, и знает, как конвертировать этот конкретный тип трафика.
Например, копирайтер рекламы Facebook не может быть профессионалом в написании текста для печатной рекламы или наоборот.
Процесс исследования, таргетирования, написания, форматирования и запуска может быть совершенно разным для каждого типа проекта.
Какие типы проектов подходят копирайтерам
Когда вы фокусируетесь не на SEO, а на продажах, вам нужно нанять копирайтера, который будет абсолютным профессионалом в том, что вам нужно.
Что обычно делают копирайтеры:
- Реклама в Фейсбуке
- Instagram реклама
- Сообщения в социальных сетях
- Продающие письма
- Страницы продаж
- Газетная реклама
- Описание продукта
- Целевые страницы без SEO
- Названия и слоганы
- Кнопки призыва к действию
Некоторые проекты могут быть настолько нишевыми, что может быть трудно найти копирайтера, который отвечает всем требованиям. В этом случае вы можете найти копирайтера без конкретной ниши, и спросить, есть ли у него опыт в этом типе проекта.
Помните, что успех любой маркетинговой кампании зависит от способности составителя рекламного сообщения писать конвертирующий коммерческий текст. Процесс их работы должен включать проведение маркетинговых исследований, написание тектсов, которые резонируют с этой аудиторией, и в том числе призывы к действию, которые побуждают пользователей покупать.
Краткие итоги
SEO-контент создан для привлечения трафика. Авторы используют ключевые слова, поисковые запросы в своих текстах.
Коммерческие копирайтеры, как правило, получают свои «ключевые слова», фразы и темы прямо из уст покупателя и целевой аудитории, чтобы составить список «триггеров» для использования в тексте. Затем они включают эти триггеры в различные формулы, которые созданы специально для того, чтобы превратить аудиторию в подписчика или покупателя.
Да, SEO-контент может получать конверсии (продажи, подписки и т. д.), но если сравнивать его с копирайтингом, то он не такой эффективный.
SEO-контент «построен» для привлечения трафика. Продающие тексты «построены», чтобы стимулировать продажи.
Хотя, конечно же, большинство владельцев бизнеса мечтают получить два в одном.
SEO-эксперты, которые пытаются получить лучшее из обоих миров, часто пытаются оптимизировать коммерческие тексты, вписав в них ключевые слова. Если ваша основная цель — конвертировать трафик, не делайте этого. Это может существенно затруднить конверсию, поскольку эти ключевые слова могут испортить продающий текст.
Ваша аудитория может использовать эти термины для поиска, но это не значит, что эти слова заставят их купить.
Доверяйте своему копирайтеру делать то, что у него получается лучше всего — конвертировать посетителей в покупателей — и не указывать ключевые слова.
Как найти автора, который знает SEO
Как найти автора контента, который хорошо понимает SEO и может написать контент, который представляет интерес для вашей целевой аудитории?
Основы копирайтинга
Желательно, чтобы этот автор хотя бы знал основы конверсионного копирайтинга, чтобы он мог сделать все возможное, чтобы преобразовать этот органический трафик в подписчиков, клиентов и потенциальных клиентов.
Он не может быть профессионалом по продажам, но он может писать контент, который конвертирует лучше, чем 90% обычного SEO-контента.
Попросите примеры работ
Вы захотите найти автора, который сможет предоставить проверенные примеры из практики, которые показывают, что он знает, что делает.
Есть множество хороших авторов, но не все знают, как писать, чтобы привлечь органический трафик.
Рекомендации
Один из лучших способов найти хороших авторов — это обратиться к вашим знакомым за рекомендацией.
Эти люди смогут ручаться за опыт писателя, потенциально экономя ваше время и деньги по сравнению с наймом случайного автора, которого вы найдете в Интернете.
Кроме этого обращайтесь на биржи или в профильные сообщества, изучайте отзывы о работе с автором и старайтесь пообщаться с ним. Это во многом помогает определить, профессионал перед вами или дилетант.
0 комментариев