Вам надоел душный офис, захотелось свободы, работать по призванию, ни от кого не зависеть. Вы решили уйти на фриланс.
Первая проблема, с которой вы столкнетесь — где искать первых клиентов?
На самом деле все просто. Для этого работают специализированные сайты — биржи фриланса.
Биржи фриланса – это специальные ресурсы для встречи профессионалов-фрилансеров и заказчиков их услуг.
Бирж для фрилансеров очень много, но работать на них непросто: на каждой есть уже опытные пользователи со множеством отзывов и большим рейтингом. Нужно знать, как выделиться на фоне конкурентов, как не нарваться на мошенника, которых на биржах очень много.
Работа на бирже фриланса – это настоящее искусство. Давайте учиться ему вместе.
Особенности бирж фриланса
Для начала хотелось бы остановиться на некоторых особенностях этих сайтов. Разобравшись в нюансах, вам будет легче начать работу.
Как правило, биржи работают по следующей схеме:
1. Заказчик публикует проект;
2. Фрилансеры изучают задание и оставляют свои заявки. Они могут быть открытыми для остальных пользователей, или видны только заказчику;
3. Клиент выбирает одного исполнителя, и поручает ему работу;
4. Выбранный фрилансер выполняет задание и получает оплату.
Практически на каждой бирже есть список зарегистрированных фрилансеров, или каталог. Список выстраивается по рейтингу: на первой странице находятся те, у кого рейтинг на бирже больше. Заказчик может выбрать исполнителя из каталога, и предложить ему работу напрямую, не открывая проект. Такая схема работает на всех крупных площадках.
Фокус в том, что чем выше вы в списке – тем больше шанс, что вам предложат персональный проект. Поэтому стремитесь заработать высокий рейтинг. Для этого, как правило, нужно работать через биржу, а не в обход нее, зарабатывать положительные отзывы, пополнять портфолио.
Каждая уважающая себя биржа предлагает сервис «Безопасной сделки». Он может так и называться, или именоваться «Сейф» (Freelancehunt.com), Fair Play (Freelance.ru). Это сервис, с помощью которого все сделки идут через биржу. Площадка предоставляет рабочую область для сотрудничества между сторонами, и выступает гарантом «честной игры». За это нужно заплатить определенный процент, но зато вы защищены от мошенничества. Безопасная сделка – это только плюс, и опытные фрилансеры работают только через нее.
У каждой фриланс-биржи – уникальная бизнес-модель. Но общие черты есть у всех: на каждой площадке есть платные аккаунты (PRO, PROFI, Бизнес, Плюс) и персональная реклама, за которую нужно платить. Все эти средства опытные фрилансеры активно используют, чтобы сделать свое лицо и имя узнаваемыми, привлечь к себе внимание заказчиков.
Это – основные черты всех бирж для фрилансеров. Но у каждой площадки есть свои особенности, которые вы изучите, когда зарегистрируетесь, и начнете работу.
Для начала же надо выбрать площадку для старта.
Выбор биржи
На каких-то из бирж больше проектов и щедрых заказчиков, на каких-то меньше. На некоторых площадках много демпингующих (сбивающих цену) фрилансеров, на других конкуренты поадекватнее. С первого взгляда все эти тонкости определить нельзя.
Но некоторую подготовительную работу провести нужно обязательно. Я бы рекомендовала поступить следующим образом:
— найдите список бирж фриланса. Например, огромный каталог собран на нашем сайте.
— пройдите по ссылкам и составьте первое впечатление – уютно ли вам? Удобно ли пользоваться сайтом? Все ли понятно? Биржа станет вашим основным рабочим инструментом на продолжительное время, важно, чтобы использовать его было легко.
— найдите описания бирж и почитайте отзывы фрилансеров, особенно насчет мошенничества и арбитража. Как относится администрация к своим пользователям? Есть ли черный список мошенников? Часто ли обманывают?
— обратите внимание, есть ли на бирже сервис Безопасной Сделки.
— берет ли биржа комиссию, сколько стоит работа на ней. Есть биржи, на которых старт начать можно абсолютно бесплатно, а есть площадки, на которых, не заплатив сначала за аккаунт со специальными возможностями, работу получить практически нельзя. Например, если вы выберете для старта самую крупную в Рунете биржу FL.ru – готовьтесь заплатить сразу за PRO-аккаунт. Практически все проекты тут закрыты от «простых смертных».
Расценки на аккаунты на крупных биржах фриланса:
Fl.ru – нет фиксированной ставки; расчет стоимости проводится индивидуально, и зависит от рейтинга исполнителя и его специализации.
Freelance.ru – от 440 до 650 рублей в месяц.
Freelancehunt.com – нет фиксированной стоимости, фрилансер сам выбирает, сколько платить.
Weblancer.net – от 1 у.е, зависит от специализации.
— посмотрите на количество проектов – много ли работы? Если смотреть на крупные биржи фриланса, то количество проектов в сутки достигает:
Fl.ru | 1300-1500 проектов в сутки |
Freelance.ru | 500-800 проектов в сутки |
Freelancehunt.com | 200-350 проектов в сутки |
Weblancer.net | 150-300 проектов в сутки |
— посмотрите на бюджеты проектов. Помните, что важно не так количество проектов, как их качество. Выберите свою специализацию, посмотрите, какая есть работа, и сколько за нее предлагают. Ценник от биржи к бирже может значительно отличаться.
Многие фрилансеры регистрируются сразу на нескольких площадках. Это умный ход – так у вас больше шансов найти стоящий проект. А чтобы не пропустить что-то важное, можно использовать специальные агрегаторы фриланс-проектов. Это сервисы, которые собирают проекты с нескольких площадок и выводят их в одну ленту. Проекты можно сортировать.
Самые популярные и удобные агрегаторы:
FreelanceGrab (чтобы видеть проекты со всех бирж, нужно зарегистрироваться)
Доверяйте крупным площадкам, с хорошими отзывами от пользователей. Ведь биржа теперь станет вашей кормилицей, основным местом работы.
Регистрация и оформление профиля
Выбрали биржу? Вперед – регистрироваться!
После регистрации вам нужно обязательно как можно подробнее заполнить профиль. Это повысит доверие к вам со стороны заказчиков, и также добавит баллы в рейтинг.
Несколько советов по оформлению профиля на бирже фриланса:
— не используйте глупые ники – Solnishko,Kotik, Yagodka. Указывайте реальное имя – вы же профессионал!
— заливайте реальное фото. Нет нормальной фотографии? Сделайте, стоит копейки, пригодится еще не раз – для резюме и соцсетей.
— напишите о себе. Просто, без бахвальства. Перечислите свои достижения, а не места работы — это больше скажет заказчику. Сравните:
«Работал в «Рога и копыта»». Кем? Уборщиком? Грузчиком?
«Работал ведущим дизайнером в «Рога и Копыта», создал дизайн официального сайта компании (ссылка).
Вот теперь все понятно.
— перечислите преимущества работы с вами. Только не призрачное «качество и скорость». Больше конкретики. Например, «верстаю дизайн лендинга за сутки».
— заполните портфолио. Если нет работ – попросите знакомых дать вам задание, по которому вы могли бы выполнить работу. Придумайте что-то сами. Но работы в вашем профиле должны быть обязательно, в идеале – не менее пяти.
— укажите контакты. Как с вами можно связаться? Многие заказчики просто пишут понравившемуся исполнителю на почту или в соцсети.
Не пишите слишком много и не хвалите себя – много букв и читать не будут, да и хвалебные речи будут выглядеть подозрительно.
Ответ на проект
Как я уже писала выше, фрилансеры «воюют» за каждый проект в ответах к нему. Нужно выделиться из общей массы, чтобы заказчик обратил внимание и выбрал именно вас. Это чем-то отдаленно напоминает аукцион, и в торговле за место исполнителя все средства хороши.
Так думают многие новички, и пишут, что сделают работу за отзыв. Или очень занижают цену на свои услуги. Если вы хотите стать успешным фрилансером, не делайте так. Знайте себе цену, и отвечайте, как профессионал:
— проанализируйте проект и техническое задание (ТЗ) к нему;
— подумайте, что вы можете сделать для заказчика;
— кратко изложите план своих действий, дайте несколько дельных советов. Но все карты раскрывать не нужно;
— обязательно начните свой ответ с приветствия: «Здравствуйте, Имярек Имярекович». Вежливость и то, что вы упомянули имя заказчика, сразу расположит его к вам.
Не нужно писать ответы типа: «Буду рад сотрудничать», «Готов поработать», или копировать один и тот же ответ в десяток проектов. Это выглядит как неуважение к заказчику. И шансы, что вас выберут – ничтожно малы, потому что каждый хочет внимания к своей персоне (особенно тот, кто платит). Если понимаете это – ваши шансы на успех возрастают.
Точно так же нужно отвечать на персональные проекты. Отнестись с пониманием. Изложить свой план действий. Так вы продемонстрируете профессионализм и серьезный подход к делу.
Проходите мимо тех проектов, в которых заказчик пишет, что отвечать нужно только на почту, а читать ответы под ТЗ он не будет. В 80% таких случаев за ником заказчика скрывается мошенник.
Мошенники, и как с ними бороться
Кстати, о мошенниках. Их на биржах фриланса очень много, и они бывают самого разного толка. Самые распространенные схемы работы обманщиков:
Вам предлагают выполнить пробное (тестовое) задание, которое потом не оплатят.
Как бороться: никогда не выполняйте тестовые задания. Пример ваших работ есть у вас в портфолио, если они не устраивают заказчика – пусть ищут другого исполнителя.
Вся переписка ведется через электронную почту, вам ставят задание — вы присылаете готовую работу – вам не платят.
Как бороться: никогда не отправляйте заказчику готовую неоплаченную работу. Текст можно заскринить и наложить на него водяной знак, на логотип тоже накладываются ватермарки, а сайт сначала заливается на свой хостинг. Работайте через сервисы безопасной сделки. Берите предоплату.
Мошенник подделывает ваш Skype, пишет от его имени заказчикам. Требует предоплату и скрывается.
Как бороться: не выкладывайте в общий доступ свои контакты. Убедитесь, что на бирже они скрыты от посторонних глаз (по крайней мере, от незарегистрированных пользователей). Напишите в профиле предупреждение, что под вашим ником орудует мошенник. Добавляйте заказчиков в контакты сами.
Обманщики воруют работы с вашего портфолио и выдают за свои.
Как бороться: если выявили такого мошенника – пишите Администрации сайта и прикладывайте исходники работы, или ссылки, куда вы заливали ее ранее.
Выводы
Новичку-фрилансеру лучше всего начинать работу на биржах. Для успешного старта нужно:
— выбрать биржу с хорошими отзывами и удобным интерфейсом;
— работать через сервис безопасной сделки;
— как можно подробнее заполнить свой профиль, указать реальное имя и залить настоящее фото;
— вдумчиво отвечать на проекты;
— остерегаться мошенников;
— после завершения работы просить заказчика оставить положительный отзыв.
На самом деле все просто – нужно начать. Удачи вам на фрилансе, и щедрых заказчиков!
1 комментарий