За эти годы я встречался с тысячами арбитражников, и меня всегда спрашивали совета.
«Чарльз, почему моя кампания не выгодна?»
«XYZ – выгодный источник трафика?»
«Какой трекер лучше?»
У меня самого возникало множество проблем при первом запуске, и, скорее всего, вы столкнетесь с теми же проблемами.
Это называется «учиться на ошибках».
Но есть некоторые ошибки, которые вам не нужно делать самостоятельно.
Итак, я перечисляю некоторые из наиболее распространенных косяков, которые делают новички, и как их можно избежать.
Ошибка № 1. Начало работы в высококонкурентных нишах
3 месяца назад вы начали заниматься боксом, и ходите в зал 4 раза в неделю.
Вы спаррингировали против нескольких парней в спортзале, и вы думаете о том, чтобы пойти в Fight Night в четверг.
Это всего лишь 3-раундовый бой против парней, с которыми вы сражались раньше ...
Кого вы выберете в качестве оппонента?
Чемпиона, которые занимается уже несколько лет и даже получил какие-то титулы, или парня, который начал ходить на занятия вместе с вами?
Можно сказать, что вы хотите сразиться с хорошим боксером, чтобы научиться. Но если вы очутитесь на коврике в течение 15 секунд, единственное, чему вы научитесь — на что похожа кровь и резина.
Выбирайте легкие битвы, когда вы начинаете – вы оберете уверенность, и вам легче конкурировать. Маленькие победы приводят к большим победам.
Трудно напрямую конкурировать с кем-то, у кого есть месяцы опыта, самые высокие выплаты и твердые отношения в отрасли.
У опытных арбитражников больше опыта; они знают платформу внутри и снаружи, и у них есть мощная сеть контактов.
Вы можете попытаться сразиться с этими парнями как новичок, но вы тратите свое время.
Когда вы начинаете работать, вам нужно искать отрасли / источники трафика с меньшей конкуренцией.
Вместо того, чтобы продвигать высокооплачиваемые предложения, возможно, вам захочется продвигать установки приложений.
Если вы все еще хотите использовать более высокие выплаты в конкурентных нишах, придерживайтесь менее известных источников трафика. Прибыль по-прежнему хороша, но они слишком малы, чтобы привлекать ультраконкурентных специалистов.
Ошибка №2. Не тестировать разные предложения
Сети CPA имеют сотни предложений. И 95% из них вам не выгодны.
Если только 5% предложений будут прибыльными, что логично делать?
Если 1 из 20 предложений будет тем, что нужно, вы должны проверить столько, сколько сможете.
Первое, с чего нужно начать, — попросить своего менеджера по партнерской программе предоставить вам список лучших предложений конвертации в своей сети.
Сообщите им, какой тип трафика вы используете (электронная почта, поиск, Facebook т. д.), И они смогут рассказать вам, какие предложения хорошо работают с этим типом трафика.
Но, только потому, что что-то хорошо работает для других, это не значит, что оно будет работать на вас.
Возможно, кто-то еще получает более высокую выплату или у них есть более оптимизированная воронка.
Единственный способ узнать, какие предложения работают лучше всего — это протестировать, протестировать, протестировать.
Даже спустя 10 лет в этой отрасли я по-прежнему придерживаюсь этого базового принципа: тестирование как можно большего количества предложений.
Чем больше предложений вы тестируете, тем быстрее вы будете строить прибыльную маркетинговую кампанию. После того как вы найдете надежное предложение, убедитесь, что вы тестируете его в нескольких партнерских сетях, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
Ошибка №3. Выбор слишком большого числа источников трафика
Есть много источников трафика, которые вы можете использовать, чтобы зарабатывать деньги на аффилированном маркетинге.
В результате возникает парадокс выбора.
Новички часто думают, что они наткнутся на выгодную кампанию, если найдут «лучший» источник трафика.
Контекстная реклама и Facebook — надежные платформы, но вам нужно стать мастером в настройке одного из них.
Поскольку источников трафика много, может быть трудно выбрать тот, на котором нужно сосредоточиться.
Я видел новичков, которые использовали все одновременно. Но в таком случае вы получаете большую нагрузку, и не знаете, что делаете.
Цель аффилированного маркетинга — изучить источник трафика. Вы узнаете его наизнанку — что там хорошо работает, что нет, каких клиентов вы можете получить, как настроить таргетинг и т. Д.
Это означает, что вы становитесь мастером на этой платформе, и вы точно знаете, что вы можете запустить там, чтобы заработать кучу денег.
Для людей, которые даже не запускали свою первую кампанию, нет «правильного» источника трафика.
Есть ветераны на каждом источнике, и вы не сможете конкурировать с ними, если не освоите платформу.
Вот почему вам лучше сосредоточиться на одной платформе:
Вы осваиваете свою систему торгов. Принятие правильной стратегии назначения ставок является важной частью арбитража трафика. Поскольку модели ставок разные в разных источниках, вам нужно придерживаться одного достаточно долго, чтобы узнать, что лучше всего работает.
Вы точно настраиваете таргетинг. Его настройка отличается на разных платформах.
Вы узнаете границы того, что вы можете сделать. Некоторые источники, такие как Facebook, очень строги, и требуется время, чтобы узнать, что вы можете и не можете запустить.
Так что самое главное правило новичка:
Прежде чем двигаться дальше, всегда управляйте одним источником трафика.
Ошибка №4. Слишком хорошие лендинги и объявления
Около 95% моих кампаний ведут на целевые страницы — лендинги.
Запуск лендинга – это продумывание прототипа, проектирование, кодирование, пересмотр и загрузка на сервер.
Новички думают, что это означает, что им нужно тратить часы на создание «идеального» посадочного модуля. Они проводят дни, убедившись, что все идеально, цветовая схема соответствует правилам цветовой теории, и все без проблем.
Это плохая идея.
Я не говорю, что нужно отправлять трафик на сломанные целевые страницы.
Я говорю, что лучше что-то сделать, чем беспокоиться о правильном оттенке цветов для вашего первого теста.
Нужно принимать решения, основанные на данных. Вы будете знать, работает целевая страница или нет, ПОСЛЕ того, как вы ее протестируете.
Мои уродливые лендинги часто конвертят лучше, чем профессиональные, «чистые».
Просто запустите целевую страницу.
Беспокойтесь о тонкой настройке после получения некоторых данных.
Вы будете удивлены, какие целевые страницы имеют высокую конверсию.
Ошибка №5. Слишком много времени на «Исследования»
Если вы введете в Google запрос «арбитраж трафика», то увидите десятки миллионов результатов.
Затем есть сотни частных форумов и групп Facebook, в которых есть тысячи сообщений.
Это не лучший способ узнать что-то полезное.
Вот пример:
Представьте, что вы хотите изучать японский язык. Как вы будете это делать?
Вы загрузите приложение, возможно, купите учебник, или пойдете на курсы. Вы не будете тратить дни на поиск информации в Гугле «как изучать японский язык».
Вы просто находите лучший способ учиться и начинаете практиковаться каждый день.
То же самое касается арбитража трафика.
Начинайте кампанию и учитесь.
Почти все, чему вы научитесь, придет к вам на практике, еще немного – от общения с коллегами и посещения конференций.
Один из основных советов, который я могу дать: «Изучайте навыки по мере необходимости».
Вот пример того, что я имею в виду:
Если ваш первый шаг заключается в создании лендинга, то изучите копирайтинг / создание заголовков, затем сядьте и напишите их.
Затем вы хотите отследить результаты. Итак, прочитайте руководство по использованию Voluum, а затем настройте свои кампании.
После того, как получите данные, вы хотите узнать статистическую значимость. Итак, прочитайте статью о том, как принимать правильные решения касаемо данных.
Получайте навыки по мере необходимости; в противном случае вы никогда не начнете работать.
Ошибка # 6. Слишком быстрое внесение изменений
Вы должны быстро запускать кампании.
НО не надо спешить менять или удалять их.
Новички часто видят, что что-то не работает, и начинают оптимизировать или изменять вещи слишком рано.
Это большая ошибка.
Предположим, вы используете 2 объявления для продвижения предложения с выплатой 3 доллара.
После первого теста вы потратили 3 доллара на каждое объявление.
У первого объявления 1 конверсия, у второго – 0.
Вероятно, 80% новичков удалят второе объявление и продолжат показывать первое. Они думают, что они наткнулись на победителя.
Вы не можете сделать выводы на ранней стадии.
Почему нет?
Потому что удача играет большую роль в арбитраже. Что, если через 3 часа второе объявление предоставит вам 5 конверсий?
Вам нужно научиться принимать правильные решения на основе данных.
Удача играет гораздо меньшую роль, когда у вас есть статистически значимый размер выборки.
Не подходите к выводам слишком рано — доверьтесь данным.
Помните, что мы — ученые, которые проводят эксперименты. И это ваши деньги, с которыми вы играете, поэтому хорошо думайте что делаете.
Ошибка # 7. Копирование других
Вы можете многому научиться у других арбитражников, но проблема в том, что слишком много новичков вылезают из других партнерских кампаний.
Почему это проблема?
Если кампания отлично работает для кого-то другого, разве это не сработает для вас?
Не обязательно, и вот почему:
Ограниченный трафик
У всех источников трафика есть одна общая черта — их трафик ограничен.
Это связано с тем, что шпионские инструменты, такие как Adplexity, очень хороши для копирования кампаний.
Если 20 новичков копируют чужую кампанию, они борются за трафик. Они также заставляют всех поднимать ставки, чтобы попытаться получить приличную долю пирога.
В результате каждый получает меньше трафика.
Кто зарабатывает – так это сам источник трафика, потому что вы очень высоко задрали ставки.
Успешные арбитражники не просто копируют чью-то конкретную кампанию.
Они могут украсть целевую страницу у конкурента, сделать 5 вариаций, а затем проверить ее на 3 новых предложениях. Сделают больше тестов, чтобы увеличить свою рентабельность инвестиций.
Но они не изобретают колесо… они заставляют его двигаться быстрее.
Только люди, которые прилагают усилия, преуспевают в долгосрочной перспективе. Копирование кампаний от других партнеров по маркетингу может помочь вам начать, но это не сделает вас богатыми.
Вы вторичны
Если вы хотите заработать, то должны быть активными.
Изменения неизбежны. Предложения снимаются. Кампании выгорают.
Вы должны научиться думать о себе и лучше решать проблемы.
Партнерский маркетинг не для людей, которые хотят сидеть, ждать и видеть, что работает для кого-то другого. Успешные арбитражники знают, что им приходится суетиться каждый день.
Всегда думайте на перспективу и решайте проблемы
Если вы еще не можете много заработать на арбитраже, и не знаете в чем проблема...
Возможны два сценария:
1. Вы делаете что-то неправильно, и вы должны изменить свою стратегию
Или...
2. Все делаете правильно, вам просто нужно продолжать работать, чтобы создать выигрышную кампанию
Трудно узнать, на каком пути вы находитесь, но этот список распространенных ошибок должен помочь вам решить. Теперь вы можете либо изменить курс, либо продолжать делать то, что делаете.
0 комментариев