Instagram – без преувеличения лучшая платформа для продвижения вашего бренда, особенно с привлечением лидеров мнений.
По состоянию на январь 2018 года 78% инфлюенсеров использовали Instagram для совместной работы с брендами во всем мире, в то время как доля традиционных блогеров осталась на уровне 16%. За ними следуют YouTube (4%), Facebook (2%) и Pinterest (1%).
Лидеры мнений в Instagram могут легко и непринужденно передать информацию о вашем бренде из уст в уста, и это превращает их подписчиков в ваших постоянных клиентов.
Согласно исследованию, опубликованному Quintly, Instagram может похвастаться самым высоким уровнем взаимодействия по сравнению со всеми его аналогами.
Как наиболее эффективная платформа, она кажется правильным выбором для вашей маркетинговой кампании. Однако без подходящих вашему бизнесу людей вы не сможете добиться желаемых результатов даже в Instagram.
Поиск наиболее подходящих авторитетов Instagram для вашей ниши может быть сложной задачей. Вот четыре важных совета, которые помогут решить ее.
1. Помните о своих деловых целях
Прежде чем приступить к оценке важных показателей влияния, таких как уровень вовлеченности и число подписчиков, подумайте о целях своего бизнеса. Определите, почему и как вы хотите использовать маркетинг влияния в рамках вашей общей стратегии продвижения.
Зачем вам это нужно?
Какие конкретные цели вы ставите перед инфлюенс-маркетингом?
У вас должны быть три основные цели:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Генерация лидов или продаж.
- Увеличение числа ваших подписчиков в Instagram.
Ваш выбор лидеров мнений будет зависеть от этих целей.
Например, увеличение числа ваших подписчиков в Instagram потребует от вас создания конкурсов или викторин с использованием определенного хэштега. Правильный путь — это участие влиятельного человека, который может участвовать в соревновании и поощрять своих подписчиков.
Для продаж и привлечения потенциальных клиентов вам потребуется использовать промокоды и скидки. Таким образом, вам нужно будет сотрудничать с инста-блогерами, чья аудитория может купить ваш продукт.
Они соответствуют вашему бренду?
Инфлюенсер должен соответствовать идентичности вашего бренда или, по крайней мере, продуктам, которые вы хотите продать. Если не достичь согласованности в этом вопросе, выхлопа от затеи не будет.
Вам нужно найти такого представителя, который бы точно отражал ваш бренд.
Например, блогер, который известен тем, что путешествует с ограниченным бюджетом, будет правильным выбором для продвижения недорогого туристического снаряжения. Наем бьюти-блогерши будет пустой тратой времени и денег.
Обувной бренд Sperry работал с более чем 100 микроинфлюенсерами, которые уже публиковали высококачественные изображения продуктов Sperry в социальных сетях. На большинстве фотографий были изображены ноги в обуви бренда, на фоне живописных мест.
До недавнего времени Canon фокусировалась на использовании профессиональных фотографов для продвижения в Instagram своих последних новинок.
Однако, выходя за рамки первоначальной стратегии, бренд начал привлекать таких людей, как режиссер Элиза Бауман.
Хотя у этих инфлюенсеров меньше подписчиков, вовлекают они лучше, благодаря своему отраслевому опыту.
С другой стороны, American Express использует смесь мега-знаменитостей и микроинфлюенсеров для продвижения своего бренда в Instagram.
Андреа Пион — одна из таких влиятельных лиц, наряду с ведущими авторитетами в Instagram, такими как Флавиана Матата, танзанийская модель, и Патрик Джанел, предприниматель и влиятельный человек в социальных сетях. Они активно участвуют в кампании #AmexAmbassadors.
Все они пользуются услугами American Express во время своих частых поездок.
2. Ищите блогеров с настоящими подписчиками
Вовлеченность является одним из важнейших показателей маркетинга в Instagram.
Средний уровень вовлеченности для блогера в Instagram в 2017 году составил около 4,36 процента, а у лидеров мнений, имеющих менее 1000 подписчиков, зарегистрирован самый высокий уровень участия — 8 процентов.
Уровень вовлеченности снижается по мере увеличения числа подписчиков. Однако иногда этот показатель может вводить в заблуждение, поскольку популярность не всегда приводит к конверсиям. Поэтому вам нужно сначала понять, насколько настоящий профиль выбранного блогера.
Проанализируйте комментарии
В 2017 году Mediakix создал два поддельных профиля влияния Instagram, чтобы люди знали о проблеме поддельного вовлечения.
Обе учетные записи оставались активными с марта по июль, собрав более 80 000 подписчиков и заключив четыре платных соглашения о рекламе бренда. Скорее всего, вы также можете столкнуться с поддельными аккаунтами.
Один из самых простых способов определить, является ли аккаунт фальшивым или подлинным, — это проанализировать комментарии к публикациям. Обычно расплывчатые комментарии, такие как «хорошая картинка» или «классное платье» или «хорошо выглядишь», и комментарии со смайликами часто выдают фальшивку.
Полноценные комментарии, поддерживающие разговор, являются признаком реального участия, что подводит нас к следующему пункту.
Поиск сарафанного радио
Настоящие подписчики задают вопросы, делают личные заявления, а также отмечают своих друзей в комментариях. Это нормальная реакция живых людей.
Посмотрите на пост от Лизы Лин, лидера мнений в Instagram. Все ее сообщения получают реальные ответы, как этот, от ее подлинных подписчиков, а не от ботов. Вот такое взаимодействие может привести к появлению новых клиентов и продаж.
3. Изучите хэштеги, связанные с вашим брендом
Лучше взять инстаграммеров, которые уже говорят о вашем бренде или продуктах. Они могут стать авторитетами для продвижения вашего бренда.
Изучить хештеги будет полезно в этом отношении.
Избегайте очень популярных хэштегов
Хештеги аналогичны ключевым словам для SEO. Вы обязательно увидите самые популярные хэштеги в Instagram.
Использование этих ключевых слов для поиска лидеров мнений будет пустой тратой времени.
Например, если вы начнете поиск с #organic, вам придется просмотреть более 33 000 000 сообщений.
Но по мере того, как вы копаете глубже в хэштеги с длинным хвостом (или низкой плотностью), количество постов уменьшается. В этом случае #organicfoods имеет 162 771 пост, #organicfoodstore — 2 386 постов, в то время как #organicfoodchicago — только 17 постов.
И #organicfoods, и #organicfoodstore предоставят вам более точные результаты поиска. У #organicfoodchicago слишком мало постов, чтобы использовать его для поиска влиятельных людей.
Используйте ключевые слова, которые описывают ваш бренд или целевую аудиторию
Вы также можете начать поиск с ключевых слов, которые описывают ваш бренд или целевую аудиторию. Сосредоточьтесь на тегах с большим количеством сообщений, чтобы найти влиятельных людей.
Если вы продаете аксессуары для бега или бега трусцой, начните поиск с чего-то вроде #running, и Instagram предложит самые актуальные хэштеги.
Здесь вы можете использовать хештеги, такие как #runningmama, #runninggirl и #runningcoach, чтобы искать влиятельных лиц, работающих в определенной нише.
Используйте хэштеги #sponsored или #ad
Instagram требует, чтобы лидеры использовали хештеги #sponsored (спонсорский) или #ad (реклама) для определения рекламного контента. Вы можете следить за этими хэштегами, чтобы найти потенциальных влиятельных лиц в вашей нише.
Вы можете найти своих подписчиков или подписчиков конкурента, чтобы узнать, кто использует хэштеги #sponsored или #ad. Если они используют его, они уже знают, что такое маркетинг влияния. Вы можете попросить их продвигать ваш продукт.
4. Используйте специальные платформы
Все эти методы, хотя и полезны, ручные, и отнимают много времени. К счастью, вы можете использовать маркетинговую платформу, чтобы найти нужных людей всего за несколько кликов.
Например, к таким относятся Iconosquare, LabelUp, Epicstars и другие.
Найдите правильных лидеров мнений
Вы можете искать наиболее подходящих влиятельных лиц в своей нише, используя различные наборы параметров, таких как количество подписчиков, тип подписчиков (демография) и опыт работы.
Полное управление кампанией
Вы также можете управлять одной или несколькими своими маркетинговыми кампаниями с использованием этих платформ. Вы можете управлять функциями кампании, такими как рекламный текст, графика, хэштеги, упоминания в социальных сетях, раздача подарков, платежи за работу и полный график кампании на одной платформе.
Аналитика в реальном времени
Вы можете рассчитать различные показатели кампании, включая просмотры, охват, задания, расчеты рентабельности и отслеживание URL. Несколько платформ позволяют генерировать ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты, которыми вы можете поделиться со своей маркетинговой командой.
Возможно, единственным недостатком является то, что все эти платформы обычно взимают с вас ежемесячную или ежегодную плату. Если вы можете выделить для этого бюджет, вы сэкономите много времени и ресурсов.
При выборе платформы учитывайте следующее:
- Выберите платформу с большим количеством влиятельных лиц из вашей ниши. Но убедитесь, что их качество также хорошее.
- Узнайте, какие инструменты создания, распространения и отслеживания контента доступны на платформе. Вы должны иметь возможность контролировать каждый аспект вашей кампании через платформу.
- Платформа также должна обеспечивать хороший выбор инструментов для аналитики и отчетности в реальном времени.
- Вы также должны получить встроенные средства оплаты и транзакций для оплаты услуг ваших влиятельных лиц.
- Не забудьте проверить, что другие говорят о платформе. Проверьте отзывы пользователей, а также то, как долго платформа работает.
Вместо итогов
Маркетинг влияния обычно очень эффективен, особенно в Instagram.
Тем не менее, только правильный блогер может помочь вам добиться успеха. Таким образом, вы должны сосредоточить свои усилия на поиске идеального представителя для вашего бизнеса.
Надеемся, что эти четыре совета помогут вам найти наиболее подходящего инфлюенсера для вашего бренда.
0 комментариев