Ежемесячно на WordPress выпускаются более 87 миллионов блогов.
Если вы хотите выделиться из толпы, ваш контент должен быть мощным. Он должен притягивать людей, развлекать их и побуждать их к действию.
Если это не так, то вся ваша напряженная работа будет напрасной. Вместо того чтобы сделать большой всплеск, это будет просто еще одна капля в океане.
Итак, как вы можете сделать контент более мощным? Как вы берете часть содержимого вашего блога и превращаете его во что-то, что не только читается, но и приносит результаты?
Вот о чем идет речь в этой статье. Я собираюсь показать вам 10 полезных советов по копирайтингу, которые вы можете использовать, чтобы превратить посредственный кусок контента в настоящий двигатель.
Поехали.
1. Заставьте их прочувствовать его
Когда-либо видели мастеров рассказов в работе?
Удивительно, как они могут привлечь ваше внимание и заставить вас забыть, что происходит вокруг вас. Когда они рассказывают историю, похоже, что вы внутри этой истории. И классная вещь в то, что ваш мозг так и думает. Когда кто-то рассказывает вам историю, ваш мозг соединяется с тем, что говорит человек. Вы не просто представляете, что он говорит, вы тоже это испытываете.
Именно способность генерировать эмоции в вашем читателе делает повествование настолько мощным. Если вы можете заставить людей испытать то, что вы рассказываете, ваш контент будет стоять на голову выше ваших конкурентов.
Теперь, превращение каждой статьи в историю, которая стоит номинации «Эмми», будет проблемой, мягко говоря. Но есть несколько способов, которыми вы можете добавить больше элементов повествования в свой контент.
Используйте метафоры
Исследователи из Испании обнаружили, что, когда они давали испытуемым метафоры, такие как «У певицы был бархатный голос», освещалась сенсорная кора тела субъекта — часть мозга, которая несет ответственность за восприятие текстуры прикосновением.
Используйте сильные глаголы
Сильные глаголы могут помочь вам визуализировать действие. Говорить, что кто-то «ударил кулаком по столу», намного сильнее, чем кто-то «кладет кулак на стол».
2. Используйте силу открытых циклов
В 1927 году советский психолог по имени Блюма Зейгарник сидел в ресторане со своими коллегами, когда заметила что-то странное. Когда их официант принял их заказ, он вспомнил каждый без проблем. Но как только они закончили есть, и все было заплачено, официант не мог вспомнить, что каждый из них заказал на ужин. Она решила изучить это более подробно и выяснила, что людям гораздо легче запоминать незавершенные задачи. В психологии это стало известно как эффект Зейгарник. При копирайтинге это называется открытым циклом.
Открытые циклы повсюду. От рекламы до фильмов и сообщениях в блогах. Если вы когда-либо смотрели или читали какие-либо развлекательные программы, вы сталкивались с открытыми циклами. Они работают невероятно хорошо, потому что они зарождают любопытство и создают ожидание того, что будет дальше. Когда кто-то открывает цикл, мы хотим закрыть его, так что это не в нашем мозгу.
Их нетрудно создать. Фактически, вы делаете это каждый раз, когда пишете заголовок. Заголовки — это самая простая форма открытого цикла.
К сожалению, это единственный раз, когда большинство людей их используют. Если вы «разбрызгаете» открытые циклу по всему вашему контенту, он упакует его более сильными ударами. Вы можете использовать открытые циклы в:
Введение
Добавление открытых циклов во введение вашего контента может быть одним из лучших способов привлечения людей к вашему контенту.
Подзаголовки
Добавление открытых циклов в ваши подзаголовки поможет привлечь людей, которые просто просматривают ваш контент и двигаются дальше.
3. В случае сомнений — читайте вслух
Хороший способ сделать ваш контент более мощным — начать читать его вслух. Это связано с тем, что, если вы не тренируете скорость чтения, вы используете свой внутренний голос, чтобы читать слова «вслух» в вашей голове.
Это называется суб-вокализацией, и это облегчает для вашего мозга понимание того, что вы читаете.
Убедившись, что это звучит хорошо, вы облегчаете своим читателям переварить то, что вы говорите. Они смогут сосредоточиться на сообщении вместо слов. Чтение вашего контента вслух также поможет вам сгладить любые изломы в вашем контенте. Вы быстро поймете, когда абзацы не работают, когда предложения являются неустойчивыми или когда слова не льются мягким потоком.
4. Используйте правило трех
Правило трех гласит, что идеи и концепции, представленные в тройках, более интересны, юмористичны и приятны. Это еще одна из тех вещей, которые используются абсолютно везде. Она используется в:
- Шутках («Немец, англичанин и австралиец входят в бар ...»)
- Фильмы (хорошее, плохое и уродливое)
- Декларация независимости (жизнь, свобода и стремление к счастью)
Причина, по которой это настолько эффективно, заключается в том, что люди эволюционировали, чтобы распознавать шаблоны. Они помогают нам понять всю информацию, которая бросается нам в глаза. Три — это просто наименьшее число, необходимое для формирования шаблона.
Именно это сочетание краткости и шаблонов делает его таким мощным.
Правило трех имеет пару преимуществ:
- Оно делает ваш контент легким для понимания
- Оно делает ваш контент более убедительным
- Оно делает ваш контент более поэтичным и веселым
5. Используйте преднамеренное повторение
Вы когда-нибудь слушали некоторые из самых важных выступлений в истории и задавались вопросом, как им удалось сделать их такими мощными?
Такие речи, как “У меня есть мечта " Мартина Лютера Кинга, имеют способность касаться людей, создавать движения, давать людям надежду.
Одна из причин, почему они настолько эффективны, это то, что они используют преднамеренное повторение. В определенные моменты речи оратор повторяет определенные слова или фразы. Возьмите эту речь Уинстона Черчилля, например:
«Мы будем сражаться на пляжах, мы будем сражаться на посадочных площадках, мы будем сражаться на полях и на улицах, мы будем сражаться на холмах, мы никогда не сдадимся”.
Вы можете применить это и к контенту. Добавление преднамеренного повторения к вашему контенту добавляет своеобразие и делает его более драматичным, а также отличным от толпы.
Повторение делает пару вещей:
- Оно добавляет ритм и своеобразие к вашему контенту
- Оно делает его более драматичным (более эмоциональным)
- Оно делает его более запоминающимся
6. Начните с удара, закончите ударом
В 1962 году психолог по имени Беннет Мердок провел эксперимент, в котором дал группе людей список слов. После этого, он попросил их вспомнить как можно больше слов.
Он обнаружил, что когда люди должны были вспомнить элементы из списка, они, скорее помнили первый и последний элементы. Первый элемент, потому что он получает наибольшее внимание, последний элемент, потому что это самый последний. Это стало известно как эффект последовательного позиционирования.
Когда вы пишете контент, ваше вступление и ваше заключение являются двумя наиболее важными разделами в нем.
Ваше введение получает наибольшее внимание и нуждается в привлечении людей. Ваш вывод — это последнее, что люди видят, и он содержит призыв к действию.
7. Используйте короткие первые предложения
Почти 55% вашей аудитории читает ваш контент не более 15 секунд.
Это отстой, но это правда. Они проверяют заголовок, подзаголовки, заключение, а затем решают, стоит ли ваша статья, чтобы ее прочесть. Если это не так, они уходят.
Теперь, если написание текстов – это просто ваше хобби, то с этим можно жить. Но если ваш доход зависит от людей, читающих ваши тексты, такая статистика может заставить вас начать потеть.
Легендарный копирайтер Джозеф Сугарман понял на ранней стадии, что было важно притянуть своих читателей с самого начала. Если ваше вступление не привлекло чье-то внимание, остальное не имело значения.
Одним из способов, которым Джо удалось заставить людей читать, является написание очень коротких первых предложений. Он подумал, что если вы можете заставить кого-то прочитать ваше первое предложение, они, скорее всего, прочитают второе. Если они читают второй, они, скорее всего, читают третье и так далее.
Джон Морроу из Smart Blogger делает это очень хорошо. Его первые предложения обычно настолько короткие, что Вы не можете не прочитать их. Что делает его еще более мощным, так это то, что он открывает цикл, который мы не можем не закрыть.
8. Если вам нужно выбрать между четким или умным, выберите четкий
Знаете ли вы, что 80% объявлений, показанных во время Суперкубка, не влияют на продажи?
Хотя они имеют огромный охват и высокий процент людей, обращающих на них внимание, они ничего не делают с точки зрения продаж. Причина?
Одна из причин заключается в том, что во время Суперкубка рекламодатели работают сверхурочно, пытаясь сделать свои объявления максимально интересными. И часто они добиваются успеха. Проблема в том, что люди в конечном итоге вспоминают объявление, но они понятия не имеют, для какого продукта оно было.
С контентом вы можете попасть в ту же ловушку. Вы можете в конечном итоге написать статью, которая заставляет вас звучать умно, но никто не знает, о чем вы говорите.
Если вы должны выбрать между звучать умным и или передать четкое сообщение, то выберите четкое сообщение. Есть несколько способов, которыми вы можете сделать свой контент более четким и кратким:
- Используйте простые слова
- Используйте короткие предложения
- Используйте активный голос
- Поместите действие в глагол
Умность заключается в четкости: если вы можете свести сложную тему к легким для понимания кускам, вы делаете удивительную работу.
9. Использование отложенных переходов
Переходы связывают предложения и абзацы вместе. Они облегчают вашим читателям переход от одной мысли к другой. Например…
»Вы хотите сделать свой контент более мощным, но вы не знаете, как”.
В предложении выше слово “но” используется в качестве перехода. Оно берет две разные мысли и превращает их в предложение.
Отложенный переход немного отличается. С задержкой перехода вы придерживаетесь перехода в начале предложения. Например…
«Вы знаете, что вам нужно привлечь внимание людей, если вы хотите, чтобы они продолжали читать. Но вы не знаете, как это сделать. Поэтому вы проверяете, что делают другие люди”.
Основными преимуществами такого типа переходов являются:
- Они позволяют использовать более короткие предложения, что улучшает читаемость.
- Они открывают небольшой цикл, который мы хотим видеть закрытым.
- Они добавляют уровень непредсказуемости вашему контенту, который держит людей в напряжении.
10. Используйте слова вашего читателя
У каждой аудитории есть свои изречения, свои внутренние шутки и свой язык. Если вы можете повторить то, как ваша аудитория говорит, ваш контент становится мгновенно более мощным.
Теперь вопрос: как вы это выясните?
Лучший способ — просто поговорить с ними и спросить, с чем они борются. В частности, вам нужно знать:
- Какие цели они пытаются достичь.
- От какой боли они пытаются убежать.
- Какие препятствия мешают им достичь своих целей.
Знание ответов на эти вопросы позволит вам писать контент, который создает связь с вашим читателем на глубоком уровне. Но что, если вы только начинаете, и у вас нет никого, с кем вы можете пообщаться на эту тему?
В этом случае вы все еще можете выяснить, как ваша целевая аудитория описывает свои проблемы, перейдя на Amazon и проверив отзывы о книгах, связанных с вашей нишей.
Ничто не сравнится с разговорами с вашими клиентами.
Прекратите игнорировать ваш контент
Теперь, когда мы прошлись по 10 методам копирайтинга, которые помогут сделать ваш контент более мощным, ваша очередь реализовать их.
Вот что делать дальше:
- Выберите один или два метода из этого списка.
- Реализуйте их в своем следующем контенте.
- Дайте нам знать в комментариях, какие помогли вам больше всего.
Всем удачной работы!
0 комментариев