Досье FT
Имя: Антон Бычков
Возраст: 27 лет
Город: Самара
Образование: Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П. Королёва, инженер по эксплуатации летательных аппаратов
Опыт фриланса: 3 года
Специализация: веб-дизайн landing page
https://freelance.ru/omigooooo
— Твое профильное образование и специализация на фрилансе, в буквальном смысле «небо и земля». Как так получилось?
— Меня всегда тянуло в авиацию, она притягивала какой-то необъяснимой аурой. Увы, на деле все оказалось по-другому: заброшенные заводы и плачевное состояние всей отрасли в целом. Именно поэтому после университета я оказался на распутье. Мои родители уговаривали идти на завод, работать за 15 тысяч в месяц, но что-то подсказывало — что лучше не надо. Жил, как и большинство вокруг, в своих иллюзиях о светлом будущем, которое вот-вот должно случиться и всё изменится, а пока подработал в такси, в общем, было весело. Позже подвернулась работа инженером в дочерней компании Транснефть. Ходил в костюме с белой рубашкой и ощущал себя солидно. Однако там не было желаемого творчества, только бумажная волокита изо дня в день. Все переменилось, когда появился ролик с говорящим хомяком, и я понял что надо его продавать! Нужен был сайт – одностраничный, продающий, тогда как раз только начали появляться landing page и я стал усиленно в этом разбираться: говорящий хомяк дал старт всему направлению landing page в России, которое мы сейчас наблюдаем.
— Как ты узнал о фрилансе и с чего начинал свои шаги в этом?
— Еще год назад моим основным каналом продаж были холодные звонки. У меня была 100% схема поиска клиентов. Я обзванивал компании в Самаре и предлагал создать одностраничный сайт, наряду с их действующим, который будет приносить больше заказов. Фишка была в том, что я делал сайт, настраивал рекламу, получал первых клиентов, и у меня уже покупали сайт с настроенным потоком трафика. Так у меня стали появляться первые заказы, однако звонить «в холодную» не доставляло много удовольствия, и я стал искать другие каналы привлечения клиентов. О существовании фриланса знал достаточно давно и часто пользовался услугами как заказчик, но не представлял насколько это эффективный и взаимовыгодный способ сотрудничества работодателя с исполнителем. И вот я присоединился к «свободным копьеносцам», к тому моменту у меня уже было собрано небольшое портфолио с работами от предыдущих заказчиков.
— Какие детали наиболее важны при создании лендинга?
— На сегодняшний день лендинг — это «must have» инструмент продаж в интернете. В наше время большого потока информации, тенденция к упрощению и простоте стала одной из главных. Используя одностраничник можно легче привлечь внимание: за счет продающей структуры, плоского дизайна, мотивации быстрых действий, простой навигации и т.д. Однако для того, чтобы успешно конкурировать на фрилансе, необходимо следить не только за последними тенденциями в дизайне, но и разбираться в маркетинге. Лично я для создания высоко конверсионного landing page выделяю несколько ключевых критериев:
1) Цепляющий заголовок по технологии 4U (полезность, ультраспецифичность, срочность, уникальность), это то, что клиент видит первым. От него зависит, захочет ли он дальше оставаться на сайте или нет.
2) Должно быть УТП (уникальное торговое предложение), которое поможет отличаться от конкурентов.
3) Сформулированы понятные и весомые преимущества. К примеру, «Гарантия качества» уже не воспринимается как преимущество, а вот если написано «Возврат в течение 2-х недель по любой причине, даже если утерян чек» — это уже более весомо.
4) Если присутствует акция, она должна быть ограничена по времени, четко сформулирована и подогревать интерес к товару или услуги. «Скидка 15%» цепляет меньше, чем «Скидка 3000 рублей при заказе кондиционера в мае».
5) Должны быть элементы доверия: отзывы клиентов, ссылки на социальные сети, логотипы клиентов с которыми уже работаете, подробные контакты. По поводу отзывов я бы посоветовал делать видео, как клиент получает товар или после того как он уже воспользовался услугой, это высокий шанс вызвать доверие.
— Трудно ли самому научиться дизайну и с чего нужно вообще начинать обучение?
— Профессия дизайнера творческая и креативная, привлекает многих своей кажущейся простотой и всегда будет востребована. Она идеально подойдет визуалам. В веб-дизайне, например, тебе не обязательно иметь художественное образование, тут гораздо важнее быть усидчивым и целеустремленным. Начинать можно в любом возрасте, главное иметь большое желание и идти до конца. Источников обучения сейчас предостаточно, большинство из них в открытом доступе. Начать обучение советую с просмотра работ «старых» мастеров веб-дизайна, подмечать и запоминать расположение элементов, изучать теорию. Со временем вы наработаете руку и выйдете на достойный уровень. Но чтобы действительно стать профессионалом своего дела – потребуется не один год. Это должно быть то, что будет тебя мотивировать, заряжать каждый день. Начав изучать дизайн сейчас, вы измените свою жизнь и мир вокруг вас, сделав его лучше красивее и позитивнее.
— Дизайнеры считаются одними из самых высокооплачиваемых специалистов на фрилансе. Так ли это?
— Да, действительно это так, но твой заработок прямо пропорционален твоей квалификации, знаниям и умениям. Еще один немаловажный фактор – это производительность, какой объем работы ты можешь выполнить за короткий срок. Очень советую следующую схему работы: каждый час делайте только один проект. Это позволит сконцентрировать усилия, не отвлекаться на посторонние вещи и быть максимально эффективным. Затем делайте небольшой перерыв, после чего продолжайте работать далее. Можно даже ставить песочные часы или обратный таймер – дедлайн будет отличным бодрящим стимулом. Только в этом случае, когда работа распланирована и эффективна, фриланс действительно будет приносить стабильный высокий заработок, а у вас будет больше свободного времени. Этот способ позволяет вести одновременно 10-15 проектов, и это далеко не предел.
— Как правильно совмещать работу и отдых, ведь у фрилансера всегда есть искушение отключить компьютер и пойти поваляться?
— Если такое искушение возникает в самом начале, когда вы только сменили работу в офисе на фриланс, то рекомендую воспользоваться услугами коворкинг-центров или можно снять небольшой офис. Но это зачастую не главная проблема низкой работоспособности. В первую очередь должна быть мотивация, без неё трудно будет себя заставить что-либо делать. Ставьте перед собой цели на ближайшее время, которые будут вас зажигать. Например, покупка автомобиля, поездка с семьей на отдых или приобретение вещей, которые не могли купить раньше на свою зарплату. Конечно же, без самоорганизации никуда. Необходимо четко разграничивать время на работу и отдых. Освобождать себя хотя бы раз в неделю от фриланса. Это, как нельзя лучше, позволит поддерживать высокий уровень труда.
Безусловно, большое преимущества фриланса – это высокий потолок заработка, зависящий только от собственных усилий, а отсутствие привязки к офису дает больше возможностей путешествовать.
— А как вообще ты любишь отдыхать? Что тебе интересно помимо твоей работы?
— По сравнению с офисом, работа на фрилансе менее подвижна и большую часть времени проводишь за компьютером, следовательно, необходимо уделять много времени спорту и вести подвижный образ жизни. Зимой мне нравится кататься на горных лыжах, летом играю в большой теннис. Если есть проблемы с суставами или спиной рекомендую заниматься йогой. В 2014 году, когда я уже перешел на фриланс, мы с супругой трижды ездили за границу, хотя до этого, кроме Черного моря, нигде не были. Мне нравится путешествовать, изучать колорит страны изнутри, жить настоящей жизнью и пробовать что-то новое. В этом году уже удалось съездить в Египет, там осваивали дайвинг и кайнтсерфинг. Фриланс – это стиль жизни, при котором ты можешь воплотить свои самые смелые цели!
— Твоя профессиональная мечта?
— Дизайн относится к тем сферам, где можно совершенствоваться и постоянно узнавать что-то новое, даже в моей узкой специализации. Это на данный момент для меня приоритетная задача – повысить свой уровень знаний и работы. Также сейчас создаю студию, где уже есть компетентные специалисты в команде и нашей задачей является качественное выполнение проектов на высоком уровне, в короткие сроки и по приемлемым ценам. Это должно стать нашим конкурентным преимуществом. Ну, а дальше, появятся новые стремления и мечты.
— Твой совет или пожелания начинающим фрилансерам.
— На первом этапе советую наработать портфолио, чтобы оно потом работало на вас. Заказчик должен вам довериться, а если у вас ни отзывов, ни работ, то и заказов не будет. Беритесь, не боясь, за все проекты, которые предлагают, даже за минимальную оплату, так вы быстрее наберете опыта, и это поможет определиться со специализацией.
Самое сложное время – это первые полгода: нужно набраться терпения в освоении новой специальности, заявить о себе и продвигать свои услуги. Благодаря этому вы не бросите и не разочаруетесь во фрилансе, и впоследствии сможете выйти на стабильно высокий доход, больше путешествовать и жить полной жизнью!
3 комментария